UNIVERSITATEA PETRU MAIOR DIN TRGU MURE

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

- 2010 -

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

Prezentul ghid reprezint un colaj de idei i exemple referitoare la antreprenoriat regsite n teoria de specialitate i prelucrate pentru a pune la dispoziia doritorilor instrumente, metode i proceduri specifice demersului de a crea o afacere. Sintetic, dup ce prezint numeroase exemple de inovaii antreprenoriale Peter Drucker n Inovaia i sistemul antreprenorial arat ce trebuie fcut i ce nu trebuie fcut n demersul crerii unei afaceri. Ce trebuie fcut: 1. Trebuie analizate ocaziile ntr-un demers sistematic bazat pe numeroase ntrebri i rspunsuri edificatoare. 2. Inovaia trebuie gndit printr-un proces conceptual, dar i perceput ca un demers prin care se rezolv o problem, se satisfac nevoi care corespund ateptrilor unui grup int. 3. Inovaia trebuie s fie simpl i concentrat pentru a nu produce confuzii i pentru a evita generarea de probleme suplimentare. 4. Nu realizai afaceri mari de la nceput, inovaiile mici necesit resurse mai reduse, sunt mai simple, au o pia limitat care poate fi controlat mai uor. 5. Inovaia trebuie exploatat i mbuntit continuu astfel nct s produc n timp i nu imediat, cele mai mari rezultate. Ce nu trebuie fcut: 1. Antreprenorul nu trebuie s fie prea detept pentru c de inovaii se ocup oamenii obinuii. 2. Activitile ntr-o afacere nou trebuie etapizate i abordate ntr-o succesiune logic. A face foarte multe lucruri deodat debusoleaz, creaz panic, intrm n criz de timp i rigoarea dispare. 3. Trebuie inventat pentru prezent, nu pentru viitor. Inovaiile lui Leonardo da Vinci au fost idei geniale, inovaiile lui Edison au fost afaceri de succes. Tot Peter Drucker enun i trei condiii fundamentale pentru antreprenoriat: 1. Inovaia antreprenorial nseamn munc perseverent, ingeniozitate i predispoziie pentru afaceri. 2. Pentru a reui, inovatorii trebuie s se bazeze pe puterea i capacitatea lor. Ocazia inovatoare trebuie depistat i exploatat de un temperament adecvat. 3. Inovaia creeaz un efect economic i produce consecine pentru societate, o schimbare care afecteaz pozitiv sau negativ anumite categorii de oameni.

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

Literatura de specialitate relev c un proces antreprenorial este derulat n patru faze: Identficarea i evaluarea oportunitii (ideii) 1. Descrierea ideii i a componentelor oportunitii Dezvoltarea prin planul de afaceri 1. Caracteristicile i mrimea segmentului de pia 2. Planul de marketing Definirea i determinarea resurselor necesare 1. Resursele proprii ale antreprenorului 2. Resursele disponibile de la furnizori Managementul afacerii 1. Stilul i structura managementului 2. Variabilele eseniale pentru succes

2. Percepia valorii reale a oportunitii (piaa, activitile, informaiile eseniale) 3. Identificarea 3. Nevoile pentru constrngerilor i producie a riscurilor 4. Oportunitatea 4. Planul financiar i comparat cu a surselor de aptitudinile i finanare obiectivele personale 5. Definirea ideii de 5. Forma afacere organizatoric 6. Poziionarea i strategia de lansare pe pia

3. Resursele critice 4. Accesul la resurse

3. Identificarea potenialelor probleme 4. Implementarea sistemului de control

Acest ghid practic va descrie tehnica de lucru i metodele folosite pentru prima faz Identificarea i evaluarea afacerii (oportunitii, ideii), obligatorie i definitorie pentru c este realizat un proces prin care ideea de afacere, n urma unor investigaii ordonate, pot s creeze o imagine edificatoare asupra realismului, pertinenei i justeei oportunitii de afacere. Strict tehnic putem spune c pentru valorificarea ideii vom parcurge patru stadii obligatorii pentru a asigura rigoarea necesar analizei i a adoptrii deciziei corecte de a investi n afacere. Stadiul de idee: Se definete complet ideea; Se evalueaz ideea.

