Sunteți pe pagina 1din 13

CAPITOLUL 3 STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR LA CERINELE PIEEI 3.1 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA CU CONCUREN PERFECT 3.

2 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA DE MONOPOL 3.3 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA DE MONOPSON 3.4 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA CU CONCUREN MONOPOLISTIC 3.5. STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA DE OLIGOPOL Comportamentul agenilor economici implicai n procesul formrii preurilor difer n ceea ce privete strategia de adaptare la cerinele concrete ale pieei fie cu cantitatea vndut, fie cu un cuplu pre-cantitate sau cu diferenierea produselor , n funcie de gradul de concuren al pieei. 3.1 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA CU CONCUREN PERFECT - Concurenta perfecta (directa), din punct de vedere al producatorului, se manifesta pentru aceleasi produse (concurenta de marca, de intreprindere) In cadrul concurenei perfecte, piaa este pe deplin suveran. Preul este exogen agenilor economici. Un productor nu poate influena formarea preului de echilibru, acesta fiind o rezultant a interaciunii dintre o multitudine de cumprtori i vnztori, astfel nct oferta sau cererea fiecruia sunt nesemnificative n raport cu oferta sau cererea total. Preul de echilibru se formeaz la acea cantitate de produse cerut, respectiv oferit, pentru care exist compatibilitatea dintre cumprtori i vnztori. Echilibrul pieei este considerat stabil atunci cnd o perturbare este urmat de o revenire la situaia iniial de echilibru, i instabil atunci cnd perturbarea duce la o nou stare de echilibru (respectiv pre i cantiti) Adaptarea productorului la cerinele pieei, n scopul maximizrii intereselor sale, se face numai prin ajustarea cantitilor.

Figura nr. 1 Strategia firmei pe piaa cu concuren perfect Decizia ntreprinderii asupra volumului de ofert este legat de egalizarea preului pieei (exogen) cu costul marginal (Cmg) aa cum se observ n figura nr. 1. n funcie de nivelul preului de echilibru al pieei, fiecare ntreprindere i va ajusta nivelul produciei pentru a obine profitul maxim. O asemenea concluzie este ns valabil numai pentru fiecare ntreprindere, considerat separat, i numai pentru perioade scurte. Aceast condiie decurge din cerina maximizrii profitului. P = VT CT Unde: VT Venituri totale CT Costuri totale Profitul maxim se poate determina dup urmtoarea formul: Vmg - Cmg = 0 Vmg = Cmg Unde: Vmg Venitul marginal Cmg Costul marginal Modificarea nivelului preului pe pia determin ajustri n cantitatea produs, pentru a se menine condiia de maximizare a profitului. Apariia noilor concureni ntr-o ramur, atrai de posibilitatea obinerii de profit, duce, pe termen lung, la creterea ofertei i scderea preului de echilibru. Pe de alt parte, pe msur ce noi firme intr n ramur i fiecare i dezvolt capaciti de producie, va crete preul pe piaa factorilor de producie. Creterea costurilor i reducerea veniturilor vor avea ca efect reducerea profiturilor fiecrei firme, disprnd incitaia pentru noile firme care ar dori s intre n ramura respectiv. n acest caz unele firme vor iei din ramur, cutnd alte oportuniti, influennd astfel n sens invers costurile i veniturile. Aceste micri ale preului de vnzare i preului factorilor de producie sunt considerate ca fiind de dorit, generatoare de eficien n alocarea resurselor. Aceast dubl micare de preuri este menit s semnaleze condiiile de ndeplinit din punct de vedere al eficienei economice i s incite consumatorii n substituirea bunurilor de care au nevoie, deoarece economia nu poate permite desfurarea unor activiti ineficiente. O ramur poate s atrag resursele limitate pentru maximizarea cantitii unui bun produs numai n condiiile egalitii dintre preul de vnzare i costul marginal. Dac admitem c produsul unei ramuri provine din activitatea unor firme diferite, care au costuri marginale diferite, atunci este mai rentabil s se reduc producia ntreprinderilor cu costurile marginale cele mai ridicate i s creasc corespunztor producia firmelor cu costurile marginale cele mai sczute. 2

