Sunteți pe pagina 1din 6

Pescuitul sportiv in judeul Clrai I.

Expunere introductiv Printr-o atracie turistic se nelege o atracie care este sufficient de unic astfel nct s merite o cltorie, o vacan sau o edere extins n locul respectiv, s fie primitoare turitilor i s permit organizarea de vizite individuale sau de grup. Riveranitatea judeului Clrai la Dunre creeaz o atractivitate turistic deosebit, dar insufficient exploatat. Numrul mare de ostroave cu un pitoresc nemaintlnit, ramificarea cursurilor principale prin brae unice, creeaz att un cadru natural ce predispune la relaxare, ct i condiii propice pentru practicarea pescuitului sportiv. n acest sens amintim cele trei rezervaii naturale: Ostrovul Ciocneti, Ostrovul Haralambie i Ostrovul oimul. Ramurile turistice constituite de fluviul Dunrea care delimteaz judeul in zona de sud i sud-est pe o lungime de 152 km sunt extrem de bogate i menite a fi puse in valoare. Incintele ndiguite dintre Fluviu si braul Borcea n suprafa de cca. 30.000 de ha, canalele naturale cu zona de vegetaie forestier, flor i faun pot fi introduce in circuite turstice cu amenajri i cheltuieli relative mici pot arta vizitatorului un peisaj mirifc asemntor celui din Delta Dunrii. Planul de marketing al firmei Pescarul are ca obiectiv dezvoltarea firmei care comercializeaz servicii legate de pescuit sportiv pe Dunre n judeul Clrai. Serviciile oferite de firm constau n transport naval i auto, nsoitor specialist n pescuit sportiv, nchirieri unelte de pescuit, activiti conexe. Ca misiune firma dorete ca turitii s fie satisfcui de sejurul oferit, dorete mbuntairea condiiilor n ceea ce privete oferta turistic. Agenia Pescarul SRL dorete s ofere clienilor si o vacan de neuitat pe malurile Dunrii. Planul de marketing urmrete in principal rezolvarea unui program de marketing necesar dezvoltrii acestei firme. Pentru aceasta este nevoie de analiza mediului intern i extern. Pescuitul sportiv se desfoar n ape naturale, pe Dunre, canalele, braele i lacurile sale, deci este nevoie de un permis de pescuit sportiv. Posibilii clieni sunt pescarii sportivi, familiile lor i prietenii; persoanele care doresc s viziteze zona Dunrii, excursionitii. Obiectivele ageniei sunt s exploateze resursele turistice ale zonei, s aduc mbuntairi mediului ambient, cu ct va crete atractivitatea destinaiei s se poat mri durata sejurului, s intensifice comunicaia cu potenialii consumatori de servicii turistice i cu comunitatea local. Poteniali clieni Segmentul 1: Oameni de afaceri cu pasiune pentru pescuit sportiv; Segmentul 2: Pescari sportivi mptimii; Segmentul 3: Pescari care vor s cunoasc noi zone de pescuit; Segmentul 4: Excursioniti, clieni care vin s viziteze;

