Academia de Studii Economice Facultatea de Comer

Program turistic pentru valorificarea potenialului turistic al judeului Dambovia

tefan Mihaela Andreea Tnase Marian Ctlin

BUCURETI 2013

INTRODUCERE
Numrndu-se printre rile europene cu potenial turistic ridicat, Romnia ofer celor ce doresc s-o cunoasc nu numai varietatea de peisaj natural, ci i numeroase obiective turistice de prim rang. Turismul dmboviean reprezint o cale de valorificare a tuturor categoriilor de resurse. Prin turism sunt valorificate n mod eficient elemente cum a fi: frumuseea peisajului, calitile curative ale apelor minerale i termale, locurile terapeutice, nmolurile terapeutice, condiiile de clim, evenimente cultural-artistice, monumente de art, vestigii istorice, obiceiuri i tradiii populare. Cu rol deosebit n organizarea turistic a unui spaiu geografic i n dezvoltar ea anumitor forme de turism, potenialul turistic cuprinde totalitatea componentelor naturale i antropice (cultural istorice, social economice) din acel spaiu, componente care prin anumite caracteristici calitative sau cantitative sunt, sau pot deveni, elemente de polarizare a fluxurilor turistice.1 Prin dimensiunile i varietatea componentelor, dar mai ales prin valoarea i originalitatea acestora, potenialul turistic constituie condiia esenial a dezvoltrii durabile n limitele unui perimetru.2 Detaliind natura elementelor, acesta este considerat totalitatea elementelor cadrului natural i social istoric, care pot fi valorificate ntr-o anumit etap.3 La nivelul judeului Dmbovia, potenialul turistic poate fi definit prin prisma elementelor ce se constituie ca atracii turistice i care se preteaz unei amenajri pentru vizitare i primirea cltoriilor.

1 2

Cndea, Melinda; Erdeli, George; Simon, Tamara; op. cit., p.27. Minciu, Rodica; op. cit. 3 Posea, Grigore; Popescu, Nicolae; Ielenicz, Mihai; Potenialul turistic, n volumul Lucrrile colocviului naional de geografie a turismului, Ed. Academiei Romne, Bucureti, 1969, p. 172, citat de Minciu, Rodica; op.cit; p. 11.

Aspecte generale privind judetul Dambovita

Situat n partea de sud a Carpailor Meridionali, n zona de contact a Cmpiei Romne cu Subcarpaii Munteniei, judeul Dmbovia are un relief variat ce se desfoar n trepte: la nord se nal Munii Bucegi i Leaota, crora le urmeaz spre sud zona dealurilor Subcarpailor Munteniei, platforma Cndeti, n continuare, cmpia nalt a Trgovitei i cmpia Titu.

Cu o suprafa de 4054 km2, judeul Dmbovia este unul din cele mai mici judee din ar, reprezentnd 1,7% din teritoriul rii, situndu-se ca ntindere pe locul 37 ntre judee. Descoperirile arheologice din albiile rurilor Arge, Ialomia i Dmbovia, precum i din oraul Trgovite atest existena unei viei intense nc din paleolitic. Trgovite a devenit capitala istoric a regiunii Valahia, n timpul perioadei feudale, cnd ntre 1386 i 1418, Mircea cel Btrn a stabilit reedina sa domneasc aici. De-a lungul secolelor, Trgovite a continuat s fie principala cetate de scaun ducnd o politic de independen sub domnia lui Vlad epe, Radu cel Mare, Neagoe Basarab, Radu de la Afumai, Petru Cercel. Dei n 1660, din ordinul turcilor se distruge Curtea Domneasc, iar Bucuretiul a devenit noua capital a Regiunii, Trgovitea continu s fie implicat n afacerile politice i economice. Clima temperat continental este mai umed i rcoroas n zonele nalte, iar n zonele joase cu precipitaii mai reduse i temperaturi mai ridicate. Resursele naturale cuprind o gam important de bogii constituite n principal din : zc minte de itei, gaze naturale, crbune, sulf, ape sulfuroase, marne,calcare, gresie. Economia judeului este complex, predominant fiind industria care prezint un grad ridicat de diversificare. Industria prelucrtoare deine ponderea predominant (80%) n producia industrial a judeului cu activiti preponderente n industria metalurgic (40%), industria de maini i echipamente, fabricarea materialelor de construcie i a altor produse din minerale nemetalice, industria de maini i aparate electrice, industria chimic, industria textil i de confecii, industria alimentar. Industria extractiv se concretizeaz n exploatarea de iei, gaze naturale, crbune i agregate minerale pentru construcii. Judeul Dmbovia produce energie electric pe crbune (Electrocentrala Doiceti) i hidro (Complexul de micro hidrocentrale de la Dobreti i Scropoasa). Producia agricol este reprezentat echilibrat pe cele dou componente : cultura vegetal i creterea animalelor. - Din suprafaa total a judeului, terenul agricol reprezint 61,% iar 29,8% pduri i terenuri cu vegetaie forestier. - Din totalul suprafeei agricole 70,1% sunt terenuri arabile,17,7% puni, 8,2%

