UNIVERSITATEA PETROL-GAZE FACULTATEA-STIINTE ECONOMICE SPECIALIZAREA-MANAGEMENT IDD

AMPLASAREA OPTIMA A UNUI AGENT ECONOMIC STUDIUL DE CAZ REALIZAT LA SC UNIREA SA

Profesor coordonator : DANIELA BUZOIANU Student : Anul III, grupa 5708

2006- 2007 CUPRINS CAP I. Prezentarea general a firmei 1.1. Obiectul de activitate 1.2. Resursele firmei 1.2.1. Resursele financiare 1.2.2. Resursele umane 1.2.3. Resursele materiale 1.3. Caracterizarea economico-financiar a activitii CAP II. Amplasarea optima a firmei 2.1. Amplasarea optima a firmei 2.2. Factorii care influeneaz si determina amplasarea firmei 2.3 Calcule economice de amplasare CAP III. Strategii economice ale firmei. Planul ca instrument de concretizare si realizare 3.1. Importanta strategiilor economice pentru activitatea firmei 3.2. Elaborarea strategiei economice a firmei 3.3. Elaborarea planului de afaceri al firmei

CAP IV. Eficienta economica a firmei 4.1. Indicatori de exprimare a eficientei economice, prezentarea calcului si analiza acestuia 4.2. Posibiliti de cretere a eficienei economice

Bibliografie

CAPITOLUL I PREZENTAREA GENERAL A FIRMEI

1.1.

Obiectul de activitate
Societate comercial UNIREA are drept punct de plecare societatea

Flemings Oil & Chemical Company Ltd, societate care a nfiinat n Focani o agenie pentru desfacerea de produse industriale din Londra: ulei de in crud i fiert, vopsele, dezinfectani i alte produse chimice. Din 1920, obiectul de activitate devine prelucrarea seminelor de floarea soarelui, rapi, in, cnep, nuci de cocos. Uleiul obinut era mbuteliat manual n bidoane de metal de 1 litru i exportat. Dup 1948 are loc unirea fabricilor de ulei ,,Fleming cu ,,Olivia din Tulcea sub numele de fabrica de ulei ,, UNIREA. n 1994 societatea reintr, conform H.G. nr.26/1994, prin metoda MEBO, n proprietatea particular aceea a salariailor. Principalul scop al societii este producerea i comercializarea uleiurilor vegetale, a derivatelor i subproduselor acestora. Obiectul de activitate al societii este: aprovizionarea cu materii prime, producerea i comercializarea uleiurilor vegetale, a derivatelor i subproduselor rezultate din procesul de fabricaie; operaiuni de import-export n domeniul su de activitate i alte prestaii i servicii pentru teri. Activitatea comercial a companiei UNIREA poate fi divizat n dou pri distincte: aprovizionare i desfacere.

1.

Activitatea de aprovizionare este condus de un Director de

aprovizionare, n cadrul acestei activiti se pot distinge dou tipuri de aprovizionare: cu materiale i cu materie prim. 2. Activitatea de desfacere cuprinde partea de comercializare a produselor. Produse realizate/servicii prestate: Produsele obinute din derularea procesului de fabricaie sunt: uleiul brut uleiul rafinat acizii grai zaul rotul

1.2. Resursele ntreprinderii

1.2.1. Resurse financiare n 1994 societatea intr, conform H.G. nr.26/1994, prin metoda MEBO, n proprietatea particular aceea a salariailor. Acest fapt are la baz dou contracte de vnzare cumprare: Primul, ncheiat cu Fondul Proprietii de Stat n data de 13 aprilie 1994, prin care se vindeau asociaiei ,, UNIREA Focani Programul aciunilor salariailor, 70% din totalul aciunilor (8684 aciuni) avnd o valoare de 173.684.000 lei; Cel de-al doilea, ncheiat cu Fondul Proprietii Private II Moldova n data de 19 aprilie 1994, prin care se vindeau asociaiei ,, UNIREA Focani Programul aciunilor salariailor, 30 % din aciuni (3.722 aciuni) avnd o valoare de 74.436.000 lei. Capitalul social subscris i vrsat: 14.367.289.352 lei, mprit n 12.406 aciuni nominative, avnd o valoare nominal de ctre acionarii menionai mai sus.
4

1.158.092 lei fiecare, deinute

1.2.2. Resurse umane Conform organigramei n cadrul societii numericul de personal ncadrat pentru funcionarea la parametri optimi este de aproximativ 314. Analiza structurii personalului i a capacitii sale de a contribui la realizarea obiectivelor generale ale firmei este prezentat n tabelele urmtoare: Numrul mediu de salariai din perioada 1994 2005 se prezint n tabelul 1. Tabelul 1. Evoluia numrului mediu de salariai Anul 1994-1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Numrul mediu de salariai 274 274 274 290 290 307 314 314

Numrul mediu de personal nu a nregistrat modificri considerabile n perioada postrevoluionar. La 31.12.2006, acesta reprezentnd 114.6% fa de nivelul anului 1994. n perioada analizat 1999 2006 numrul mediu de personal a crescut cu 5.86 % n anul 2004 fa de anul 2003 i cu 2.28 % n anul 2005 fa de anul 2004. Ponderea muncitorilor n numrul mediu de personal a sczut de la 86.55% n 2003 la 84.69 % n 2004 i respectiv 81.12 % n 2006. Numrul muncitorilor a crescut cu 3.58 % n 2004 fa de 2003 i a sczut cu 1.53 % n 2005 fa de 2004. n perioada postrevoluionar, n cadrul UNIREA S.A. nu s-au fcut restructurri masive de personal, modificrile s-au datorat pensionrii personalului. Faptul c n 2004 firma

a angajat 17 persoane din care 11 muncitori arat c societatea este n plin proces de meninere a echilibrului. Din punct de vedere al pregtirii profesionale, personalul societii comerciale, la sfritul anului 2005, este structurat conform tabelului 2. Tabelul 2. Structura personalului din punct de vedere al pregtirii profesionale
Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 1-4 Categoria de personal Muncitori Personal tehnic productiv Personal de administraie Personal de conducere Total personal Total (nr.) 251 42 17 4 314 Calificare la locul de munc 55 55 coli profesionale 35 35 10 10 Necalificai coala medie 151 20 7 178 nvmnt superior 22 10 4 36

