Sunteți pe pagina 1din 9

UNIVERISTATEA ROMANO AMERICANA FACULTATEA MANAGEMENT- MARKETING MASTER MARKETING IN AFACERI AN II

PROIECT DE REALIZARE A UNUI MINI-TEREN DE FOTBAL ARTIFICIAL

Profesor coordonator

Student

Bucuresti

2013

Rezumatul proiectului S.C. AVI S.R.L. poate fi o societate profitabila deoarece poseda o baza tehnico-materiala moderna in proportie de aproximativ 80%, are echipamente de buna calitate, are un pret competitiv pe piata, are o piata de desfacere stabila si este posibila largirea ei, avand posibilitatea de a ajunge printre liderii de piata zonali. Beneficiari proiectului vor fi S.C. AVI S.R.L., care va realiza o investiie prin care va obine o cretere important a profitului i, indirect, clienii - persoane fizice i juridice, comunitatea local prin creterea numrului locurilor de munc pe cale de consecin a creterii volumului de activitate al firmei, administraia public local prin creterea taxelor la bugetul local, salariaii firmei,firmele producatoare/distribuitoare de produse necesare funcionarii terenului dup implementarea proiectului. Proiectul are drept produs realizarea ntr-o perioad de 2 luni a unui mini teren de fotbal artificial cu o valoare maxim de 61000 euro . Se va face si o campanie de promovare inainte cu 1 luna de deschiderea miniterenului, care la rndul su, va fi conceput pe baza informaiilor exacte, obinute pe baza unui studiu de pia.

Justificarea proiectului Conditiile atmosferice din Romania si dificultatea intretinerii gazonului natural propun gazonul sintetic ca alternativa atractiva si convenabila pentru desfasurarea activitatilor sportive. Disponibilitatea de a genera o cot de pia mai mare i, n cele din urm, profituri superioare Are posibilitatea de a ajunge printre liderii de piata zonali.

In urma studiului a reiesit faptul ca grupul nostru tinta sunt cei care iubesc sportul, in special studentii si tineri pana in 35 de ani , dar exista si numeroase persoane de varsta a doua sau chiar a treia care apeleaza la asemenea servicii, ponderea acestora din urma crescand semnificativ in orele de dupa-amiaza si seara, odata cu incheierea programului de lucru. Momentan, concurenta este inca slaba in zona mini-terenului nostru, deoarece afacerea necesita o investitie considerabila, iar beneficiile pe termen scurt nu sunt la fel de mari ca in cazul altor activitati.

Totusi, exista anumite baze unde se pot practica activitati sportive in mod organizat. Este vorba in special de o concurenta indirecta, formata din complexurile apartinand cluburilor sportive, care pun la dispozitia doritorilor unele dintre facilitatile lor, contra cost, de scoli si facultati, care de asemenea beneficiaza de terenuri de sport pentru elevi/studenti, dar care pot dispune (in mod neoficial) si alte persoane.

Beneficiarii proiectului Beneficiarii direci: a profitului Beneficiarii indireci: avantajoase; comunitatea local prin creterea numrului locurilor de munc pe cale de administraia public local prin creterea taxelor la bugetul local; salariaii firmei firmele importatoare de echipamente -pe perioada implementarii proiectului; firmele producatoare/distribuitoare de produse necesare funcionarii terenului consecin a creterii volumului de activitate al firmei clienii - persoane fizice i juridice - beneficiari ai serviciilor oferite, la preuri S.C. AVI S.R.L. - va realiza o investiie prin care va obine o cretere important

dup implementarea proiectului.

Obiectivul proiectului Realizarea unui mini teren de fotbal artificial intr-o perioad de 2 luni prin : -Selectarea celei mai potrivite locatii pentru construirea mini-terenului -Realizarea unui studiu de pia privind identificarea grupului int si gradul de saturatie al pietei -Selectarea agentiei de publicitate pentru realizarea campaniei de promovare -Derularea campaniei de promovare pe o perioada de o luna -Selectia furnizorului de echipamente

Analiza SWOT
Puncte forte Puncte slabe
-lipsa de experienta; -investitii care se recupreaza treptat, intr-un ritm mai lent decat in alte domenii. gazonului sintetic: - motivarea necorespunztoare a salariailor -bazele de date de care dispune firma in urma cercetarilor de piata facute anterior de catre o firma specializata; -calitatea

