Home

Produs: Ghivece de Ceramica

1. CONFIGURAREA PRODUSULUI
n marketing, noiunea de produs semnific orice ansamblu de elemente care poate declana o cerere pe pia De regul, aproape orice produs acioneaz asupra consumatorului n dou ipostaze: o dat ca produs fizic i, nc o dat, ca produs psihologic. Ca entitate fizio -chimic produsul este privit ca un ansamblu de atribute fizice, tangibile sau servicii intangibile, care satisface anumite necesiti ale consumatorului. Ca entitate psihologic, produsul exist pe pia n msura n care l percepe consumatorul i n msura n care acesta i -l amintete i l vizualizeaz.

1.1. Atribute
Ceramica Designs , firm productoare de ghivece de ceramic va lansa o nou linie de modele de ghivece de ceramic, ce au un aspect vintage i sunt ornate cu motive florale sculptate i pictate hand-made, ce vor nfrumusea pervazul oricrei locuine i vor aduce o adiere proaspat n cas. Ceea ce le difer de celelalte ghivece de ceramica este faptul ca acestea sunt dotate cu un sistem musical. Acesta are un adaptor pentru carduri de pn la 2 gb. Putei pune melodiile preferate pentru a v garanta o stare de satisfactie total. Aceste noi modele de ghivece sunt recomandate atat pentru amenajarea interioarelor cat si a gradinilor. Piaa int aleas de compania noastr este reprezentat de familiile care au in componenta copii, gradinite, persoanele de sex feminin. Noua gama de produse este una plina de culoare, cu un design nou si preturi avantajoase. Obiectivele stabilite de ctre compania noastr se bazeaz pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing: produs, pre, plasare i promovare.

a. Aspecte fizice Ghivecele de ceramic vor fi create astfel nct s satisfac toate ateptrile i preferinele clientilor. Toate modelele vor avea design floral deosebit. Produsul poate fi lacuit sau nelacuit, in functie de cerinta clientului. Marginile rotunjite nu au terminatii ascutite si confera ghiveciului o stabilitate excelenta si o manipulare sigur fr incidente. Ghivecele dispun de o calitate si o finisare superioara. De aseamenea sunt foarte rezistente la inghet-dezghet. b. Material Toata gama noua de produse va fi realizata din ceramica. Chiar daca sunt mai scumpe decat ghivecele din plastic sau din alte materiale, cele din ceramic ofera protectie maxima plantelor. Materialul este poros si asigura o buna aerisire pentru radacini, avand o stabilitate si o durata de viata mult mai indelungata decat cele din plastic. Fiind concepute dintr-un material nou , acestea absorb si lasa sa iasa umezeala prin pereti, oferind suficienta aerisire si umiditate pentru radacinile plantelor. Materialul este usor si rezistent in timp. c. Culori Noua gama de produse va fi disponibila intr-un numar cat mai mare de culori, acoperind astfel nevoile tuturor clientilor. d. Forma Ghivecele vor avea diferite forme. Acest lucru se datoreaza faptului ca forma are o importanta mare in dezvoltarea unei plante. Un ghiveci cu baza ingusta nu retine apa, de exemplu, forma ghiveciului determina destinatia acestuia.O planta fara o influorescenta accentuata se va dezvolta foarte bine intr-un ghiveci patrat, in timp ce florile de mici dimensiuni cu influorescente pe renegasesc un mediu mult mai potrivit intr-un ghiveci circular. Ghivecele sunt dotate cu orificii de scurgere ,, ascunse cu diametrul de 0,5-1 cm, pentru drenarea surplusului de apa. Astfel nu va fi necesara uderea permanenta a plantelor, deoarece suportul special atasat la fundul ghiveciului va putea fi umplut cu apa, astfel incat plantele isi vor lua cata apa e necesar.

e. Marimi Se prezinta cu capacitate cuprinse intre 0.800 l si 6.5 l. Marimea acestora va fi cuprinsa intre 12 cm si 100 cm, fiind disponibile urmatoarele marimi: - 20 x 20 x 17 h - 25 x 25 x 22 h - 30 x 30 x 27 h - 35 x 35 x 31 h - 40 x 40 x 35 h

f. Utilizare principal: Acesta gama noua de produse este destinata n primul rnd pentru a veni nsprijinul celor ce au nevoie de un un susport pentru sustinerea plantelor. g. Utilizare secundara Ghivecele din noua gama pot avea si un aspect decorativ, ceva da un plus de originalitate locuintei sau gradinii dumneavoastra.

