Sunteți pe pagina 1din 1

INFLUENA INERPERSONAL: COMPLEZENA

planul seminarului Clasificarea complezenei n funcie de sursa i nivelul influenei Influena majoritii: complezena ca i conformism de faad / formal / public Influena interpersonal: complezena propriu-zis Definiia complezenei Contexte de interaciune i principiile psihologice / normele care asigur o complezen interpersonale eficiente (Cialdini, 1987) Tehnicile influenei interpersonale Tehnica piciorului n u (foot-in-the-door technique) Tehnica aruncrii mingii joase (low-balling technique) Tehnica uii n fa (door-in-the-face technique) Tehnica asta nu-i tot (thats-not-all technique) Tehnica piciorul n gur (foot-in-the-mouth tehnique) Tehnica nfricoare, apoi eliberare (fear-then-relief technique). Tehnica scenariului Complezen i atingerea fizic Complezena i starea de tensiune cognitiv (mindlessness vs. mindfullness) LECTURI pentru pregtirea seminarului Lecturi obligatorii Boncu, . Complezena suport de curs. Boncu, tefan, (2002). Psihologia Influenei Sociale . Capitolul VI Tehnici de influen interpersonal. Iai: Polirom, 354-420. Lecturi suplimentare Boncu, . (2001). Trei tehnici de inducere a complezenei. n Revista de Psihologie Social Nr.8, Iai: Polirom. Moscovici, S. (1998). Supunerea fr constrngere: cum s determini pe cineva s-i modifice el nsui comportamentele? n Psihologia Social a Relaiilor cu Ceilali Iai : Polirom, colecia Collegium, Capitolul X. Cialdini, R., B., Vincent, J. E., Lewis, S. K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B. L. (1996 / 1975). Procedura concesiilor reciproce pentru inducerea complezenei: tehnica uii-n-fa. n J. A. Perez, & S. Boncu (coord.). Influena social: texte alese . Iai: Editura Universitii Al.I. Cuza. Dafinoiu, I. (1996). Mecanisme i strategii ale persuasiunii. n A. Neculau (coord.). Psihologie social. Aspecte contemporane . Iai: Polirom.

1. 2.

1. 2. 3. 4.