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

Stadiul de concept: Se construiete un model (n laborator, descriptiv literar, abstract, etc.); Se evalueaz modelul (comportament, funciuni). Dezvoltarea produsului: Se realizeaz n serie mic produsul; Se evalueaz produsul (performane, tehnologie, costuri, termene). Testare marketing:
Semicomercializare pe grup int; Evaluarea reaciei i satisfaciei grupului int. Acest demers specific produselor noi, cu unele returi l gsim i n aciunile prin care trebuie s identificm i s evalum o afacere care propune servicii sau care rezolv alte probleme simple sau complicate din viaa social. A. IDEEA, DECLANATORUL AFACERII La baza crerii unei ntreprinderi regsim totdeauna o idee care a fost generat fie de o aciune creativ, intuitiv, fie de un concurs de circumstane sau din propria experien a ntreprinztorului. Ca o valoare fundamental pe care trebuie s o contientizm este c ideile se nasc, se dezvolt, se maturizeaz, se perimeaz i mor n timp. Deci i afacerea are un punct de origine i un moment final pe scala timpului iar dac identificm corect oportunitatea i vom construi o afacere pe msur, vom genera consecine economice pozitive materializate prin eficien. A1. Cum gsim o idee de afacere? De la nceput trebuie precizat faptul c o serie de semnale care prefigureaz ideea de afacere au o receptivitate foarte specific i diferit la fiecare individ. Deci, ceea ce pentru unii poate constitui un indiciu, pentru alii semnalul nu are nici o conotaie din multiple motive: nu l intereseaz, nu are sistemul de percepie necesar, nu are cunotine n domeniu, etc. Cele mai cunoscute i utilizabile surse de idei sunt: Consumatorii reprezint categoria care i exteriorizeaz nemulumirile fa de produsele sau serviciile achiziionate, d sfaturi gratuite exprimnd direct noile dorine sau schimbarea de funciune sau caracteristic a produsului pe care ar dori s o regseasc la produs. A asculta prerea consumatorilor clieni reprezint o surs de informaii la ndemna celor interesai care poate lansa o nou idee de afacere. Mediul profesional i experiena acumulat poate reprezenta filmul unei idei de afaceri care se va materializa prin mbuntirea produsului, a metodelor de producie sau a comercializrii. Specialitii dintr-un domeniu prefer s-i valorifice cunotinele acumulate din exercitarea 4

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

profesiunii rmnnd cu noua afacere n acelai sector industrial, de cele mai multe ori nou concurent al organizaiei n care au activat. Companiile existente realizeaz produse deja comercializate pe pia care pot inspira viitorii antreprenori, de obicei cu resurse financiare i care sunt atrai de rata de cretere a pieei semnificativ i de profitul din sector. Desigur cu ct tehnologiile sunt mai complexe i necesit investiii mari, companiile sunt greu de concurat, iar conform principiilor enunate de Peter Drucker, un tnr antreprenor cu resurse reduse trebuie s identifice afacerile la nivelul posibilitilor investiionale. Canalele de distribuie ale produselor sugereaz permanent o serie de oportuniti rezultate din nevoi nou identificate, din neconformitile dintre performanele produselor i ateptrile consumatorilor sau datorate modificrilor demografice i de structur a clienilor. nsi canalele de distribuie sunt mereu schimbtoare i se readapteaz n funcie de zonele geografice, categoriile de clieni sau produsele comercializate, astfel nct a crea un nou canal de distribuie reprezint o idee de afacere i o oportunitate care poate fi exploatat n momentul n care se definesc clar diferenele i avantajele care o justific i o susine financiar. Via cotidian reprezint o surs de oportuniti pentru c viaa abund de nemulumiri, nempliniri, dificulti i situaii ambigue, care pot fi atenuate sau eliminate prin produse sau servicii noi sau inexistente n zona geografic n care afacerea va fi implementat. Viaa economic este prezentat pe larg n expoziii, reviste de specialitate sau ziarele zilnice; ele pot reprezenta surse credibile de informaii: noile tehnologii, nevoile populaiei, discrepanele zonale, disproporiile n consum. Migraia clienilor spre o categorie de produse, sectoarele industriale cu mare atractivitate dar i povestioarele de succes cu antreprenorii care au nceput de la zero i acum sunt multimilionari, sunt mesaje care nelese corect, pot genera idei de afaceri viabile. Guvernul i organismele guvernamentale genereaz permanent idei de afaceri cel puin prin dou ci: gestioneaz prin Oficiul de Stat de Invenii i Mrci un catalog permanent nnoit de idei care sunt nregistrate cu titlul de inovaie, multe dintre ele rezultnd dintr-o fin analiz a vieii cotidiene sau a preocuprilor pentru perfecionarea realitii; elaboreaz o serie de documente care analizeaz problemele sociale care trebuie rezolvate sau atenuate prin programe operaionale pe care organismele locale, regionale, naionale sau internaionale le finaneaz prin granturi (proiecte). Cercetarea reprezint o idee de afacere materializat print-o societate numit spin-off care caut s transfere n produse, mai rar n servicii, rezultatele unei investigaii tiinifice de obicei teoretice. Pentru a crea un spin-off ai nevoie de cercettori valoroi care au descoperit un nou produs sau au creat o nou tehnologie performant. Adoptarea unei idei cunoscute reprezint o metod des utilizat de o serie de ntreprinztori care constat c i el poate s fac aa ceva, ba chiar mai bine, cu mbuntiri semnificative.

