Sunteți pe pagina 1din 19

Plan de Afacere

Salin artificial

Plan de afacere *** Salina artificial |

Cuprins
(Coninutul planului de afaceri)

1. Sinteza planului de afaceri 2. Prezentarea ntreprinderii

3. Produsele i serviciile firmei 4. Programul de marketing i de vnzri

5. Programul de dezvoltare a produselor i/sau serviciilor 6. Programarea activitilor operaionale

Plan de afacere *** Salina artificial |

1. Sinteza planului de afaceri


Descrierea succint a firmei
Ideea de afacere va fi nfiinat de ctre o firm nou nfiinat. Pentru realizarea obiectivului propus, asociatul unic va nfiina firma Salina Orlaie S.R.L., (Societate cu Rspundere Limitat), cu sediul social n Str. Iuliu Maniu nr.14, com.Hida, judeul Slaj.

Prezentarea produselor i/sau a serviciilor


Produsul/serviciul pe care firma l va oferi populaiei const n pachete terapeutice cu aerosoli ntrun spaiu special amenajat. nfiinarea unei saline artificiale se va realiza, n stadiul iniial, ntrun singur punct de lucru. Ulterior, dup ce firma se va capitaliza i serviciile oferite vor fi deja recunoscute pe pia, activitatea va fi extins n mai multe localiti/judee, prin deschiderea altor puncte de lucru. Salinoterapia sau Haloterapia este metoda prin care persoanele inhaleaz aerosolii salini, cu ajutorul crora sunt tratate diverse afeciuni, cu precdere afeciunile respiratorii. Termenul Salinoterapie provinde din dou cuvinte: salina care nseamn exploatarea srii din adncime i terapia care nseamn tratare/vindecare.

Piaa potenial
Prima salin artificial s-a construit la Timioara, urmnd apoi deschiderea oficial a salinelor din Galai, Trgu Jiu, Drobeta Turnu Severin i Murighiol (Delta Dunrii). Intenii de nfiinare a unor noi astfel de saline n ar au fost mai multe. Din diverse motive, nu toate iniiativele au fost concretizate. mplementarea acestei idei de afaceri n cadrul firmei noastre ne d posibilitatea ca, n timp, s ne putem extinde activitatea. n ce privete concurena, acesta este un factor de risc minor, avnd n vedere c ntro astfel de afacere calitatea serviciilor oferite i prestaia angajailor sunt cel mai important capital.

Proieciile cercetrii de pia


Pentru realizarea prezentei idei de afaceri, societatea Salina Orlaie S.R.L va avea n vedere un studiu complex medico-biologic pentru utilizarea inovativ a factorilor potenial terapeutici de mediu din saline n sntate i turism balneoclimatic. Acest studiu a fost realizat de ctre Institutul Naional de Recuperare, Medicin Fizic i Balneoclimatologie, n parteneriat cu mai multe institute de cercetare i reprezentani ai mediului privat. Se reine astfel c propunerea de proiect este nou i original n ar i la nivel internaional, cu un nsemnat impact economic i social. Salinele artificale pot fi amplasate/nfiinate n orice zon n care nu exist factorii curativi precizai, n stadiu natural.
Plan de afacere *** Salina artificial | 3

Proiectul conduce la creterea ponderei persoanelor ocupate (prin crearea de noi locuri de munc) i dezvoltarea unei noi ramuri de servicii cu capital economic mai redus. Efectele speleoterapiei n salina artificial determin, printre altele, micorarea duratei i frecvenei de spitalizare, ridicarea gradului de calitate a vieii bolnavilor, mrete posibilitatea ncadrrii/rencadrrii acestora, mai rapid i mai eficient, n activitatea profesional i social.

Principalele aspecte financiare implicate


Cu o investiie minim de 15000 20000 de euro, care se amortizeaz n primul an de activitate, acest concept care a aprut pe piaa din Romnia n 2005, se poate dovedi o activitate profitabil. Costurile pentru start-up se calculeaz astfel: 1000 euro/mp de salin, cost care cuprinde transportul i lipirea cu adeziv a blocurilor de sare. Pentru demarare este necesar un apartament sau un spaiu cu minim o camer de 20 de mp, unde se va desfura activitatea. De la dou ncperi sau mai multe se pot realiza saloane speciale pentru copii i aduli. De asemenea, mai este necesar un spaiu pentru amenajarea unei recepii, scaune, fotolii i jucrii pentru copii. La estimarea cheltuielilor trebuie avute n vedere i costurile pentru deschiderea unui SRL, obinerea autorizaiilor necesare (primrie, Sanepid, mediu), un generator de aerosoli salini, echipament audio-video, aparatur pentru msurarea umiditii i a altor parametri, precum i costurile pentru promovare reclam.

