Sunteți pe pagina 1din 9

Strategiile firmei Milka

Anul III Gr.309

Milka este un brand de prestigiu al Kraft Foods International, situandu-se in segmentul premium al pietei ciocalatei din Romania si reprezintand cel mai vandut produs.Milka este brandul cu cea mai rapida crestere de pe piata, triplandu-si cota in ultimii 3 ani, conformdatelor Kraft

Strategia de pozitionare a brandului Milka

Strategia de pret
In ceea ce priveste strategia de pret, Milka utilizeaza strategia pretului liniei de produse, care are in vedere maximizarea vanzarilor sau profiturilor la nivelul intregului portofoliu.Pretul ridicat al ciocolatei Milka se justifica prin faptul ca produsul este perceput ca purtator de prestigiu, cumparatorii cautand produse cu pret mare pentru a-si crea un statutsocial distinctiv.

Activitatii promotionale anterioare a brandului :


In cadrul campaniei de promovare a ciocolatei Milka , atat in faza de strategie catsi de implementare , s-a utilizat reclama Tv; o componenta de outdoor special cuelemente 3D tranzitul (inclusiv microbuze), indoor metrou, publicitatea in retelele de benzinarii si internetul

Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi, un peisajmirific in care sunt italnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa deciocolata cea mai fina : vacuta Milka, marmota si ursul.

Obiective:
Obiectivul direct al firmei Kraft Foods ,Romania este de a creste vanzarile cu30% pentru brandul Milka, in linie cu evolutia din perioada anterioara, in perioada 6 mai-5 iunie 20011.

Strategia promotionala
Pentru promovarea ciocolatei Milka s-a ales ca tehnica promotionala esantionulgratuit (sampling) prin care producatorii sau distribuitorii le ofera posibilitateaconsumatorilor de a testa produsele fara ca acestia sa suporte vreo cheltuiala. Scopurilecampaniei de sampling sunt: sa incurajeze consumarea ciocolatei Milka intr-un anumitmod si sa atraga cumparatori ai marcilor concurente

Strategia promotionala
Distribuirea are loc intr-un punct fix si constituie calea pentru punerea produsuluiin mainile clientilor potentiali. Aceasta distribuire este insotita si de o scurtademonstratie, in care se stimuleaza si implicarea consumatorului.

Surse:
http://www.scribd.com/doc/32526892/milkasalvat