Įžvalgos.

Pokalbiai su Džeku Velšu

Nėra geresnio laiko pradėti verslą

Ką? Ar teisingai supratome? Jeigu taip, tada ačiū. Po mus užgriuvusios lavinos elektroninių laiškų, kuriuos
atsiunčia apimti panikos dėl ekonomikos būklės arba asmeninės karjeros, pikti ir/arba depresijon puolę
žmonės, jūsų paprastas klausimas mus maloniai nustebino.

Be to, jis mums suteikė progą suvokti, kad taip, dabar labai tinkamas laikas pradėti verslą. Tiesą sakant,
galvoje sukasi bent keturi svarūs argumentai „už“, tačiau jie galioja tik tokiu atveju, jei suplanuotas
verslas atlaiko esminį testą: jo ėmęsis galėsite pigiau parduoti didesnę vertę.

Kad būtų visiškai aišku, patiksliname: neužteks parduoti truputį daugiau vertės už vos mažesnę kainą. Šiais
nuosmukio laikais naujas verslas turi galimybę išgyventi tik tada, kai kuriama vertė yra gerokai didesnė už
tai, kas šiuo metu siūloma rinkoje. Tiesa, dar visai neseniai galėjote nužiūrėti konkurento prekę ar
paslaugą, truputį ją padailinti, paglaistyti ir prakišti klientui kaip naują dalyką. Tačiau kai visi kone
parklupdyti, tokie lesiojimo laikai jau praeity ir teks palaukti, kol sugrįš.

Taigi jeigu esate verslininkas, sukūręs prekę ar paslaugą, gerokai palengvinsiančią žmonėms gyvenimus ir
galite ją pasiūlyti už kur kas mažesnę nei konkurentų kainą, dabar puikus laikas žengti pirmyn dėl kelių
priežasčių.

Pirma, jaunai įmonei, norinčiai kuo greičiau išplaukti į platesnius vandenis ir kaip reikiant pričiupti senus
žaidėjus, vargu ar ko labiau reikia už sumanius, laimėti nusiteikusius žmones, o dabar jų yra gerokai
daugiau, nei bet kada anksčiau, kiek tik siekia atmintis. Žinoma, atleidimai yra itin baisus dalykas, o už
šalyje siaučiančio 8,1% nedarbo lygio slypi milijonai skaudžių istorijų. Tačiau svarbu tai, jog naujas
verslas išgyvena arba užgęsta priklausomai nuo to, kiek greitai gebama suburti protingus, lanksčius ir
„alkanus“ darbuotojus. Ir ši užduotis yra gerokai lengvesnė dabar, kai darbo vietų striuka, o šilto ir šalto
matę profesionalai bei naujai mąstantys verslo magistrantai ieško darbo.

Antra priežastis siejasi su pirmąja, tačiau ji kiek sunkiau apčiuopiama: dabar dauguma žmonių nusileido ant
žemės ir liovėsi rietę nosis. Buvę visatos valdovai staiga suprato esą paprasti mirtingieji, o maniusieji
esantys pasaulio bambos suvokė, kad jei nesiseka jų verslui, nesiseka ir jiems patiems. Net ir paprasti
žmonės akis į akį susidūrė su užtikrintos buities trapumu.

Taigi šiandien ne tik lengviau pasamdyti gerus darbuotojus, jie taip pat iš naujo atrado, koks svarbus yra
darbas komandoje ir neblėstantis produktyvumas. Tokia darbuotojų „dvasia“ – tiesiog nerandame geresnio
žodžio
– yra kiekvieno vadovo viltis ir kiekvieno vadovo svajonė.

Trečia priežastis susijusi su pinigais gerąja prasme. Nors nuolat girdite pranešant, kad kreditų čiaupai
pradedantiesiems prisukti, galimybė pasiskolinti pradedančiajam verslininkui yra, ir ypač tiems, kurie įveikė
jau minėtą „vertingiau, bet pigiau“ testą. Žinoma, nenorime pasakyti, kad šiandien vadovai gali pasiskolinti
tokiomis pat sąlygomis, kaip vakar, kai pinigai, regis, tikrai ant medžių augo. Tačiau nestinga skolinti
norinčių regioninių bankų, o rizikos kapitalo bendrovės nuolat ieško šaunių investavimo galimybių. Juk
norinčių regioninių bankų, o rizikos kapitalo bendrovės nuolat ieško šaunių investavimo galimybių. Juk
besikuriančios įmonės yra jų verslo gyvybės syvai.

Galiausiai dabar pradėję verslą užimsite tokias pozicijas, kuriomis galėsite puikiai pasinaudoti ekonomikai
ėmus atsigauti. Tik pagalvokite: dabar pradėję verslą, veiksite drauge su išmaniais, energingais
darbuotojais, išmokusiais dirbti petys į petį tam, kad sukurtų kažką iš esmės naujo už nedidelę kainą. Jūsų
bendrovė nepaveldės atleidimų randų ir jų pasekmės – smukusio entuziazmo. Kitaip sakant, pagausite pačią
pirmą bangą ir, pakilęs ant jos, peršoksite į kitą lygį. Tai jaudina.

Ir jaudina jau vien jūsų klausimas. Būtent dabar pasauliui reikia tūkstančių žmonių, užduodančių tą patį
klausimą. Belieka tikėtis, kad jie nuspręs, jog negali būti geresnio laiko kibti į darbus.

©2008 Jack and Suzy Welch

(Distributed by The New York Times Syndicate)

„Klauskite Džeko ir Sjuzi“

Velšų tikslas – kalbėti su žmonėmis, dirbančiais bet kuriuo organizacijos lygmeniu didelėse ar mažose
bendrovėse. Jų auditorijoje nėra takoskyros tarp studijuojančiųjų verslo administravimą (MBA), projektų
vadybininkų ar verslo savininkų. Jie pasirengę padėti visiems, kurie dega aistra pasiekti tikslą, noru
nugalėti. Papasakoti, kokius sunkumus ir iššūkius tenka įveikti darbe, klausti patarimo galite ir jūs. Velšai
jums atsakys būsimose skiltyse. Klausimus, nurodydami savo vardą, profesiją ir miestą, prašome siųsti e.
paštu welch@verslozinios.lt