Sunteți pe pagina 1din 18

MODELUL M.

PORTER

Poteniali intrai

Ameninarea noilor intrai

Puterea de negociere a cumprtorilor


Concurenii din industrie

Furnizori Rivalitatea ntre firmele existente

Cumprtori

Ameninarea produselor sau serviciilor de substituie

Substitute

Rivalitatea intre firmele existente

FORME ALE RIVALITATII INTRE FIRMELE


EXISTENTE concurena preurilor introducerea de noi produse mbuntirea serviciilor i cumprtorilor dup vnzare

garaniilor

oferite

INTENSITATEA RIVALITATII
structura sectorului, respectiv numrul de ageni economici, mrimea i specificul lor, puterea lor economic; absena diferenierii produselor, situaie care conduce la ascuirea concurenei prin preuri; rata sczut a creterii, fapt ce determin agenii economici s-i intensifice eforturile pentru a ocupa un segment ct mai important de pia.

CONCURENA ESTE MAI MARE ATUNCI CND:


exist multe firme mici sau cnd nu exist o firm dominant care s fixeze standarde pentru concureni ieirea din ramur este dificil exist supracapacitate economic, costuri fixe mari, produse perisabile ramurile au o producie nedifereniat

Potenialii intrai

a) Costurile de transfer b) Efectul de experien c) Accesul la reeaua de distribuie d) Existena unei rezerve de capacitate de producie e) Nevoile de capital f) Politica guvernului i reglementrile existente

Presiunea exercitat de produsele de substituie

Substituirea const n nlocuirea unui produs sau serviciu existent cu un altul care ndeplinete aceeai funcie, asigurnd astfel beneficiarului o utilitate mai mare la un cost competitiv.

Capacitatea de negociere a clienilor

UN GRUP DE CLIENI VA FI PUTERNIC DAC SE VA GSI N UNA DIN SITUAIILE:


cumpr cantiti importante n raport cu cifra de afaceri a vnztorului produsele cumprate n sector dein o pondere mare n costurile sau valoarea total a aprovizionrilor cumprtorului produsele sunt standardizate sau slab difereniate costurile de transfer suportate de clieni la schimbarea furnizorilor sunt reduse clienii sunt parial integrai n amonte sau exist o ameninare credibil de integrare n amonte produsul sectorului nu influeneaz calitatea produselor clientului oferta este mai mare dect cererea. n aceste condiii clienii pot opta pentru produse de calitate mai bun sau cu un pre mai sczut

Capacitatea de negociere a furnizorilor

FURNIZORII SUNT MAI PUTERNICI N NEGOCIERI CU FIRMELE CUMPRTOARE DAC:

grupul de furnizori este mai concentrat dect sectorul n care vinde. Vnznd unor clieni mai dispersai, libertatea de aciune asupra preurilor, calitii i condiiilor de vnzare crete nu sunt obligai s lupte mpotriva produselor de substituie sectorul este un client puin important pentru grupul de furnizori. n aceast situaie, furnizorii nu trebuie s se preocupe s practice preuri rezonabile cu scopul de a nu pierde principala lor surs de venituri produsul furnizorului este un mijloc de producie important n sectorul de activitate al clientului. n acest caz, furnizorul dispune de o mare putere, mai ales dac produsul n cauz nu este stocabil grupul de furnizori i-a difereniat produsele sau a stabilit costuri de transfer, reducnd astfel posibilitatea clienilor de a nu pune furnizorii fa n fa grupul de furnizori constituie un pericol credibil de integrare n aval, el se poate folosi de aceast ameninare pentru a-i impune preul