Segmentul 5: Familiile de pescari care insoesc pescarul dar au alte activiti in timpul liber (nnotul, plaja, sporturi nautice, etc.); Segmentul 6: Cei care merg de dragul imaginii din cu totul alte motive; Segmentul 7: Pescari strini. II. Analiza mediului de marketing Analiza mediului de marketing cuprinde auditul extern i auditul intern. Auditul extern are n vedere factorii: Mediul politic- cu privire la aciunile de pescuit sportiv, adaptarea normelor la cerinele UE fiind ntr-un stadium deja avansat, legislative fiind reglementat prin Legea pescuitului din 2003. Factori economici- nivelul de dezvoltare al judeului este sczut, exist un exces de for de munc, specialitii tiind c majoritatea localnicilor pescuiesc din copilrie. Economia Romniei stimuleaz dezvoltarea de intreprinderi mici i mijlocii din judeele comerciale (mai ales capitala) sunt dezvoltate economic, i se poate lua n considerare venitul pescarilor, strinii ii permit partied de pescuit n judeul Clrai, deci mediul economic este bun. Factori social- culturali- trebuie luat n considerare faptul c pescarii sportivi din Romnia sunt membrii ai asociaiei generale a vntorilor i pescarilor sportivi, deci exist o cultur n domeniul pecuitului. Exist i pentru clienii nepescari factori culturali i istorici sufucieni pentru a atrage atenia unui om cu o educaie medie, deci putem vorbi de un mediu cultural favorabil. Factori tehnologici sunt actualizai i n acest domeniu nu au impact dect asupra infrastructurii (transport, cazare, promovare, telecomunicaii) sale. Elementele fiind de tehnologie avansat, introducerea lor nu influeneaz dect in bine. Concurena este relativ sczut n judeul Clrai deoarece nu exist societi comerciale care s desfoare astfel de activiti, n principal ele fiind trecute ca activiti conexe activitilor de cazare i mas oferite de hotelurile din zon. AJVPS Clrai are ca obiectiv dezvoltarea acestor servicii, deci ar fi o societate care concureaz direct cu afirmarea pe aceast pia. Avantajul ageniei Pescarul ar fi timpul scurt alocat deplasrii. Auditul intern- vnzrile i cotele de pia ne arat c n ultimii ani au crescut vererile de servicii legate de pescuit.. Dintre activitile specifice enumerm: cazare, alimentaie, transport, odihn, pescuit, nchirieri articole specifice pescuitului sportiv si vnzri articole de pescuit. S-a observat c la toate aceste activiti s-au nregistrat creteri ale cererilor de servicii specifice i a ncasrilor din vnzrile acestora. Cota de pia este de 7% , iar agenia i propune ca obiectiv marirea cotei de pia la 9-10%.

Analiza SWOT a produsului /destinaiei Puncte forte -potenial turistic deosebit, zona de pe malul Dunrii care ofer posibiliti de pescuit; -produs turistic n interesul turitilor strini; -accesibilitate uoar. Oportuniti -amplasare aproape de Bucureti; -transport rutier i naval bun; -creterea interesului rilor riverane Dunrii pentru dezvoltarea turismului. Puncte slabe -lipsa creativitii n elaborarea unor programe turistice corespunztoare dorinelor turitilor strini; -baza material turistic dotat insufficient n raport cu exigenele turitilor strini. Ameninri -sezonalitatea; -infrastructura din apropierea Dunrii, ca rezultat al degradrii mediului este i ea n continu degradare; -mediul ecologic al bazinului Dunrii n continu degradare (poluare, inundaii, aluviuni, eroziuni ale solului, variaii mari de temperature pe anotimpuri i zone) fapt ce a condos la perturbri ale ecosistemului Dunrii.

Analiza SWOT a ageniei de turism Puncte forte -ritm rapid de dezvoltare -dotri moderne -investiii relativ sczute Oportuniti -creterea interesului Ministerului Turismului pentru promovarea Romniei ca destinaie de vacane i cltorii pe piaa turistic intern i internaional -politica statului care susine dezvoltarea IMM-urilor Puncte slabe -lipsa unei politici clare de marketing -proaspta intrare pe pia -gam restrnsa de servicii de agrement. Ameninri -existena pe pia a concurentului AJVPS care este n dezvoltare -lipsa promovrii n strintate i n Romnia

IV. Evaluri i ipoteze Din analiza mediului intern i extern al zonei turistice a judeului Clrai se desprinde idea c potenialul turistic pentru pescuit sportive al zonei este dezvoltat i pentru valorificare lui se impune cu prioritate ntocmirea unui program promoional. S-a stability ca form de turism, ce se poate impune n scurt timp pentru turismul intern i extern turismul pentru pescuit sportive. Previziunile ageniei sunt pentru mbuntairea condiiilor de cazare i transport i aducerea lor la standardele europene pentru satisfacerea turitilor. Dezvoltarea turismului de agreement i pentru alte segmente de turiti, diferenierea tipurilor de oferte de sejururi care pot fi effectuate i n alte perioade ale anului. V. Obiective de marketing Asigurarea unui nivel maxim de expunere pentru judeul Clrai i pentru avantajele sale turistice. Mrirea cotei de pia de la 7% la 9-10%. Dezvoltarea unor materiale colaterale de calitate care s proiecteze o imagine pozitiv turismului n Clrai. Excelen n serviciile oferite, cu rspunsuri immediate la orice solicitare i cu suficiente informaii care s incurajeze turitii s aleag judeul Clrai pentru pescuit sportiv. Obinerea unui standard nalt de furnizare de servicii de turism i al infrastructurii comunitii cum ar fi standardele stabilite de membrii Uniunii Europene, prin dezvoltarea unor programe de autorizare i de formare n domeniu i prin crearea unui invetar de mbuntiri dorite la nivel public i privat pentru a asigura servicii eficiente pentru turiti sau pentru a spori experiena turistic.