Se observ c: ponderea pe categorii n total de personal este de - 79.94 muncitori - 13.37 % personal tehnic productiv - 5.41 % personal de administraie - 1.27 % personal de conducere ponderea pe categorii de personal din punct de vedere al pregtirii profesionale este: - la muncitori: 21.97 % au calificare la locul de munc, 13.95 % au absolvit coli profesionale, 3.98 % sunt necalificai i 60.16 % au studii medii - la personalul tehnic productiv: 47.61 % au studii medii, restul de 52.39 % fiind absolveni de nvmnt superior;
6

- la personalul de administraie: 41.18 % dein studii medii, iar 58.82 % sunt absolveni de nvmnt superior; la personalul de conducere: 100 % reprezint absolveni de nvmnt superior; ponderea personalului firmei din punct de vedere al pregtirii profesionale n total personal este urmtoarea: - 17.15 % dein calificare la locul de munc; - 11.15 % au absolvit coli profesionale; - 3.18 % sunt necalificai; - 56.68 % au studii medii; - 11.48 % sunt absolveni ai unor institute de nvmnt superior Muncitorii direct productivi sunt n numr de 251, reprezentnd 80.08% din totalul muncitorilor i 64.01 % din personalul total al societii, ceea ce nseamn o baz important pentru desfurarea unei activiti industriale dinamice. Ponderea personalului necalificat este redus. Personalul direct productiv este structurat corespunztor necesitilor actuale att din punct de vedere al vrstei, ct i din punct de vedere al calificrii. 1.2.3 Resursele financiare Societatea a parcurs mai multe etape de reorganizare care s-au concretizat n mai multe etape de dezvoltare, de modernizare tehnologic: n 1970 s-a introdus transportul pneumatic pentru descrcarea seminelor i transportul mecanic al materiei prime de la magazie la secie prese. n 1972, a fost dezactivat i casat secia rafinare discontinu, uzat fizic i moral, uleiul brut fiind trimis spre rafinare la alte fabrici. n anii 1974-1976 vechii fabrici i se adaug o secie de mbuteliere ulei rafinat, se foreaz un nou pu pentru ap, se construiete o ramp de ncrcare7

descrcare a vagoanelor, se completeaz centrala termic cu nc un cazan de 2 tone aburi or. n anul 1992, urmare a transferrii unor utilaje de la o alt fabric din sector, s-a nceput construcia unei instalaii de rafinare de tip discontinuu cu o capacitate de 25 tone 124 ore care va completa lanul tehnologic de prelucrare a materiilor prime vegetale oleaginoase i obinerea de ulei rafinat, instalaie care lucreaz de la nceputul anului 1997. Noua instalaie s-a realizat n regie proprie, cu fonduri de ulei rafinat, o serie de cheltuieli care se fceau pn atunci. n anul 1998, liniei de rafinare existente i se adaug o instalaie de vinterizare a uleiului, obinndu-se n acest fel un ulei rafinat de calitate superioar. O proprie. Linia de mbuteliere sticle PET de un litru, este de provenien englez i are o capacitate de mbuteliere de 15 mii PET-uri n 8 ore. Scopul acestei achiziii a fost, reducerea consumurilor de energie electric i abur, precum i pentru a putea deveni competitiv pe pia. n anul 2005 se modernizeaz centrala termic, se trece de la consumul de pcur la cel de gaze naturale iar un cazan este transformat pentru ardere coji de floarea soarelui rezultate din procesul tehnologic. parte din utilajele necesare au fost achiziionate de la SC,,TEHNOFRIG SA Cluj- Napoca, iar restul au fost executate n regie

1.3. Principalele mijloace de producie

Din punct de vedere tehnologic S.C. UNIREA S.A. se compune din dou secii de producie, fiecare cu profil bine determinat dispersate n teritoriu, avnd dotarea necesar realizrii produselor specifice astfel:

 Secia ulei vegetal brut i acizi grai 1 Focani Specializat n fabricarea uleiurilor vegetale brut din plante oleaginoase cum ar fi rapia i germenii de gru, care se vinde n cea mai mare parte la export, restul se vinde n ar la cresctorii de animale i psri. Acizii grai se export aproape n totalitate, ei fiind folosii n industria chimic, n special la fabricarea spunului i a vopselelor Secia are o hal de producie de peste 500 m 2, depozit de cca. 250m2, depozit pentru materia prim. Dintre echipamentele de producie se pot enumera: Dispersor superjet SJ 150/6; Agitatoare Dispermix; Mori cu bile micronizante; Maini automate de dozat i ambalat volumetrice; Malaxoare; Prese hidraulice; Agitatoare; Utilaje de ridicat i transportat. Secia ulei rafinat 2 Goleti n cadrul acestei secii se fabric uleiuri rafinate din floarea soarelui i ambalaje din PE. Uleiul rafinat vrac se vinde numai la intern, principalii cumprtori fiind fabricile din industria alimentar: margarin, conserve, panificaie. Pentru comercializarea uleiului mbuteliat, societatea UNIREA SA deine o reea de ageni de vnzri coordonai de un Director de vnzri stabilit n Bucureti. Numrul coordonatorilor de vnzri este 8 i fiecare acoper o anumit zon.
9

Secia are o hal de producie de cca. 800 m 2, un depozit pentru seminele de floarea soarelui cu suprafaa de peste 500 m2 m i anexe. Utilajele aflate n dotarea acestei secii sunt: Agitatoare; Prese hidraulice; Instalaie de vinterizare; Instalaie sicativare uleiuri vegetale; Instalaie de mbuteliere PET; Extruder mase plastice; Main de injecie dopuri PE; Malaxoare cu capacitate total de 800 l; Valuri VAC 400/1000 Utilaje de ridicat i transportat. Modernizrile realizate n aceast perioad au condus la valorificarea superioar a materiei prime, astfel randamentul in produse au crescut de la 63% n 1998 la 86% n prezent.

