1.

Descriera brandului MELI MELO - PARIS este o cunoscut reea naional de magazine cu capital francez, ce comercializeaz bijuterii fantezie i accesorii dam. Cu 14 magazine n Bucuresti i 30 n provincie (Cluj, Iai, Braov, Timioara, Trgu Mure, Constana, Baia-Mare, Ploieti, Suceava,Rmnicu Vlcea, Arad, Piteti,Focani), brandul MELI-MELO PARIS a devenit n ultimii ani un punct de referin i leader de pia n domeniul su. 2. Analiza de pia Concurena brandului MELI-MELO PARIS este reprezentat de: Tria Alfa, magazinul Podoabe (administrat de Dana Coteanu, alias Marijuana), Diva etc. Segmentele de consumatori intite de productorii mrcii MELI-MELO PARIS sunt formate din femei n vrst de 14-60 de ani care triesc n mediul urban, au un venit i o educaie de nivel mediu spre ridicat, sunt moderne, active, pretenioase i interesate de accesorii. 3. Analiza SWOT a firmei: Puncte tari Brand foarte cunoscut n principalele orae din Romnia i n afar; Produsele acestei mrci se adreseaz femeilor; Este lider pe piaa de accesorii din Romnia; Prezint o gam foarte variat de Creterea cererii pentru accesorii n rndul femeilor; Creterea nivelului de educaie privind inuta. Oportuniti

accesorii (geni, curele, bijuterii, accesorii pentru pr). Puncte slabe Ameninri Nu au magazine de desfacere n toate Concurena pe piaa de accesorii din judeele rii; 4. Obiective: Creterea vnzrilor de accesorii MELI-MELO PARIS cu 20% ntr-o perioad de o lun de zile; Fidelizarea clienilor; Atragerea utilizatorilor oscilani; ntrirea imginii brandului. 1 Romnia.

5. Strategie Pentru realizarea obiectivelor am hotrt introducerea unei tehnici promoionale pe o perioad de o lun de zile. Aceast tehnic promoional const ntr-o tombol. Perioada de desfurare:

n perioada 1 - 30 aprilie 2008 MELI-MELO PARIS organizeaz tombola pentru c preuim femeia! . 231 de premii ateapt s fie ctigate! Tombola celebreaz feminitatea, graia i elegana, adresndu-se femeii care este tot timpul n pas cu moda, care preuiete schimbarea i apreciaz frumosul.

n perioada 1 - 4 mai 2008 se vor colecta taloanele din toate magazinele MELI-MELO PARIS n sediul principal din Bucureti. Pe 5 mai 2008 va avea lor tragerea la sori i validarea taloanelor cigtoare. Pe data de 8 mai 2008 va avea loc nmnarea premiilor. La sediul MELI-MELO PARIS din Bucureti se nmneaz marele premiu, restul premiilor fiind nmnate n magazinele unde au fost depuse taloanele.

Premii:

n perioada 1 5 iunie 2008 va avea loc excursia la Paris.

Marele premiu const ntr-o excursie de shopping la Paris de 5 zile pentru dou prietene plus 1000 euro din partea firmei, pentru cumprturi. 30 de premii in valoare de 200 Ron pentru achiziionarea de accesorii MELI-MELO PARIS (geni, curele, bijuterii, accesorii pr); 200 coliere fantezie MELI-MELO PARIS din colectia primavara-vara 2008.

Condiii de participare: Pentru cumprturi de minim 30 Ron pe un bon fiscal, clienii vor primi un talon de participare la tombol, care va fi completat i depus n urnele special amenajate din magazinele MELI-MELO PARIS n perioada 1 30 aprilie 2008. n cazul n care cigtoarea marelui premiu va fi minor, pentru a beneficia de excursie, persoana de care va fi nsoit trebuie s fie major. Bonul fiscal trebuie pstrat pentru validarea talonului, acesta reprezentnd dovada de nscriere.

6. Program operaional Activiti Taloanele Durat 66 de zile (1- 30 Resurse Financiare: Responsabil banii

pentru participare la tombol se dau la punctele de vnzare de ctre vnztori; Tombola va fi anunat n cadrul magazinelor MELI-MELO PARIS de ctre un promoter;

Prezentarea tombolei pe site-ul oficial al brandului, n perioada de desfurare 1- 30 aprilie 2008;

Postarea tombolei n 4 reviste pentru femei (The One, Avantaje, Femeia, Bravo girl) n editorialele din luna aprilie.

aprilie 2008 are loc nscrierea la tombol, 1 4 mai 2008 are loc colectarea taloanelor la Bucureti, 5 mai 2008 tragerea la sori, 5 8 mai 2008 anunarea ctigtoarelor i are loc nmnarea premiilor, 8 31 mai 2008 pregtirea pentru detaliilor pentru excursie, 1 -5 iunie 2008 excursia la Paris).

alocai pentru fabricarea taloanelor, plata promoter-ilor, plata pentru publicaiile din reviste, banii alocai onorrii premiilor; Umane: promoterii, vnztorii care distribuie taloanele, comisia de evaluare a taloanelor; Materiale: taloanele, premiile, reportajul din revist.

Departament ul de marketing i comisia de evaluare a taloanelor (format din conducerea lanului de magazine MELI-MELO PARIS din Bucureti).

7. Implementare, Monitorizare Tombola a decurs n mod normal, ns la tragerea la sori a intervenit o problem: posesorul talonului ctigtor al marelui premiu este un brbat. Se tie c excursia este destinat femeilor, ns acest brbat a ndeplinit toate condiiile de participare, aadar nu poate fi anulat talonul. Comisia decide nmnarea premiului n condiiile n care ctigtorul va merge n excursie nsoit de o femeie sau poate decide cedarea premiului unei prietene care la rndul ei va trebui s aleag o nsoitoare pentru a merge n excursie. 8. Evaluare Dup incheierea tombolei, am constatat c vnzrile au crescut cu 20%, astfel, aceast tombol a atras atenia consumatoarelor, de unde rezult c obiectivul privind vnzrile a fost atins.