ORGANIZAIA INTERNAIONAL DE AFACERI

1.

2. 3.

Tendine majore n managementul modern al organizaiei Trsturile organizaiilor de afaceri internaionale Tipuri de organizaii de afaceri internaionale (Companii naionale, companii internaionale, companii multinaionale, companii transnaionale)

1. TENDINE MAJORE N MANAGEMENTUL MODERN AL ORGANIZAIEI

ORGANIZAIA poate fi constituit din: DOU SAU MAI MULTE PERSOANE CARE DESFOAR ACTIVITI N COMUN N VEDEREA REALIZRII UNUI OBIECTIV SAU A MAI MULTOR OBIECTIVE.

ORGANIZAIA POATE FI O GRUPARE RELIGIOAS, UN GRUP SPORTIV, O INSTITUIE, O NTREPRINDERE

EXIST 3 CONCEPII CU PRIVIRE LA ORGANIZAIE CA FIRM: CONCEPIA MATERIALIST FIRMA ESTE CONSIDERAT UN ANSAMBLU DE BUNURI DESTINATE PRODUCIEI CONCEPIA PERSONALIST FIRMA ESTE REPREZENTAT DE UN COLECTIV DE PERSOANE, DOTAT CU O PERSONALITATE PROPRIE CONCEPIA SISTEMIC FIRMA ESTE PRIVIT PRIN LUAREA N CONSIDERARE A INTERDEPENDENELOR DINTRE ELEMENTELE SALE COMPONENTE DE NATUR UMAN, TEHNIC, FINANCIAR ETC. I A SCHIMBURILOR ACESTEIA CU MEDIUL EXTERN

CARACTERISTICILE ORGANIZAIEI CA SISTEM: ORGANISM COMPLEX NCORPOREAZ RESURSE UMANE, MATERIALE, FINACIARE I INFORMAIONALE; ORGANISM SOCIO-ECONOMIC N CADRUL EI ANGAJAII DESFOAR PROCESE DE MUNC SAU INTELECTUALE, GENERATOARE DE NOI PRODUSE SAU SERVICII ORGANISM TEHNICO-MATERIAL N SENSUL C, NTRE MIJLOACELE DE MUNC SE STABILESC RELAII DE INTERDEPENDEN CARE CONTRIBUIE LA ATINGEREA OBIECTIVELOR ORGANISM DINAMIC, ADAPTIV SUB IMPULSUL PROGRESULUI TEHNIC, AL FACTORILOR INTERNI I EXTERNI, ORGANIZAIA I ADAPTEAZ NECONTENIT FUNCIILE CONFORM EVLUIEI PIEEI

CARACTERISTICILE ORGANIZAIEI CA SISTEM: ORGANISM DESCHIS EXPRIMAT PRIN INTRRI (MATERII PRIME, MATERIALE, UTILAJE ETC), PROCESE DE PRODUCIE/PRESTARE I IEIRI (PRODUSE, SERVICII, BANI I INFORMAII DESTINATE SISTEMELOR DIN CARE FACE PARTE) ORGANISM CU REGLARE PROPRIE DEOARECE, CORESPUNZTOR OBIECTIVELOR PROPRII, ORGANIZAIA I ORGANIZEAZ SINGUR ACTIVITATEA, SE AUTOCONDUCE, SE AUTOFINANEAZ I AUTOGESTIONEAZ INTEGRNDU-SE ORGANIC N ANSAMBLUL ECONOMIEI NAIONALE

