Analiza de fezabilitate

Prof.Dr.Dr.Dr.H.C. Constantin Brtianu

Obiective
Orice antreprenor triete cu impresia c are o idee excelent de afaceri, o idee care va avea succes. De aceea, statisticile demonstreaz faptul c majoritatea antreprenorilor nu iau in calcul analiza de fezabilitate, bazndu-se mai mult pe intuiie sau fler. Analiza de fezabilitate este necesar pentru a vedea n ce msur ideea de afacere are anse de succes sau nu. Obiectivele analizei de fezabilitate sunt de a testa n mod anticipativ ansele de succes pentru componentele de baz ale afacerii: produsul/serviciul, piaa, managementul organizaiei i finanarea.

Idee nou de afacere

Produs/Serviciu

Pia

Management

Finanare

Toate-DA

Una-NU

Planul de afacere

Renun

Trakus, Inc.
Denumit la nceput Retailing Insights (1997) firma a avut ideea de a crea crucioare pentru supermarket dotate cu videoecrane. Pe aceste ecrane urmau s apar o serie de informaii despre produsele din rafturi, venind astfel n ntmpinarea cumprtorilor de a ti mai multe despre produsele din supermarket. Prea a fi o idee bun pentru o afacere nou. S-au fcut investigaii privind cerinele din partea cumprtorilor din spupermaketuri i a managementului din supermarketuri. Rezultatele au artat c nimeni nu era interesat n crucioare dotate cu videoecrane. Dac nu s-ar fi fcut aceast analiz de fezabilitate, afacerea ar fi fost un eec financiar.

Testarea conceptului de nou produs/serviciu

Orice concept trebuie s cuprind: - O descriere a produsului/serviciului - Piaa int - Beneficiile noului produs/serviciu - Poziionarea produsului/serviciului n raport cu altele similare existente deja pe pia - Descrierea modului de distribuie pe pia Testarea fiecrei componente prin scenarii posibile

Intrarea pe pia
Primul pe pia cu noul produs/serviciu - anse foarte mari de a cuceri o bun parte din pia - Nici o restricie n stabilirea preului - Nici o concuren - ansa de a stabili standardele produsului/serviciului i prin aceasta obinerea unui privilegiu esenial - ansa de a controla resursele necesare (ex. metale rare) - Riscuri mari datorit incertitudinii privind consumatorii - Investiii mari n realizarea i testarea produsului/serviciului - Riscul producerii unor erori n afacere Al doilea pe pia va avea avantajul reducerii dezavantajelor i dezavantajul reducerii avantajelor primului intrat pe pia

Managementul
Pentru noua afacere se analizeaz cerinele de resurse umane. Se analizeaz dinamica resurselor umane, respectiv creterea lor n timp, n eventualitatea unui succes. Se analizeaz modul de dezvoltare a managementului organizaional i suplinirea deficitului de experien managerial prin aducerea unor CEO cu experien Crearea unor relaii de cooperare eficiente ntre CEO venii din afar i antreprenori, n sensul delimitrii puterii lor decizionale

Finanarea noii afaceri

Evaluarea necesarului de capital iniial (seed capital) Evaluarea necesarului de capital care trebuie investit de ctre investitori din afara firmei Evaluarea necesarului de mprumuturi de la bnci i condiiile de mprumut Evaluarea timpului necesar pentru recuperarea investiiilor Evaluarea riscului de lansare a noii afaceri Analiza alternativelor posibile de investiie n afacerile deja existente, n perspectiva micorrii riscurilor probabile