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

Dac ideea de afacere adoptat este deja nregistrat pentru a o putea exploata va trebui nregistrat n sistem de franciz. Exist site-uri profesionale care promoveaz idei de afaceri i care asigur o consiliere iniial punnd la dispoziia doritorilor informaii legate de atractivitatea i coninutul afacerii. Pot fi consultate site-urile: www.manager.ro www.ideideafaceri.ro www.afacerilacheie.ro www.apce.com www.entrepreneur.com www.entrepreneurship.com Atragem atenia c fiecare idee promovat de aceste mijloace de informare trebuie analizat i regndit prin prisma condiiilor particulare n care vrem s o implementm: zon geografic, demografie specific, resursele disponibile i compatibilitatea afacere-antreprenor. A2. Care sunt metodele prin care stimulm creativitatea n identificarea ideilor de afaceri? Creativitatea reprezint capacitatea de a descoperi idei noi, originale, de a inventa metode i de a formula ipoteze verosimile. Exist creativitate individual dar n cadrul unui grup prin metode specifice se poate dezvolta o creativitate colectiv mult mai prolific. Lucrrile de specialitate prezint o serie de metode de stimulare a creativitii, de dezvoltare a capacitii de inovare: cataloage de idei, liste de control, liste de atribute, brainstorming, metoda Gordon, sinectica, etc. catalogate n metode clasice, metode analitice i metode de asociaii libere. METODELE CLASICE fac apel la memorie, la experien, la o problem de aceeai natur care a mai fost rezolvat. n acest caz soluia este copiat sau adaptat. Acesta este cazul problemelor rezolvate prin analogie. Aceste metode eficace, comport totui unele dezavantaje: nu dau dect un numr limitat de soluii, printre care nu figureaz neaprat cea mai bun; nu duc ctre direcii noi, ncetinind astfel progresul. METODELE ANALITICE se bazeaz pe reexaminarea sistematic a diferitelor pri ale unei probleme sau ale unui obiect. Metoda listei de control. Bine ntocmite, listele de control semnalizeaz domeniile de cercetare care ar fi putut eventual trece neobservate sau neglijate. Exemplu de list de control simpl i avnd o aplicare foarte general (dup Alex F. Osborn): cutarea altor utilizri; adaptarea; 6