fnee, 4,0% livezi i vii. - n domeniul vegetal ponderea cea mai mare o deine cultura cerealelor, cartofilor i legumelor. n judeu _ q 7 A

m v
q e w { , o 3 O q

" , m $ u z s {

f q

> $ c 4

# M t

f m

 t m y r d

t e E pC s 1 `I P t h V $ .

i C $

mj b m 0 e ;d a > b 1 d M E 4 | i . $ W ;

s k ;f s U 4 e N a 8 t + di B H

9 c g

M w

l _

J z 9

a o

e R 8 M [s t E y J t m r {

e s

du % M A l 3 t

s M s

{ di

I s

r b a

e U N 9 r u

b _
T 8 " M m de t 2

* t
-

pitorescul vilor Dmboviei i Ialomiei, cu numeroasele forme carstice (Petera

Ialomicioara, Cheile Znoagei, Cheile Ttarului, etc.) i frumuseea masivelor Leaota i Bucegi; reculegere spiritual la importantele mnstiri ortodoxe (Mnstirea Dealu, Mnstirea Viforta), Centrul ecumenic Vulcana Bi (avnd n prezent o biseric ortodox, o moschee i o sinagog ); cur i tratament balneo-climateric la staiunea balneoclimateric Pucioasa; agroturism n localitile Moroeni i Pietroia.

n judeul Dmbovia exist numeroase posibiliti de agrement pentru turiti:

-

se pot face excursii n masivul Bucegi; se pot vizita monumentele istorice, arheologice i religioase din mprejurimi.

Este clar c dac cltoreti n Dmbovia poi desfura mai multe tipuri de turism i c ai o multitudine de obiective turistice de care poi profita. Din toate aceste obiective, pe noi ne -au atras cele religioase i am ales s ne concentrm programul pe turismul religios, dar i pe turismul de agrement. Publicul int: A) Pentru acest tip de turism segmentul de clientela vizat de noi este format din femei, dar i din brbai, cu vrste cuprinse ntre 25-55 de ani care dispun de venituri medii. B) Pachetul turistic dorete s ating i un public mai restrns, reprezentat de persoanele ale cror nume este Pavel sau Petre, avnd n vedere c durata sejurului cuprinde ziua de 29 iunie (Sf. Petru i Pavel). Pentru acest segment de public agenia ofer o reducere de 15% la achiziionarea circuitului precum i o reducere de 10 % pentru membrii familiei srbtoritului dac acetia l nsoesc n circuit. C) Profil psiho grafic: oameni culi, implicai social, curioi, dornici s afle ct mai multe informaii despre lumea n care triesc; pentru ei, a vizit nu nseamn a face shopping n mall-uri nainte de a pleca n excursii, se documenteaz serios cu privire la locurile pe care urmeaz s le viziteze apeleaz la ageniile de turism n detrimentul turismului individual tocmai pentru a avea posibilitatea de a vizita ct mai multe obiective turistice, conform unui plan bine stabilit.

