Sunteți pe pagina 1din 3

II.4. DIAGNOSTIC COMERCIAL II.4.1. Mediul Zona principala in care actioneaza S.C. CMT MONTAJ SRL.

. este judetul Prahova, ca pondere si prioritati fiind comenzile la firma S.C. FERROPAN SRL si S.C. KREMSULLER ROMANIA SRL. II.4.2. Produsele si serviciile societatii Au fost prezentate in Actul constitutiv al societatii comerciale. II.4.3. Piata si clientii Actiunile intreprinse de S.C. CMT MONTAJ SRL. pentru castigarea unor contracte din ramura industrial si mentinerea acestora. In timp, s-a demonstrat ca au apelat in continuare la serviciile firmei clientii satisfacuti la prima sau primele colaborari. Clientela majoritara se constituie din clientii care au fost satisfacuti de serviciile oferite de S.C. CMT MONTAJ SRL cat si de clientii principali S.C. FERROPAN SRL si S.C. KREMSULLER ROMANIA SRL. II.4.4. Furnizorii De obicei furnizorii sunt dintre cei traditionali, care, ca si S.C. CMT MONTAJ SRL. au inteles sa implementeze sistemul de asigurare a calitatii conform standardului ISO, si care respecta piata ca element cu functiune de reglare a preturilor. II.4.5. Concurenta In prezent, fiecare intreprindere cauta sa-si suplineasca reducerea activitatii traditionale prin cautarea de noi clienti, sau prin atragerea unor afaceri, in conditii de mare concurenta. Pentru S.C. CMT MONTAJ SRL. existenta concurentei constituie un stimul in mentinerea stachetei, aceasta fiind privita ca un catalizator in mentinerea performantei. Pentru a face fata acestei concurente extrem de puternice, societatea a aplicat mai multe metode dintre care este de remarcat atragerea de noi clienti si furnizori. II.4.6. Organizarea activitatii comerciale Politica conducerii se bazeaza pe faptul ca imaginea firmei poate fi promovata prin aportul tuturor angajatilor prin ceea ce face fiecare dintre acestia in parte. Din aceasta cauza, in perioada luata in studiu se observa fluctuatii la numarul de personal, care a avut ca motivatie si criteriu sus mentionat. De obicei la majoritatea comenzilor primite de la clienti S.C. CMT MONTAJ SRL. asigura preluarea dimensiunilor geometrice si a caracteristicilor tehnice. II.4.7 Politica de preturi Politica de preturi practicata de S.C. CMT MONTAJ SRL. a avut la baza o fixare in zona de mijloc a preturilor solicitate fara ca acest lucru sa situeze si calitatea in aceeasi zona, aceasta venind sa satisfaca clientii, ca principal deziderat.

II.4.8. Situatia sectorului Indicator VA la 1000 lei CA EBE la 1000 lei VA 2010 -10.87 37780.3 2011 188.11 -1841.73 2012 837.66 855.53

VA la 1000 lei CA = valoare adaugata la 1000 lei cifra de afaceri (VA/CA) *1000. VA= MC+PE-Ch. Ext MC(marja comerciala)=Venituri din vanzarea marfurilor- Cheltuieli cu marfurile PE(productia exercitiului)=Productia vanduta+Variatia Stocurilor(+/-)+Productia imobilizata Ch.Ext= ch mat prime si cons+ alte ch mat+ alte ch cu energia si apa+ ch privind prestatiile externe+ch cu despagubiri si active cedate. EBE la 1000 lei VA = excedent brut din exploatare la 1000 lei valoare adaugata (EBE/VA)*1000 EBE= VA+VSE-CHP-CHITV VSE-Venituri din subventia de exploatare CHP-Cheltuieli cu personalul CHITV- Cheltuieli cu alte impozite, taxe si varsaminte. Analizand datele din tabelul de mai sus putem concluziona ca: Excedentul brut din exploatare la 1000 lei valoare adaugata s-a redus in 2011 in special datorita cresterii cheltuielilor cu peste 50%, fapt anormal in conditiile reducerii personalului si a reducerii productivitatii muncii . In anul 2012 cifra de afaceri a avut o evolutie, in sensul cresterii, mult superioara valorii adaugate datorita unei mai bune productivitati a muncii si aceasta a dus la o diminuare a valorii adaugate la 1000 lei cifra de afaceri. Tendinta celorlalti indicatori s-a mentinut aceeasi. Rate de structura CA(%) Productia exercitiului Cheltuieli cu personalul EBE Rezultatul brut Impozite, taxe, varsaminte asimilate Valoarea adaugata 2010 93.615 31.13 -41.08 18.22 0.47 89.44 51.43 34.56 -77.14 1.9 2011 86.07 12.03 71.66 1.41 0.06 2012

-1.08

18.76

83.76

Din punct de vedere al indicatorilor calculati pentru perioada 2010-2012 si regasiti in tabelul anterior vin sa intareasca cele spuse mai sus, scotand in evidenta cresterea ponderii cheltuielilor cu personalul in anul 2011. Se observa deasemenea o fluctuatie a ponderii rezultatului brut in cifra de afaceri. II.4.9. Concluzii privind situatia ofertei si a pietii Concluzia analizei efectuate este ca societatea CMT MONTAJ SRL are partea de foarte multe fluctuatii, semn ca nu se afla in cea mai buna situatie economica. In conditiile dificile ale puternice presiuni concurentiale, dar conditia de a-si adapta oferta de servicii si de a identifica un sector de piata care, abordat cu profesionalism si promptitudine poate fi stabilizat si chiar dezvoltat, aceste fluctuatii se pot diminua, ajungand astfel la un echilibru. II.4.10. Puncte tari si puncte slabe ale diagnosticului comercial Puncte tari: mentinerea clientilor; selectarea continua a furnizorilor pe criterii de piata. Puncte slabe: fluctuatii economice nesanatoase; existenta unui singur beneficiar cu pondere foarte mare in desfacerea produselor si serviciilor.