Profitabilitatea firmei
Avnd n vedere o medie a veniturilor zilnice obinute prin utilizarea salinei la capacitate maxim, de circa 1500 lei / zi, la o investiie iniial de circa 20000 euro, rezult o profitabilitate ridicat, evident dup scderea cheltuielilor aferente nfiinrii i derulrii activitii. Practic, dup circa patru luni de activitate, investiia iniial se amortizeaz i societatea intr pe profit. Vom etala calculele exemplificative ntro anex dedicat estimrii Bugetului de Venituri i Cheltuieli (BVC) sintetizat.

Echipa managerial
Societatea va fi condus de ctre asociatul uni, care va ndeplini atribuiile managerului, putnd angaja, n decursul timpului, mai multe categorii de salariai, potrivit cu nevoile firmei i dezvoltrii afacerii. n mod absolut legal, dac asociatul consider de cuviin, poate s angajeze un administrator sau un director care vor aciona n numele su.

Plan de afacere *** Salina artificial |

Oferta sau propunerea adresat destinatarului planului de afaceri


Dup deschiderea societii comerciale i demararea activitii, asociatul unic are n vedere accesarea unor fonduri guvernamentale sau europene pentru dezvoltarea activitii, moment n care va apela la serviciile unei firme de consultan pentru realizarea proiectului propus pentru finantare i a ofertei ce va fi adresat destinatarului planului de afaceri. n stadiul incipient nu este nevoie de o astfel de ofert. Planul de afaceri este conceput pentru a servi asociatului unic, sau eventualilor angajai n posturi cheie, ca reper, ca instrument de lucru.

2. Prezentarea ntreprinderii/ideii de afacere


Profilul firmei i regimul juridic al firmei
Societatea ce urmeaz a fi nfiinat pentru derularea activitii propuse va fi asimilat ntreprinderilor Mici i Mijlocii i va avea personalitatea juridic a SRL-urilor. Redm mai jos procedura nfiinrii firmei Salina Orlaie S.R.L. Primul pas n vederea nfiinrii oricrui tip de societate comercial este obinerea Dovezii privind disponibilitatea i rezervarea firmei, adic a denumirii noii societi comerciale. Aceasta se realizeaz la Oficiul Registrului Comerului, cost cca 65 lei i se obine n termen de 30 minute. ns, v sftuim ca anterior acestei solicit, dup ce v-ai ales mintal o denumire a viitorului SRL sau SA, s verificai dac nu cumva aceasta este deja utilizat de ctre alt agent economic. n cazul n care un cuvnt sau chiar dou dintre cuvintele alese de dvs. se regsesc n denumirea altei societi comerciale, ceea ce putei afla pePortalul ONRC sau pe Portalul Ministerului Finanelor Publice ori n urma unei simple cutri prin intermediul unui motor de cutare pe Internet (de exemplu, Google), alegei alt denumire sau adugai un cuvnt suplimentar la denumire. Apoi, s prezentm cu lista actelor necesare pentru nfiinarea unei societi comerciale: Dovada privind disponibilitatea i rezervarea firmei (obinut n prealabil de la ORC) n original Actul Constitutiv (n original) Contractul de nchiriere/comodat pentru sediul social (n xerocopie) Actul de proprietate al sediului social (n xerocopie) [pentru apartamente] Acordul Asociaiei de Proprietari, a Comitetului Executiv al Asociaiei de Proprietari i al vecinilor apartamentului care va deveni sediu social (n original)
Plan de afacere *** Salina artificial | 5