INTERNAIONALIZAREA CONTINU A MEDIULUI DE AFACERI A DUS LA MODIFICRI MAJORE A CONCEPTULUI DE FIRM/COMPANIE/ORGANIZAIE ETC. N ACEST CONTEXT COMPANIA CAPT NOI DIMENSIUNI, INTERNAIONALE, PRACTIC COMPANIILE MULTINAIONALE DEVENIND AGENII ECONOMICI DIN ORICE ECONOMIE NAIONAL. ARE LOC MUTAREA INTERESELOR ECONOMICE ALE COMPANIILOR MULTINAIONALE N ZONE CONSIDERATE PN DE CURND CA APARINND LUMII A TREIA, CA EFECT AL NEVOII CRESCNDE DE STANDARDE DE VIA RIDICATE DIN RNDUL POPULAIILOR GLOBULUI LA CARE COMPANIILE INTERNAIONALE AU TREBUIT S SE ALINIEZE

FACTORII MAJORI IMPLICAI N ACESTE MUTAII SUNT:

DEZVOLTAREA RAPID A TEHNOLOGIEI MICROELECTRONICE; CAPACITATEA CRESCND A FIRMELOR DE A CONCURA UNELE CU ALTELE DATORIT BENEFICIILOR TEHNOLOGIEI I A EXISTENEI DE FOR DE MUNC BINE CALIFICAT; INTRAREA PE PIA A UNOR FIRME PRODUCTOARE CU COSTURI REDUSE DIN ASIA, CARE AU CONCURAT CU SUCCES FIRMELE CU TRADIIE DIN OCCIDENT; CERERILE CRESCNDE ALE CLIENILOR PENTRU BUNURI DE CONSUM I SERVICII PERSONALE CT MAI VARIATE I DE CALITATE; MBUNTIREA SISTEMELOR GLOBALE DE COMUNICAII CARE A CONDUS LA OBINEREA DE INFORMAII REALE I LA TIMP NAINTE DE LUAREA DECIZIILOR PENTRU CUMPRTORI, VNZTORI SAU INTERMEDIARI

MUTAIILE DIN CADRUL ORGANIZAIEI:

IMPORTANA CONSTRUIRII UNEI VIZIUNI SAU MISIUNI A ORGANIZAIEI; NEVOIA DE A NELEGE MEDIUL EXTERN -CLIENI, COMPETITORI, FURNIZORI, TEHNOLOGII, CURENTE ECONOMICE I POLITICE; CLARIFICAREA SCOPURILOR ORGANIZAIONALE; DEZVOLTAREA UNOR VALORI COMUNE N ORGANIZAIE (A CULTURII); CONSTRUCIA STRUCTURILOR ORGANIZAIONALE CARE PERMIT FLEXIBILITATE IN ACIUNI, DAR I O STABILITATE RELATIV A CENTRULUI SISTEMELOR;

APARIIA ANGAJAILOR MULTICALIFICAI I FLEXIBILI CU CUNOTINE NECESARE, DEPRINDERI I COMPETENE ADECVATE; OPTIMIZAREA CONTRIBUIEI ANGAJAILOR PRIN PROVOCRILE OFERITE DE LOCUL DE MUNC I PRIN COMPETENE SPORITE; MBUNTIREA CANALELOR INTERNE DE COMUNICARE I DE LUARE A DECIZIILOR; UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII PENTRU O MAI EFICIENT COMUNICARE CU PIEELE I CU CLIENII INDIVIDUALI; DEZVOLTAREA UNUI AVANTAJ COMPETITIV PRIN SATISFACEREA CLIENILOR; DEZVOLTAREA UNOR STANDARDE DE EXCELEN N NTREAGA ORGANIZAIE ETC.

TOATE ACESTE REALITI ALE VIEII ECONOMICE GLOBALE AU DUS LA APARIIA UNUI NOU TIP DE ORGANIZAIE I ANUME, ORGANIZAIA CARE NVA SAU ORGANIZAIA SPECIALIZAT N SCHIMBARE.
ORGANIZAIA CARE NVA ESTE ORGANIZAIA CARE OBINE REZULTATE BUNE N CREAREA, DOBNDIREA I TRANSFERUL DE CUNOTINE, PRECUM I N MODIFICAREA COMPORTAMENTULUI PENTRU A REFLECTA NOILE CUNOTINE. ORGANIZAIA CARE NVA PUNE ACCENTUL PE REZOLVAREA SISTEMATIC A PROBLEMELOR, PE EXPERIMENTAREA UNOR NOI IDEI I PE TRANSFERUL RAPID AL CUNOTINELOR N INTERIORUL ORGANIZAIEI.