La nivelul ramurii, echilibrul pieei pe perioade lungi presupune egalitatea dintre cererea total i oferta total la acel nivel de pre la care profitul ntreprinderii marginale s fie nul. ntreprinderea marginal este aceea care are costurile medii cele mai ridicate. La acel nivel al preului pieei, sunt ndeplinite simultan, pentru ntreprinderea marginal, att condiia de maximizare a profitului ct i de prag de rentabilitate). Rezultatul final corespunde la o poziie n care costurile marginale ale unui produs sunt egale, oricare ar fi firma productoare. Un asemenea punct ar semnifica situaia de echilibru stabil, n care costul total este minim, iar n viitor nu mai sunt necesare transferuri de resurse intre activiti. Concurenta perfecta se considera a exista doar in teorie, fara corespondent in viata practica; este acel tip de piata pe care se satisfac cel mai bine interesele vanzatorilor si cumparatorilor si care prezinta simultan urmatoarele trasaturi: 1. atomicitatea cererii si ofertei, care exprima existenta multor vanzatori si cumparatori de putere economica egala sau apropriata, astfel incat nici unul dintre ei nu poate influenta pretul in mod hotarator. 2. omogenitatea produselor, care presupune ca marfurile oferite sunt echivalente sau aproape identice, astfel incat cumparatorului ii este indiferent de unde aprovizioneaza. 3. intrarea si iesirea pe piata sunt libere , adica o firma poate intra pe piata daca pretul este superior costului sau de productie. 4. transparenta perfecta a pietei, care arata ca pe piata cu concurenta perfecta cumparatorii si vanzatorii dispun de o cuoastere deplina a cererii si a ofertei. 5. mobilitatea perfecta a factorilor de productie , care exprima inexistenta obstacolelor in procesul achizitionarii de factori de productie, in conditile in care firmele doresc sa isi dezvolte activitatea. Pe piata cu concurenta perfecta produsele pot fi usor substituite si cumparate la cel mai bun pret, care satisface atat interesele vanzatorilor cat si ale cumparatorilor. Daca una din trasaturile concutentei perfecte lipseste atunci piata devine imperfecta. 3.2 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA DE MONOPOL Concurenta imperfecta (indirecta), din punct de vedere al pietei, adica produse si servicii diferite dar care satisfac aceleasi nevoi (concurenta formala, generica). Formele concurentei imperfecte sunt: a) oligopolul, b) monopolul, c) concurenta monopolistica. Spre deosebire de piaa cu concuren perfect, n care preul este exogen ntreprinderii (strategia de adaptare limitndu-se la fixarea cantitilor oferite), pe piaa de monopol, strategiile de adaptare vizeaz fie stabilirea nivelului de pre i reglarea cantitilor oferite n funcie de mrimea cererii de pe pia, la nivelul respectiv de pre , fie stabilirea cantitilor oferite, la preul ce va rezulta din confruntarea cu cererea depe pia. O firm ce deine monopolul pe o pia nu poate fixa concomitent i preul de vnzare, i cantitatea cumprat, ci este supus unei duble constrngeri : a cererii de 3

pe pia, i a costurilor. Echilibrul este considerat stabil atunci cnd firma nu ar mai fi interesat n modificarea n viitor a preurilor / cantitilor. Dintre cele mai utilizate strategii pe piaa de monopol se remarc: - strategia de maximizare a profitului - strategia de maximizare a cifrei de afaceri - strategia de gestiune la echilibru - strategia de stabilire a preului la nivelul costului marginal - strategiile de discriminare prin pre Strategia de maximizare a profitului Presupune alegerea acelui cuplu de cantitate-pre la care profitul realizat de firma ce deine monopolul s fie maxim. Pornind de la modul de determinare a profitului: Pf = VT CT = V (q) C(q) unde: Pf profit VT venituri totale CT costuri totale V(q) funcia veniturilor totale (exprimat n raport de cantitatea oferit) C(q) funcia costurilor totale (exprimat n raport de cantitatea produs) deducem condiia de maximizare a profitului: Vmg=Cmg unde: Vmg venitul marginal Cmg costul marginal Maximizarea profitului presupune aadar alegerea cuplului p1q1 (vezi figura nr.2), la care venitul marginal este egal cu costul marginal.

