Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS:
1. Internationalizarea si globalizarea afacerilor Internationalizarea firmei: mecanisme si motivatii Strategia de internationalizare a firmei
2.
3.
1.
1.1 1.2
Globalizarea comertului Globalizarea productiei Globalizarea serviciilor. Vectorii globalizarii: - Companiile multinationale - Bancile internationale - Organismele financiare mondiale.
2.
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei 2.2 Mecanismele internationalizarii firmei 2.3. Motivatiile internationalizarii firmei
Dimensiunile internationalizarii: - Metoda de operare (Cum?) - Obiectul vanzarilor (Ce?) - Pietele tinta (Unde?) - Capacitatea organizationala (Cu ce?).
Teoria ciclului de viata al produsului Abordarea stadiala a exportului Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international.
Teoria ciclului de viata al produsului: - Faza I: Exportul din tara de origine (lansare+crestere) - Faza II: Debutul productiei in tara importatoare (crestere+maturitate) - Faza III: Exportul din tara importatoare (maturitate) - Faza IV: Importul in tara de origine (declin).
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 7 stadii): - Raspunsul la comanda externa - Exportul activ - Exportul direct - Sucursala si filiala de comercializare - Asamblarea in strainatate - Productia in strainatate - Integrarea filialelor straine.
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 3 stadii): - Internationalizarea initiala (First landing) - Implantarea in tara gazda (Go native) - Multinationalizarea si globalizarea (Go global).
- Presiunea concurentei - Scaderea vanzarilor pe piata interna - Excesul de capacitate - Supraproductia - Apropierea fata de clienti.
3.
3.1
3.2
Faza 1: Analiza datelor externe si a potentialului firmei Faza 2: Determinarea obiectivelor internationale ale firmei Faza 3: Studiul alternativelor strategice Faza 4-6: Elaborarea si realizarea programului de internationalizare: Buget Executie Control.
Studierea mediului international (oportunitati si amenintari): - analiza nevoilor si a cererii solvabile - analiza ofertei si a concurentei - restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare) - riscurile legate de internationalizare (ex.: politice, economice, financiare, tehnologice etc.) - instabilitatea politica si riscul de tara. - Tipologia pietelor externe - Gradele de atractivitate ale acestora
Analiza diagnostic a potentialului firmei (puncte tari si puncte slabe): - aspiratiile firmei si cultura sa organizationala - resursele disponibile (financiare, materiale si umane; capacitati excedentare sau mobilizabile) - avantajele distinctive in materie de: produse, piete, tehnologii, stiinta etc. - fluxurile, structurile si capacitatile firmei. - Profilul de competenta al firmei
A. Factorii de mediu: - facilitatea de acces pe piata - evolutia favorabila a pietei (cererea) - riscul politic moderat - conditiile bune de munca - existenta unei zone de liber schimb - calitatea resurselor locale - paritatile monetare.
Determinarea obiectivelor internationale ale firmei: - volumul de afaceri de realizat - rentabilitatea capitalurilor investite - nivelul profitului asteptat - ritmul de dezvoltare urmarit - gradul de control al operatiunilor.
A. Criteriile de segmentare pentru pietele internationale: - variabilele economice, sociale, juridice si administrative - variabilele culturale - variabilele geografice sau geopolitice - variabilele comportamentale - riscul de tara.
Stabilirea metodelor de operare (formele de angajare internationala): Operatiuni comerciale internationale: export direct/indirect, contrapartida, reexport, export de obiective industriale Aliante strategice si cooperari internationale: licentiere, francizare, subproductie/subcontractare, societate mixta Investitii directe si implantari in strainatate: birou comercial, sucursala, filiala.
Instrumentele pentru luarea deciziei de internationalizare: A. Grilele de evaluare B. Metodele matriceale Evolutia configuratiilor de internationalizare.
A. Grila de evaluare:
Matricea McKinsey:
- competitivitatea si atractivitatea pe termen lung
Matricea Ball-Lorange:
- gradul de previzionare a factorilor de mediu si posibilitatea de reactie la evenimentele aleatoare.
Evolutia configuratiilor de internationalizare: Faza I: Faza II: Export direct sau indirect Ateliere de asamblare sau creare de JV
Faza III: Sedii zonale si laboratoare de cercetari Faza IV: Reconcentrare si extindere locala.
Strategiile de marketing international: - Strategia de smantanire a pietei (1.-; 2.+; 3.-; 4.-) - Strategia de patrundere pe piata (1.+; 2.-; 3.+; 4.+) - Strategia de dumping (1.-/+; 2.+; 3.-/+; 4.+) - Strategia de explorare (1.+; 2.-; 3.-/+; 4.+)
Variabilele luate in considerare: 1. ciclul de viata al produsului (- = scurt; + = lung) 2. gradul de accesibilitate a pietei (- = greu; + = usor) 3. efortul investitional (- = mic; + = mare) 4. orizontul temporal al profitului (- = scurt; + = lung).
Strategiile multifunctionale: - Aplicate in faza de internationalizare initiala - Aplicate in faza de implantare in strainatate - Aplicate in faza de multinationalizare
Variabilele luate in considerare: toate functiile firmei.
Strategiile firmelor mici si mijlocii: - Strategia nisei - Strategia concentrarii - Strategia diferentierii - Strategia mixta.
Strategiile societatilor multinationale: - Strategia filialei-sursa - Strategia filialei cu autonomie functionala - Strategia de integrare complexa - Strategia tehnico-financiara - Strategia globala.