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

modificarea; dezvoltarea (mrirea, lrgirea, nmulirea); micorarea (reducerea, miniaturizarea, divizarea); nlocuirea; aranjarea; inversarea; combinarea; disocierea. Metoda listei de atribute sau a listei calitative, dezvoltat de Robert Platt Crawford, profesor la Universitatea Nebraska City. Aceast metod const n ntocmirea unei liste de atribute sau de caliti pe care le are un obiect sau o problem, ncercndu-se apoi s se schimbe sau s se modifice fiecare atribut sau grup de atribute ntr-un numr ct mai mare de feluri posibile. Aceste dou metode menionate mai sus sunt deosebit de indicate pentru a modifica un obiect sau a mbunti un procedeu existent. Metoda plecare-sosire sau intrare-ieire. Prin analogie cu problemele de utilizare a energiei, orice sistem dinamic poate fi definit n raport cu ceea ce intr sau iese din sistem i n raport cu specificaiile lui sau cu condiiile-limit ale sale. Dup definirea problemei ca mai sus se va ncerca s se lege plecarea de sosire, punndu-se attea ntrebri cte se consider necesar. Aceast metod este indicat att pentru cercetarea mijloacelor noi sau de nlocuire, ct i pentru a se atinge un obiectiv n prealabil definit. METODE DE ASOCIAII LIBERE, permit exprimarea oricrei idei care ne vin n minte. Neraionale i anarhice, dar mai nainte de toate pragmatice, aceste metode, utilizate n mod convenabil, stau de multe ori la baza unor soluii pe de-a-ntregul noi. Dezlnuirea ideilor. Cunoscut n general sub numele de brainstorming (dezlnuirea ideilor), aceasta este o metod de cercetare colectiv, care permite exprimarea unor idei care n ambiana obinuit nu ar fi exprimate, din team de a prea lipsite de seriozitate sau de competen. n cursul edinelor, participanii trebuie deci s se abin de la orice critic, orice apreciere i orice verdict asupra ideilor emise. Exprimarea unor idei n aparen fanteziste trebuie favorizat, ntruct ele pot da natere la alte idei prin asociaie; ceea ce se caut n primul rnd este o multiplicitate de idei. Ideile emise sunt nscrise pe msura exprimrii lor i rmn sub ochii participanilor la edin, ceea ce uureaz referirea la aceste idei n timpul discuiei. Analiza i critica ideilor exprimate au loc ntr-o edin ulterioar, fie n cadrul aceluiai grup de participani, fie n cadrul unui alt grup. Pentru a se obine un rezultat bun, trebuie luate anumite precauii: numrul participanilor trebuie s fie ntre 4 i 12; durata edinelor trebuie s fie ntre o jumtate de or i o or; trebuie asigurat un grup de lucru ct mai eterogen posibil (de exemplu brbai, femei, cumprtor, vnztor, inginer proiectant etc.), dar fr diferene importante de ordin ierarhic; 7

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

atmosfera trebuie s fie destins, asigurndu-se o perfect izolare fa de lumea exterioar; edinele trebuie convocate de preferin la sfritul zilei, datorit dificultii participanilor de a se repune repede n condiiile de lucru obinuite; natura problemei trebuie prezentat numai la nceputul edinei i niciodat nainte; problema trebuie expus clar, pe larg, ns fr exces de detalii, i trebuie s constituie ntotdeauna un obiectiv concret. Metoda Gordon. Dup Wiliam J.J. Gordon, dezlnuirea ideilor duce prea repede la soluii care, din aceast cauz, risc s fie superficiale. n cadrul metodei Gordon, aceasta fiind i ea o metod de cercetare colectiv, numai conductorul grupului de discuie cunoate problema de rezolvat. Subiectul de discuie ales este n conformitate cu problema, fr a se releva ns natura ei exact. Conductorul, dirijnd i orientnd discuiile, trebuie s perceap relaiile dintre ideile exprimate i problema n dezbatere. Practic trebuie ntrunite anumite condiii: durata edinelor s aib aproximativ trei ore; participanii trebuie s aib bine nsuit utilizarea metodei; subiectul de discuie trebuie bine ales; conductorul trebuie s fie foarte nzestrat. Aceast ultim condiie este capital. ntr-adevr, n metoda Gordon, relaiile ntre idei pot scpa mai uor ateniei dect n cadrul metodei precedente. Acest inconvenient poate fi remediat n mai multe feluri; ntr-o variant a acestei metode, problema este dezvluit la sfritul edinei i nregistrarea discuiei este apoi difuzat participanilor; ntr-o alt variant, anumii membri participani cunosc chiar de la nceputul edinei problema de rezolvat. Dac metoda de dezlnuire a ideilor se aplic la cercetarea mai multor idei, metoda Gordon este indicat mai cu seam pentru gsirea unei idei sau a unei soluii cu totul noi. METODELE RELAIILOR FORATE. Se bazeaz pe stabilirea unor relaii neobinuite, folosite ca punct de plecare pentru asociaii libere. Metoda enumerrii. Se stabilete o list de idei sau de obiecte cu sau fr legtur ntre ele. Se caut relaiile pe care le are fiecare obiect, luat n ordinea de pe list, cu fiecare dintre celelalte obiecte de pe list. ntr-o variant se confrunt n acelai timp trei obiecte sau chiar mai multe. Metoda catalogului. Plecnd de la o surs de documentare care conine o mare varietate de obiecte, se aleg la ntmplare dou sau mai multe obiecte ntre care se ncearc s se stabileasc o relaie. Metoda concentrrii asupra scopului ce trebuie atins. Se deosebete de metoda precedent prin aceea c unul dintre obiecte sau una dintre ideile ce trebuie s intre n relaie nu este aleas la ntmplare, ci ntr-o strns legtur cu scopul ce trebuie atins. Al doilea obiect este ales la ntmplare sau arbitrar.