Figura nr. 2 Strategii pe piaa de monopol

Strategia de maximizare a cifrei de afaceri Aceast strategie presupune alegerea cuplului de cantitate-pre q2p2, la care cifra de afaceri s fie maxim. Din condiia de maximizare a cifrei de afaceri(a veniturilor totale) obinem: VT max. VT/q = 0 Vmg= 0 O asemenea strategie se practic atunci cnd firma urmrete protejarea poziiei deinute pe pia, protejndu-se mpotriva potenialilor concureni. Obiectivul pe termen scurt, al maximizrii profitului, este sacrificat n interesul meninerii poziiei pe pia. Spre deosebire de strategia de maximizare a profitului, cantitile vndute sunt mai mari, dar preul de vnzare este mai sczut. Strategia de gestiune la echilibru Aceast strategie vizeaz alegerea cuplului cantitate pre la care preul de vnzare egaleaz costul mediu, respectiv n pragul de rentabilitate (cuplul q3p3). Preul de vnzare are nivelul cel mai redus, firma nenregistrnd profit. O asemenea strategie este aplicabil mai ales n situaiile n care monopolul este administrat de stat. Interesul nu este acela al obinerii de profit, ci al maximizrii cantitilor produse i oferite dintr-un bun, n condiiile utilizrii cu maxim de eficien a resurselor limitate. Spre deosebire de strategiile prezentate anterior, cantitatea vndut este cea mai ridicat, iar preul de vnzare cel mai sczut. Strategia fixrii preului la nivelul costului marginal Gestiunea la echilibru prezint ca inconvenient riscul alunecrii n zona pierderilor. Preul i cantitatea fiind la pragul de rentabilitate, orice fluctuaii n cererea de pe pia sau condiiile de producie pot duce (i care determin modificarea poziiei curbei costurilor i veniturilor), foarte uor, la cderea sub pragul de rentabilitate. Apar astfel pierderi, pentru acoperirea crora sunt necesare resurse financiare publice. De aceea, n cazul monopolurilor administrate de stat se practic i strategia de fixare a preului la nivelul costului marginal (cuplul q4p4), care este stimulativ pentru economisirea resurselor. Strategiile de discriminare prin pre Urmrind realizarea unor ncasri ct mai mari i profituri ridicate, firmele monopoliste pot practica preuri diferite pe piee diferite, pentru consumatori diferii sau pentru cantiti diferite, practicnd o discriminare n stabilirea preurilor. Strategiile de discriminare prin pre presupun, aadar, n vnzarea aceluiai produs la preuri diferite, fr ca aceste diferene de pre s corespund unor diferene n costurile de producie. 5

Strategiile de discriminare prin pre sunt: 1. Discriminarea ntre persoane Strategia de discriminare ntre persoane, numit i discriminare de gradul I, sau discriminare perfect, are la baz ideea de individualizare a fiecrui cumprtor, pentru a-l determina s plteasc preul maxim pe care acesta este dispus s l accepte. Practicarea acestei discriminri presupune ca firma monopolist s cunoasc cererea individual fiecrui consumator i, fixnd preul maxim pentru fiecare cumprtor n parte, s atrag n totalitate surplusul consumatorilor (figura nr. 3).

Figura nr. 3 Discriminarea de gradul I

Astfel, dac n absena monopolului consumatorul ar fi pltit preul pe pentru cantitatea qe, prin practicarea de preuri maxime firma monopolist i va fixa pentru cantitatea qe preul pmax. Consumatorul, pentru a-i procura bunul respectiv, va aloca resurse bneti mai mari dect n cazul pieei concureniale. Astfel, firma monopolist preia n ntregime surplusul consumatorului (suprafaa haurat). Discriminarea ntre persoane este un caz limit, practicarea ei fiind posibil numai atunci cnd consumatorii nu comunic ntre ei. Ca exemplu se poate meniona practicarea de onorarii de diferite, de ctre medici, n funcie de veniturile pacienilor, practicarea de tarife diferite pentru consultan etc. (condiia ns este aceea a deinerii monopolului pe acea pia). 2. Discriminarea prin cantiti Discriminarea prin cantiti, numit i discriminare de gradul II, presupune practicarea de preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri. Printr-o asemenea 6

strategie se ncearc majorarea vnzrilor i profiturilor prin preluarea numai a unei pri din surplusul consumatorilor. Firma va practica pentru cantitile q1 preul p1, pentru cantitile cuprinse ntre q1 i q2 preul p2, pentru cantitile cuprinse ntre q2 i q3 preul p3 .a.m.d. (figura nr.4)

Figura nr. 4 Discriminarea de gradul II

Dac un consumator individual ar solicita o cantitate de produse egal cu q3, suma pe care ar fi cheltuit-o_ n absena monopolului, ar fi fost dat de suprafaa Oq3Ap3. n condiiile n care ns firma monopolist fixeaz preuri diferite pentru cantiti diferite, consumatorul vas aloca un surplus de resurse bneti egal cu suprafaa haurat. Surplusul consumatorului nu mai este preluat n ntregime de firma monopolist, ci numai parial. Ca exemple de discriminare de gradul II se pot meniona practicarea de tarife diferite la transportul feroviar (n funcie de distana parcurs), tarifele pentru servicii de telefonie .a. 3. Discriminarea ntre piee Numit i discriminare de gradul III, sau discriminare spaial, aceast strategie presupune fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea aceluiai produs pe piee diferite. Pieele pot fi difereniate pe diferite criterii: geografic (localiti diferite, ri diferite) sau social (ceteni ai rii respective ceteni strini, membri sau nu ai unei organizaii etc.) 7

Practicarea acestei forme de discriminare presupune existena unor piee separate, care s nu comunice ntre ele, i pe care elasticitile cererii n funcie de pre s fie diferite. Dac firma urmrete ca obiectiv maximizarea profiturilor, prin vnzarea de cantiti diferite pe piee diferite la preuri diferite, cantitile i preurile trebuie astfel fixate nct s se asigure egalitatea dinte veniturile marginale pe fiecare pia i costul marginal total, conform relaiei Vmg1 = Vmg2 = ... = Vmgn = CmgT
unde: Vmg1,2,n venitul marginal n momentul 1,2,n CmgT costul marginal total

Figura nr. 5 Discriminarea de gradul III

Pe piaa 1 va vinde cantitile q1 la preul p1 iar pe piaa 2 va vinde cantitile q2 la preul p2 la care veniturile marginale de pe cele dou piee sunt egale ntre ele i egale cu costul marginal aferent producerii cantitii totale (q1+q2) (figura nr. 5.) Preurile de vnzare sunt diferite, deoarece cererea este diferit pe fiecare pia. Dac elasticitile cererii n funcie de pre pe fiecare din cele dou piee ar fi egale, atunci firma ar trebui s practice preuri egale1. Firma va fixa un pre mai ridicat pe care cererea este mai puin elastic i un pre mai sczut pe piaa pe care cererea are elasticitatea mai crescut.

3.3 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA DE MONOPSON Monopsonul reprezint tipul de pia pe care un cumprtor unic se afl n relaii cu o multitudine de vnztori. Dac n cazul monopolului nu se poate vorbi de o curb a ofertei, ci doar de un punct al ofertei pe curba cererii pentru produsele sale, n cazul monopsonului nu apare o curb a cererii, ci doar un punct al cererii pe curba ofertei pentru produsul respectiv. Un monopson nu poate cumpra o cantitate nelimitat dintrun bun la acelai pre. Preul, fiind dat de curba ofertei productorilor, apare pentru monopson ca o funcie cresctoare a cantitilor cumprate (n timp ce pentru firma monopolist preul era o funcie descresctoare a cantitilor oferite). Spre deosebire de piaa cu concuren perfect, existena monopsonului antreneaz, pe termen lung, o scdere a cantitilor cumprate i a preului. Determinarea echilibrului monopsonului presupune identificarea pe curba ofertei productorilor a acelui punct care minimizeaz cheltuiala firmei aflate n poziia de monopson. Strategia de adaptare presupune alegerea cuplului cantitate-pre pe piaa de monopson astfel nct profitul realizat s fie maxim. Nivelul cantitilor cumprate i preul de cumprare sunt ns dependente direct de piaa pe care i desface firma produsele. Firma va cumpra acea cantitate la care venitul marginal corespunztor cantitilor vndute s fie egal cu costul marginal, dependent direct de cantitile cumprate n monopson (figura nr. 6).

Figura nr. 6 Strategia pe piaa de monopson Dac firma i vinde produsele pe o pia concurenial, pe care nu poate influena preul de vnzare, va lua decizia de cumprare, pe piaa pe care deine monopsonul, a cantitii qe,(sau necesare obinerii unei producii de qe) la preul de cumprare pc, deoarece n aceast situaie venitul marginal egaleaz costul marginal, profitul fiind maxim. Sunt ns situaii n care o firm care are o poziie de monopson pe o pia deine i o poziie de monopol pe piaa pe care i desface produsele. Firma apare ca un intermediar, iar cantitile vndute i cele cumprate sunt identice. De exemplu, o companie minier ntr-o regiune izolat deine monopsonul pe piaa forei de munc 9

specializat n domeniul extraciei de minereu, i, n acelai timp, monopolul pe piaa de vnzare a minereului extras. Strategia de pre presupune fixarea att a preului de cumprare a produsului primar, ct i a preului de vnzare al produsului finit. 3.4 STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA CU CONCUREN MONOPOLISTIC n cazul acestei forme de concuren imperfect, firmele productoare i cumprtoare sunt capabile s influeneze, prin aciunile lor, preurile produselor, considerabil difereniate. Datorit legturilor de interdependen pe care le creeaz diferenierea produselor i stabilirea unor relaii personalizate ntre productori i beneficiari, cererea se individualizeaz. Prin urmare, fiecare productor dispune de o clientel care este legat de produsul su. Dac un productor reuete s-i atrag cumprtorii prin anumite particulariti ale produsului, el va dobndi, temporar, o poziie de monopol la acel produs, pe care o poate exploata n scopul influenri preurilor sau cantitilor vndute. Strategiile de adaptare pe o asemenea pia vizeaz alegerea cuplului cantitate pre la care interesele productorilor s se maximizeze, respectiv cantitile sau preurile la care venitul marginal egaleaz costul marginal. Aceasta deoarece spre deosebire de piaa cu concuren perfect, n cazul concurenei monopolistice curba cererii pentru o firm este descresctoare, n funcie de pre. Deciziile adoptate de fiecare productor influeneaz piaa, deoarece volumul produciei firmelor nu mai este neglijabil n raport cu oferta total. n adoptarea deciziilor care s conduc la sporirea cererii pentru produsele sale fiecare productor ia n calcul nu numai variabila preului, ci i factorii de mediu economic i sociale (populaia, mrimea veniturilor, structura populaiei etc.) precum i alte variabile ale politicii de marketing (produsul, distribuia, promovarea). Concurena monopolistic evideniaz importana pe care o are concurena prin produse alturi de concurena prin preuri sau cantiti. n multe cazuri, diferenierea produselor decurge din diferenele de marc, de prezentare, condiiile de livrare, serviciile pre i post-vnzare, prin care se urmrete segmentarea pieei i meninerea unei clientele relativ stabile. 3.5. STRATEGII DE ADAPTARE PE PIAA DE OLIGOPOL O caracteristic fundamental a structurilor economice de tip oligopol o reprezint interdependena aciunilor firmelor prezente pe pia. Astfel, cantitatea, preul i profitul unui productor sunt dependente direct de aciunile celorlalte firme. Piaa de tip oligopol are dou trsturi importante : interdependena i incertitudine. Pe aceast pia preurile sunt, n general, rigide, fixate de firme, numite i preuri administrate. ele fac n mod frecvent obiectul nelegerilor dintre firmele oligopoliste. 10

Comportamentul firmelor poate oscila ntre o anumit aciune concertat, prin care se urmrete maximizarea profitului cumulat al firmelor, i o confruntare deschis prin preuri i/sau produse. Pentru a se proteja mpotriva incertitudinii reprezentate de concurena potenial, firmele vor ncerca s creeze bariere la intrarea n ramur, prin acorduri tacite sau explicite ntre ele i chiar cu autoritile publice. Maximizarea profitului n condiiile pieei de oligopol impune fie adoptarea unei strategii de concuren prin cantitate sau pre pentru un produs omogen, fie adoptarea unei strategii de difereniere a produsului i concuren n afara preului. Dac strategia de concuren prin preuri i cantiti ale bunurilor omogene se bazeaz pe reducerea costurilor de producie, n cazul strategiei de difereniere a produsului are o loc o confruntare a firmelor prin performanele constructive, funcionale, estetice i ergonomice ale produsului . Aceast confruntare este mai evident in situaia n care piaa este saturat, ceea ce presupune nnoirea continu, modernizarea i nlocuirea produselor vechi, ceea ce va genera, cel puin n primele stadii de producie, costuri de producie mai ridicate. Strategia de cantitate Aceast strategie presupune ca fiecare productor, innd cont de curba cererii i de curba costurilor de producie s ofere acea cantitate care i asigur profitul cel mai ridicat. n funcie de comportamentul productorilor se ntlnesc frecvent urmtoarele strategii (analizate pe cazul particular al pieei de duopol): - comportamentul bilateral de dependen (duopolul simetric Cournot) Acesta apare cnd dou firme vnd pe pia un produs omogen, la acelai pre, iar n alegerea cantitilor oferite fiecare firm ia n calcul i aciunile celeilalte firme. Deoarece fiecare din cele dou firme i ajusteaz pe rnd oferta, echilibrul pieei se atinge printr-o serie ajustri succesive. Echilibrul pieei este stabil atunci cnd nici una din cele dou firme nu mai sunt interesate n modificarea cantitilor oferite (n condiiile n care nu apar alte perturbri pe pia). Deoarece oferta fiecrei firme este o component a ofertei totale, iar preul i veniturile fiecrei firme depind in mod direct de cantitatea oferit, preul de vnzare i veniturile fiecrei firme apar ca o funcie a cantitii totale. QT = q1+q2 p = f(q) = f(q1,q2) VT1 = pq1 = q1f(q1,q2) = VT1 (q1,q2) VT2 = pq2 = q2f(q1,q2) = VT2 (q1,q2) Profiturile fiecrei firme sunt: Pr1 = VT1 CT1 = VT1 (q1,q2) CT1(q1) Pr2 = VT2 CT2 = VT2 (q1,q2) CT2(q1) Fiecare firm va urmri maximizarea profitului numai n raport cu producia proprie , considernd dat cantitatea produs i oferit de cealalt firm Veniturile marginale i costurile marginale ale celor dou firme nu sunt ns egale ntre ele. Firma care va produce mai mult este cea care are costurile marginale cele mai mici. Orice modificare a cantitii oferite de una din firme atrage dup sine modificarea 11

ofertei totale, a preului , modificarea condiiilor de maximizare a profiturilor i reacii ale celeilalte firme .a.m.d. Echilibrul pieei se va realiza atunci cnd sunt ndeplinite concomitent condiiile de maximizare a profitului fiecrei firme - comportamentul bilateral de dominaie (duopolul dominant Bowley) apare atunci cnd fiecare firm tinde s-i impun propria ofert, pornind de la premisa c firma concurent se va adapta n mod corespunztor. Fiecare firm are un comportament de dominai, ceea ce impune pieei un caracter instabil, cu alternane ale perioadelor de presiune i absorbie. Preurile i cantitile produse oscileaz ntre anumite limite, superioare i inferioare. Din aceast competiie ca iei ctigtoare firma care produce cu costurile cele mai sczute. Piaa nu este stabil, iar duopolul bilateral de dominaie va evolua spre duopol unilateral de dominaie sau chiar monopol. - comportamentul unilateral de dominaie (duopolul asimetric Stackelberg) apare atunci cnd o firm i impune dominaia pe pia, iar cealalt firm accept dominaia. Firma dominant va fixa cantitatea oferit urmrind maximizarea profitului, iar cealalt firm va accepta partea din pia care i rmne. Dac firma care accept poziia de satelit realizeaz un profit suficient, innd cont de partea de cerere pe care o acoper i de costurile de producie, atunci piaa se va stabiliza. n caz contrar, piaa va evolua spre situaia de duopol dominant, cu o instabilitate accentuat. Strategia de pre Aceast strategie presupune ca fiecare dintre productori s ncerce s atrag o cot ct mai mare din pia prin practicarea unor preuri de vnzare mai sczute. Locul ajustrii cantitilor este luat de rzboiul preurilor, care se ncheie fie printr-o nelegere, fie prin impunerea unui concurent pe pia, ceilali acceptnd dominaia. n funcie de existena sau nu a unor nelegeri sau aliane pentru coordonarea politicilor de pia ale firmelor oligopoliste, se disting, ca forme particulare, urmtoarele: - oligopolurile coordonate explicit (cartelul, trustul, concernul, conglomeratul) - oligopolurile coordonate implicit (price leadership) - oligopolurile antagoniste. Cartelul se bazeaz pe un acord ntre mai muli productori ai unui bun, prin care se conserv individualitatea fiecrei firme, acord referitor la nivelul preurilor i mprirea pieelor de desfacere. Firmele care fac parte din cartel accept s acioneze n comun, n sensul c preul de vnzarea i cantitatea produs de fiecare firm sunt fixate de organismul comun, care devine centru unic de decizie. Obiectivul cartelului este maximizarea profiturilor nsumate ale ntregului grup. Cartelul acioneaz pe pia ca un monopol, iar profitul ca fi maxim atunci cnd producia total este astfel repartizat nct costurile marginale ale fiecrei firme din cartel s fie egale ntre ele i egale cu venitul marginal total. Trustul reprezint o aglomerare de capitaluri grupate sub aceeai conducere; firmele participante fuzioneaz, pierzndu-i identitatea, att productiv ct i comercial. Proprietarii lor devin acionari ai trustului, conducerea fiind asigurat de un consiliu de administraie.