Pentru acest proiect a fost ales program turistic de 5 zile cu destinaia Trgovite, pentru 20 persoane, la pensiunea Loteia. Perioada de desfurare a circuitului este n intervalul 26 -30 iunie, i se adreseaz categoriilor de turiti cu vrsta intre 20-35 de ani cu venituri medii.

DESCRIEREA PROGRAMULUI TURISTIC

1. Transportul
Transportul turitilor din Bucureti ctre Trgovite se va realiza cu un microbuz, Mercedes Benz Sprinter. Cursa care se va desfura pe parcursul a 80 de km. Este fr oprire, durata de

deplasare fiind cuprins ntre orele 08:00 si 9:50. Compania care va realiza deplasarea este Grup Atyc iar preul unui bilet de microbuz este de 13 lei. Microbuzul va fi pus la dispoziia turitilor att n interiorul oraului Trgovite, dup sosirea acestora, ct i pentru eventualele deplasri pe care acetia le vor efectua ctre locurile pe care doresc s le viziteze. Pentru acest serviciu suplimentar turitii vor fi nevoii s plteasc un tarif de nchiriere al mainii i un tarif pentru ofer care include i cazarea acestuia.

1. Cazare
Cazarea n cele 4 zile se va face la pensiunea LOTEIA. Pensiunea Loteia ofer cazare n Trgovite pentru grupuri organizate, evenimente i nu numai. Sunt puse la dispoziia clientului camere, grupuri sanitare, mobilier elegant i modern, conectivitate i tehnologie modern, locuri special amenajate pentru relaxare etc. Situat ntr-o zon linitit, cu vedere asupra ntregului ora Trgovite, pensiunea LOTEIA este locul cel mai potrivit pentru relaxare, cazare, team building, conferine etc. Fiind o pensiune nou, modern, beneficiaz de un design profesionist, esteticul impresionnd prin forma i culoare i conferind astfel un confort ridicat i o climatizare plcut i rcoroas. Pensiunea dispune de 10 camere: 5 camere duble, 3 camere triple, 2 camere cu pat matrimonial; Fiecare camer este dotat cu:

Televizor LCD Televiziune digital Conectivitate Internet Wi-Fi Mobilier modern i elegant Baie proprie (cabina de du Aer condiionat Balcon grup sanitar)

Pentru c pachetul de servicii s fie complet, pensiunea deine restaurant propriu, o teras interioar cu vedere panoramic spre cetatea Trgovite i o teras exterioar acoperit. Aceasta face din pensiune locul potrivit pentru organizarea evenimentelor speciale (nuni, botezuri).

2. Alimentaia
Micul dejun este inclus n tariful pltit ctre pensiune i va fi luat n restaurantul propriu al acesteia. Propunem cteva restaurante, unde turitii ar putea lua cina sau prnzul, n cazul n care acetia nu doresc s opteze pentru mese la pensiunea la care sunt cazai: Restaurant San Marco unde turitii sunt ateptai cu preparate specific italieneti, dar i romneti. Restaurantul este situat n centrul vechi al Trgovite, oferaindo privelite ncnttoare datorit terasei aflate la mansard. Restaurant Casa Noastr amplasat la ieirea din Trgovite, la poalele Mnstirii Dealu, are ca scop satisfacerea celor mai exigente cerine ale clienilor, i le ofer acestora ntotdeauna o apetisant masa tradiional servit ntr-o ambiant de excepie. Restaurantul Belvedere aezat n centrul vechi al micului ora: mii de Trgoviteni i turiti au clcat pragul restaurantului Belvedere, att de cunoscut i recunoscut. Dac ajungi prin cetatea Targovistei, acest restaurant este perfect pentru a te delecta cu mncruri gustoase n centrul vechi al oraului.