Declaraia asociailor i administratorilor (pe proprie rspundere, c ndeplinesc condiiile legale de a deine aceste caliti) n original Specimenul de semntur al administratorilor (n original) Dovada depunerii capitalului social (n xerocopie) Crile de identitate ale asociailor i administratori (n xerocopie) Toate aceste acte sunt obligatorii i se vor depune, n acelai moment, ntr-un dosar cu in la Oficiul Registrului Comerului. Actul Constitutiv este documentul juridic care atest naterea unei societi comerciale. n prezent, nu mai este nevoie de o form autentic a acestui Act Constitutiv, el putndu-se realiza i doar sub forma unui nscris sub semntur privat, datat i semnat pe toate paginile sale. Recomandm ca Actul Constitutiv s nu aibe mai mult de 3-4 pagini. Consilierii notri aplic un model de Act Constitutiv care acoper cerinele obligatorii legale care vor fi verificate la Oficiul Registrului Comerului (datele de identificare ale asociailor, administratorilor, indicarea complet a sediului social, domeniul de activitate, activitatea principala, activitatile secundare, capitalul social si modul n care acesta a fost vrsat de fiecare dintre asociai, cotele procentuale de participare la mprirea beneficiilor i a pierderilor). O operaiune care trebuie fcut cu atenie i finalizat prin inserarea n Actul Constitutiv o reprezint alegerea obiectului de activitate, adic a activitii principale i a celor secundare. n Codul CAEN Rev.2 (vesiunea valabil ncepnd cu anul 2008), sunt precizate anumite activiti comerciale pentru a cror desfurare este necesar dovedirea unei caliti suplimentare a asociailor/administratorilor, respectiv faptul c au dreptul de a desfura acele activiti comerciale. Pe de alt parte, exist anumite activiti comerciale incompatibile cu practicarea i a unor activiti secundare (adic obiectul de activitate al noii societi comerciale trebuie s fie unic). Trebuie precizat faptul c cele mai importante acte din lista de mai sus sunt actele prin care se dovedete existena spaiului (apartament, cas sau camer) destinat a fi viitorul sediu social. Astfel, procedura cea mai anevoioas se ntlnete n cazul n care sediul social reprezint un apartament (sau o camer din acesta) dintr-un bloc de locuine. Astfel, va fi necesar ntocmirea a dou documente suplimentare:Acordul Asociaiei de Proprietari (model-standard utilizat de Oficiul Registrului Comerului, care n partea de jos conine i un tabel cu vecinii apartamentului) i Acordul Comitetului Executiv al Asociaiei de Proprietari (cei 3 sau 5 membri exprimai tabelar). Dac Asociaia de Proprietari a blocului nu are un Comitet Executiv desemnat, pe verso-ul primului acord (modelul-standard) se va face meniunea (de ctre

Plan de afacere *** Salina artificial |

preedintele/administratorul acestei asociaii) c nu s-a constituit un Comitet Executiv la nivelul blocului nostru, urmat de semntur i tampil. Chiar dac documentul prin care noua societate comercial poate utiliza imobilul cu titlul de sediu social este reprezentat de un contract de comodat sau de un contract de nchiriere (n original), acesta nu va fi valabil dect mpreun cu actul/actele de proprietate ale imobilului respectiv (despre care se va face i meniune n cuprinsul contractului de nchiriere/comodat). Actul de proprietate al sediului social poate fi reprezentat de unul sau mai multe din urmtoarele documente: contract de vnzare-cumprare, contract de donaie, contract de schimb, contract de construire (+procesul-verbal de predare-primire), certificat de motenitor (valabil numai mpreun cu actele de proprietate ale persoanei decedate), hotrre judectoreasc (intitulat sentin civil, valabil numai dac conine meniunea definitiv i irevocabil), autorizaia de construire (+ certificatul de urbanism care a stat la baza emiterii autorizaiei),titlu de proprietate, ordonan de adjudecare sau diferite forme ale contractului de partaj (valabile numai mpreun cu contractele n baza crora se instaurase coproprietatea). n sfrit, recomandm ca toate noile societi comerciale nfiinate s-i stabileasc sediul social doar ntr-o aunumit camer (numerotat camera 1 sau camera X pe schia-releveu a imobilului), n cazul n care sediul social reprezint un imobil compus din mai multe camere (deci, nu garsonier). Dac nu se procedeaz astfel, pe viitor noile PFA, SRL sau SA care doresc s aleag acelai imobil ca sediu social vor trebui s produc un nou document: o Declaraie (n form autentic) a proprietarului imobilului n sensul c n respectivul imobil i pot desfura concomitent activitatea cu scop de birou (n cadrul sediului social) mai multe entiti fiscale (persoane juridice) n practic este denumit caDeclaraie de nesuprapunere. Exist i cazuri n care unele societi comerciale au decis ca sediul social s figureze la adresa unui cabinet de avocatur. Nu recomandm aceast procedur, deoarece avocaii nu au voie s ncheie contracte de asisten juridic n vederea stabilirii unui sediu social la cabinetul lor dect pentru 1 an, deci aceasta ar fi numai o soluie temporar. n legtur cu sediul social, se mai face o verificare prealabil (n prezent se realizeaz n acelai timp cu depunerea dosarului la Oficiul Registrului Comerului), n sensul c n vederea obinerii certificatului i a adverinei de unicitate a sediului social se depune un set suplimentar de xerocopii ale actelor doveditoare ale sediului social (contract de nchiriere/comodat, acte de proprietate), mpreun cu o cerere-standard ctre ANAF-Administraia
Plan de afacere *** Salina artificial | 7