1.4.

Caracterizarea economico financiar a activitii societii

Avnd n vedere c uleiul vegetal este un produs indispensabil n

alimentaia zilnic a populaiei, cererea pe pia se va menine la acelai nivel cu mici variaii nesemnificative provocate de puterea de cumprare a populaiei. n ceea ce privete achiziionarea materiei prime necesare nceperii noului ciclu de producie, s-au ncheiat contracte comerciale cu uniti agricole din jude, i din judeele limitrofe pentru o cantitate de 177.390 t. semine
10

floarea soarelui n valoare de 1.457.182 mii lei, cantitate care acoper 52% din capacitatea de prelucrare. n completare se va achiziiona 36.000 t. de la productori particulari i 30.000 t. de la societi n regim de prestri servicii. Pentru desfurarea n bune condiii a afacerii propuse pentru acest an societatea trebuie s dispun de 735 miliarde lei, din care 271 miliarde lei pentru achiziionarea de materie prim i 264 miliarde lei pentru asigurarea cheltuielilor cu procesarea i costul capitalului mprumutat. n perioada derulrii ciclului de fabricaie firma va dispune de surse proprii n valoare de 480 miliardei lei. Pentru completarea capitalului necesar derulrii normale a ntregii afaceri se va apela la un credit bancar n valoare de 240 miliarde lei din care 127 miliarde lei o linie de credit, 1.000.000 USD pentru stocuri semine de floarea soarelui, 375.000 USD pentru stocuri temporare de gru. Pentru valorificarea produselor obinute s-au ncheiat contracte de livrare pentru intern n valoare de 2.976.520 mii lei i pentru export n valoare de 5.160.000 USD. Din punct de vedere al modernizrilor societatea a nceput introducerea sistemelor de conducere distribuia (DCS): s-a extins utilizarea tehnicii de calcul la toate locurile de munc i a fost introdus sistemul SAP/R3 care asigur evidena i optimizarea ntregii activiti economico financiare. Realizarea programului de dezvoltare modernizare va permite atingerea urmtoarelor obiective majore pentru societate: mbuntirea calitii produselor introduse pe pia; introducerea de produse noi n fabricaie pentru a ctiga noi segmente de clientel; modernizarea instalaiilor; mbuntirea siguranei n funcionarea utilajelor; creterea produciei.
11

n cadrul strategiei de comercializare, politica de pre deine un loc aparte n cadrul activitii societii UNIREA SA, aceasta datorit faptului c preul nu este o variabil controlabil la nivelul firmei, fie pe termen scurt, fie cel mai adesea ntr-o perspectiv mai ndelungat de timp. Obiectivele societii n privina politicii de preuri sunt meninerea pe pia dar i maximizarea profitului.

CAPITOLUL II AMPLASAREA OPTIMA A FIRMEI 2.1. Amplasarea optim a firmei

Practica a dovedit c repartizarea teritorial a industriilor influeneaz sensibil asupra dezvoltrii i modernizrii diferitelor subsisteme industriale i implicit asupra eficienei cu care acestea funcioneaz. Scopul general al amplasrii teritoriale a industriilor l constituie cererea de noi locuri de munc i valorificarea resurselor materiale locale n vederea satisfacerii n condiii de eficien a cererii pieei cu bunuri de capital, bunuri de consum productiv, bunuri de consum individual sau servicii. Amplasarea teritorial a industriilor const n implantarea i dezvoltarea acestora n subdiviziunile administrative ale unei ri (regiuni geografice): judee, municipii, orae, comune, zone industriale. La amplasarea teritorial a industriilor trebuie s se in seama de faptul c, n general, pentru a putea fi consumate bunurile industriale trebuie s fie transportate. Din acest motiv, problema amplasrii teritoriale este o problem a distanelor dintre diferite, elemente ale procesului de producie, dintre unitile economice i centrele de consum a produselor acestora. n felul acesta,

12

amplasarea raional a industriilor apare ca o aciune prin care se urmrete obinerea unui efect maxim cu o cheltuiala minim de munc social.

2.2. Factorii care influeneaz i determin amplasarea firmei

Procesul amplasrii teritoriale este influenat de un complex de factori, care acioneaz deseori contradictoriu, fapt pentru care se impune cunoaterea lor n detaliu i la momentul oportun. Principalii factori care influeneaz i determin amplasarea unei firme sunt: - Factorii economici determin n mod obiectiv amplasarea unitilor economice n acele zone, centre, localiti n care se obin cele mai mari efecte economice sau se realizeaz cel mai mic consum de resurse totale, respectiv, asigur cel mai nalt nivel al eficienei economice reflectat de rentabilitate, productivitate, costuri la 1000 lei cifr de afaceri etc. Factorii economici nu pot fi analizai i apreciai independent ci n corelaie cu ceilali. - Factori naturali pot influena mai intens sau mai puin intens asupra amplasamentului industriilor. Cea mai puternic influen a factorilor naturali se exercit asupra industriilor | extractive sau de prelucrare primar a materiilor prime i materiale, a cror apropiere de aceste resurse este determinat de volumul i structura zcmntului. Industriile de prelucrare primar a minereurilor, materialelor de construcii, sfeclei de zahr, lemnului etc. vor fi amplasate lng sursa de materii prime, ntruct cheltuielile cu transportul acestora sunt mult mai mari dect cheltuielile cu transportul produselor finite. Tot prin prisma factorilor naturali amplasarea acelor industrii trebuie privit i mari consumatoare de ap industrial (textile,

ngrminte chimice, celuloz, etc.) sau potabil (bere, conserve legume, oet, etc.) precum i asigurarea unor condiii climatice adecvate. - Progresul tehnico-tiinific este un factor care permite amplasarea mai liber a industriilor n teritoriu, mai ales prin prisma perfecionrilor aduse infrastructurii i suprastructurii transporturilor i a tehnologiilor de fabricaie.
13