3. Agrementul
Agrementul este descris prin programul circuitului turistic, Descoper judeul Dmbovia prezentat n continuare, care include i o serie de activiti i excursii opionale. ZIUA 1: La ora 08:00 turitii se vor urca n microbuz (ntlnirea va fi n faa Grii de Nord Bucureti) i vor pleca ctre Trgovite. Oprirea este fcut direct la pensiune la ora 9:50, dup care se va face repartizarea n camere. Turitii beneficiez apoi de o or n liber pentru a se instala n camere, dup care vor pleca nsoii de ghid ctre primul obiectiv turistic, Palatul Brncovenesc de la Potlogi. Deplasarea ctre acest obiectiv turistic se fac cu microbuzul. Dup

vizita la Palatul Brncovenesc, turitii se vor ntoarce la pensiune unde au posibilitatea s ia cina, sau o alt posibilitate este aceea de a cina la un restaurant n ora.

ZIUA 2: La ora 11:00, dup servirea micului dejun turiti vor pleca ctre Mnstirea Dealu despre care se spune c era ntrecut n frumusee doar de biserica lui Neagoe Basarab de la Curtea de Arge. Dup clipele de linite i de reculegere petrecute la mnstire, turitii vor pleca ctre Complexul Muzeal Curtea Domneasc. Turnul Chindiei - cea mai important atracie turistic din ora i totodat simbolul oraului Trgovite. Fiind un monument istoric, cldirea gzduiete acum o expoziie de documente, arme i obiecte care au aparinut lui Vlad epe. Prnzul va fi la unul din restaurantele locale, la alegerea turitilor. Apoi, turul va continua cu vizitarea Sfinxului i a Rezervaiei Botanica Vrfu Omu. Cina, ca i prnzul, va fi servit la un restaurant local. n restul timpului turitii vor decide ce activiti s ntreprind.

ZIUA 3 La ora 11:00, dup servirea micului dejun turiti vor pleca ctre Centrul Ecumenic din Vulcana Bi. Centrul Internaional Ecumenic din localitatea dmboviean Vulcana Bi, unic n Europa, cuprinde trei lcae de cult, o sinagog, o moschee i o biseric ortodox, fiind un loc unde vin turiti din toat lumea. Centrul a fost construit n 1991, doi ani mai trziu funcionnd sub egida UNESCO - Comisia Naional a Romniei. Deoarece localitatea Vulcana Bai se afla la 20 km de Trgovite, deplasarea se va realiza cu ajutorul microbuzului. Dup vizitarea Centrului Ecumenic, turitii se ntorc la pensiune pentru a servi prnzul, fie n interiorul pensiunii, fie alegnd alt restaurant local. Apoi, ziua va continu prin vizitarea urmtoarelor obiective turistice: Rezervaia natural complex Petera Ialomiei, inclusiv Mnstirea Ialomiei aflat la intrare, Petera Rteiului. Seara va fi liber pentru turiti.

ZIUA 4: Plecarea se face la ora 10, dup servirea micului dejun. Prima dat se va vizita Muzeul de istorie, iar apoi Muzeul scriitorilor trgoviteni. Urmtorul obiectiv este Catedrala arhiepiscopal din Trgovite. Actuala catedrala arhiepiscopala are hramul "nlarea Domnului" i este situat aproape de centrul oraului Trgovite. Biserica actual este construit n stil bizantin, n crmid, cu pridvor deschis, susinut de 12 coloane. Este n form de cruce greac nscrisa. La ntretierea celor dou brae ale crucii se nalta turla naosului cu 12 lturi i 12 ferestre. Altarul are de asemenea o form caracteristic, cu o absid mare n axul longitudinal i dou abside alturate servind de proscomidie i diaconicon. Dup aceste dou obiective, grupul va lua o pauz de 2 ore, dup care se vor vizita urmtoarele
-

Rezervaia botanic Poiana Crucii. Poiana Crucii este o arie protejat de interes naional ce corespunde categoriei a IV-a IUCN (rezervaie natural de tip floristic) situat n judeul Dmbovia, pe teritoriul administrativ al comunei Moroeni.

Rezervaia paleontologic Plaiul Hoilor Cheile Orzei

Dup vizitarea acestor obiective turistice, turitii pot desfura orice activitate pe care acetia o doresc.