1.2.SISTEM DE SUSTINERE

MARCA Marca reprezint elemental esenial al strategiei produsului, ea avnd rolul de a identifica un bun material sau un serviciu propus cumprtorilor de ctre un productor sau distribuitor. Marca noii game de produse.

 AMBALAJ

Ambalajul folosit pentru produsele firmei Ceramica Designs are in primul rand rolul de a comunica si de a promova produsul, marca si imaginea publica a producatorului si distribuitorului. Ambalajul produselor noastre are rolul de a atrage privirea clientilor, de promovare si pe langa cea de protectie, ambalajul ofera clientilor toate informatiile necesare despre produse. Ambalajul face parte integrant din produs. Astfel, ambalajul protejeaz bunurile, ajut la meninerea proprietilor ghivecelor i promovarea vnzrilor, segmenteaz piaa, confer avantaj diferenial, respectand obiceiurile cumprtorului. Firma Ceramica Designs folosete urmtoarele tipuri de ambalaje: ambalaje pentru transport: cutii din carton de dimensiuni mari (50/80/50) i saci din polietilen; ambalaje pentru expunere: nu este cazul, produsele fiind expuse direct pe raft

De cele mai multe ori ambalajul este o cutie de carton 17/35 cm. Care are inscrise pe ea:

numele produsului cateva informatii elementare despre produs termenul de garantie numele si adresa firmei producatoare

Daca clientul va dori sa cumpere ghivece pentru a le darui , acestea vor fi ambalate in cutii speciale, personalizate.

GARANTIE Se acorda garantie 30 de zile pentru modele de ghivece pentru interior si 6 luni garantie pentru cele de exterior.

1.3 DIFERENTIEREA MARCII

Diferenierea este metoda prin care se accentueaz deosebirile ntre mrcile din aceeai categorie, iar scopul ei este acela de a distinge i de a reliefa produsul firmei n raport cu cele concurente i de a-l face mai atrgtor pentru cumprtori. Aceste diferentieri atrag o piata cat mai mare de clienti din piata produsului.

Pentru a-i diferenia produsul firma Ceramica Designs va interveni astfel: la nivelul preturilor se vor acorda reduceri pentru cumpararea a mai mult de 3 produse la nivelul caracterului fizic: noua gama de produse va prezenta un element de noutate pentru clientii sai printr-un nou design floral pentru gradinite, la achizitionarea a mai mult de 20 de ghivece simple, fara model, vor fi oferite 5 seturi de pictat. Clientii fideli vor primi reduceri si ghivece gratis

2. CONFIGURAREA PRETULUI
Ghivecele vor avea un pre care va varia ntre 15 i 200 RON. El va fi in functie de marimea ghivecelor, asupra preului i exercit influena o multitudine de factori, i anume: cererea pentru produs, costul de prelucrare al ghivecelor, calitatea perceputa a produsului, concurenta. Cererea este determinat de cantitatea de produse care se cumpr ntr-o perioad delimitat de timp, la un nivel stabilit al preului. Astfel, cantitatea de produse ce va fi cumparata de potentialii client va depinde in mare parte de pretul produselor. Costul influeneaz, de asemenea, preul ghivecelor. Se va stabili astfel un nivel minim al pretului si anume 15 lei. Acesta acopera cheltuielile producerii, distribuiei, vnzrii i obinerea unui ctig pentru efortul depus i riscul asumat. Concurena prin evoluia sa permanent, influeneaz deasemenea pretul produselor.

2.1. Strategia de pret La inceput, firma a folosit strategia pretului de penetrare pentru aproape toate produsele sale. Acest pret a fost initial stabilit la un nivel redus, pentru a deschide rapid piete de masa si pentru a aduce profituri imediate. Pretul de lansare a produsului, avnd n vedere ca este o conceptie noua, este unul relativ mic cu intentia de a deschide rapid pietei. Binenteles, obiectivul politicii de pret este acela de acapararea a unei cote de piata ct mai mare. Astfel, nivelul pretului va nregistra n urmatorii ani o crestere, determinata din dorinta de a obtine un profit mai mare, dar si din necesitatea acoperirii noilor investitii cu privire la deschiderea de noi puncte de lucru, ori din cauza cresterii pretului la materiile prime. Strategiea preului de penetrare va fi mbinat cu cea a preului liniei de produse. Preurile vor varia n funcie de modelul, marimea, materialul prii exterioare, accesoriile folosite etc.