Urmare a aciunii acestui factor este posibil amplasarea industriilor n aproprierea zcmintelor cu coninut sczut n util, precum i folosirea unor mijloace speciale de transport a materiilor prime i produselor finite care dezvolt viteze mari i foarte mari de deplasare. Formele sociale de organizare a produciei influeneaz contradictoriu asupra variantelor de amplasare a industriilor. Astfel, n timp ce specializarea i cooperarea ofer mai multe variante de amplasare n spaiu a industriilor, concentrarea i combinarea reduc substanial numrul variantelor de amplasare, ca urmare a faptului c acestea determin un grad ridicat de integrare a fabricaiei i implicit creterea considerabil a dimensiunilor ntreprinderilor. Alegerea uneia sau alteia dintre cele dou posibiliti se face n funcie de limitele optime ale acestor forme de organizare i de necesitatea mbinrii eficiente a specializrii-cooperrii cu concentrarea-combinarea produciei. - Factorii social-politici cum sunt: politica general de dezvoltare economico-social a rii; urbanizarea; infrastructura; ocrotirea sanitar a populaiei contra polurii mediului; aprarea naional etc, pot influena amplasarea industriilor, dar trebuie reinut faptul c este necesar ca aceste aspecte s nu contravin criteriului general al eficienei economice, de care se va ine seama obligatoriu, indiferent de factorul preponderent, la un moment dat sau n perspectiv. - mprirea administrativ-teritorial actual a Romniei este rezultatul unor aciuni care au modificat structura administrativ teritorial existent ntre cele dou rzboaie mondiale, eliminnd unele judee de renume ceea ce a condus la formarea unor uniti administrative de dimensiuni relativ mari i la concentrarea preferenial a unor industrii n capitale de jude crendu-se dificulti, n special de natur financiar, n amplasare raional a industriilor care nu solicit eforturi mari n infrastructur i valorificri n condiii de eficien resursele locale.
14

- Existena unor localiti, orae, teritorii n care au loc activiti industriale mai mult sau mai puin dezvoltate, nu exclude posibilitatea amplasrii n apropierea acestora a unor noi industrii, care, fie c pot constitui verigi intermediare n prelucrarea complex a unor materii prime, sau produse intermediare, fie c folosesc sau i prelucreaz n condiii de eficien resurse recuperabile rezultate | de la unitile economice existente - Descoperirea i atragerea n circuitul economic a unor resurse materiale locale sunt aciuni permanente determinate de necesitatea valorificrii resurselor interne i reducerea dependenei de sursele de materiale procurate din alte zone sau din import, concomitent cu dezvoltarea zonelor respective, n raport cu resursele de care dispun. - Concentrarea teritorial a industriilor n platforme industriale asigur importante economii de investiii colaterale precum i condiii de punere rapid in funciune a ntreprinderilor.

2.3.

Calcule economice de amplasare

Metodologia de calcul de amplasare a industriilor prevede elaborarea unor studii n care se ntocmesc dou-trei variante pentru o ntreprindere nou sau pentru retehnologizarea sau modernizarea celor existente, alegndu-se varianta cea mai bun att dup principiul economic al cheltuielilor minime, ct i dup celelalte principii i criterii. n acest sens se organizeaz licitaii. Ctigtorul care prezint varianta cea mai bun din dou-trei variante nu nseamn c a gsit varianta optim, deoarece aceasta din urm prin natura sa, presupune a fi cea mai bun din toate variantele posibile ce ar putea fi elaborate de un numr foarte mare de licitaii. n calcul intr trei categorii de cheltuieli, care se apreciaz separat: cheltuieli de transport; cheltuieli de exploatare curent (fr transport); investiii n capital fix sau circulant.

15

Alegerea variantelor de amplasament a industriilor, se face pe baza unor calcule simple sau complexe. De regul aceste calcule nu se reflect ntr-un indicator sintetic n care s fie cuprinse toate cele trei categorii de cheltuieli menionate. n teoria i practica economic s-a conturat un ansamblu de indicatori orientativi i de calcule, simple sau complexe de amplasare, dup principiul eficienei, cum sunt: Distana medie de transport pentru materia prim i produsul finit,

ca medie care ine seama de toate sursele de aprovizionare i pieele de vnzare ponderat cu cantitile corespunztoare; Coeficientul a dou costuri totale de transport . Este un raport ntre

costul total al transportului materiei prime i costul total al transportului produsului finit; Cheltuieli echivalente (recalculate) apar ca sum ntre cheltuielile de

transport i cele de la locul de implantare a ntreprinderii. Triunghiul clasic n domeniul amplasrii industriilor:

A
15 30

B
35

Fig.1 Triunghi clasic de amplasare a industriilor

16

S presupunem urmtorul exemplu: A B = 15 Km A - C = 30 Km B - C = 35 Km

- materiale: 15000t, tarif echivalent 60 lei/t.km; - combustibil: 5000t, tarif echivalent 80 lei/t.km; - produs finit: 10000t, tarif echivalent 120 lei/t.km. Costul total echivalent al transportului va fi pe an: a)n cazul amplasrii n A (se transport combustibil i produse finite): Ci = (50000*15*80) + (10000*30*120) = 42 mii. de lei; b)n cazul amplasrii n B (se transport materiale i produse finite): Cr = (15000*15*60) + (10000*35*120) = 55,5 mii. de lei; c)n cazul amplasrii n C (se transport materiale i combustibil): Cr = (15000*30*60) + (5000*35*80) =41 mii. de lei. Se poate vedea c amplasarea n C, care este centrul de greutate al consumului, este mai economic, ntruct asigur cheltuieli echivalente de transport mai mici. Dac s-ar fi luat n calcul numai volumul de transport n t.km, atunci ar fi aprut mai avantajoas amplasarea n A. Un asemenea calcul simplu are neajunsul c asigur locul de amplasare cu cheltuielile de transport mai mici din cele trei variante de aezare ntr-unui din vrfurile triunghiului, ns nu indic locul optim care s asigure cele mai mici cheltuieli echivalente din toate variantele posibile. Judecata elementar ne arat c acest punct trebuie

17

s fie n interiorul triunghiului. Pentru determinarea sa sunt necesare calcule noi i complexe. Calcule complexe de amplasare: Amplasare n centrul de greutate al triunghiului dup distana optim: Acest calcul presupune gsirea centrului de greutate al triunghiului pe baza medianelor sale. Se determin mai nti cele trei mediane dup relaiile lui Stewart, apoi se afl distanele din vrfurile triunghiului pn la acest centru de greutate egale cu 2/3 din mediane. Distanele aflate se nmulesc n continuare cu produsul dintre greutatea de transport i tariful corespunztor, produs care reprezint costurile totale de transport pe 1 Km (C). Medianele triunghiului sunt reprezentate n figura 2:

A C M B
M

B C A

Fig. 2 Triunghi clasic cu mediane Relaiile primare ale lui Stewart sunt: a) b) AB2 * A'C + AC2 * BA'- AA'2 * BC = BA'* A'C * BC , BC2 * AB'+ BA2 * BC- BB12 * AC = AB'* B'C * AC ,
18

c) CC astfel:

AC2 * BC+ BC2 * AC - CC2 * AB = AC* BC* AB.

n baza fiecreia dintre acestea se afl medianele cutate AA', BB' i

AA =

AB 2 A1C + AC 2 BA1 BA1 BC A1C BC

15 2 17.5 + 30 2 17.5 17.5 17.5 35 35

= 15,3 Km

BB =

35 2 15 + 15 2 15 15 15 30 30

= 22,3 Km

CC =

30 2 7.5 + 35 2 7.5 7.5 7.5 15 15

= 31,3 Km

Distanele din vrfurile triunghiului fn centrul de greutate reprezint 2/3 din mrimea medianelor: AM = 2/3 * AA' = 0,666 * 153 = 10,1 Km BM = 2/3 * BB' > 0,666 * 221 = 14,7 Km CM = 2/3 * CC = 0,666 * 313 = 20,8 Km. Ca urmare, indicatorul cheltuieli echivalente totale n funcie de volumul de transport i de tarifele corespunztoare este: CT = (15000 t * 60 lei * 10,1 Km)+(5000 t * 80 lei * 14,7 Km) + (10000 t * 120 lei * 20,8 Km) = 9090000 + 5880000 + 24960000 = 39,93 mii. de lei. Localizarea n punctul M din interiorul triunghiului n raport cu cea din vrful C, care avea cheltuieli mai mici, asigur o economie anual la cheltuielile echivalente de transport de 41 mii. - 39,93 mii. = 1,07 mii. de lei.

19

CAPITOLUL III STRATEGII ECONOMICE ALE FIRMEI. PLANUL CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE I REALIZARE
3.1. Importana strategiilor economice pentru activitatea firmei n economia de pia a firmei SC UNIREA SA i desfoar activitatea n condiiile unei puternice competiii att pe piaa intern ct i pe cea extern. Pentru a-i putea realiza obiectivele propuse SC UNIREA SA trebuie s-i desfoare activitatea pe baza unei strategii bine fundamentate sub raport tehnic i economic . Conducerea i organizarea activitii firmei SC UNIREA SA, pe baza unei strategii economice capt o importan crescnd ca urmare a faptului ca pe plan internaional s-au realizat mari progrese n teoria managementului privind aplicarea unor concepte moderne i noi mutaii pe piaa intern i extern. Importana i necesitatea crescnd a adaptrii unei strategii economice este determinat de aciunea puternic a unor factori dintre care cei mai importani sunt: 1. Accentuarea competiiei ntre SC UNIREA SA i firmele concurente din zon care reprezint un pericol concurenial deosebit; 2. Apariia i extinderea unor tehnologii moderne; 3.Reducerea costurilor pentru a asigura utilitile necesare proceselor economice; 4.Adaptarea la cerinele pieei; 5. Necesitatea realizrii de produse personalizate n strict concordan cu solicitrile clienilor interni i externi;
20

6.Aplicarea unor strategii avansate de prelucrare ce a condus la creterea productivitii muncii i reducerea costurilor. 3.2. Elaborarea strategiei economice a firmei innd seama de aciunea tot mai puternic a factorilor enumerai mai sus, strategia economic a SC UNIREA SA are rolul de a defini direciile de desfurare a activitii firmei, astfel nct s realizeze o cretere a competitivitii. Strategia economic a SC UNIREA SA permite o confruntare eficient a firmei cu altele similare n cadrul unui proces economic concurenial i n condiiile unui mediu n permanent evoluie; face fa cu succes exigenelor sporite ale consumatorilor sub raportul calitii i a preurilor, prin produse noi sau modernizate; realizeaz o perfecionare continu a structurilor existente astfel nct acestea s fie ct mai bine adaptate noilor exigene impuse de modificrile care survin n tehnologii, pe pieele de desfacere i cerinele crescnde ale consumatorilor. La elaborarea corect a strategiei economice, firma a urmrit patru componente de baz: sfera de aplicare a strategiei economice sau direciile n care

urmeaz s-i desfoare activitatea; desfurarea resurselor de munc, materiale i bneti pentru realizarea obiectivelor propuse; caracteristica distinctiv care definete domeniul de activitate n care firma trebuie s exceleze; sinergia.