ZIUA 5 Aceasta ultima zi din circuit este liber pentru turiti. Acetia pot desfura activitile pe care ei le doresc. Plecarea va fi, la ora 18:00 din Trgovite, cu sosirea n Bucureti la ora 19:50, n acelai loc, Gara de Nord. Include:
-

transportul cu microbuzul
4 nopti de cazare in Trgovite, pensiunea LOTEIA, cu mic dejun

ghid din partea agenie pe traseu

consultan medical pentru calatorie taxe de serviciu si TVA serviciu telefonic de urgen 24/24
tariful pentru urmtoarele obiective turistice: Complexul Muzeal Curtea Domneasc,

Muzeul de istorie, Muzeul scriitorilor targoviteni.

Servicii suplimentare: excursii opionale individuale mese nespecificate in program cheltuieli personale( convorbiri telefonice, cumparaturi, curatatorie etc)

ANALIZA DE PRE

Nr. Crt. 1

Articole de calcul

Elemente cheltuieli

de Elemente calcul Cazare

de Valoarea (lei) perturist Pertotal 200 4000

Cheltuieli directe

Cazare

2 3 4

Masa Transport Cheltuieli culturale Microbuz Complexul Muzeal Curtea Domneasca

50 80 9

1000 1600 180

Muzeul istorie Muzeul scriitorilor targovisteni 5 6 7 8 9 10 11 12 13 ASIGURRI % COMISION % (10 %) TVA % (24 %) TOTAL COSTURI ROTUNJIRI TOTAL PRE DE VNZARE Cheltuieli ghid Alte cheltuieli TOTAL CHELTUIELI DIRECTE Parcare

de 7 7

140 140

20 10 383 38,3 9,192 430,492 0,508 431

400 200 7660 766 183,84 8609,84 0, 16 8610

MIXUL DE PROMOVARE AL PRODUSULUI TURISTIC INTERNAIONAL

Mixul promoional este conceput n funcie de obiectivele pe care agenia HoLiDaY le urmrete, de posibilitile financiare de care agenia dispune i de auditoriul cruia i se

adreseaz. Principalele instrumente folosite n formarea unui mix promoional la agenia HoLiDaY sunt: reclama, promovarea vnzrilor, relaiile cu publicul i vnzarea personal. Modul de promovare adoptat de agenie urmrete contientizarea potenialilor turiti de existena produsului descris pe pia, va cuta s le trezeasc interesul prin materialele lansate, s le dea posibilitatea de a evalua oferta prin intermediul informaiilor oferite n materialele promoionale, urmrind ca potenialul turist, prin folosirea serviciului ofertat, s se transforme ntr-un consumator. Dac turistul va fi satisfcut, exist anse considerabile ca el s revin pentru solicitarea unui nou pachet al ageniei i, de asemenea, va crea o imagine favorabil ageniei prin intermediul relatrilor sale. Promovarea prin activiti media const n anunuri fcute n ziarele de mare tiraj din Bucureti (Libertatea, Evenimentul zilei, Romnia liber, Adevarul). Avantajele acestui mod de promovare sunt urmtoarele: cost relativ sczut, comparativ cu efectul scontat, operativitate, flexibilitate, capacitate de stocare, selectivitate, regularitatea apariiei. Dezavantajul este acela c mesajul trebuie repetat de mai multe ori pentru a fi contientizat. Internetul este un mijloc deosebit de important n promovarea serviciului turistic. Agenia HoLiDaY a gndit folosirea acestui instrument n doua moduri: - crearea unui site al ageniei, n care serviciul s aib o prezentare complet, care s l promoveze n topul cutrilor (http://www.HoLiDaY.ro); realizarea unui plan de promovare, prin expedierea de email-uri ctre clieni aflai n baza de date a ageniei: persoane individuale care au folosit serviciile firmei i societi comerciale. n planul de promovare au mai fost incluse i brourile care vor fi difuzate, n principal, stradal i la domiciliul clienilor actuali ct i poteniali. Agenia are n plan i participarea la trguri i manifestri comerciale de profil, realizarea de de afie i aciuni de promovare cu vnzarea pachetelor turistice la pre redus. O alt metod de promovare este cea prin pot, care presupune plasarea de fluturai informativi n csuele potale ale potenialilor i actualilor clieni. Lansarea brourilor va fi nsoit de urmtoarele aciuni: prezentarea serviciului ctre clieni n cadrul trgurilor de turism;

