Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Lansarea Unui Produs Nou Pe Piaţă
Lansarea Unui Produs Nou Pe Piaţă
Proiect realizat de Balint Claudia i Dumea Iuliana LANSAREA UNUI PRODUS NOU PE PIA
Couleur Naturelle este o companie privat nfiinat n 2000, cu sediul n Bucureti. Managementul firmei este asigurat de doi asociai cu ndelungat experien n domeniul industriei cosmetice. Compania produce i comercializez cosmetice naturale de cea mai bun calitate, n linii complete pentru ngrijirea i nfrumusearea prului. Sortimentul produciei este format din: Vopsea-crem colorant Tratament colorant direct Pudr decolorant Firma Couleur Naturelle i analizeaz obiectivele n vederea lansrii unui Nou produs, vopseaua Lueur, pe piaa romneasc. Vopseaua Lueur cu lecitin, keratin i vitamina C este disponibil n 15 nuane originale de la negru albstrui la rou intens i blond luminos. Ea nfrumuseeaz culoarea natural, ofer strlucire i este durabil n timp. Datorit formulei sale acoper prul alb n totalitate, uniform de la rdcin pn la vrfuri i are o dubl aciune: vopsete i protejeaz n acelai timp. Efectul de protecie este asigurat de lecitin, keratin i vitamin C combinaie original ce reface structura firului de pr i l acoper cu o pelicul protectoare, dnd strlucire i stabilitate culorii n timp. Cu ceea ce venim noi nou pe pia este faptul c vopseaua noastr Lueur, datorit coninutului su n produse naturiste, dureaz pn la 10 sptmni, mpiedic cderea prului i n acelai timp l face moale i mtsos conferindu-i un aspect de naturalee i strlucire. Lecitina vegetal din soia, conine fosfolipide i acizi grai, substane eseniale pentru sntatea firului de pr. Hrnete rdcina prului i regleaz funciile pielii capului, prul devenind mai sntos. Keratina natural, substan constituent a firului de pr ptrunde n fibra capilar i i reface structura, dnd prului strlucire i rezisten. Vitamina C este recunoscut pentru proprietile sale antioxidante i nutritive. Protejeaz prul i culoarea de agresiunea factorilor externi, asigurnd o mare rezisten a culorii n timp. Aceste eslemente, n asociaie cu extractele de mueel i glbenele din emulsia oxidant, hrnesc rdcina prului, refac structura fibrei capilare i protejeaz pielea capului n timpul vopsirii.
1. Analiza Pieei
a) Identificarea Pieei n Romnia cerea de vopsele i produse pentru ngrijirea prului a crescut odat cu schimbarea sistemului politic i ptrunderea femeilor n domenii din ce n ce mai diferite. Femeile doresc s arate din ce n ce mai bine i sunt contiente c trebuie s se ngrijeasc. Vopseaua Lueur se adresez n primul rnd fe,eilor tinere i active care nu au timp s mearg la saloane de nfrumuseare pentru a-i schimba culoarea prului. Statisticile arat c o femeie din trei se vopsete acas. n zona Transilvania piaa este reprezentat de firma Wella motiv pentru care credem c impunerea pe aceast pia este o soluie, urmnd ca dup ce obiectivele de a atrage mai muli clieni i de a satisface nevoile consumatorilor notrii vor fi satisfcute, vom ncerca s ne extindem i n celelalte zone ale rii. b) Caracterizarea Pieei Piaa produselor de colorarea a prului: vopsele, pudrele decolorante, tratament colorant direct, se caracterizez prin concentrare, stabilitate i concuren intens. Piaa vopselelor a nceput s se structuseze, treptat. n prezent, exist civa mari productori interni, att strini, ct i din ar, dar i imporatatori. Majoritatea consumatorilor 62% prefer s cumpere vopsele cu nume de marc impus pe pia, n timp ce restul consumatorilor, 38% prefer alte mrci. Piaa vopselelor nu este fragmentat i are nite mrci majore care s polarizeze vnzrile.Din punct de vedere al cererii, n cazul vopselelor este important att preul ct i calitatea i ambalajul. n continuare, totui piaa va pune din ce n ce mai mult accent pe calitate, fiind dispus n timp, chiar s plteasc mai mult pentru a obine un produs superior din punct de vedere al durabilitii, nuanei i proteciei. La rndul lor, productorii vor ncerca s
c) Segmentarea Pieei Segmentarea pieei se face n funcie de criteriile: sociodemografice, psihografice, geografice, economice i comportamentale. Produsul nostru se adreseaz pentru nceput segmentului de pia: regiunea Transilvania. Conform statisticilor femeile din zona urban sunt consumatoare preponderente de vopsele. Categoria socioprofesional creia se adreseaz n principal produsul este: tuturor Cel mai mare procent de nonconsumatori se afl n rndul respondenilor cu vrsta ntre 15-17 ani, iar cel mai mic n categoria 17-40 ani. n concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare potenial pentru piaa vopselelor este cel al femeilor foarte active, cu o sensibilitate deosebit la produsele originale i de marc, cu vrsta cuprins ntre 17-40 ani din mediul urban. Din punct de vedere geografic vnzrile sunt concentrate n marile orae unde cererea consumatorilor este ridicat. Aici se evideniaz municipiul Bucureti unde competiia dintre firmele productoare poate fi numit acerb fr s se exagereze ctui de puin. Spre exemplu, pentru o persoan grbit importan cumprturii va fi medie, n timp ce o persoan cu activitate zilnic redus acord o mare importan cumprturii, manifestnd preferine i exigene. Cumprtorii cu venituri medii i mari prefer sau opteaz n timp pentru o anumit marc pentru care raportul pre calitate este foarte important. El difereniaz o anumit marc pentru care manifest fidelitate
4. Configurarea preului
Preul vopselei Lueur este de: 30 lei cutia de vopsea crem colorant 15 lei plicul de pudr decolorant 20 lei cutia de tratament colorant Este un pre care reflect calitatea deosebit a acestui produs. De altfel, preul care ar putea s par prea ridicat, dar el are o acoperire n costurile de producie i nu ar trebui s afecteze cererea acestui produs, care datorit calitilor deosebite se sper a fi cel mai bine vndut dintre vopselurile comercializate la noi n ar. Oamenii i vor da seama c nsuirile sale deosebite ating i chiar depesc nivelul preului.
5. Configurarea distribuiei
Experiena a demonstrat c satisfacia clientului este mai mare dect poate s obin produsele de care are nevoie uor i rapid. Couleur Naturelle a neles acest lucru i ntre obiectivele noastre se afl i mbuntirea sistemului de distribuie. Reeaua de distribuitori se va extinde n urmtorii 3 ani la un numr de 60. Noi puncte de lucru i depozite vor fi nfiinate n 6 orae principale din Romnia: Timioara, Iai, Constana, Bucureti, Braov i Cluj-Napoca. Un Area Sales Manager i un depozit Couleur Naturelle va reprezenta compania n fiecare din cele 6 zone definite teritorial, oferind fiecrui client produsele, serviciile sau informaiile de care are nevoie. Aceti distribuitori vor promova i comercializa, n special, produsele destinate sectorului de larg consum. Produsele industriale vor fi livrate direct utilizatorilor finali. Firma noastr sper ca pn la 1.01.2012, 50% din auditoriul int s asocieze utilizarea vopselei Lueur cu efectuarea de lucrri de calitate.