21

3.3.

Elaborarea planului de afaceri al firmei

Plan de afaceri A. Prezentarea general a afacerii 1. Societatea a. Denumirea societii SC UNIREA SA are drept punct de plecare societatea Flemings Oil & Chemical Company Ltd, societate care a nfiinat n Focani o agenie pentru desfacerea de produse industriale din Londra: ulei de in crud i fiert, vopsele, dezinfectani i alte produse chimice.. Dup 1948 are loc unirea fabricilor de ulei ,,Fleming cu ,,Olivia din Tulcea sub numele de fabric de ulei ,, UNIREA n 1994 societatea reintr, conform H.G. nr.26/1994, prin metoda MEBO, n proprietate particular aceea a salariailor. Principalul scop al societii este producerea i comercializarea uleiurilor vegetale, a derivatelor i subproduselor acestora. b. Forma juridic SC ULVAS SA este o societate pe aciuni. n 1994 societatea trece prin metoda MEBO, n proprietate particular aceea a salariailor. Acest fapt are la baz dou contracte de vnzare cumprare: Primul, ncheiat cu Fondul Proprietii de Stat n data de 13 aprilie 1994, prin care se vindeau asociaiei ,,UNIREA Focani Programul aciunilor

22

salariailor, 70% din totalul aciunilor (8684 aciuni) avnd o valoare de 173.684.000 lei; Cel de-al doilea, ncheiat cu Fondul Proprietii Private II Moldova n data de 19 aprilie 1994, prin care se vindeau asociaiei ,,UNIREA Focani Programul aciunilor salariailor, 30 % din aciuni / 3.722 aciuni) avnd o valoare de 74.436.000 lei. Conform ultimei modificri a Actului Constitutiv, din data de 30 octombrie 2003, situaia acionariatului este urmtoarea: -S.C. ,,MARCO SRL Piteti, persoan juridic, deine 67,05% din aciuni (8.318 aciuni); -Alte persoane fizice dein 3,03-din aciuni (376 aciuni); -S.C. ,,VILMAR HOLDING SA deine 29,92 - din aciuni (3.712 aciuni). c. Sediul societii: Romnia, Focani, str. Ana Iptescu nr. 12, jud. Vrancea d. Obiectul de activitate: Domeniul n care i desfoar activitatea firma este cel al industriei alimentare. Obiectul de activitate al societii este: aprovizionarea cu materii prime, producerea i comercializarea uleiurilor vegetale, a derivatelor i subproduselor rezultate din procesul de fabricaie; operaiuni de import-export n domeniul su de activitate i alte prestaii i servicii pentru teri. e. Produse realizate/servicii prestate: Produsele obinute din derularea procesului de fabricaie sunt: uleiul brut
23

 rotul uleiul rafinat acizii grai zaul uleiul mbuteliat n sticle PET f. Capitalul social: Capitalul social subscris i vrsat: 14.367.289.352 lei, mprit n 12.406 aciuni nominative, avnd o valoare nominal de 1.158.092 lei fiecare, deinute de ctre acionarii menionai mai sus.

2. Afacerea propriu zis a. scurta descriere a afacerii SC UNIREA SA are drept punct de plecare societatea Flemings Oil & Chemical Company Ltd, societate care a nfiinat n Focani o agenie pentru desfacerea de produse industriale din Londra: ulei de in crud i fiert, vopsele, dezinfectani i alte produse chimice.. Dup 1948 are loc unirea fabricilor de ulei ,,Fleming cu ,,Olivia din Tulcea sub numele de fabric de ulei ,, UNIREA. Din 1948 pn n 1967, fabrica a cunoscut mai multe etape de modernizare tehnologic, capacitatea de producie ajungnd n 1971, de 11 ori mai mare dect cea din 1893. Produsele sale erau n mare parte exportate. n 1994 societatea reintr, conform H.G. nr.26/1994, prin metoda MEBO, n proprietatea particular aceea a salariailor. Perioada de tranziie spre economia de pia pune la ncercare managementul n general i pe cel din domeniul economic n special, care are
24

cele mai puternice implicaii n toate laturile activitii firmei. Aceasta presupune manifestarea din partea factorilor decizionali a unor deprinderi, cunotine flexibilitate n gndire capacitatea de a se adapta la cerinele i situaiile imprevizibile, de a utiliza cu uurin multitudinea de informaii pentru a-i fundamenta deciziile. n activitatea pe care o desfoar societatea, scopul principal este acela de a lucra n condiii de maxim eficien ceea ce presupune ntr-un timp ct mai scurt posibil executarea activitilor specifice, funcie de natura acestora, prin creterea productivitii muncii, a competenei profesional, folosirea celor mai noi i performante echipamente tehnologice. Activitatea pe care a desfurato pn acum SC ULVEX SA este mai mult dect satisfctoare, ea fcnduse cunoscut att pe piaa intern ct i cea extern. b. Stadiul actual al afacerii Afacerea se deruleaz n parametri normali: Societatea se afl la finele unui ciclu de fabricaie (august 2005 - iulie 2006). Situaia financiar este bun, societatea nu are datorii restante la bugetul de stat, bnci sau furnizori. Situaia financiar a SCULVEX SA este bun datorit resurselor materiale de care dispune i a faptului c firma este bine informat n domeniul su de activitate. c. Necesar surse de finanare Pentru desfurarea n bune condiii a afacerii propuse pentru acest an societatea trebuie s dispun de 735 miliarde lei, din care 271 miliarde lei pentru achiziionarea de materie prim i 264 miliarde lei pentru asigurarea cheltuielilor cu procesarea i costul capitalului mprumutat. n perioada derulrii ciclului de fabricaie firma va dispune de surse proprii n valoare de 480 miliardei lei.