INTERN

posibilitatea de utilizare continua pe parcursul unei zile si in orice sezon indiferent de conditiile atmosferice, rezistenta maxima la razele solare si protectie impotriva incendiilor;

EXTERN

-nocturna; -terenuri acoperite - ceea ce permite folosirea terenurilor si in conditii atmosferice nefavorabile; -spatii destinate amenajarii de

vestiare si grupuri sanitare;

Oportunitati
-constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si sportul in dezoltarea armonioasa a individului; -numarul mare de practicanti de fotbal, precum si continua crestere a acestora; -cererea mare pe acest segment; -concurenta inca scazuta pe aceasta piata; -incheierea de contracte cu firme mari ce organizeaza periodic

Strategii posibile
-identificarea noilor piete la nivel national -extinderea numarului de terenuri in diferite parti ale tarii

Strategii posibile
-informarea cat mai detaliata cu privire la serviciile prestate si instruirea personalului -asigurarea coditiilor favorabile pentru salariati

activitati sportive pentru angajati precum si pentru organizari de concursuri locale o posibilitate de asigurare a continuitatii in

exploatare; -aparitia cat mai multor firme mari potentiali clienti; -posibilitatea competitii de a organiza inclusiv

sportive,

competitii intre licee si facultati, astfel atragand sponsori si crescand gradul de cunoastere in randul clientilor.

Amenintari
-existenta concurentei indirecte (complexurile apartinand cluburilor sportive, scolilor, facultatilor); -intrarea pe o piata in continua dezvoltare.

Strategii posibile
-modernizari si inovatii peste nivelul celor realizate de concurenti -abordarea si altor segmente de piata

Strategii posibile
-imbunatatirea serviciilor oferite -o politica de marketing adecvata cerintelor de pe piata interna

Rezultatele proiectului -un teren de fotbal complet utilat si functional -disponibilitatea de a genera o cot de pia mai mare i, n cele din urm, profituri superioare

Bugetul Bugetul proiectului este format din patru categorii de elemente: Remunerarea resurselor umane permanente (echipa de management); Achiziiile de servicii de la teri; Alte cheltuieli

Remunerarea membrilor echipei de proiect este calculat ca produs ntre numrul de persoane din fiecare categorie de personal, numrul de luni calendaristice pe parcursul crora fiecare categorie de personal este implicat n echipa de management i salariul mediu lunar brut.

La remuneraia brut se adaug contribuiile angajatorului n valoare de 33,75% din valoarea remuneraiei brute. Nr. crt. Denumire poziie Nr. Luni persoane calendaristice Salariu Retribuii Contribuiile Cheltuieli mediu brute angajatorului totale cu lunar echipa de (euro/lun) management 1500 3000 1012.5 4012.5 1000 2000 675 2675 1000 1000 337.5 1337.5 6000 2025 8025

1 3 4

Manager de proiect Responsabil bugetare/achiziii Consultant agenie publicitate TOTAL

1 1 1

2 2 1

Costurile cu achiziiile serviciilor de la teri sunt reprezentat de contractul cu firma de cercatare si agenia de publicitate Centralizatorul cheltuielilor proiectului reprezint nsi bugetul proiectului.

Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7

Denumire element buget Resurse umane permanente Personalul + contabil Achiziii + montare echipamente Inchiriere teren Cheltuieli agentie de publicitate Cheltuieli cu firma de cercetare Alte cheltuieli Total buget

Valoare 8025 830 49000 300 1000 400 916 60471 Euro euro Euro Euro/luna Euro euro euro euro

DIAGRAMA GANTT
Nr. crt. 0. Denumire activitate Managementul de proiect 1 manager proiect 1 responsabil buget/achizitii 1 consultant agentie de publicitate si cercetare Durata 60 60 60 Valoare 4012.5 2675 1337.5