VI. Strategii de marketing Stimularea i sprijinirea alianelor de marketing cu Ministerul Turismului i cu alte organizaii de marketing al destinaiilor turistice din Romnia. Stabilirea unui set iniial de criterii pentru plasarea publicitii n diferite medii de comunicare. Casificarea prioritii obiectivelor n funcie de audien accesibilitate i cost. Crearea criteriilor de msurare a impactului publicitii. Producia unui spot video de 10 minute care s fie folosit n autocarele de turiti pentru a familiarize pasagerii nainte de sosirea lor n zon, i n alte scopuri promoionale. Dezvoltarea unor relaii funcionale cu scriitorii de reviste de specialitate i ncurajarea scrierii unor prezentri tiristice de calitate despre judeul Clrai. Crearea unui web site destinat turismului menit a funciona ca o agend de cltorie on line i ca ghid de turism pentru cltorii.

Analizarea vizitatorilor paginii de internet pentru a susine activitatea de promovare turistic. Crearea unui system de rezervare on line. Elaborarea unui chestionar care s evalueze gradul de satisfacie a turitilor i atragerea participrii hotelurilor i industriei de servicii turistice pentru a asigura fee-bek-ul din partea turitilor, analizarea rezultatelor anual n vederea ntocmirii planurilor de marketing viitoare. VII. Bugetul de marketing Se va stabili un buget de marketing afferent planului de marketing astfel nct s acopere costurile associate activitii de marketing. Vom aplica metoda obiectivelor, stabilirea cu prioritate a obiectivelor campaniei promoionale i determinarea sumelor necesare realizrii acestora. Prin metoda obiectivelor spacialitii i stabilesc programul promoional pornind de la obiectivele specifice, determinnd sarcinile ce trebuie ndeplinite n vederea atingerii acestor obiective i estimnd costurile aferente ducerii la bun sfrit a acestor sarcini. Cheltuieli cu cercetarea de pia : 150.000 Euro. Cheltuieli pentru editare i multiplicare pliante i brouri : 450 Euro Cheltuieli pentru realizarea paginii web : 500 Euro Totalul acestor costuri constituie bugetul promoional propus, acesta fiind apreciat la suma de aproximativ 170.000 de Euro.

VIII. Programul de marketing Acest produs este compus din: -Transport din Clrai la locurile de pescuit de pe Dunre -Cazare n uniti specializate (Hoteluri de 2 stele) -Masa n regim de pensiune complet, restaurant categ.I -nchiriere unelte pescuit -nsoitor ghid pescar sportiv -Taxa AJVPS (numai pentru membrii) Oferta turistic se adreseaz doar n sezonul legal stabilit (cu excepia perioadei de prohibiie). Pret: -Cazare /zi =30 lei /persoan -Pensiune complet /zi =25 lei/persoan -Transport naval=30 lei/ zi +2 lei/km parcurs -Plata ghizilor / zi =10 lei/persoan -nchiriere scule =5 lei /lanseta

Pachetul minim are un pret de 300 lei de persoan pentru trei zile de pescuit la Clrai pe Dunre. Promovare: Se face prin: -Revistele de specialitate; Pescar Modern Fir ntins Pescuit sportive. -Pliante i brouri turistice la agenii de turism -Pliante i brouri distribuite la Concursuri de pescuit sportiv -Promovare la radio pe postul local. Echipa care a lucrat la acest proiect: Popa Eugenia Tudor (Lache) Giorgiana Mihaela Anul IV Comer Grupa 412 Amara 2006