P. 1
Untul

Untul

|Views: 6|Likes:

More info:

Published by: Haret Corina Ana Maria on May 17, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/26/2014

pdf

text

original

Untul, margarina si concurenta Piata romaneasca de unt este de 5 ori mai mica decat piata de margarina.

Producatorii de unt nici nu mai indraznesc sa-si aduca aminte de vremurile cand produsele lor se vindeau doar dupa ore intregi de stat la coada si cateodata chiar pe sub mana. De-a lungul timpului margarina s-a dovedit un adversar foarte abil, si a acaparat un numar foarte important de clienti: in prezent majoritatea romanilor consuma margarina in loc de unt. Producatorii de margarina ataca piata cu produse noi si oferte generoase, iar producatorii de unt propun alternative precum: « crema de unt: mai usoara si mai tartinabila ». Un studiu de piata realizat de MEMBERS RTS, estimeaza ca piata untului in Romania este de cel mult 8 milioane de euro, in timp ce conturile producatorilor de margarina se rontunjesc anual cu aproximativ 40 de milioane de euro. Competitia este dura pe ambele fronturi. In prezent, piata de margarina este detinuta in proportie de 99% de trei mari competitori: Unilever, Orkla Foods si Royal Brinkers. Toate trei au o vasta experienta internationala si sunt trecute prin concurenta din Occident. Pentru a putea atinge acest nivel acestea au cumparat fabricile traditionale si au bagat bani grei in in studii de piata, in laboratoare de cercetare si in reclama. Directorul comercial de la Royal Brinkers, Gabriel Terinte descrie politica lor de promovare ca fiind una directionata spre distribuitori si marile lanturi de hypermarket. Pe masura ce margarina este promovata printr-o abundenta de spoturi publicitare si piata inghite zecii de mii de tone din acest produs, untul a intrat intr-un con de umbra. Incasarile din vanzarile acestui produs nu permit comerciantilor sa realizeze campanii publicitare pe masura. Profitul obtinut de acestia este redirectionat catre investitii. Diferenta dintre cele doua produse se mareste considerabil daca ar fi luat in calcul si consumul industrial. Patiseriile, restaurantele si cofetariile raman niste clienti fideli ai margarinei. Consumatorii de margarina sunt in general fideli unei singure marci, iar daca mai incearca si altceva se limiteaza la cel mult trei. Concurenta existenta nu se manifesta numai in sfera untului, ci in general la toate produsele care se intind pe paine : branza topita si pateul. Chiar si asa consumul de margarina ramane ridicat: in tara noastra consumul existent este acelasi cu media europeana pe cap de locuitor. Principalii competitori de pe piata interna sunt: Orkla Foods, Unilever si Royal Brinkers. Orkla Foods: cel mai mare furnizor de margrina industriala de pe piata. Grup norevegian care a preluat divizia de margarina a Topway Craiova. Detine marcile Wiesanna (prima margarina romaneasca de dupa ’89), Frukstuck si Bunica. In decembrie 1994 domnii George Ilinca, Doru Stanescu si Andreas Friedmann pun bazele societatii Topway Industries, companie care si-a propus chiar de la infiintare sa produca margarina si uleiuri comestibile. Utilajele si echipamentele necesare au fost achizitionate de la firma germana KG Vortella, care a supervizat partea de proiectare si constructie a liniei ale carei costuri totale (utilaje, hala industriala, know-how, stoc de materii prime) au insemnat 1,7 milioane DM.

potrivit unei companii de audit. Pe parcursul verii. compania detinea 34% din piata margarinei de consum si 25% din piata margarinei industriale. clientii preferand produsele fara grasimi. lansand in permanenta produse noi si promotii generoase. cu savoare de branza. piedici puse de cei din industria de lactate si consumatori. Friesland Romania .Prima linie de ambalare a margarinei produsa de firma Topway a intrat in proba in luna august 1994. Recent. Matinal si Accento. Covalact este o firma cu traditie in domeniu si fabrica unt de tip A si B. privind de-a lungul anilor. Unilever . trei fabrici romanesti de unt: Somesana-Satu Mare.companie anglo-olandeza care a cumparat in 2002 fabrica de margarina de la Targu Mures. Conform datelor Institului National de Statistica. Beclar-Timisoara si SCIL-Mures. Producatorii de unt si de margarina se bat pe o piata de 50 de milioane de euro. Linco. restrictii legislative. putem spune ca margarina a parcurs un drum destul de lung si deloc usor intre producatori. Unirea. . producea deja la capacitatea maxima.grup olandez ce detine cinci marci de margarina: Holland. acestea fiind alese de gospodine pentru prepararea cremelor si prajiturilor.companie olandeza cara a achizitionat in 2002. Nesimtindu-se serios amenintati de industria untului. la acelasi nivel calitativ cu cele importate.000 de tone de margarina si 5. producatorii de margarina se razboiesc intre ei. fabrica unt de masa si detine si marca de lapte Fulga. capsuni ori piersici. La mai mult de un secol de la descoperirea sa.000 de tone de unt. Pe piata untului principalii actori sunt: Friesland Romania. Albalact: firma cu actionariat 100% romanesc. cresc seminificativ produsele la pachet. Astfel. romanii au de ales intre margarinele cu iaurt. Producatorii ambelor produse cad de acord asupra unui singur punct: atat untul cat si margarina sunt produse sezoniere. in special in tarile in care se pune mare pret pe educarea populatiei cu privire la nutritie. La finalul anului 2004. arome de vanilie. La capatul acestui drum. dar la un pret mult mai redus decat acestea. anul trecut fabricile romanesti au scos pe piata aproximativ 30. cascaval si sunca. Detine marcile Milli si Oke. Albalact si Covalact. De sarbatori. iar dupa o luna. rom. o companie de profil va lansa un nou tip de margarina: cu lecitina. Royal Brinkers Romania . Cele mai mari vanzari se obtin in lunile martie-aprilie si septembrie-decembrie. consumul scade la jumatate. locul sau in cadrul alimentatiei sanatoase este in acest moment clar definit: dintre produsele tartinabile. unde a inceput productia de margarina Rama si Delma. Margarina Wiesanna a fost lansata pe piata in caserole de plastic (ceea ce a constituit o premiera la vremea respectiva). margarina este alimentul preferat.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->