Luna 1

Luna 2

Alte cheltuieli management de proiect Negocierea pentru inchirierea terenului Inchierea contractului Obtinerea avizelor si acordurile necesare pentru amenajarea 1.2. mini-terenului Selectarea firmei de cercetare pentru realizarea 2 studiului de piata 2.1. Definire obiective studiu de pia Stabilirea unei liste de firma de cercetare de marketing 2.2. i contactarea acestora 2.3. Depunere de propuneri de cercetare de piata Evaluare propuneri i selectare firmei de cercetare 2.4. convenabile pentru cercetarea de piata 2.5. Semnarea contractului de colaborare 2.6. Realizarea studiului de piata Formulare concluziilor i ntocmirea raportului final. 2.7. Selectarea ageniei de publicitate pentru realizarea 3 campaniei de promovare; Concepere caiet de sarcini privind campania de promovare 3.1. a noului produs; Stabilirea unei liste de agenii de publicitate agreate i expedierea caietului de sarcini pe adresa acestora; 3.2. 3.3. Depunere de propuneri de campanie promovare; Evaluare propuneri i selectare agenie pentru conceperea 3.4. campaniei; 3.5. Semnarea contractului de colaborare Derularea campaniei de promovare pe perioada 4 de 1 luna 4.1. Lipirea de afise 4.2. Distribuirea de flayere 5 Achiziia echipamentelor 5.1. Selecia furnizorului de echipamente ncheierea contractului de cumprare a echipamentelor 5.2. si montare a acestora 5.3. Transportul echipamentelor ncrcarea, asigurarea, transportul i descrcarea 5.3.1 echipamentelor 5.4 Montarea echipamentelor 1. 1.1.

1546 2 1 1 11 1 1 0 2 0 5 2 5 1 0 3 1 0 30 30 30 12 2 0 1 0 8 0 0 0 0 49,000 0 0 0 0 1,000 0 0 0 0 400 0 0 0 0 0 300 /luna 200

5.5 6

Testarea echipamentelor Metode de evaluare TOTAL

1 60

0 60,471

Riscurile proiectului Managementul schimbrii n cadrul proiectului implic analiza probabilitii ca ipotezele de baz ale proiectului s nu se regseasc n realitate i propunerea unor contramsuri pentru schimbrile posibile. 1) Ce se ntmpl cnd costul investiiei depete bugetul? Soluii: Dac variaia bugetului proiectului se ncadreaz n intervalul 0%5%, atunci Dac bugetul proiectului va crete cu o proporie ce se ncadreaz ntre 5%20%, proiectului va continua fr reevaluri, deoarece proiectarea a inut cont de o asemenea marj; atunci proiectul va fi reanalizat pentru a stabili dac acesta i pstreaz eficiena financiar pentru organizaia care l implementeaz; Dac bugetul depete 20%, atunci proiectul este automat abandonat, deoarece acesta nu are posibilitatea de a-i menine eficiena, fr o reproiectare substanial. 2) Ce se ntmpl dac concurena se intensific? Soluii: Regndirea campaniei de promovare pentru a contracara atacurile concurenei. Se verific care este probabilitatea ca numarul concurentilor din zona sa se

intensifice si mai mult, pn ce proftabilitatea afacerii sa ajunga ajunge sub pragul de rentabilitate. 3) Ce se ntmpl dac se depete termenul de finalizare? Soluii:

Realizarea unui plan de implementare cu termene imperative, dar i cu rezerve rezonabile pentru posibilele depiri de timp, n special pentru activiti care nu au mai fost realizate n proiecte anterioare i nu exist o estimare pe baz de comparaii a duratei lor; Pentru achiziiile externe ncheierea unor contracte cu furnizorii care s stipuleze termene exacte pentru fiecare livrare i consolidarea acestora cu clauze de penalizri substaniale n caz de nerespectare a programului de livrri; Pentru activitile interne alocarea responsabilitii execuiei fiecrei activiti unei persoane bine selectate, care s aib competenele i experiena necesar pentru a face fa implementrii la termenul prestabilit a activitii care i este ncredinat; Formularea a cte minim o soluie alternative pentru fiecare activitate cheie din cadrul proiectului (de ex.: pentru achiziiile externe se selecteaz un furnizor de principal i unul de siguran). 4) Ce se ntmpl dac eficiena canalelor de promovare este sub cea de care s-a inut cont n etapa de planificare? Soluii: -Restructurarea campaniei n sensul creterii efortului de promovare prin intermediul canalelor care s-au dovedit a fi cele mai eficiente.