Finanelor Publice de Sector i timbre fiscale n valoare de 4 lei. Aceast operaiune este realizat n prezent de ctre Oficiul Registrului Comerului. Actele de dovedire a calitilor de asociat/administrator sunt reprezentate de cte o Declaraie n form autentic (eliberat de un notar public sau de un avocat), prin care asociatul sau administratorul respectiv declar (pe proprie rspundere) c ndeplinete condiiile legale pentru a deine aceste caliti. n plus, Oficiul Registrului Comerului va verifica cazurile n care SRL-ul ce se dorete a fi nfiinat are un asociat unic (n sensul c nici o persoan fizic sau juridic nu poate fi asociat unic dect ntr-o singur societate comercial). n ceea ce privete administratorii, acetia devenind reprezentanii legali ai noii societi comerciale n relaia cu instituiile publice, ei trebuie s depun la Oficiul Registrului Comerului i un specimen de semntur al administratorilor (care poate fi dat n faa unui notar public, avocat sau la Biroul de Asisten Juridic din cadrul Oficiului Registrului Comerului). n legtur cu asociaii i administratorii, se mai face o verificare prealabil (n prezent se realizeaz n acelai timp cu depunerea dosarului la Oficiul Registrului Comerului), n sensul c pentru fiecare dintre aceste persoane se obine un cazier fiscal, operaiune realizat tot de ctre Oficiul Registrului Comerului. Capitalul social, n cele mai multe cazuri, este vrsat n numerar de ctre asociai. Astfel, dovada acestui capital social o reprezint chitana de depunere a capitalului social la orice banca comercial. Ulterior nfiinrii societii comerciale, bncii comerciale respective i se poate da ordin s deschid primul cont curent al societii comerciale i s fie transferat (prin ordin de plat) suma reprezentnd capitalul social din conturile de persoan fizic al asociailor n acest cont curent. Chiar dac legea prevede n Romnia un capital social minim de 200 lei (n cazul SRL-urilor), respectiv de 2.500 lei (n cazul SRL-urilor) recomandm clienilor notri s porneasc de la un capital social minim de 1.000 lei (pentru SRL-uri), respectiv 20.000 lei (pentru S.A.-uri). Toate actele de mai sus, trebuie depuse la Oficiul Registrului Comerului ntr -un dosar cu in. Pe toate documentele xerocopiate trebuie scris meniunea conform cu originalul, urmat de o semntur. De asemenea, toate filele din dosar trebuie numerotate (n colul din dreapta sus) ncepnd de la ultima ctre prima fil. Primele 3 file ale dosarului vor fi reprezentate de: Cererea-tip n vederea nregistrrii i autorizrii funcionrii Anexa privind opiunile fiscale Anexa privind investiia strin (dac este cazul) Declaraia de solicitare a autorizrii funcionrii
Plan de afacere *** Salina artificial | 8

n Anexa privind opiunile fiscale, se va opta (prin bifarea unor csue) pentru un anumit regim fiscal, n sensul plii anuale, semestriale, trimestriale sau lunare a impozitului pe profit sau a celui pe venitul microntreprinderilor. De asemenea, menionm c ncepnd cu anul 2011, opiunea pentru plata TVA a fost scoas din competena Oficiului Registrului Comerului, astfel c n vederea obinerii certificarului n scopuri de TVA trebuie s v adresai la Administraia Finanelor Publice de sector, unde procedura este una destul de complicat. Anexa privind investiia strin se va completa doar n cazul n care exist ceteni strini sau persoane juridice cu sediul n strinatate care au calitatea de asociai n noua societate comercial. Declaraia de solicitare a autorizrii funcionrii se va realiza n scopul ntiinrii autoritilor locale cu atribuii n sigurana public a activitilor comerciale (PSI, protecia muncii, mediu, sanitar-veterinar). Aici se va preciza i faptul c activitatea propriu-zis a noii societi comerciale va avea loc la sediul social, la un sediu secundar (punct de lucru, sucursal sau filial) sau n afara sediului social/sediilor secundare, prin contact direct cu clienii. Rezultatul depunerii dosarului la Oficiul Registrului Comerului poate fi pozitiv n numai 2 zile lucrtoare (mai multe zile, n cazul n care dosarul va fi considerat incomplet) i se vor obine urmtoarele documente: Certificatul de nregistrare (un document color albastru-roz) Certificatele constatatoare (separat, pentru sediul social i punctele de lucru) Rezoluia de aprobare a nfiinrii societii comerciale Chiar dac n acest moment, noua societate comercial va fi considerat n via i v putei desfura activitatea comercial pe care v-ai propus-o, v recomandm urmtorii pai ulteriori nregistrrii la Oficiul Registrului Comerului: achiziionarea tampilei/tampilelor achiziionarea registrelor obligatorii (Registrul Unic de Control i Registrul de Eviden Fiscal al doilea numai pentru cei care au optat pentru plata impozitului pe profit) de la Administraia Finanelor Publice de Sector obinerea certificatului n scopuri de TVA de la Administraia Finanelor Publice de Sector (numai dup ce s-a stabilit modul n care se va desfura activitatea propriu-zis a noii societi comerciale, respectiv la sediul social, la un sediu secundar (punct de lucru, sucursal sau filial) sau n afara sediului social/sediilor secundare, prin contact direct cu clienii procedura de obinere a certificatului de nregistrare n Registrul Operatorilor Intracomunitari (necesar pentru societile comerciale care doresc s desfoare activiti de comer cu unul sau mai multe din statele membre ale Uniunii Europene)
Plan de afacere *** Salina artificial | 9