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

Metodele relaiilor forate nu sunt adaptate la rezolvarea problemelor definite, afar de cazul cnd aceste probleme sunt formulate n sensul lor cel mai larg. Ele conduc mai degrab la idei noi dect la soluionarea unor probleme. De aici utilizare lor n domeniile artistice i literare. Metoda sinectic. Sinectica este o metod care permite sporirea capacitii creatoare a cercettorilor. Aceast metod a luat natere n urma cercetrilor efectuate n S.U.A. i care au pus n eviden urmtoarele fapte: este cu putin (spre deosebire de prerea comun) s se cunoasc prin observaie i analiz produsele mintale subcontiente ale creaiei; aptitudinea indivizilor i a grupurilor de a inventa poate fi considerabil sporit i dezvoltat cnd ei neleg mecanismele psihice care funcioneaz nuntrul lor i ajung s le foloseasc corect; n procesele creatoare, elementul emoional conteaz mai mult dect elementul intelectual; iraionalul prevaleaz asupra raionalului . Dac vrem s sporim probabilitatea de a descoperi soluii de calitate, trebuie s favorizm dezvoltarea aspectelor iraionale ale personalitii cercettorilor. Creativitatea colectiv prnd n genere superioar creativitii individuale, e recomandabil s se creeze n ntreprinderi grupuri de sinectic alctuite din indivizi (cadre) aparent eterogeni (formaie i funcii diferite), dar unii de fapt prin aptitudinile lor comune pentru cercetare. O dat constituite, aceste grupuri sunt sistematic formate i antrenate n vederea unor metode de gndire proprii creativitii. Cataloage de idei. Aceast metod este bazat pe o eviden: este inutil s se inventeze din nou ceea ce a fot descoperit mai nainte. Aceast constatare, cu valabilitate general, constituie baza aa-numitelor metode clasice. n acest caz ns nu se apeleaz numai la memorie. Ideile cptate cu ocazia cercetrilor anterioare sunt clasificate sistematic, de pild pe funcii. Cataloagele de idei astfel obinute sunt ntr-o oarecare msur subprodusele cercetrilor i ale realizrilor anterioare. Aplicarea metodei aa-numite a listei de control la cataloagele de idei permite n plus s se obin idei originale. i, dimpotriv, cataloagele de idei pot servi la verificarea faptului dac o cercetare a fost efectuat ntr-un numr ct mai mare de direcii posibile. Cataloagele de idei sunt utile atunci cnd este necesar s se ajung la un rezultat rapid i cu un pre minim; ele trebuie ns s stimuleze imaginaia, nu s-o frneze. A3. Care sunt componentele ideii de afacere? ntr-un formular ataat prezentului ghid va trebui s formulai rspunsuri la o serie de ntrebri care v vor ajuta s v validai n final dac ideea de afacere pe care o gsii n faza iniial este oportun i viabil. Citii cu atenie fiecare ntrebare i dai rspunsuri lmuritoare pentru o persoan cu inteligen i capacitate de nelegere normal n 3-4 fraze sau 6-8 rnduri.

