Sunteți pe pagina 1din 1

CAP. 5. Ce este vanzarea ? Vanzarea este capacitatea de a influenta mintea sau gandirea altei persoane si de a o convinge sa cumpere.

Produs abstract: lucrul care nu este clar perceput de creier, sau care nu poate fi palpat; publicitatea este un produs abstract. Vanzarea de publicitate se incadreaza in categoria vanzarilor abstracte. Pentru a face acest lucru, este necesar sa transformam produsul abstract in concret prin descrierea in cuvinte a imaginii sau situatiei cat mai realist. In cazul nostru, trebuie sa convingem omul de afaceri ca anuntul publicat in Ghidul Comercial al Bucurestiului ii va aduce clienti noi si astfel va avea profit in urma investitiei. Daca vreti sa reusiti in vanzari, trebuie sa va obisnuiti sa vedeti lucrurile d.p.d.v. al potentialului client cu care discutati. Trebuie sa-i intelegeti problemele, ambitiile si sa-i aratati cum voi, cu ajutorul publicitatii in Ghidul Comercial al Bucurestiului il veti ajuta sa-si atinga scopul. Vinde din convingere. Fii convins ca produsul pe care-l vinzi este de calitate si aduce beneficii clientilor. Ajuta-i pe clienti sa realizeze ceea ce vrei tu sa realizezi. Agentul de vanzari vinde din convingerea ca va furniza ceea ce el doreste: incredere si un bun serviciu. Tu ajuti clientii sa-si rezolve problemele, sa simta satisfactie si multumire de sine. Morala si implicarea agentilor de vanzari fata de clientii sai sunt cheia vanzarilor.