alegerea unei embleme i nregistrarea acesteia la Oficiul Registrului Comerului i/sau la O.S.I.M. (emblema poate consta dintr-o expresie sau un simbol grafic complet distinct de cel al firmei (denumirea societii comerciale) cutarea i deschiderea unui punct de lucru (ceea ce implic cel puin ncheierea unui contract de nchiriere + obineera restului acordurilor i autorizaiilor de funcionare).

Piaa i clienii: tipul de clieni poteniali sau piaa int

Piaa int, potenialii clieni ai salinei artificiale sunt toate acele persoaane cu diverse afeciuni i n sepcial cei cu afeciuni respiratorii. Serviciile firmei se adreseaz tuturor persoanelor, copii sau aduli, care prezint urmtoarele afeciuni:

Infecii respiratorii (angine,faringite, traheo-bronite, pneumonii, rinoadeuridite) Astm bronic (infecios, alergic, extrinsec, intrinsec, mixt) Bronita astmatiform Viroze respiratorii Amigdalita cronic Insuficiena respiratorie restrictiv Traheobronita cronic Rinita cronic Sinuzita maxilar/cronic Bisinoza Silicoza gr I i gr II Emfizemul pulmonar Diverse tipuri de alergii Alergii, dermatite Nevroza Stare de oboseal cronic i alte boli respiratorii.

Prin conceperea unor pachete de servicii/tratamente oferite n salina artificial, difereniate ca pre, firma se va adresa att categoriilor de persoane cu venituri peste medie, ct i acelor persoane/familii cu venituri modeste.

Plan de afacere *** Salina artificial |

10

Viabilitatea afacerii

Afacerea este una viabil pentru c, cel puin n Romnia, exist zeci de mii de persoane cu afeciuni respiratorii care pot fi tratate n salina artificial. Mai mult chiar, n utimul timp, chiar medicii presciu astfel de tratamente, iar aceste sunt mai puin costisitoare i mai confortabile dac se fac ntro salin artificial dect ntro salin natural, subteran. Beneficii n plus pe care le aduce o salin artificial, comparativ cu o salin natural: Costuri reduse pentru pacieni sunt eliminate cheltuielile cu transportul, masa i cazarea Nu exist diferene de presiune atmosferic precum la coborrea n subteran Este atenuat disconfortul termic - ntro salin artificial temperatura este constant i nu provoac tulburri de adaptare la trecerea n/din mediul exterior, indiferent de anotimp Diametrul particulelor de sare nu depete 5 microni, o valoare ideal pentru ca particulele s ptrund i n cile respiratorii inferioare. Este cunoscut faptul c o valoare mai mare dect aceasta, face ca particulele s fie ndeprtate de mecanisme de aprare nespecifice. Acest lucru micoreaz eficiena edinelor la salin n tratarea mai multor boli respiratorii. Umiditate sczut (45%) pacienii sensibili la umiditatea crescut, pot suporta mult mai uor salinoterapia (astmatici, bronite, sinuzite acute). Salinele naturale i-au dovedit eficiena, n ceea ce privete aciunea lor asupra sntii. Dar cum oamenilor le este mai dificil sa ajung la cele naturale, din subteran, cel mai la ndeman mod de tratare rmne salina artificial. Acest tip de tratament utilizeaz aceleai metode de tratare ca al salinelor naturale, numai c aduce cu sine o serie de avantaje n plus. Considerm c afacerea este viabil i din punctul de vedere al raportului investiie/venituri. Dup amortizarea investiiei, veniturile obinute pot permite dezvoltarea unui lan de astfel de saline, att n ar ct i peste hotare cu o rat ridicat a profitabilitii.