2.2 Nivelul preturilor Actual lista de preturi este urmatoarea: Vas ceramica margherita 30 cm 20 Ron Ghiveci ceramica rosu+frunze albe 40 cm 60 Ron Set de dou ghivece din ceramic "Idilica" 30 cm 45 Ron Jardiniera ceramica Venezia arena 40 cm 35 Ron Vas ceramica Festonato 65 cm 120 Ron Ghiveci ceramica Panselute 25 cm 15 Ron

3. CONFIGURAREA PROMOVARII
Promovarea are rolul de a influenta comportamentul potentialilor clienti n sensul convingerii acestora asupra utilitatii produsului si asupra necesitatii cumpararii lui. 3.1. Reclama (audienta, mesaj, canale media) Reclama produselor Flower Power se realizeaza prin intermediul: ziarelor, revistelor de specialitate, pliantelor, si a mijloacelor mass-media.

In primul rand vom apela la ziarele locale pentru a-i informa pe cetateni de noua noastra gama de produse, de preturile pentru toate buzunarele, dar nu in ultimul rand pentru a ne face cat mai cunoscuti in acest domeniu. 3.2. Promovarea vanzarilor Obiectivul urmarit de firma prin campania de promovare este recunoasterea firmei si cresterea vanzarilor in vederea obtinerii profitului. In politica de promovare a vnzarilor, vom desfasura expozitii n diferite localitati din orasul Iasi. In primul rand vom organiza, in incinta Iullius Mall o expozitie de ghivece din care sa faca parte si cele din noua gama. Dar avem si alte surprise: vom organiza pentru prichindei un concurs interactiv de pictura a ghivecelor, deoarece stim ca cei mici nu se dau niciodata in laturi de la desen. Ne-am gandit ca acest concurs la va starni interesul parintilor cat si copiilor si le va oferi o experienta de neuitat care va fi presarata la final cu diferite premii. In cadrul acestui concurs vom avea un angajat din atelierul nostru care va face demonstratii de olarit si pictat, iar cine va dori va avea sansa de a face acelasi lucru ca si el. Prin aceste lucruri urmarim atragerea de noi clienti si de crestere a vanzarilor.

4. CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI

4.1.EXTINDEREA TERITORIALA A DISTRIBUTIEI Unul din obiectivele firmei Ceramica Designs este ca produsele din noua gama sa fie prezente in toate pietele importante ale tarii. In acest scop este necesar ca firma sa aleaga o strategie de acoperire a pietei, sa identifice si sa aleaga distribuitorii potriviti, sa-l convinga sa preia produsele, sa negocieze conditiile relatiei comerciale,sa le asigure suport promotional si sa verifice calitatea prestatiei efectuate de distribuitori.

Pentru nceput firma va deschide un magazin n zona centrala a orasului, n special PALAS MALL si apoi in Iulius Mall.

4.2 INTENSITATEA RETELELOR DE DISTRIBUTIE SI STRUCTURA CANALELOR

Ghivecele se vor vinde n locaii specifice (magazine proprii n diferite zone ale oraului in Iulius Mall si in Palas Mall).Pentru a castiga accesul la canalele de distributie pentru produsele noi, firma va oferi stimulente banesti:se vor oferi bonificatii promotionale.

STRUCTURA CANALELOR este reprezentata de numarul de etape intermediare pe care il parcurge un produs in miscarea lui catre utilizator. Produsele noii linii de ghivece de ceramica parcurg urmatoarele etape:

PRODUCATOR Firma ceramica Design

Palas Mall

C
Iulius Mall

Potentiali clienti

Magazine proprii

Bibliografie:

Inteligena marketing plus tefan Prutianu, Corneliu Munteanu, Cezar Caluschi.Editura Polirom 1998 Marketing Emil Maxim. Editura Sedcom libris, Iasi, 2002