25

Pentru completarea capitalului necesar derulrii normale a ntregii afaceri se va apela la un credit bancar n valoare de 240 miliarde lei din care 127 miliarde lei o linie de credit, 1.000.000 USD pentru stocuri semine de floarea soarelui, 375.000 USD pentru stocuri temporare de gru. B. Analiza pieei 1. Bunuri i servicii Domeniul principal de activitate al firmei este fabricarea uleiurilor i grsimilor vegetale, manipulri i depozitri de cereale i plante oleaginoase. Activitatea comercial a companiei UNIREA SA poate fi divizat n dou pri distincte: aprovizionarea cu materii prime i desfacerea produselor finite.

2. Segmentul de pia

Piaa reprezint terenul valorificrii activitii unui cerc larg de ntreprinderi fiecare n parte urmrind ocuparea unei anumite poziii n ansamblul pieei, care s-i asigure realizarea eficient a produselor oferite spre vnzare. Prin activitatea pe care o desfoar, SC,, UNIREA SA Focani, caut s-i menin sau chiar s-i mbunteasc poziia deinut. nc din anul 2005 a fost lansat pe pia un nou ,,brand pentru uleiul mbuteliat n PET ,,CLARIOL. Piaa societii noastre exprim raporturile care se formeaz ntre oferta proprie alctuit din produsele sale (uleiuri rafinate, uleiuri brute i roturi) i cererea care exist pentru aceste produse. UNIREA SA, comercializeaz uleiul rafinat i vrac acesta fiind cutat n judeele din zona de munte: Bacu, Vrancea i Neam. Relaii comerciale pentru vnzarea uleiului vrac sunt n derulare i cu societi comerciale din judeele Arge, Prahova, Sibiu i Braov.
26

Alturi de uleiul rafinat, societatea comercializeaz i uleiuri brute. Uleiurile brute constituie un produs de baz pentru producerea furajelor concentrate, necesare pentru creterea psrilor. Lng uleiuri, rotul de floarea soarelui sau soia, reprezint un alt produs principal n activitatea comercial a societii. Acest produs, necesar pentru hrana animalelor i psrilor, este foarte cutat de cresctorii de animale i psri att din zona Moldovei ct i din sudul rii. Printre clienii tradiionali ai societii se numr SC,,AVICOLA SA Focani, SC,,PRODEX GENERAL SRL Constana, SC,,AGRIMON SRL Brila, SC,,HELIAN BV SRL Bucureti. Politica de pia a societii nu se limiteaz numai la cele artate mai sus, ci vizeaz extinderea continu a pieei prin abordarea de noi zone geografice dar i prin intensificarea activitii n zonele n care opereaz. 3. Strategia adoptat de societate n activitatea desfurat Societatea este interesat s-i consolideze poziia pe pia, s-i mreasc volumul vnzrilor i eventual chiar cota deinut n cadrul pieei, n acest scop preocuprile societii UNIREA SA vizeaz acoperirea integral a spaiului dintre piaa efectiv i piaa potenial prin urmtoarele aciuni: Politica produselor i serviciilor realizate de firm firma

urmrete ndeaproape desfurarea ct mai eficient a activitii sale; Urmrete s satisfac cerinele tuturor categoriilor de clieni, oferindu-le produse de cea mai bun calitate i onorndu-i cu seriozitate contractele; Politica de preuri unul dintre atuurile pe care societatea le are fa de firmele concurente l constituie practicarea unor preuri convenabile la o calitate superioar a serviciilor executate.

27

 Mijloace de promovare SC UNIREA SA i promoveaz produsele prin intermediul mijloacelor de comunicaie n mas, prin mass-media, ziare, reviste i posturi de radio.

C. Organizarea executrii produselor i serviciilor Cerinele executrii produselor i serviciilor: Personalul numericul de personal ncadrat pentru funcionarea este de cca. 314 angajai n condiii de munc pe o perioad nedeterminat. Firma dispune att de personal calificat, liceniai in domeniul industriei alimentare, ct i de personal ofertani de fora de munc. Echipamentele i utilajele firma beneficiaz de echipamente tehnice i tehnologii performante de presare, extracie, rafinare , mbuteliere a produselor finite. Ponderea cheltuielilor de aprovizionare n totalul cheltuielilor de efectuare a produselor i serviciilor din cheltuielilor de efectuare a lucrrilor pe care firma le realizeaz un segment important al cheltuielilor o reprezint cheltuielile de aprovizionare cu materii prime i materiale, Firma apeleaz la furnizorii autohtoni pentru aprovizionarea cu materie prim i materiale, alegndu-i furnizorii cei mai apropiai i cei care practic preuri avantajoase. Necesarul de materie prim este i va fi asigurat de pe piaa intern datorit preului atractiv al seminelor de floarea soarelui care a ncurajat mrirea suprafeelor cultivate cu acestea.

CAPITOLUL 4 EFICIENA ECONOMIC A ACTIVITII FIRMEI

28

4.1. Indicatori de exprimare a eficienei economice . Prezentarea calcului i analiza acestuia

A.