3. Produsele i serviciile firmei

Prezentarea naturii i destinaiei lor

ntruct natura produsele/serviciile firmei i destinaia lor au fost prezentate n capitolele anterioare, redm aici tipurile de tratamente aplicate n salina artificial i o serie de efecte aferente. Aciunea terapeutic a aerosolilor (micro-particule de sare, aflate n atmosfer) salini asupra oganismului, ntro salin se relizeaz n 2 moduri: - prin inhalare
Plan de afacere *** Salina artificial | 11

- prin piele 1. Prin inhalare Aflai n atmosfera respirabil, aerosolii salini sunt inhalai n mod natural pe ambele ci: nazal i pe gur. Aerosolii salini de dimensiuni cuprinse ntre 0,5 0,9 microni, se depun pe cile respiratorii superioare: cavitatea bucal, cavitile nazale, faringe. Aerosolii de dimensiuni mici, cei cu mrimi ntre 0,1 0,5 ajung n organele inferioare ale aparatului respirator: laringe, bronhii, bronhiole, alveole pulmonare. Prin inhalare, aerosolii salini realizeaz aciunile de dezinfecie, fluidizare a mucoaselor, eliminarea toxinelor, refacerea elasticitii membranelor celulelor, reducerea PH-ului pe ariile organelor de respiraie, reducerea i gruparea microorganismelor iritante, etc, iar cile respiratorii sunt curate de focarele de infecie, prezente att la aduli ct mai ales la copii, focare ce declaneaz i ntrein numeroase boli respiratorii (n majoritatea cazurilor recidivante, devenind cronice) i prin a cror prezen, imunitatea organismului, scade treptat. Inspirarea de aerosoli salini este mai mult dect necesar, prin absoria lor, acionnd n primul rnd direct asupra mucusului. Acestea duc la lichefierea i fluidizarea mucusului de pe cile respiratorii, realiznd astfel extragerea materiilor strine dintre cilii i din micro-cavitile tractului respirator, redarea mobilitii cililor din tractul respirator, determinnd astfel uurarea progresiv i de lung durat a respiraiei, expectorarea pe cale natural i facil, eliminarea materiilor alergene sau bacterigene prin fenomenele reflexe de tuse, scurgeri nazale, expectoraii, etc., simptomatica caracteristic vindecarii bolilor respiratorii. 2. Absoria prin piele Pielea este al doilea organ prin care respir corpul uman. Prin intermediul pielii are loc un schimb permanent cu mediul, constnd n oxigen, ap, minerale, cldur, etc. Persoanele din salin intr n contact prin intermediul pielii cu atmosfera ncrcat cu aerosoli salini. Acetia sunt absorbii la nivelul pielii expuse, n proporii corespunzatoare absoriei oxigenului, umiditii i desigur prin depunere/precipitare datorit umezelii i diferenei de temperatur a suprafeei pielii fa de atmosfer.

4. Planul de marketing i planul de vnzri


* Analiza pieei
Salina artificial a fost creat prima dat n anii 80 , cele mai multe saline artificiale fiind plasate pe teritoriul Europei, Rusiei i al rilor Scandinave. Medicii recomandau din ce n ce mai des oamenilor edine de speleoterapie, ns drumul parcurs pn la acestea era lung i costisitor. Aadar, cercettorii rui au luat iniiativa i s-au gndit s creeze un dispozitiv care s
Plan de afacere *** Salina artificial | 12

replice cu exactitate condiiile de microclimat din minele de sare. Odat creat primul tip de aparatur de acest fel, a fost preluat i utilizat imediat de ctre Agenia Spaial Sovietic. Ulterior au putut beneficia i ceilali oameni de el. n Romnia, prima salin artificial s-a construit la Timioara, urmnd apoi deschiderea oficial a salinelor din Galai, Trgu Jiu, Drobeta Turnu Severin i Murighiol (Delta Dunrii). Intenii de nfiinare a unor noi astfel de saline n ar au fost mai multe. Din diverse motive, nu toate iniiativele au fost concretizate. mplementarea acestei idei de afaceri n cadrul firmei noastre ne d posibilitatea ca, n timp, s ne putem extinde activitatea. n ce privete concurena, acesta este un factor de risc minor, avnd n vedere c ntro astfel de afacere calitatea serviciilor oferite i prestaia angajailor sunt cel mai important capital. Cu un interior intim, prima salin artificial din Braov, i totodat cea mai modern din ar, este placat cu cristale de sare natural de cea mai nalt calitate, special adus din Marea Moart i Munii Himalaya, iar tehnologia folosit n amenajarea Salinei Braov face ca n interior climatul acesteia s fie aproape indentic cu cel al salinelor naturale. Salina de la Braov, a fost realizat folosind o tehnologie modern, cu ajutorul unei firme specializate din Polonia, firm care, pe lng Salina Braov, a mai realizat astfel de proiecte n Munchen, Krakovia, Paris, Roma, Varovia. La construirea grotei saline s-au folosit n total 7 tone de sare, adus din munii Himalaya, din mina Wieliczka Polonia cea mai mare din Europa. Toate acestea, la un loc, au creat un climat bogat n minerale i foarte benefic corpului uman.

