www.referat.

ro

Strategii de marketing la o firma romaneasca

S.C. AGROCLIP S.A. FGRA III. Strategii de marketing 3.1 . Strategii de produs

Respectarea procedeelor i proceselor tehnologice de fabricaie garanteaz meninerea calitii produselor. Produsele sunt executate n conformitate cu cerinele impuse prin specificaiile tehnice de firm. Firma S.C. AGROCLIP S.A. Fgra aplic o strategie care presupune realizarea de produse de niveluri calitative diferite, corespunztoare diferitelor segmente de consumatori. Ca elemente de mbuntire calitativ enumerm: - mbuntirea funcionalitii; - mbuntirea calitii materiilor prime, a esteticii. Alte strategii aplicate de firm: 1. Dezvoltarea pieei externe; 2. Dezvoltarea pieei interne; 3. Strategie de penetrare a pieei externe i interne. 3.2. Strategii de pre

Una dintre strategiile de pre practicate de firm este strategia preurilor difereniate n funcie de cantitate. Se acord reduceri de pre pentru cumprarea unei cantiti mai mari dintr-un produs. Comenzile mari duc implicit la reducerea costurilor de fabricaie. Se nregistreaz comanda mpreun cu documentaia tehnic de la client i se transmite sectorului marketing. Se analizeaz i se stabilete: posibilitile de execuie, preurile i termene de livrare.

Compartimentul marketing clarific cu clientul eventualele divergenele aprute ntre condiiile impuse prin comand i posibilitile de execuie, dup care se ntocmete anexa la contract. Anexa la contract trebuie s conin analiza tehnico-economic n care sunt incluse obligatoriu STAS-urile necesare. Discount-urile acordate de societatea AGROCLIP S.A. sunt urmtoarele: pellete vrac....................peste 500kg/luna......................5% pellete 1 i 2 kg.............ntre 200-400 kg/luna.............10% pellete 1 i 2 kg............ peste 400 kg/luna...................15% pellete cutii 100 gr.........ntre 100-250 buc/luna............5% pellete cutii 100 gr.........ntre 250-500 buc/luna...........10% pellete cutii 100 gr.........peste 500 buc/luna.................15% snacks Bero ..................ntre 5 10 bax/luna................5% snacks Bero...................ntre 10 20 bax/luna............10% snacks Bero...................peste 20 bax- luna..................15% Plata se face cu ordin de plat sau CEC la termenele prevzute n contract.

3.3.

Strategii de promovare

Publicitatea este pus n eviden n pres, att n presa local ct i n presa central. Firma ncheie contracte de publicitate cu instituiile specializate n acest domeniu. S.C. AGROCLIP S.A. particip la expoziii i reuniuni comerciale care au drept scop atragerea clienilor i cunoaterea ofertei concurenei. O strategie de promovare folosit de firm este vnzarea personal prin negociere. Firma negociaz cu clienii n funcie de cantitatea pe care acetia doresc s o cumpere. Societatea particip la un numr important de trguri interne i internaionale cu caracter general i specializate. Prin intermediul trgurilor i expoziiilor societatea AGROCLIP S.A. ncearc, i reuete, s obin rezultatele dorite prin participarea ntr-o varietate de tipuri de marketing: o varietate de tipuri de comunicri; o varietate de condiionri ale preurilor; o varietate de distribuire; o varietate de tipuri de produse. 3.4. Strategii de distribuie Simpla livrare a unor produse de calitate nu mai este astzi suficient. Este necesar s existe o verificare riguroas a societii de ctre instituii abilitate, care s constate i s certifice asigurarea calitii n toate etapele realizrii produsului. Distribuia produselor se face direct prin intermediari, beneficiarul prezentndu-se direct la serviciul de desfacere. Societatea pune la dispoziia oricrui client certificatele de calitate i documentaia dorit privind asigurarea calitii. Implementarea sistemului de asigurare a calitii este realizat n conformitate cu cerinele normelor ISO 9001.

I.

Concluzii si propuneri

Analizand situatia economico-financiara a firmei, pentru perioada urmatoare fac urmatoarele propuneri: Pentru imbunatatirea situatiei financiare a societatii ar trebui sa se incerce diversificarea productiei dupa prospectarea pietei, dezvoltarea retelei de distributie si publicitate a produselor prin diverse mijloace (pliante publicitare, mass-media), in vederea cresterii vanzarilor; Practicarea unor preturi care sa tina cont de cerere si oferta, dar care sa asigure o rata a profitului cat mai mare care sa permita realizarea unor dividende cel putin egala cu dobanda bancara aferenta capitalurilor proprii. Scaderea cheltuielilor cu dobanzile prin diminuarea nivelului creditelor sau sa se actioneze astfel incat rata profitului sa depaseasca nivelului dobanzilor.

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate