Ministerul Educaiei i Tineretului al Republicii Moldova Universitatea Tehnic a Moldovei

Catedra: Teorie Economic i Marketing Facultatea Inginerie i Management n Mecanic

Tez de an
Tema: Concurena i formele ei.

A elaborat:

A verificat:

Chiinu 2010

Cuprins
1. Introducere. 3 2. Mediul concurenial normal.. 5 3. Obiectivele concurenei.. 6 4. Funciile concurenei.. 7 5. Tipologia concurenei..... 8 6. Adaptarea preurilor la cerinele pieei dup tipul de concuren....... 9 7. Concurena perfect... 11 8. Concurena imperfect... 12 9.Practicile anticoncureniale...15 10. Concluzii....20 11.Bibliografie........ 21

1. Introducere
Lumea contemporan este n cutare de soluii de cretere a eficienei alocrii resurselor, de mbuntire a calitii, de sporire a gradului de satisfacie a consumatorilor.Asemenea cerine pot fi ndeplinite printr-o bun funcionare a sistemului de preuri, ntr-un mediu concurenial normal. n prezent, concurena este considerat ca fiind un factor de prim importan, prin care firmele sunt constrnse s devin eficiente, s ofere o gam ct mai larg de produse i servicii, la preuri mai mici, facilitnd astfel bunstarea consumatorilor i alocarea optim a resurselor n societate. Concurenta nu are definiie unanim acceptat, ea avnd semnificaie n funcie de context. Privit ca un procedeu deschis de confruntare, prin care agenii economici urmresc s-i mbunteasc situaia, concurena este apreciat de muli economiti drept calea cea mai bun de satisfacere a intereselor tuturor", respectiv de maximizare a gradului de satisfacere a nevoilor acestora. Sub presiunea concurenei, ntreprinztorii sunt determinai s reduc cheltuielile individuale de producie, s extind proporiile capitalului, s introduc progresul tehnic n toate fazele activitii (producie, aprovizionare, desfacere,organizare), s investeasc n cercetarea tiinific etc. Privit din punct de vedere economic, concurena este ntotdeauna legat de tranzacii pe pia, de cerere si ofert, i de procesul schimbului. Mai exact, se poate spune c exist concuren economic dac consumatorul poate alege ntre mai multe alternative i poate astfel opta pentru cea mai convenabil variant pentru preferinele sale. Astfel, concurena este strns legat de libertatea de a alege.Totodat, concurena exprim comportamentul specific interesat al tuturor subiecilor de proprietate, care pentru a-i atinge obiectivele intr n raporturi de cooperare i confruntare cu ceilali. Din aceast definiie rezult cteva elemente definitorii pentru a nelege coninutul concurenei: -concurena reprezint o confruntare, dar i o cooperare ntre diferii ageni economici, n vederea obinerii unor condiii mai bune de producie, de vnzare sau achiziie a bunurilor de consum, de efectuare a operaiunilor bneti, valutare, financiare.Ea reprezint o ntrecere pentru a obine avantaje sau mcar pentru a reduce probabilitatea producerii riscurilor, n aceast competiie fiecare acioneaz din interes. Astfel,cumprtorii caut vnztorii care ofer preul cel mai mic, calitatea cea mai bun,condiiile de livrare a bunurilor de consum cele mai favorabile. La rndul lor, vnztorii se ntrec ntre ei pentru a atrage ct mai muli cumprtori, cu for economic ridicat, stabili n achiziie etc. Din aceast competiie, n mod normal, ies nvingtori cei mai buni; -concurena este considerat calea spre satisfacerea intereselor tuturor participanilor la activitatea economic, deoarece asigur productorilor obinerea profiturilor dorite, iar consumatorilor satisfacerea corespunztoare a nevoilor. Denumit i mna invizibil", concurena funcioneaz ca legitate a pieei, deoarece toi agenii economici trebuie s se supun exigenelor ei. Alt definiie ne spune c concurena este forma activ a liberei iniiative, libera initiaiv generat de propietatea privat, aceasta constituind la rndul ei o trstur esential a economiei de piat. Ea reprezint confruntarea deschis, rivalitatea dintre agentii economici, vnzatori,
4

ofertani pentru a atrage de partea lor clientela. Totodat, concurena exprim comportamentul specific interesat a tuturor subiecilor de propietate , comportament care se realizeaza n mod diferit n functie de mediul concurenial i particularitile diferitelor piee. Productorii autonomi i specializai vizeaz profitul, n timp ce consumatorii si manifest opiunile lor pentru bunurile i serviciile oferite de productori, viznd utilitatea lor. Prin faptul c-i orienteaz pe agenii economici spre producerea a ceea ce este dorit i cerut de consumatori la costuri ct mai reduse n condiiile date, concurena asigur producatorilor preurile i profiturile ateptate, iar consumatorilor satisfacerea nevoilor: Compeia conduce la continua perfecionare i eficientizare a productiei. Ea determin productorul s elimine risipa si s scad costurile astfel nct s vnd la un pre mai mic dect alii. i elimin pe cei ale cror costuri ramn ridicate i face astfel nct s concentreze producia n minile celor ale cror costuri snt mai mici. (Clair Wilcox) Concurenta este unul dintre factorii importani ce actioneaz asupra agenilor economici, astfel inct acetia s-i adapteze oferta la cerere. Pe o pia liber,concurena acioneaz n strns legtur cu preul. Agenii econimici productori pe o piat liber urmresc, prin intermediul concurenei cu ceilalti productori maximizarea profitului, prin minimizarea preului i creterea calitii bunurilor produse . Ficare agent economic care acioneaz pe piaa liber este preocupat de activitatea firmei sale, astfel nct aceasta s fie cea mai competitiv dintre toate iar ctigul net s fie cel mai bun. Prin intermediul concurenei, fiecare productor poate orienta producia prin costurile de exploatare, urmrind permanent raportul dintre resurse i cheltuieli. Nici unul dintre productorii aceluiai bun de pe o piata nu poate influena n mod izolat piaa acelui bun. Toi productorii influeneaz piaa, aflndu-se n concuren. Ei o influeneaz prin practicarea de preuri ct mai sczute, putnd ajunge pn la nivelul de supravieuire. Prin urmare, concurena ntre producatori exercit o presiune asupra scderii preurilor de vnzare i , totodat, contribuie la lrgirea pieei in ceea ce privete cantitatea cerut de consumatori.

2. Mediul concurenial normal

Mecanismul economiei de pia functioneaz pe baza cererii i ofertei, avnd ca ax central, preul, care asigur autoreglarea echilibului pieei. Dar, pentru ca preul s-i poat ndeplini misiunea suprem de regulator al pieei, formarea lui trebuie sa aib loc n condiiile mediului concurenial normal. Aceasta este definit prin cteva coordonate: 1. existena mai multor productori i, respectiv, cumprtori, condiie care elimin posibilitatea existenei monopolului sau monopsolului, i altor forme ale poziiei dominante pe piaa unor bunuri sau servicii; 2.existena diversificrii sortimentale ale unui bun omogen considerat, condiie care d posibilitatea multiplelor opiuni posibile din partea potenialilor operatori economici cu care productorii sau distribuitorii intr n raporturi economice pe pia; 3.ntreprinderile s se comporte ca entiti raionale, fiind preocupate fiecare la rndul su, de alegerea celor mai bune variante n combinarea factorilor de producie, n scopul atingerii obiectivului fundamental; 4.decizia pretului s apartin exclusiv agentilor economici, neexistnd imixtiuni din partea Guvernului n fixarea preurilor ca nivel nominal; 5.raionamentele de fundamentare a deciziei s fie definite de cerinele dezvoltrii durabile a ntreprinderii, care implic obiective prezente i viitoare ale ntreprinderii interne i externe n mediul concurenial (de calitate a produselor, de protejare a mediului etc.); 6.rolul statului s se manifeste, n special, pentru reglarea comportamentelor operatorilor economici, n sensul legiferrii disciplinei pe pia; 7.intervenia statului n economie s se fac de regul prin alte instrumente dect preul, iar dac este necesar, statul s opereze prin prghiile de elasticizare a preurilor controlate. De exemplu limitarea nivelului maxim al preului las agenilor economici libertatea de a putea stabili preuri mai mici, n condiiile permisive ale pieei; 8.organizarea pieelor de desfacere ale bunurilor i serviciilor s aib ca obiectiv mbuntirea calitii prestaiilor ctre consumatori, fiind totodat bazat pe criterii de eficien i comportamente loiale fa de concureni; 9.manifestarea tendinei de stabilizare a preurilor, fenomen care demonstreaz c exist i se manifest cele doua laturi ale pieei: oferta si cererea i condiia concurenei, care permit echilibrarea lor prin intermediul preului liber; 10. bunstarea consumatorilor finali, asigurat de existena cantitativ, calitativ i structural (diversificare) a bunurilor pe piat, n concordan cu utilitatea recunoscut de ctre consumatori, ale cror preuri pot fi absorbite de ctre veniturile acestora. Toate coordonatele mediului concurenial normal definite mai sus converg, n final, spre bunstarea consumatorilor. Aadar, n economia de pia deschis, vorbim de un pret de concuren, ca pre de vnzare minim al pieei. Acionnd asupra reducerii pieei, concurena contribuie la lrgirea pieei prin creterea cantitii cerute, devenind din ce n ce mai puternic atunci cnd preurile snt mai mici. Concurena dus la absurd poate deveni periculoas pentru vnzatori i
6

cumprtori, degenernd n infraciuni ca: alegerea preferenial a clienilor, atragerea unor intremediari pentru vnzare, reclam fals etc.

3. Obiectivele concurenei
Concurena are loc atunci cnd exist libertatea de a ptrunde pe o pia i cnd, n acelai timp, pe acea pia exist mai muli vnztori alternativ. Concurena poate avea loc ntre firme mari sau firme mici, firmele rivale putnd intra n competiie pe piee locale, regionale, naionale sau chiar pe piee mondiale. Cele mai importante obiective ale concurenei snt: 1. satisfacerea cererii consumatorilor; 2. promovarea inovaiei; 3. alocarea eficient a resurselor; 4. limitarea puterii economice i astfel a celei politice; 5. justa distribuie a veniturilor. Piaa este cea mai bun inovaie n organizarea cererii i ofertei, i n ntrirea i stabilirea diferitelor preferine ale agenilor economici fr folosirea concurenei. Concurena constituie mijlocul necesar prevenirii i/sau diminurii puterii ecomomice concentrate n minile statului i ale persoanelor i ntreprinderilor private. De aceea, concurena reprezint un mijloc important pentru organizarea societii. Astfel putem spune c principalele scopuri ale concurenei snt de fapt: - a produce: obiectiv tipic societilor socialiste, care se aflau ntr-o stare de deficit cronic al multor produse, n special din categoria celor de consum. Motivul tipic pentru demiterea unui manager economic n socialism i nlocuirea lui cu un altul n esena, cu un competitor era nendeplinirea planului de producie; - a vinde: obiectiv tipic societilor capitaliste, care creeaz o tendin permanent ctre supraproducie. Prin efectele acestei stri de lucruri snt crearea de false necesiti de consum, nlocuirea parial a criteriilor naturale pre i calitate cu criterii artificiale, cum ar fi publicitatea; - a consuma pe msura posibilitilor; o societate care avea la baz competitia pentru asigurarea unui consum determinat de cerinele naturale ale fiinei umane, ar depi i deficitul cronic socialist i criza de supraproducie capitalist. Ea nu ar porni de la obiectivul produciei cu orice pre, nici de la obiectivul vnzrii cu orice pre, ci de la obiectivul satisfacerii nevoii de consum ale fiinei umane care este neglijat n primele dou abordri.

4. Funciile concurenei
1. Faciliteaz ajustarea autonom a cererii i ofertei n toate domeniile activitii economice. Concurena stimuleaz preocuprile pentru creterea, diversificarea, mbuntirea calitii ofertei de mrfuri, pentru adaptarea ei la dinamica cerinelor cererii. Pe pieele dominate de ofert (piaa cumprtorilor), strategia competiional determin firmele s se particularizeze fa de rivali. Pe pieele dominate de cerere (piaa vnztorilor), in relatiile cu clientii poteniali, se urmrete specializarea ntr-un sector individualizat al cererii. 2. Stimuleaz realitatea progresului ca atare, n acceptiunea sa general, dar mai ales a progresului tehnico-economic. Concurenta ofer firmelor un puternic motiv de a dezvolta produse performante i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai sczut. Nimeni nu poate cunoate cu precizie care vor fi noile dorine ale consumatorilor sau care tehnologie de fabricaie va conduce la minimalizarea costurilor pe unitatea de produs. ntreprinztorii snt liberi s introduc n fabricaie un nou produs sau s foloseasc o tehnologie de fabricaie mult mai promitoare dect cele utilizate pn n prezent. nsa, au nevoie de sprijinul investitorilor care doresc s le pun la dispoziie fondurile necesare. n economia de pia funcioneaz libertatea de a alege att a ntreprinztorilor, ct i a celor care ar putea s i susin. Noutatea ideilor puse n practic trebuie s nfrunte verificarea din partea realitii, verificare impus de consumatori. n cazul n care consumatorii preuiesc destul de mult noutatea pe care o aduce respectiva idee, noua afacere va prospera i va avea succes. n caz contrar, va fi sortit eecului. 3. mpiedica realizarea profitului de monopol de ctre ageni economici, statornicind o repartizare a profiturilor proporional cu contribuia efectiv a agenilor economici n procesul de producie i distribuie a mrfurilor. Spre deosebire de alte sisteme economice,economia de pia nu mandateaz i nu limiteaz tipurile de firme crora li se permite s intre n competiie.Este permis orice form legal de organizare a activitii economice,condiia reuitei pentru orice firm fiind eficient n raport cu costurile. 4.Concurena contribuie din plin la reducerea preturilor de vnzare. n conditiile economiei de pia, raporturile ce se stabilesc ntre cantitatea vndut i preurile de desfacere practicate relev faptul c profitul mai mare rezult din creterea desfacerilor i mai puin din preurile mari stabilite.Un pre rezonabil atrage o mas mare de clieni,ajungnduse astfel la un volum mai mare al desfacerii.Acesta va conduce la un profit egal cu cel ce s-ar fi putut obine prin eventualitatea creterii preurilor.Preul mic, redus, accesibil celor muli, sporete cererea,creeaz condiiile produciei de serie mare. 5.Concurena are un rol direct asupra psihologiei agenilor economici, alimentnd optimismul acestora,stimulndu-le creativitatea,facnd ca ei s se preocupe n permanen de eficien,de maximizarea profitului i, implicit, de satisfacerea n condiii bune a nevoilor de consum.
8

5.Tipologia concurenei
Lund n considerare factorii prezentai mai sus i innd cont de variantele de combinare a lor,teoria economic a concurenei a concluzionat c exist urmtoarele tipuri de concuren ntre productori (vnztori): concurena perfect; concurena imperfect,cu formele: -monopolul; -oligopolul; -concurena monopolistic; Concurena perfect se caracterizeaz prin existena unui numr mare att n rndul ofertanilor,ct i n cel al solicitanilor.Dac exist un numr mare de solicitani i un singur ofertant,se poate vorbi de monopol;vom spune c exist oligopol n cazul in care exist un numr mic de vnztori;dac avem un numr restrns de cumprtori se va vorbi de oligopson, n timp ce dac exist un singur cumprtor,este vorba de monopson.Monopolul bilateral apare atunci cnd exist unicitate,n acelai timp,n domeniul ofertei i al cererii.n sfrit,monopolul se va numi restrns n cazul n care,pentru un singur ofertant va exista un numr mic de solicitani i vom avea un monopson restrns n cazul simetric. n tabelul de mai jos snt prezentate aceste tipuri de concuren cu principalele lor caracteristici:

Caracteristicile tipurilor de concuren

Concurena imperfect Caracteristici Concurena perfect Concurena monopolistic Mare Oligopol Mic Monopol Una singur

Numr firme

Mare

Posibilitatea stabilirii preului Bariere concureniale pe pia

Inexistena Inexistente

Limitat Inexistente

Redus Exist anumite bariere

Considerabil Sisteme complete de bariere

Se mai poate vorbi de concurena direct i concurena indirect.

9

Atunci cnd agenii economici aflai n competiie se adreseaz aceleiai nevoi,cu produse similare sau identice,sntem n faa unei concurene directe(ex:nevoia de petrecere a timpului liber poate cauza relaii de concuren direct ntre agenii economici care presteaz servicii de sport i cei ce presteaz servicii de cinema) Concurena indirect poate aprea atunci cnd firmele, agenii economici se adreseaz prin oferirea de bunuri diferite acelorai nevoi sau unor nevoi diferite(ex:o firm de turism se afl n concuren indirect cu una profilat pe vnzarea de bunuri de folosin ndelungat,o parte dintre cumprtori fiind obilgat,din cauza veniturilor insuficiente,s opteze ntre cumprarea unui astfel de bun sau efectuarea unei cltorii). Din punctul de vedere al dreptului comercial,concurena poate avea urmtoarele forme: -concurena loial(corect)-admis prin reglementri -concurena neloial(incorect)-reprimat prin reglementri; aceasta const n folosirea unor mijloace incorecte ca: acordarea unor stimulene deosebite agenilor economici avnd ca scop acaprarea pieei i consolidarea unei poziii net avantajoase pe pia. O alt clasificare ar avea n vedere concurena deschis i concurena nchis. Concurena deschis este acea concuren care se desfoar n mod direct cu mediul, i doar indirect cu competitorii. Dintre toi competitorii plasai in acelai mediu ctig acela care obine o mai bun performan raportat la un parametru sau complex de parametri oarecare, n condiiile n care aciunile fiecrui concurent nu influeneaz (nu jeneaz sau favorizeaz) aciunile altui concurent. O concuren nchis e, dimpotriv, aceea n care fiecare competitor e angajat direct mpotriva celorlalti, n care un ctig al unuia reprezint automat o pierdere a altuia sau a altora.Printr-o analogie sportiv,un model de competitie deschis este o curs de alergri, iar un model de competiie inchisa-un meci de box.

6. Adaptarea preurilor la cerinele pieei dup tipul de concuren

Comportamentul agenilor economici implicai in procesul formrii preturilor difer n ceea ce privete strategia de adaptare la cerinele concrete ale pieei, n principal ,cu cantitatea, cu un cuplu pre-calitate sau cu produse difereniate, de marc, cu folosirea reclamei. Un aspect deosebit, n acest sens,l prezint discriminarea prin preuri. Discriminarea prin preuri presupune capacitatea vnztorului de a face distincie ntre diversele categorii de consumatori sub raportul capacitii lor de plat i al atraciei fa de produs. O modalitate frecvent de discriminare este cea ntre piee care prezint caracteristici diferite i pe care se practic preuri de monopol diferite. Un caz particular este discriminarea ntre pia intern i cea extern. Un productor poate fi unicul vnztor pe o pia intern cu tarife protejate,i poate n acelai timp sa vnd pe o piaa extern concurenial, n calitate de price taker. Ca urmare, ar cere un pre mai mare la vnzrile de pe piaa intern dect la cele de pe piaa extern. n concluzie:
10

- posibilitatea de a cere preuri multiple confer vnztorului oportunitatea de a capta o parte din surplusul consumatorului; -discriminarea prin pre este posibil daca vnztorul poate fie sa disting ntre cumprtori pe criteriul posibilitii i dorinei de a cumpra un anumit produs,fie s separe cumprtorii n clase (piee) cu caracteristici diferite. n tabelul urmtor este prezentat o matrice a situaiilor posibile, n condiiile diferitelor tipuri de pia concurenial i efectele strategiilor aplicate. Diversivitatea strategiilor de pre ale ntreprinderilor n cadrul concurenei Tipul de pia Oligopol Monopolistic Civa vnztori sensibili fiecare la preul celorlali O anumit concuren, pre al liderului sau preuri apropiate ale concurenilor Variabil, n funcie de ramur ntr-o anumit masur Scopul este informarea i eliminarea concurenei preurilor Muli vnztori de produse difereniabile

Concurena

Monopol Un singur vnztor care stabilete preul unui produs unic Nu exist concuren, singurul vnztor stabilete preul

Strategia disponibil

Concuren perfect Muli vnztori de produse identice (nedifereniabile)

Concurena prin pre

O anumit concuren prin gama de preuri Anumit difereniere fa de produsele concurenei Mare, obiectul este diferenierea produselor fa de cele ale concurenei

Aproape lipsete, piaa stabilete preul

Difereniere ntre produse

Nu exist, nefiind alte produse

Nu exist, produsele snt identice Redus, obiectul este informarea clienilor c produsele snt disponibile

Extinderea reclamei

Redus, cu scopul creterii pentru clasa de produs

11

7. Concurena perfect
Consideraii generale Structura unei piee determin caracterul competiiei pe acea pia . O pia pe care acioneaz muli ofertani mici, de putere aproximativ egal, este o pia n care nici unul din ofertani nu-i poate impune interesele i n primul rnd preul. O pia dominat de puini gigani economici e una n care comportamentul unuia dintre acetia poate influena preul sau condiiile de vnzare. Cu ct o firm individual are mai puin putere de a influena pia a pe care vinde, cu att mai competitiva este acea pia. De exemplu,piaa grului produs de micii fermieri este o pia puternic competitiva, practic perfect competitiva-ntruct nici un fermier nu poate vinde peste pre ul de echilibru al grului- nimeni nu-i va cumpra marfa, avnd largi posibiliti de a cumpra din alt parte. Fermierul se situeaz n poziia de price taker- cel care preia pre ul:din punctul lui de vedere, preul mrfii sale e un dat extern, pe care nu-l poate influena. Dimpotriv,pie ele teritoriale de produse petroliere snt dominate de dou-trei mari companii,care au o anumit marja de manevr n a-i stabili condiiile de vnzare,inclusiv preul. Aceast situaie define te o pia oligopolar (etimologic: cu puini poli) poziie intermediar ntre concurena liber (cu nenumrai poli) i polul unic (sau monopolul). Se observ din aceste exemple c micii competitori de pe o pia perfect au o atitudine pasiv - i ofer marfa la preul pieei i sper ca ea le va fi cumprata n timp ce marii competitori de pe o pia oligopolar snt ndemnai ctre o atitudine concurenial activ. Cele patru structuri teoretice de pia concurena perfect, monopolul, concurena monopolistic i oligopolul snt structuri idealizate necesare pentru a nelege fenomenele economice specifice fiecreia dintre ele. Structurile reale se apropie cu aproximaie mai bun sau mai puin bun de una sau alta dintre aceste structuri idealizate. Piaa concurenial perfect se bazeaz pe urmtoarele ipoteze: 1. Toate firmele dintr-o industrie vnd un produs identic sau, altfel zis, oferta e omogena. 2. Clienii cunosc natura produsului vndut i preurile cerute de fiecare firm. 3. Nivelul produciei optime ale unei firme este mic fa de producia total a ramurii, altfel zis, nu exist firme dominante. 4. Firma este price taker, ea decide cantitatea vndut n funcie de preul pieei,pe care nu-l poate influena. 5. Ramura economic este liber la intrare i la ieire, adic nu exista bariere n calea intrrii unor noi firme ori ieirii de pe pia a celor existente.

12

8. Concurena imperfect
Marea majoritate a activitii economice nu se desfoar ns nici n condi ii de concuren perfect, nici n condiiile lipsei totale a concurenei ntre productori, adic a monopolului. Cele mai multe firme acioneaz pe nite structuri intermediare pe pia ; ele se afl in concuren activ unele cu altele. Aceste structuri intermediare de pia snt caracterizate printr-un numr de firme mai mare sau cel puin egal cu doi, dar suficient de mic ca aceste firme s nu funcioneze ca price takers. O astfel de situaie poart numele de concuren imperfect. Distingem dou cazuri de concuren imperfect: - concurena monopolistic, asemntoare cu concurena perfect, cu diferena major c firmele nu mai vnd, de aceasta dat, un produs omogen; - oligopolul, mai apropiat de situaia de monopol prin aceea c numrul de firme e foarte redus, iar dimensiunea acestora mare. Modelele de comportament economic pentru concurena imperfect au urmtoarele caracteristici: 1. Firmele i selecteaz produsele. Poate cel mai bun exemplu este cel al industriei de software: firma nu poate intra pe pia oferind programe identice cu cele deja aflate n producie, ce va trebui s decid caracteristicile programelor pe care dore te s le ofere. Pe o pia cu concurena imperfect, firmele vnd produsele difereniate adic un grup de produse destul de asemntoare pentru a fi considerate variante ale unui produs generic, dar destul de diferite pentru a putea fi vndute la preuri distincte. Majoritatea firmelor din structurile pieei imperfect competitive vnd produse difereniate. Firma decide ea ns i asupra caracteristicilor produsului. 2. Firmele i aleg preurile. Aceasta este o consecin a faptului c produsele firmelor nu se pot substitui perfect unul altuia, de aceea ntr-o anumit plaj de preuri specifice produsului generic (spun, lame de ras, televizoare etc.), o firma i poate stabili un pre pentru un produs difereniat. Din price taker, firma devine astfel price maker, adic practica preuri administrate: preul este fixat printr-o decizie contient a firmei, decizie care este influenat de forele pieei, dar nu determinat univoc de acestea. n cadrul structurilor de pia, altele dect concurena perfect, firmele i fixeaz preurile i las apoi cererea s determine vnzrile. Modificrile condi iilor de pia snt semnalate firmei prin schimbarea cantitii pe care o firm o va vinde la pre ul ei curent administrat. 3. Preurile snt relativ stabile pe termen scurt. Tendina de stabilitate este dat i de complexitatea indus de difereniere (o firm poate avea mii de produse distincte pe listele de preuri, ceea ce implic costuri ale schimbrii de pre, precum i dereglarea raporturilor cu clienii ori cu detailitii n cazul modificrilor de pre prea dese); ca i n cazul caracteristicilor produsului ori a preului, frecvena i momentul schimbrii pre ului snt decizii contiente ale firmei. Piaa de monopol presupune existena unui singur productor (vnztor) ce produce i ine la control oferta unor valori de producie sau de consum. O ntreprindere e considerat n situaie de monopol atunci, cnd este singura productoare a unui bun, nefiind concurat de ali productori interni sau externi. Dac pe piaa unui bun sau serviciu omogen exist un numr
13

mare de productori, pui n faa unui singur cumprtor, care fixeaz volumul de producie i preul de cumprare, atunci apare situaia de pia de monopson, iar dac un singur productor intr n relaii de schimb cu un singur cumprtor, atunci apare situaia de pia de monopol bilateral. Monopolul apare n urma intensificrii concurenei imperfecte, concentrrii i centralizrii capitalului. Monopolul se manifest n urmtoarele forme: monopoluri naturale (deinerea sau controlul unor resurse cu caliti deosebite); monopolul asupra mrcii comerciale; monopolul tehnologic (generat de proprietatea asupra patentului noului produs); monopolul reducerii costurilor de producie (firmele concurente nu pot rezista la costuri de producie marginale); monopolul instituional, generat de funcionarea unor firme supuse controlului de stat (ap, gaze, energie electric etc.). Piaa de monopol are urmtoarele trsturi: existena unui vnztor la nivel de ramur. n realitate rolul de monopol l poate juca proprietarul unor izvoare de ap mineral, a unei fabrici de material de construcie specific, a unui lot de vii unicale etc.; n piaa de monopol lipsesc substitueni adecvai. De ex., firma monopol de dobndire i prelucrare a diamantelor practic nu are alternative; n piaa de monopol are loc fixarea preului de ctre firm, care, de regul, acoper costurile de producie i aduce un profit respectiv. Preurile stabilite de firm constituie preuri de monopol. Preurile de monopol pot fi n unele cazuri mai joase de preul de echilibru al pieei, deoarece firma obine profituri ridicate n urma realizrii unui volum mai mare de mrfuri; n condiiile pieei de monopol firma are posibilitate de a alege att preul, ct i cantitatea de bunuri ce urmeaz a fi produse i vndute; piaa de monopol, de regul, blocheaz intrarea n ramura respectiv a altor firme. De ex., monopolul natural de asigurare a consumatorilor cu ap, gaze, energie electric va bloca intrarea altor firme n acest domeniu de activitate. Piaa cu concuren monopolistic reflect acea situaie de pe pia, vnztorii i cumprtorii pot influena raportul dintre cerere i ofert, nivelurile de preuri n intenia de a obine profituri mari i stabile. Concurena monopolistic reprezint un segment important al concurenei imperfecte i se definete prin existena concomitent a diferenierii produselor i a unui numr mare de vnztori. Piaa de concuren monopolistic are urmtoarele trsturi: pe piaa cu concuren monopolistic exist mai muli productori, produsele crora snt similare, dar neomogene, fapt ce-i permite furnizorului s influeneze preul, preferinele consumtorului i cantitatea produs. De ex., n industria de confecii a S.U.A. exist 32 de firme, care coas costume i paltoane pentru brbai. ntre aceste firme are loc o lupt de concuren monopolistic;
14

 piaa cu concuren monopolistic se caracterizeaz prin deferenierea produselor n dependen de calitatea mrfurilor i forma de deservire (prin utilitate, prin performanele tehnico-economice, design etc.); intrarea noilor firme n pia cu concuren monopolistic este relativ uoar, deoarece n ramur activeaz mai multe firme, fapt ce face imposibil subordonarea lor reciproc; efectuarea unui control limitat asupra preurilor. Consumatorii prefer s procure mrfuri i servicii de la anumii vnztori, chiar dac preurile snt relative majorate; concurena monopolistic se desfoar n temei n afara preurilor (n dependen de nivelul costurilor de producie, reclamei, calitatea mrfurilor, semnele de firm etc.). Firma monopolist poate exercita o putere de monopol datorit dreptului conferit de marca de fabricaie. Maximizarea profitului pe piaa cu concuren monopolistic se obine la acel volum al produciei la care costul marginal este egal cu venitul marginal. Analiza concurenei monopoliste evideniaz c n condiiile actuale se extinde tot mai mult concurena prin produse, care asigur consumatorului cel mai nalt grad de satisfacie. Piaa cu concuren de oligopol reprezint o form de concuren imperfect, care , de regul, cuprinde o ramur sau domeniu de activitate. O ramur se caracterizeaz prin concuren de oligopol dac un numr mic de productori domin producia i vnzarea unui produs. Oligopolist poate fi considerat orice firm produsele creia snt omogene, iar unitile economice snt de dimensiuni mari (industria metalelor feroase, aluminiul etc.) sau care produce bunuri difereniate, dar care domin mpreun ramura respectiv (de ex., firmele mari din ramura de producie a automobilelor). Piaa cu concuren de oligopol are urmtoarele trsturi: piaa cu concuren de oligopol cuprinde un numr limitat de productori (3-7 firme), care dein o parte important din piaa de desfacere respectiv; ptrunderea pe o pia de oligopol este, dac nu imposibil, cel puin dificil. Ologopolul se protejeaz prin diferite bariere i restricii; n piaa cu concuren de oligopol exist controlul general al preurilor, interdependena i incertitudinea. n condiiile de oligopol fiecare productor poate fixa volumul de produse i volumul de vnzri, ns preul de realizare i profitul fiecruia depinde de deciziile celorlali productori. Oligopolurile pot fi grupate n: oligopoluri concentrate i oligopoluri antagoniste. Oligopolurile concentrate snt ntemeiate pe acorduri secrete i se manifest n form da cartel (acorduri ntre productorii de produse omogene referitor la nivelul de preuri i la divizarea pieelor de desfacere). Oligopolurile antagoniste se afl ntr-o concuren continu att prin jocul de preuri, ct i prin schimbri de caracteristici ale produsului. Metodele de concuren antagonist snt diverse: majorarea volumului de vnzri, lansarea produselor noi prin publicitate
15

(reclam), demonstrarea calitii produselor realizate, vnzarea produselor n rate pe termen lung, spionajul economic, antajul, acte de diversiune, corupie etc. n rile cu economie de pia are loc reglementarea funcionrii pieei prin promovarea unor aciuni de meninere, restaurare sau consolidare a mediului economic-legislativ necesar desfurrii normale a concurenei. Aceste reglementri cuprind dou direcii: prima reglementarea juridic a tranzaciilor comerciale i a concurenei n scopul controlului i limitrii tendinelor monopoliste; a doua supravegherea respectrii msurilor luate de legislative privind desfurarea concurenei i limitarea activitii monopoliste.

9.Practicile anticoncureniale
Practicile anticoncureniale sunt constituite, n principal, din: nelegeri ntre agenii economici sau asociaii ale acestora, care au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea,mpiedicarea sau denaturarea concurenei; folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante. 1. nelegeri, decizii i practici concertate Legislaiile privind concurena interzic orice nelegeri exprese sau tacite ntre agenii economici, orice decizii de asociere sau practici concertate ntre acetia, care pot avea ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei pe o anumit pia.Astfel, sunt vizate n speciale cele care urmresc: -fixarea concertat, n mod direct sau indirect, a preurilor de vnzare sau cumprare, a tarifelor, adaosurilor, precum i a oricror altor condiii comerciale inechitabile; - limitarea sau controlul produciei, distribuiei, dezvoltrii tehnologice sau investiiilor; - mprirea pieelor de desfacere sau a surselor de aprovizionare, pe criteriul teritorial, al volumului de vnzri i achiziii sau pe alte criterii; - aplicarea unor condiii inegale la prestaii echivalente pentru unii parteneri comerciali, provocndu-le un dezavantaj n poziia concurenial; - participarea, n mod concertat, cu oferte trucate la licitaii sau la orice forme de concurs de oferte; - eliminarea de pe pia a altor concureni, limitarea sau mpiedicarea accesului pe pia i a libertii exercitrii concurenei de ctre ali ageni economici. Categoriile de practici anticoncureniale, denumite generic nelegeri" sunt clasificate astfel: a)din punct de vedere al structurii juridice ele pot fi: - nelegeri structurate juridic (acorduri exprese sau tacite ncheiate ntre agenii economici sau asociaiile acestora) - nelegeri nestructurate juridic (practicile concertate, care constau n decizia

16

agenilor economici de a se adapta, mai mult sau mai puin spontan, la o anumit linie de aciune. Aceast aciune devine o linie de conduit, unanim acceptat pe piaa respectiv,fr a fi nevoie de existena unui acord explicit n acest sens. b)din punct de vedere al circuitului economic, nelegerile se pot clasifica n: -acorduri orizontale; acestea privesc agenii economici situai la acelai nivel al proceselor economice (ex: acorduri de cercetare-dezvoltare, de specializare, decomercializare, de mediu etc.). Pentru ncadrarea lor ca neconcureniale este necesar ca ele s afecteze concurena pe ntreaga pia, n asemenea msur nct s existe premisele unor efecte negative asupra acesteia din punct de vedere al preurilor, produciei, inovaiei,diversitii sau calitii bunurilor /serviciilor care alctuiesc respectiva pia. -acorduri verticale, care privesc agenii economici situai la niveluri diferite ale lanului producie - distribuie (ex: acorduri de distribuie exclusiv, prin care furnizorul convine s vnd produsele sale unui singur distribuitor, n scopul revnzrii ntr-un anumit teritoriu; acorduri de cumprare exclusiv, bazate pe obligaia cumprtorului dea-i achiziiona toate produsele necesare de la un singur furnizor; franciza acord care se refer la licenierea drepturilor de proprietate intelectual legate de mrci de comer,nsemne comerciale, n scopul distribuiei produselor sau serviciilor etc.). Acordurile pe vertical sunt interzise n cazul n care pot avea ca efect influenarea n mod negativ a concurenei, n sensul denaturrii, restrngerii acesteia pe anumite piee (denumite i restrngeri verticale). Pe de alt parte, sunt permise acele nelegeri care confer avantaje economice suficiente pentru a compensa efectele lor anticoncureniale. c)n funcie de procedeele folosite, nelegerile se pot grupa n: - nelegeri care urmresc reducerea numrului concurenilor pe piaa respectiv; -nelegeri care urmresc restrngerea libertii de aciune a concurenilor de pe o anumit pia. c1)nelegeri care urmresc reducerea numrului concurenilor Prin reducerea numrului concurenilor pe pia se poate ajunge mai uor la constituirea de concentrri economice sau la deinerea unei poziii dominante care poate fi folosit n mod abuziv. Exist urmtoarele tipuri de astfel de nelegeri: - Restrngerea accesului la o anumit profesiune; aceasta se poate realiza prin reglementri profesionale i prin utilizarea unor clauze de nonconcuren. Reglementrile profesionale privesc condiiile de acces la exercitarea unei activiti i pot ascunde uneori,sub masca aprrii interesului general, o intenie de limitare a numrului concurenilor pe o anumit pia (ex: condiii de vrst). Cuprinderea n unele contracte a unor clauze de nonconcuren, care urmeaz s se pun n aplicare pe o anumit pia, pot conduce la o atingere a concurenei, dincolo de declaraiile i argumentele iniiatorilor. - Limitarea accesului pe o anumit pia a unor produse sau servicii; care se poate realiza printr-o gam diversificat de procedee, cum ar fi: agentului economic care desface o anumit marc de produse i se impune interdicia de a vinde i alte mrci sub care apare produsul respectiv. Acordurile de distribuie exclusiv sunt admise doar dac ndeplinesc anumite condiii expres prevzute de lege; segmentarea artificial a pieei unui produs sau serviciu prin distribuirea acestuia prin canale de distribuie diferite i sub mrci distincte;
17

 realizarea unor nelegeri viznd limitarea sau chiar suprimarea accesului unor produse din import pe piaa respectiv. Aceste nelegeri pot prejudicia consumatorul de posibilitatea de a procura bunuri la un pre inferior celui practicat de productorii naionali sau de a procura un produs cu un nivel calitativ mai ridicat.De asemenea, se poate reduce interesul agenilor economici naionali pentru creterea competitivitii economice; instituirea unor obstacole la intrarea pe pia, prin colaborarea preferenial cu anumii ageni economici prestatori de anumite servicii (bancare, de asigurri). - Obstacole n calea introducerii progresului tehnic i n calea inovrii; cum sunt interzicerea anumitor procedee tehnologice, asimilrii unor rezultate ale cercetrii tiinifice ce ar fi permis realizarea produselor n condiii mai avantajoase - nelegerile privind mprirea pieei; mprirea pieelor poate fi analizat sub aspect geografic, sub aspectul clientelei i al produciei. 1.Delimitarea de zone geografice ntre agenii economici dintr-o anumit ramur sau domeniu de activitate se poate realiza printr-o serie de procedee, cum ar fi: - producia fiecrui agent economic, parte a nelegerii respective, se organizeaz pe baza unui plan geografic,revenindu-i o anumit arie de desfacere cu titlu exclusiv sau un anumit procent al livrrilor spre o anumit zon; - practicarea unor clauze de nonconcuren care mascheaz o repartizare teritorial a pieei respective. 2. mprirea clientelei se poate realiza prin nelegeri conform crora prile se angajeaz ca fiecare s-i cultive propria clientel, fr a cuta s influeneze clientela celorlali. Reuita unui astfel de acord este asigurat prin practicarea unui schimb de informaii asupra vnzrilor, n acest fel se pot lua msuri pentru a asigura compatibilitatea propriului comportament cu angajamentele asumate. 3.Stabilirea unor cote de producie sau de vnzare conduce la mprirea pieei i se realizeaz prin acorduri ntre agenii economici, fiecruia revenindu-i un anumit procent din piaa sau din cifra de afaceri global a unui anumit domeniu de activitate. Depirea cotei de producie sau de livrri stabilite atrage dup sine sancionarea agentului economic respectiv. Pe de alt parte, producerea sau vnzarea de cantiti inferioare celor atribuite poate genera acordarea de indemnizaii cu rol de compensare. - nelegerile privind organizarea unui boicot fa de anumii concureni. Boicotul sau punerea la index reprezint o ameninare dintre cele mai grave la adresa concurenei, constnd n refuzul, fr motive legitime, de a vinde unui client anume sau de a se aproviziona de la un anumit furnizor. Refuzul colectiv de a cumpra nu constituie un boicot n cazul n care fiecare client poate demonstra c exist un interes legitim pentru care nu s-a aprovizionat de la furnizorul respectiv. Boicotul nu este numai un mijloc de a reduce numrul concurenilor, ci poate conduce i la restrngerea libertii de aciune a acestora. c2) nelegeri care conduc la restrngerea libertii de aciune a concurenilor Restrngerea libertii de aciune a concurenilor se poate realiza prin mai multe mijloace, care pot fi grupate astfel: - Obstacole n calea dreptului fiecrui agent economic de a-i fixa n mod liber preurile sau adaosurile comerciale, ngrdirea libertii de a fixa preul sau adaosul comercial se poate exercita fie prin nghearea preurilor, fie prin alinierea acestora. nghearea preurilor urmrete meninerea acestora la nivelul actual, cu scopul de a
18

mpiedica scderea lor. Pentru a realiza acest obiectiv, agenii economici pot recurge la urmtoarele procedee: - nelegeri asupra unui nivel minim de pre (n cadrul unor simpozioane, conferine pe diferite teme); - fixarea de adaosuri comerciale excesive, bazate pe luarea n calcul a unui volum nejustificat de cheltuieli; - meninerea preurilor la un nivel sczut, n mod artificial, cu scopul eliminrii concurenei. Alinierea preurilor este rezultatul unei atitudini de liberate sau al unui acord tacit ntre agenii economici i se realizeaz prin procedee diverse, cum ar fi: -utilizarea de bareme profesionale stabilite de un organism cu caracter profesional i difuzate aderenilor, n acest mod se creeaz situaii avantajoase pentru ntreprinderile mai performante i, n acelai timp, se asigur supravieuirea ntreprinderilor marginale (care au profit zero) Utilizarea baremelor profesionale duce la manifestarea unei rupturi ntre nivelul preurilor i costurile reale; preurile capt un caracter artificial i nu mai sunt expresia costurilor reale nregistrate de fiecare agent economic; -difuzarea de ctre organizaii profesionale a unor metodologii de calcul a costurilor. Acest procedeu este considerat o form deghizat a baremelor de preuri de vnzare, deoarece determin agenii economici s se ndeprteze, n stabilirea preurilor, de la costurile efective nregistrate de fiecare; - schimbul de informaii asupra preului este nociv cnd are ca obiect Comunicarea creterii de preuri care a intervenit sau care urmeaz s intervin. Aceast practic reprezint un nlocuitor al unei nelegeri de pre. - Obstacole n calea dreptului fiecrui agent economic de a acorda remize. Limitarea remizelor este incriminat deoarece poate conduce la stabilirea unui pre minim artificial, ceea ce constituie un atac la adresa concurenei. Un exemplu l reprezint acordarea de remize cartelizate, care constau n aceea c fiecrui client i se acord de ctre un furnizor, membru al unei nelegeri, aceeai cot de reducere (rabat), calculat de o manier global la nivelul nelegerii respective. Prin aceast procedur, fiecare furnizor i pstreaz clientela i, n acelai timp, se protejeaz mpotriva eventualilor concureni. O modalitate de uniformizare a remizelor o constituie calcularea acestora pentru fiecare client, pe baza cantitilor produse de toi participanii la nelegere. - Stabilirea unor condiii comerciale comune obligatorii. Acordurile care au ca obiect determinarea condiiilor comerciale comune sunt considerate un indiciu complementar al unei nelegeri viznd preurile. Condiiile comerciale stabilite n vederea restrngerii libertii concurenilor vizeaz perioada de garanie; faciliti privind termenul de plat; servicii oferite (n perioada de garanie sau n perioada post - garanie); faciliti privind modalitile de plat etc. - Restrngerea libertii de aciune pe linia conducerii propriei ntreprinderi, care poate s se manifeste prin intermediul unor contracte de concesiune exclusiv sau a unor contracte de distribuie selectiv n care nu se aplic aceleai condiii de vnzare tuturor distribuitorilor. 2. Folosirea n mod abuziv a poziiei dominante.
19

Aceast practic reprezint o alt form de manifestare a practicilor anticoncureniale, alturi de nelegeri, decizii i practici concertate. Aproape toate legile concurenei au unele prevederi referitoare la abuzul de poziie dominant. n rile cu economie de pia dezvoltat, prevederile legislative n ceea ce privete abuzul de poziie dominant nu au fost att de larg utilizate precum prevederile ce reglementeaz fuzionrile i comportamentul de cartel. Explicaia const n faptul c, ntr-o economie dezvoltat, pieele sunt mai mari, firmele mai numeroase, iar intrarea pe pia este relativ uoar. n rile cu economie n tranziie problemele de abuz de poziie dominant apar mai des. Pe aceste piee planificarea centralizat a lsat ca motenire piee concertate i firme dominante, iar intrarea de noi firme poate ntrzia din lipsa unor piee de capital dezvoltate,a unei reele de distribuie i a unei fore de munc mobile. Autoritile concurenei din aceste ri se confrunt cu probleme dificile ridicate de poziia dominant a unor firme. Conform majoritii legislaiilor ce vizeaz asigurarea concurenei, nu este ilegal ca o firm s dein o poziie dominant pe pia sau s fie monopolist. Firmele monopoliste se pot gsi pe aceast poziie, fr s fi dorit eliminarea concurenei existente sau mpiedicarea apariiei acesteia. De aceea, poziia dominant nu contravine legii prin ea nsi, fiind sancionat numai abuzul de poziie dominant. Exist dou categorii de comportamente n care se poate angaja o firm dominant i care pot fi considerate ca abuzuri de poziie dominant. Prima categorie include comportamentele prin care o firm dominant i exercit puterea sa pe pia, cum ar fi practicarea preurilor de monopol sau reducerea produciei, n scopul crerii unei penurii de bunuri. Un astfel de comportament este n general comportament de exploatare, ntruct firma i exploateaz puterea pe care o are pe pia. A doua categorie include comportamentele prin care o firm dominant i ntrete puterea pe pia, mpiedicnd ali concureni s intre pe pia sau s concureze n mod eficient. Acest tip de comportament se numete comportament excesiv, deoarece exclude concurena sau concurenii. ntre poziia dominant pe care un agent economic o deine pe o pia i practicile abuzive manifestate n comportamentul lui exist o legtur de cauzalitate. Faptele anticoncureniale trebuie s rezulte din utilizarea poziiei dominante;legtura de cauzalitate se consider stabilit atunci cnd piaa respectiv se supune regulilor impuse de ntreprinderea dominant, schimbul de produse sau servicii desfurndu-se numai n condiiile fixate de aceasta. Practicile abuzive pot consta, n special, n: impunerea, n mod direct sau indirect, a preurilor de vnzare sau de cumprare, a tarifelor sau a altor clauze contractuale inechitabile i refuzul de a trata cu anumii furnizori sau beneficiari; limitarea produciei, distribuiei sau dezvoltrii tehnologice n dezavantajul utilizatorilor sau consumatorilor; realizarea de importuri fr competiie de oferte i tratative tehnico-comerciale uzuale, n cazul produselor i serviciilor care determin nivelul general al preurilor i tarifelor n economie; practicarea unor preuri excesive sau de ruinare, sub costuri, n scopul nlturrii concurenilor sau vnzarea la export sub costul de producie, cu acoperirea diferenelor prin impunerea unor preuri majorate consumatorilor interni.
20

10. Concluzii
Competiia Bine sau Ru? Pe termen scurt: Din punctul de vedere al competitorilor prin existena competiiei, profiturile i sectorul de pia al unui competitor scad; Din punctul de vedere al mediului (societii) preurile scad, calitatea crete; exist un grad nalt de ocupare a populaiei. Pe termen mediu (se presupune c unii ctig i alii pierd competiia): Din punctul de vedere al competitorilor cei care rmn pe pia au profituri i sectoare de pia mai mari; cei care ies de pe pia fie intr n faliment, fie suport costuri de intrare pe alta pia; Din punctul de vedere al mediului preurile cresc, calitatea scade; societatea i asum protecia social a disponibilizailor rezultai din falimentari; se creeaz condiii i motivaie pentru apariia de noi competitori. Pe termen lung Din punctul de vedere al competitorilor nvinii de ieri pot nva din metodele adversarilor i reveni pe pia; nvingtorii de ieri au tendina de a abandona eforturile de nnoire i adaptare; Din punctul de vedere al mediului Competiia conduce la cuceriri ireversibile n cunoatere, n special n tehnologie i organizare; Aceste cunotine pot fi folosite contrar interesului societii sau pot fi scpate de sub control.

21

11.Bibliografie
1. Preuri i concurena Tatiana Mosteanu, Constantin Floricel, Dalina Dumitrescu, Felicia Alexandru. Editura Didactic i Pedagogic, R.A. Bucureti . 2. Concurena Abordri teoretice i practice - Tatiana Mosteanu. Editura Economic,2000. 3. Economie Politic - Gilbert Abraham Frois. 4. http://www.scribd.com/doc/31944426/CONCURENTA. 5.Teorie economic Andrei Cojuhari, Tatiana Manole, Tatiana Grunzu. Facultatea de Economie i Business, Catedra Teorie Economic i Marketing. Chiinu: U.T.M., 2004. -

22