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

Numrul ntrebrilor din ghid este minim; dac Dumneavoastr avei i alte aspecte (caracteristici) de lmurit este bine s formulai ntrebri suplimentare i s le gsii rspunsurile adecvate, pentru c componentele ideii de afaceri se refer la oferta Dumneavoastr produsul/serviciul/conceptul care trebuie definit ct mai clar pentru a putea crea corect planul de afaceri.

B. DEFINII PRODUSUL/SERVICIUL PROPUS DE AFACEREA DUMNEAVOASTR B1. Produsul/serviciul este total nou, unul care mbuntete un produs existent, un produs transferat pe alt pia, este creat pentru ali clieni, etc.? B2. Produsul/serviciul are elemente de originalitate tehnic, calitativ, de funciuni suplimentare, de metod de vnzare. B3. Putei preciza ce produs sau serviciu dorii s dezvoltai prin ideea de afacere (producie, producie-comercializare, comercializare, distribuie, promovare, etc.). B4. Care produs sau serviciu va fi vndut n realitate? Exist un concept de a oferi un ansamblu de faciliti, o gam de produse, servicii aferente, ambian specific, etc.? B5. Crei nevoi i corespunde produsul sau serviciul oferit? Care este utilitatea produsului? B6. Cum va fi utilizat produsul sau serviciul? Ai corelat produsul cu nivelul de ateptare al consumatorilor (noutate, economie, ctig de timp, simplitate, etc.)? B7. Cum va fi vndut (produsul sau serviciul)? Prin magazin, prin distribuitori, prin corespondeni, piee libere, prin prescriptori, prin internet, cu anumite ocazii, etc.? Care vor fi consecinele sistemului de vnzare? B8. Care reprezint caracterul inovator al produsului/serviciului/conceptului? B9. Care sunt atuurile produsului/serviciului Dumneavoastr? B10. Care sunt punctele slabe ale produsului/serviciului Dumneavostr?

C. DEFINII PIAA I CLIENII AFACERII DUMNEAVOASTR Prezenta analiz nu reprezint un studiu de pia i nici nu stabilete politicile de marketing, dar n etape de identificare i evaluare a oportunitii trebuie precizate o serie de elemente legate de beneficiul produselor sau serviciilor oferite. C1. Care este natura pieei vizate? Permanent sau sezonier? Concentrat sau difuz? Dependent de o alt pia? Captiv? Inchis sau deschis? C2. Care este zona geografic vizat?Local, regional, naional, internaional?

10

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

C3. Care sunt principalele avantaje ale dezvoltrii afacerii pe piaa vizat? C4. Care sunt principalele dezavantaje (legislative, economice, politice, sociale) ale dezvoltrii afacerii pe piaa vizat? C5. Ce clientel considerai c vei avea? Care sunt caracteristicile materiale, umane, financiare, etc. a clientelei? C6. Care este grupul int format de clieni? Tineri, btrni, pregtire profesional, localizare georgafic, etc.? C7. Viitorii clieni sunt accesibili, solvabili, predictibili n reacii?

D. DEFINII ACTIVITILE PE CARE LE VEI GESTIONA PRIN AFACEREA DUMNEAVOASTR? Grupul de ntrebri caut s v edifice asupra complexului de activiti pe care l presupune realizarea produsului sau serviciului. D1. Este o afacere care presupune producie, comer, prestare de servicii, realizarea unui concept complex, etc.? D2. Dac se realizeaz producie cunoatei activitile prin care se obine produsul? D3. tii care sunt principalele materii prime i cum sunt ele optenabile? D4. Dac comercializai produsele printr-o reea proprie tii care sunt activitile specifice?