Politica de preuri

Salina Orlaie SRL va realiza o ofert de preuri general, pe care o redm n cele ce urmeaz, innd cont de tarifele practicate pe pia. n acelai timp, firma va avea n vedere dezvoltarea de pachete promoionale, oferte speciale de tip abonament, cu scopul final de fidelizare a potenialilor clieni. Preuri Oferta general

Categorii

1 edin

Abonament 15 edine 220 Ron

Abonament 18 edine 250 Ron


13

Aduli

18 Ron

Plan de afacere *** Salina artificial |

Copii (sub 10 ani) Pensionari, nsoitori,Elevi, Studeni

10 Ron

120 Ron

135 Ron

15 Ron

180 Ron

200 Ron

Preuri pachete speciale

Aduli Standard 1 Pensionari, studeni, elevi Copii pn la 7 ani Aduli Standard 10 Pensionari, studeni, elevi Copii pn la 7 ani Aduli Standard 20 Pensionari, studeni, elevi Copii pn la 7 ani Family Adult + copil Family 1 Pentru fiecare adult n plus Pentru fiecare copil n plus Adult + copil Family 10 Pentru fiecare adult n plus Pentru fiecare copil n plus

20 RON 17 RON 12 RON 180 RON 150 RON 100 RON 320 RON 260 RON 160 RON

30 RON 18 RON 10 RON 250 RON 160 RON 90 RON


14

Plan de afacere *** Salina artificial |

Adult + copil Family 20 Pentru fiecare adult n plus Pentru fiecare copil n plus Bunici si nepoti Pensionar + copil Bunici i nepoi 1 Pentru fiecare pensionar n plus Pentru fiecare copil n plus Pensionar + copil Bunici i nepoi 10 Pentru fiecare pensionar n plus Pentru fiecare copil n plus Pensionar + copil Bunici i nepoi 20 Pentru fiecare pensionar n plus Pentru fiecare copil n plus

430 RON 300 RON 140 RON

26 RON 16 RON 10 RON 220 RON 130 RON 90 RON 400 RON 240 RON 140 RON

*Tarifele Standard 1, Family 1 i Bunici i nepoi 1 sunt pentru o edin de 45 de minute *Abonamentele Standard 10, Family 10 i Bunici i nepoi 10 conin 10 edine *Abonamentele Standard 20, Family 20 i Bunici i nepoi 20 conin 20 edine *Reducerile pentru elevi, studeni i pensionari se ofer prin prezentarea cuponului de pensie sau al carnetului de elev/student. Specificaii: * Durata unei edine este de 1 or (60 minute). * Un nsoitor poate nsoi un numr nelimitat de copii. * Pentru rezultate optime Salina Orlaie SRL va recomanda un tratament de minim 15 edine.
Plan de afacere *** Salina artificial | 15

Pentru promovarea serviciilor oferite, societatea va folosi toate metodele tradiionale, dar va apela i la promovarea prin intermediul reelelor de socializare, realizarea unei pagini web cu posibilitatea rezervrii abonamentelor, comandrii serviciilor direct de pe platforma online. Pentru obiectivele turistice din zona salinei artificiale, pentru cabinetele medicale i spitalele din localitile nvecinate, firma va realiza, tipri i distribui flyere sau pliante de genul celui prezentat mai jos, evident cu oferta i elementele proprii firmei Salina Orlaie SRL. Macheta 1 pliant