Analiza pa baza ratelor de rentabilitate

Folosind datele din bilanul contabil i contul de profit i pierdere pe anii 2003, 2004 i 2005 ale SC UNIREA S.A. se pot calcula urmtoarele rate de rentabilitate: 1. Rata rentabilitii comerciale (Tabelul 1 ) Tabelul 1. Indicatorii rentabilitii comerciale Indicatori 1. Cifra de afaceri (CA) 2. Producia exerciiului (Qe) 3. Venituri din exploatare (VE) 4. Cheltuieli pentru exploatere (CE) 5. Rezultatul exploatrii (RE) 6. Rezultatul net al exerciiului (Re) 7. Rata rentabilitii comerciale (Rrc) a. (RE x 100) / VE b. (RE x 100) / Qe c. (RE x 100) / CA d. (Re x 100) / CA Rata rentabilitii comerciale (rata profitabilitii) nregistreaz valori diferite, n funcie de indicatorii implicai n calcul. Indiferent de modul de calcul, se observ o mbuntire a rentabilitii comerciale de la un an la altul, pe intervalul adoptat. Mii lei Perioada operaional 2003 2004 2005 4 887 700 7 892 815 16 353 711 5 220 955 8 337 046 18 020 596 5 287 828 8 497 633 18 148 719 4 594 643 7 291 182 14 521 955 (+) 693 185 (+) 1 206 451 (+) 3 626 764 (+) 48 930 (+) 849 387 (+) 2 680 684 % 13.10 13.30 14.18 10.00 14.20 14.50 15.29 10.80 19.98 20.10 22.18 16.40

29

n anul 2006 evoluia ratelor calculate este mult accentuat fa de anul 2004 i fa de anul 2003 cnd ratele calculate au nregistrat o evoluie mai lent. 2. Rata rentabilitii economice (Tabelul 2) Tabelul 2. Indicatorii rentabilitii economice Indicatori 1.Activ total (At) 2.Cifra de afaceri (CA) 3.Rezultatul exploatrii (RE) 4.Rata rentabilitii economice Rre = (RE x 100) / At 5.Rata de rotaie a activului total Nrot = CA/At 6.Rata rentabilitii economice Rrc = (Re x 100)/CA Rata rentabilitii economice aferente activitii de exploatare este pozitiv, astfel n anul 2004 a crescut cu 2.01% fa de 2003, iar n 2005 cu 6.27% fa de acelai an. B Analiza corelaiilor dintre indicatorii economico-financiari Corelaiile care trebuie ICA IFS INS Iwm IS Unde: ICA - indicele cifrei de afaceri; IFS - indicele fondului de salarii; INS - indicele numrului de salariai.
30

mii lei Perioada operaional 2003 2004 2005 1 718 333 2 932 214 5 342 886 4 887 700 7 892 815 16 353 711 693 185 12 064 451 3 626 764 % 40.34 41.15 67.88 2.84 14.18 2.69 15.29 3.06 22.17

s existe

ntre

indicatorii economico-

financiari ai unei firme sunt urmtoarele:

Situaia acestor indici la nivelul SC. UNIREA S.A. se prezint n tabelul 3: Tabelul 3. Evoluia indicatorilor economico-financiari INDICATORUL Fondul de salarii - mii lei Cifra de afaceri - mii lei Numr de personal - personal Productivitatea muncii - lei / salariat Salariul mediu - mii lei/ salariat ntre indici se stabilesc urmtoarele corelaii: a. n perioada 2003 2004 ICA > IFS> INS Iwm > IS b. n perioada 2004 2005
ICA > IFS > INS

Anul 2003 Valoarea % absolut 1 297 358 4 887 700 290 16 854 140 372 804 100 100 100 100 100

Anul 2004 Valoarea 99/98 absolut % 1 655 830 127.63

Anul 2005 Valoarea 00/99 absolut % 2 889 618 174.51 207.19

7 892 815 161.48 16 353711 307 105.86 25 372 522 150.57 449 465 120.56

314 108.27 5 208 198 205.27 766 883 170.62

Iwm > IS Situaia SC. UNIREA SA. din punct de vedere al realizrii corelaiilor este normal: - indicele cifrei de afaceri a devansat indicele fondului de salarii; - indicele fondului de salarii a devansat indicele numrului de salariai;

31

- indicele mediu.

productivitii muncii a devansat

indicele

salariului

4.2. Posibiliti de cretere a eficienei economice

Firma SC UNIREA SA urmrete creterea eficienei economice prin: Reducerea costurilor de producie i a cheltuielilor materiale prin: fundamentarea tiinific a normelor; introducerea de tehnologii noi;

- reproiectarea unor sisteme de producie; - nlturarea degradrilor i pierderilor de produse survenite n timpul transportului; - eliminarea factorilor de agresiune asupra produselor n timpul transportului. nnoirea i modernizarea produselor prin: - nnoirea sortimental; - diversificarea sortimental; - asigurarea calitii produselor i serviciilor conform standardelor n vigoare. Perfecionarea continu a calificrii salariailor si a stimulrii lor prin: - specializarea personalului personalul este nalt specializat deoarece activitatea este specific i necesit abiliti i cunotine care s-i permit lucrul cu echipamente de nalt tehnicitate; - mbuntirea politicii de formare profesional care s permit meninerea nivelului tehnic al personalului la un grad de competitivitate; - sporirea motivaiei n munc a personalului prin creterea ctigului salarial mediu nominal;
32

 Modernizarea managerial. Valorificare superioar a resurselor.

Bibliografie:
33

1. ,, Economie industrial- Stegroiu Ion, Ed. Bibliotheca, 2004 2. ,, Management- Ovidiu Nicolescu i Ion Verboncu, Ed. Economic, Bucureti, 1997 3. Note de curs ,, Economie de ramur- profesor Daniela Buzoianu

34