12

Concernul reprezint o nelegere oligopolist la care particip ntreprinderi din diferite ramuri, grupate pe criteriul cooperrii, fie pe vertical, dup cerinele fluxului tehnologic, fie pe orizontal, n ramuri complementare. n cazul oligopolurilor coordonate implicit, firma dominant va impune preul unic de vnzare, numit i pre director sau leader . Preul nu se formeaz ca rezultat al unei nelegeri ntre firmele de pe pia, ci este fixat de firma dominant i acceptat tacit de ctre celelalte firme. n cazul oligopolurilor fr coordonare, antagoniste, firmele se afl ntr-o continu concuren, att prin jocul preurilor, ct i prin diferenierea produsului. n condiiile inexistenei unor acorduri sau informaii privind comportamentul celorlalte firme concurente, exist o situaie de incertitudine pe piaa oligopolist, ea oblignd firmele la o anumit rigiditate a preurilor practicate. Acest lucru se ntmpl din cauza faptului c fiecare firm se teme n adoptarea unei decizii mai importante de reacie sau lips de reacie a altor firme. Firmele consider c este mai avantajoas sacrificarea profitului pe termen scurt n favoarea profitului pe termen lung, ele urmrind n cele mai multe cazuri maximizarea cifrei de afacere, i nu a profitului, cifra de afaceri dobndind rolul unui indicator esenial pentru o firm. n unele ramuri oligopoliste exist o tendin de evitare a rzboiului preurilor i cutarea altor forme de concuren, avnd ca efect scderea rolului preurilor de instrument de competiie i de echilibrare a ofertei cu cererea n aceste ramuri. Concurena n afara preurilor poate fi i o modalitate de protecie mpotriva concurenei poteniale. Aceast concuren potenial se exercit de ctre firmele importante ntr-o alt ramur sau de ctre primejdia crerii noilor firme, ca urmare a instalrii unei capaciti de producie suplimentare n ramura respectiv. Acest tip de concuren determin practicarea unui pre maxim sau pre limit, acesta neputnd fi depit de preul pieei dect prin implantarea unor noi ntreprinderi i prin distrugerea echilibrului pe perioade lungi. Acest pre va rmne superior preului concurenei ori de cte ori intrarea n ramur nu poate fi perfect liber. Un alt domeniu al concurenei l reprezint intrarea i rmnerea unei firme ntro anumit ramur. n situaia monopolurilor i a oligopolurilor exist anumite bariere la intrarea n ramur, pentru a diminua posibilitatea apariiei unor concureni poteniali. Aceti concureni pot fi unele firme puternice din ramuri sau subramuri legate prin procese tehnologice sau prin obiectul muncii. Din acest motiv se folosesc o serie de bariere i se desfoar strategii preventive fa de concurenii poteniali, prin practicarea unor preuri limit, efectuarea de investiii masive, instituirea unui control asupra accesului la materii prime, echipamente, resurse.

13