ELEMENTELE ORGANIZAIEI CARE NVA: GNDIRE DE SISTEM - FIECARE MEMBRU AL ORGANIZAIEI I CUNOATE SARCINILE I MODUL N CARE SE NTREPTRUND SARCINILE SALE CU CELE ALE CELORLALI SALARIAI PENTRU OFERIREA PRODUSELOR FINALE CTRE CLIENT.

VIZIUNE COMUN - TOI MEMBRII ORGANIZAIEI AU O PERCEPIE COMUN LEGAT DE SCOPUL ORGANIZAIEI I UN ANGAJAMENT SINCER PENTRU NDEPLINIREA ACESTUI SCOP; ANALIZA CRITIC A MODELELOR MENTALE MEMBRII ORGANIZAIEI ANALIZEAZ CRITIC I REGULAT MODUL N CARE ESTE PRESTAT ACTIVITATEA, PRECUM I PROCESUL DE GNDIRE PE CARE L FOLOSESC PENTRU A REZOLVA PROBLEMELE ORGANIZAIEI;

NVAREA N ECHIP - MEMBRII ORGANIZAIEI, LUCREAZ MPREUN, CONCEP MPREUN SOLUII LA NOILE PROBLEME I APLIC TOT MPREUN ACESTE SOLUII. MUNCA DE ECHIP I NU CEA INDIVIDUAL VA AJUTA ORGANIZAIILE S-I ADUNE FORA COLECTIV PENTRU NDEPLINIREA OBIECTIVELOR ORGANIZAIEI; DESVRIREA PERSONAL TOI MEMBRII ORGANIZAIEI SUNT ANGAJAI N CUNOATEREA CT MAI APROFUNDAT A SARCINILOR PE CARE LE AU DE NDEPLINIT. O ASTFEL DE CUNOATERE VA AJUTA ORGANIZAIILE SA FAC FA IMPORTANTELOR PROVOCRI CU CARE SE CONFRUNT

2. TRSTURILE ORGANIZAIILOR INTERNAIONALE N FUNCIE DE ANGAJAMENTUL PE PIAA INTERNAIONAL ORGANIZAIILE POT FI: ORGANIZAII NAIONALE, ORGANIZAII ORGANIZAII INTERNAIONALE, ORGANIZAII MULTINAIONALE, ORGANIZAII TRANSNAIONALE
ORGANIZAIA INTERNAIONAL: ORGANIZAIA A CREI ACTIVITATE GRANIELE UNUI STAT.

DEPETE

ORGANIZAIA NAIONAL:

acioneaz aproape n exclusivitate pe piaa de provenien, unde realizeaz cea mai mare parte a cifrei sale de afaceri. piaa internaional este vizat n mod absolut conjunctural, prin redirecionarea unor surplusuri de producie ctre exterior. motivele neimplicrii n afacerile internaionale sunt determinate fie de lipsa de experiena n activitatea de pe pieele externe si a abilitailor necesare n afacerile internaionale, fie de situaia limitat a resurselor materiale, financiare sau de personal, fie de suficiena relativ determinat de poziia bun deinut de ntreprindere pe piaa intern, fie de neidentificarea unor oportuniti de afaceri valide pentru capacitatea ntreprinderii.