Macheta 2 pliant

Plan de afacere *** Salina artificial |

16

5. Programul de dezvoltare a produselor / serviciilor


Produsul/serviciul pe care firma l va oferi populaiei const n pachete terapeutice cu aerosoli ntrun spaiu special amenajat. nfiinarea unei saline artificiale se va realiza, n stadiul iniial, ntrun singur punct de lucru. Ulterior, dup ce firma se va capitaliza i serviciile oferite vor fi deja recunoscute pe pia, activitatea va fi extins n mai multe localiti/judee, prin deschiderea altor puncte de lucru. Descriere tehnologic i efecte terapeutice Ambiana din sala/ incinta terapeutic este psihic reconfortant, relaxant, n prezena bulgrilor mari de sare i a cristalelor dispuse n cadre de lemn pe perei. Cupola piramidal a incintei valorific n accep iunea terapiilor alternative energia de piramid, avnd efect bioenergizant, pozitiv asupra organismului. Dispozitivul nostru va fi un generator de aerosoli salini, avnd o soluie constructiv cu grad de noutate , n sensul c o soluie NaCl (sare) concentrat (30..36%) este pulverizat n microparticule sub 5 microni, de un nebulizator medical de serie i descrcat ntrun curent de aer de debit relativ mare, al ventilaiei unei ncperi. n plus, curentul de aer este filtrat prealabil prin barbotare ntro soluie NaCl 20-30%, puternic bactericid. Aerosolul astfel generat, aducnd un supliment de ap neglijabil fa de cea coninut n umiditatea atmosferic, este similar din punct de vedere fizic i al fenomenelor de interaciune cu organismul, cu aerosolul generat uscat, prin mcinare fin a cristalelor de sare, n cazul cruia se manifest oricum i umiditatea atmosferic. Avantajul terapeutic detaat al unor atari generatoare de aerosol const n posibilitatea variaiei controlate a atmosferei saline, cu saliniti maxime depaind de regul valorile imposibil de influen at tehnic (1..5 mg NaCl/ mc aer) din salinele naturale sau din cele construite artificial, cu mari cantit i de sare bulgri. n Rusia, tratamentul cu aerosol salin uscat, pentru afeciuni pulmonare nespecifice (astm, bronite cornice, etc.) are la baz o vast experien clinic i este recunoscut oficial. Este practicat ca o metod de tratament natural, fr efecte secundare, neasociat cu vreo alt medicaie alopat n peste 60% din cazuri. Se menioneaza o ameliorare mai rapid (dup 3-5 edine) i de durat (cca 12 luni) a scorurilor clinice simptomatice. Ameliorarea funciilor pulmonare este mai redus i survine dup cca 7-14 edine. S-a constatat i o cretere a imunitii generale a organismului, iar datorit efectului bactericid, o necesitate mult scazut de administrare de antibiotice n patologii infecioase. Acest tratament, dar i multe altele similare, mpreun cu dispozitivele lor specifice de generare a aerosolilor salini, sunt
Plan de afacere *** Salina artificial | 17

acceptate de autoritile competente i n UE, SUA i Canada, ns doar ca terapii adjuvante, n completarea medicaiei standard.

6. Programul activitilor opeeraionale


Costuri pentru pregtirea unei saline artificiale


Cu o investiie minim de 15000 20000 de euro, care se amortizeaz n primul an de activitate, acest concept care a aprut pe piaa din Romnia n 2005, se poate dovedi o activitate profitabil. Costurile pentru start-up se calculeaz astfel: 1000 euro/mp de salin, cost care cuprinde transportul i lipirea cu adeziv a blocurilor de sare. Pentru demarare este necesar un apartament sau un spaiu cu minim o camer de 20 de mp, unde se va desfura activitatea. De la dou ncperi sau mai multe se pot realiza saloane speciale pentru copii i aduli. De asemenea, mai este necesar un spaiu pentru amenajarea unei recepii, scaune, fotolii i jucrii pentru copii. La estimarea cheltuielilor trebuie avute n vedere i costurile pentru deschiderea unui SRL, obinerea autorizaiilor necesare (primrie, Sanepid, mediu), un generator de aerosoli salini, echipament audio-video, aparatur pentru msurarea umiditii i a altor parametri, precum i costurile pentru promovare reclam.

Veniturile generate de o salin artificial

Dac lum n calcul urmtoarele: - o suprafa necesar unei persoane care particip la edina de salinoterapie de de 2 mp, - dimensiunea salinei de 20 mp, -un program de lucru de 12 ore pe zi, de la10 la 22; - durata medie a unei edine: o or; - preul mediu al unui bilet: 20 de lei,

Plan de afacere *** Salina artificial |

18

Vom sa avem urmtorul venit zilnic: 10 persoane x 12 ore x 20 lei = 2400 lei/zi la capacitate maxim. Dac facem o medie de 1200 de lei/zi x 30 de zile, rezult un venit de 36.000 lei/lun un rezultat financiar care este foarte bun! Bineneles, din aceast sum se vor scade cheltuielile rezultnd profitul brut, iar dup aplicarea cotei de 16% reprezentnd impozitul pe profit, rezultatul final va fi profitul net.

* Cteva dintre avantajele acestei afaceri de succes:


- amortizarea investiiei se realizeaz n circa 4 luni, maxim 12 luni; - clientel garantat deoarece numeroi pacieni caut aceast metod de tratament; - este un business care se desfoar pe termen lung.

* Dezavantajele acestei activiti:


- investiie iniial relativ mare, de minim 20.000 de euro; - aspecte tehnice specifice domeniului de activitate cu care trebuie s fii familiarizat; - timpul relativ lung pn obii toate autorizaiile necesare desfurrii acestei activiti.

Plan de afacere *** Salina artificial |

19