prezentarea serviciului n firme; realizarea unei animaii audio-video cu prezentarea serviciului, care poate fi folosit la trguri i alte forme de prezentri (n cerc restrns, n cadrul ageniei pe laptop);

trimiteri de e-mailuri; anunuri n pres. i propune s le

n urmatorul tabel sunt prezentate planurile pe care agenia HoLiDaY urmreasc pentru promovarea serviciului. PROMOVARE Publicitatea MIJLOACE media media media Publicitatea direct Promovare vnzri seminarii trguri pot internet reducere tarife DESCRIERE

anunuri promoionale n ziarele centrale editare de brouri afie expuse n punctele de vnzare trimitere ofert produs prin pot prezentare produs pe site-ul ageniei reduceri cu 20% n extrasezon reduceri de 15% si 10% (public tinta B) prezentarea pachetelor turistice la firme prezentarea pachetelor turistice la trguri de turism

afie cadouri Relaii publice conferine organizare

afiare n agenie obiecte personalizate (CD audio/video) organizate la sediul ageniei ntlniri absolveni

evenimente Vnzare personal prezentri comerciale organizate la sediul ageniei

CONCLUZII
Cu toate c judeul Dmbovia este unul din judeele cu suprafa mic, cu o industrie nu foarte dezvoltat, el constituie totui o zon turistic de mare interes datorit numeroaselor vestigii ale trecutului istoric i a unor monumente de art de o valoare considerabil (Curtea

domneasc din Trgovite cu Turnul Chindiei). La acestea se adaug pitorescul vilor Dmboviei i Ialomiei, cu numeroasele forme carstice (Petera Ialomicioara, Cheile Znoagei, Cheile Ttarului, etc.) i frumuseea masivelor Leaota i Bucegi. Frumuseea peisajului Dmboviean prin climatul nuanat, izvoarele minerale cu potenial terapeutic recunoscut, monumentele istorice i arhitectonice, neasemuita bogie spiritual transmis prin folclor sunt n msur s strneasc interesul turitilor de pretutindeni. Din acest motiv am creat programul turistic, Descoper judeul Dmbovia, prin intermediul cruia dorim s promovm judeul Dmbovia. Noi considerm ca punctele forte ale acestui program turistic sunt urmtoarele: n primul rnd, tipul de turism pe care noi l promovam prin acest circuit, respectiv turismul religios n principal, dar i de agrement i cultural. Acest tip de turism nu este att de cunoscut i agreat n ara noastr, turitii fiind n principal interesai de alte tipuri de turism, cum ar fi cel montan sau de litoral. Prin acest circuit noi dorim s le artm turitilor ca ara noastr, respective judeul Dmbovia are multe frumusei ce ateapt s fie descoperite i dorim s i atragem ctre acestea. al doilea punct fore pentru circuit este preul accesibil oferit de agenia Holiday. Promovarea programului turistic.

Singura piedici n realizarea acestui program turistic o reprezinta ignorana potenialilor clieni. Vom incerca sa evitam acest lucru prin promovarea inteligenta a programului turistic ,,Descoper judeul Dmbovia.

BIBLIOGRAFIE
Cndea, Melinda; Erdeli, George; Simon, Tamara; Romnia. Potenial turistic i turism; Ed. Universitii din Bucureti; Bucureti; 2000

Minciu, Rodica; Economia turismului; Ed. Uranus; Bucureti; 2004 Posea, Grigore; Popescu, Nicolae; Ielenicz, Mihai; Potenialul turistic, n volumul Lucrrile colocviului naional de geografie a turismului, Ed. Academiei Ramniei, Bucureti, 1969

www.ici.ro/romania/ro/turism www.wikipedia.org www.insse.ro