E. COLECTAREA DE INFORMAII ESENIALE I CONSULTAREA EXPERILOR Orice afacere se deruleaz ntr-un cadru economic i legislativ care trebuie definit pentru a avea o imagine de ansamblu ce asigur justeea demersului n afacere. E1. Cunoatei specificaiile tehnice sau juridice ale afacerii? E2. Avei informaii suficiente despre potenialii clieni, concureni, furnizori, colaboratori? E3. Avei statistici asupra consumului i a distribuiei consumului pe categorii de clieni? E4. Ai verificat planul de amplasament la serviciile de urbanism? E5. tii ce documente trebuie elaborate pentru a avea autorizaia de funcionare? E6. tii ce avize trebuie s obinei pentru funcionarea afacerii? E7. tii ce consultaii pot fi accesate n ajutorul derulrii corecte a afacerii?

11

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

F. ANALIZA PRINCIPALELOR CONSTRNGERI N REALIZAREA PROIECTULUI Aceste constrngeri v pot induce o serie de probleme pe care va trebui s le rezolvai. Aceast analiz esenial evideniaz caracteristicile afacerii care pot crea riscuri n implementare i au impact direct asupra fezabilitii ideii de afacere. F1. Produsul Dumneavoastr este dificil de realizat? Are o tehnologie laborioas/este o inovaie/presupune investiii mari? F2. Produsul Dumneavoastr este dificil de distribuit, prin muli intermediari i pe o pia foarte redus? F3. Produsul este foarte fragil i necesit condiii speciale de producie, ambalare, stocare? F4. Produsul Dumneavoastr se realizeaz din materii prime dificil de aprovizionat? F5. Produsul Dumneavoastr poate avea consecine legale negative? F6. Credei c vei avea probleme n a v asigura fora de munc specializat? F7. Credei c mijloacele tehnice necesare afacerii pot fi obinute n timp real? F8. Ai aproximat costurile de investiii pentru afacere? Dar necesarul de fond de rulment?

G. PERSONALITATEA DUMNEAVOASTR VERSUS IDEEA DE AFACERE Pentru a realiza afacerea este important de a avea o similitudine ntre propria personalitate i afacerea pe care dorii s o realizai. Este necesar de a realiza o autoanaliz pentru a evidenia punctele forte pe care v putei baza i punctele slabe care v vor mpiedica n propriul demers. G1. Crui tip i corespunde personalitatea Dumneavoastr (riguros / taciturn / extravertit / timid / autoritar)? G2. Care este potenialul Dumneavoastr (n funcie de starea psihic, fizic, rezistena la stres, capacitatea de negociere, creativ, capabil de a relaiona cu oamenii, comunicativ, etc.)? G3. Care sunt motivaiile demersului Dumneavoastr? G4. Care sunt obiectivele Dumneavoastr personale? G5. Care sunt competenele Dumneavoastr (diplome, calificri, practici profesionale, experien, etc.)? G6. Care sunt constrngerile personale (sntate, finane, capacitate de mprumut, disponibilitate de timp)?

12

GHIDUL PRACTIC AL INOVRII ANTREPRENORIALE

H. VERIFICAREA REALISMULUI IDEII DE AFACERE ntr-un tablou centralizator cutai s reunii caracteristicile majore ale ideii de afacere pe urmtoarele capitole: Atuuri Puncte slabe Oportuniti Pericole Concluzii asupra realismului proiectului Avnd acest ghid ca element indicator, analiza fezabilitii afacerii Dumneavostr poate fi fcut cutnd rspunsuri la fiecare ntrebare n 2-3 fraze edificatoare. Acolo unde nu gsii rspunsul imediat, abordai celelalte ntrebri i apoi n alt zi, cu alt dispoziie sau cu informaii suplimentare revenii la ntrebarea la care nu ai gsit rspunsul corect. Prezentul exerciiu nu este un plan de afaceri, nu necesit calcule cu o precizie de 5 % i o analiz de detaliu a factorilor de risc, n schimb cu o precizie de 25 % v va justifica continuarea demersului de a materializa ideea. Vei obine un document de analiz de 6-8 pagini care v va convinge sau nu c propunerea de afacere merit atenie.

13