EXIST PATRU OBIECTIVE PRINCIPALE CARE POT DETERMINA O COMPANIE S SE ANGAJEZE N AFACERI INTERNAIONALE:

creterea vnzrilor (prin creterea numrului de consumatori poteniali) achiziionarea de noi resurse (resurse materiale, noi tehnologii, resurse umane care s ajute compania s obin un avantaj competitiv) diversificarea surselor de aprovizionare i a pieelor de desfacere (pentru a elimina riscurile de recesiune i a beneficia de perioadele de expansiune de pe anumite piee) minimizarea riscului concurenial (pentru a contracara strategiile de internaionalizare a principalilor concureni)

ORGANIZAIA INTERNAIONAL:

pstrarea pieei interne ntr-o poziie central, care i asigura n continuare obinerea celei mai mari pri din cifra de afaceri i profit, dar i prin ndreptarea ateniei ctre diferite alte piee externe, ntr-o manier continu i sistematic, determinat de faptul c o parte nsemnat din cadrul indicatorilor si economicofinanciari i de marketing se realizeaz pe plan extern. Conducerea ntreprinderii este format din specialiti autohtoni, i principalul obiectiv strategic al activitii externe este acela de consolidare a poziiei deinute pe piaa intern.

ORGANIZAIA INTERNAIONAL:

Exista posibilitatea crerii unui compartiment specializat n activiti externe, care devine indispensabil odat ce volumul contractelor internaionale i numrul partenerilor externi crete.

Abordarea pieei externe se face printr-o ofert care nu necesit modificri majore n cadrul parametrilor produselor concepute pentru piaa autohton, cea mai frecvent strategie practicat fiind aceea de ptrundere gradual n spaiul extern (internaionalizare n cascad sau prin metoda pulverizrii).

ORGANIZAIA MULTINAIONAL:

se caracterizeaz prin crearea unei reele de societi filiale, care acioneaz n strintate, avnd un ridicat grad de autonomie si de descentralizare. lucrnd ca societi integrate ntr-o ar strin, ele pot fi administrate de un management intern sau care provine de la societatea "mam", care stabilete strategia de marketing i acorda sprijin n realizarea obiectivelor propuse. filialele au libertatea alegerii metodelor i a tacticilor, care s permit operaionalizarea demersului strategic la nivelul rii strine.

ORGANIZAIA MULTINAIONAL:

ntre societile filiale nu exist o relaie de cooperare, ele avnd, de regul, competene n cadrul unui spaiu teritorial naional.

specific pentru societile multinaionale este procesul de standardizare a ofertei, care se comercializeaz la aproximativ aceeai parametri n ntreaga lume i prin ncercarea de utilizare a acelorai tehnici de marketing indiferent de piaa abordat.

ORGANIZAIA TRANSNAIONAL:

ntreprinderea transnaional reprezint cea mai complex organizaie, care, dei i are sediul central ntr-o ar, depete sfera granielor naionale nu numai prin activitatea desfurat ct, mai ales, prin modul de organizare. ca dimensiune atins ea nu difer n modsubstanial fa de o ntreprindere multinaional o societate transnaional se caracterizeaz prin crearea unor legturi directe ntre filiale-central precum i filiale-filiale, favorizate de procese de diviziunea muncii, obinere de avantaje competitive, apropierea de locul consumului final etc.

3. TIPURI DE ORGANIZAII INTERNAIONALE

EXIST MAI MULTE CRITERII DE CLASIFICARE A COMPANIILOR INTERNAIONALE DIN PUNCT DE VEDERE AL STADIULUI DE INTERNAIONALIZARE I AL ABORDRII CULTURALE: - COMPANII NAIONALE, - COMPANII INTERNAIONALE - COMPANII MULTINAIONALE (TRANSNAIONALE) - COMPANII GLOBALE

Compania naional importan redus asupra pieei externe; afacerile externe reprezint o prelungire a celor interne; gestionarea tranzaciilor internaionale se face in contextul strategiei generale a companiei compania promoveaz o abordare cultural etnocentric; este specific primei faze a dezvoltrii externe a companiei

Compania internaional importan mare asupra pieei externe; dezvoltarea afacerilor se face prin intermediul partenerilor externi i a implantrilor peste granie; exportul i delocalizarea produciei reprezint o component major a activitii companiei; ofer produse standardizate; compania promoveaz o abordare cultural policentric, de la centru ctre exterior apeleaz la personal (manageri) expatriat; este specific fazelor mai avansate ale dezvoltrii externe

Compania multinaional piaa mondial este esenial pentru dezvoltarea companiei; practic o strategie multinaional, este localizat pe arii extinse; ofer produse nestandardizate; se adreseaz unei piee mondiale; managementul aparine companiei mam, controlul este mai accentuat asupra filialelor dar se pstreaz premisele pentru decizia descentralizat; abordarea cultural este una centrocentric (lumea este o pia unic), de la exterior ctre centru-angajaii sunt din toat lumea; este specifica stadiului de trecere de la cel de implantare la cel de multinaionalizare;

Compania global dimensiunea global a afacerii are un rol dominant n strategia companiei; localizrile sunt integrate ntr-o reea coordonat dup criterii globale; producia este adaptat nevoilor fiecrei piee; implic activiti diverse din toate sectoarele, avantajul competitiv fiind acela al coordonrii activitii de pe piaa mondial; structuri organizatorice extrem de complexe; abordarea cultural este una intercultural cu ntreptrunderi de valori nspre i dinspre centru; este specific trecerii de la multinaionalizare la globalizare;

N FUNCIE DE DIMENSIUNILE MONDIALIZRII (MONDIALIZAREA PRODUSULUI MARC MONDIAL, MONDIALIZAREA PRODUCIEI PRODUCEREA N DIFERITE ZONE GEOGRAFICE ALE LUMII, MONDIALIZAREA PIEEI DISTRIBUIA PRODUSELOR PE DIFERITE PIEE: COMPANII GLOBALE, COMPANII MULTINAIONALE COMPANII MULTIDOMESTICE COMPANII TRANSNAIONALE

Companii globale toate operaiunile sunt standardizate; managementul aparine companiei mam; se urmrete eficiena global printr-un control al achiziiilor: loturi mari i uniforme, bunuri i servicii unitare i standardizate; marketing global standardizat, coordonat de compania mam;

Companii multinaionale producia intern a unor produse pentru pieele externe i distribuit mondial prin intermediul filialelor; se urmrete eficiena costurilor prin controlul operaiunilor de fabricaie n ara de baz; exist reele internaionale de fabricaie/distribuie pentru produse dezvoltate pentru ara de origine;

Companii multidomestice acioneaz la nivel internaional prin intermediul filialelor naionale organizate ca centre de profit scopul acestora este acela de a gsi conjuncturi favorabile, i a le exploata n diferite ri;

Companii transnaionale oferta nu este neaprat standardizat ci este adaptat la cererea consumatorilor; privete piaa ca o pia mondial;

N FUNCIE DE CARACTERISTICILE ORGANIZAIONALE ALE COMPANIILOR: COMPANII GLOBALE COMPANII MULTINAIONALE COMPANII INTERNAIONALE COMPANII TRANSNAIONALE

Caracteristici organizaionale Configuraia resurselor i capacitilor Rolul operaiunilor externe

Companii multinaionale Descentralizarea i independena naional Identificarea i exploatarea oportunitilor locale

Companii globale Centralizarea i dimensiunea globala Implementare a strategiei companiei mam

Companii transnaionale Dispersare, interdependenta i specializare Contribuii diferite ale unitilor naionale pn la operaiuni integrate Dezvoltarea global a cunotinelor n circulaia internaional a acestora.

Companii internaional e

Adaptarea i influenarea competenelo r companiei mam Dezvoltarea i implementare a cunotinelor la centru i transferarea la unitile din strintate

Dezvoltarea i implementarea cunotinelor

Dezvoltarea i implementarea cunotinelor de ctre fiecare unitate

Dezvoltarea i implementare a cunotinelor la centru