Seminarul: Allan Pease Cum s atrag oamenii i succesul?!

De ce place aceast imagine?

1. E rotund! o Deoarece are o form rotund este bine asimilat de creier, fapt datorat instinctului matern, patern. o Ex. Bebeluul nou-nscut tinde s fie rotund, i vznd aceast fa creierul nostru o aseamn cu un bebelu i astfel apare sentimentul matern, patern care tinde s protejeze i astfel imaginea place. 2. Te face s crezi ca te place i te face s o placi Pare un zmbet omenesc Ne amintete de prmate, de maimue, de rdcini Ex. Copii mici nici nu pot diferenia un animal ru, de unul care zmbete i de aceea vor s l mbrieze nerealiznd c pot fi rnii 3. Zmbete! Acest tip de zmbet prezint ncredere, prietenie, emoii pozitive Un zmbet atrage alt zmbet

Limbajul corpului ne arat n msur de 60-80 % la ce se gndete interlocutorul. Pentru a nelege exact ce vrea s ne comunice o persoan, este necesar s fim ateni la trei factori: cuvintele pe care le folosete, gesturi i ambiana n care ne vorbete. Gesturi care trebuie utilizate mereu:

Trebuie s ari c eti deschis, c nu prezini nici un pericol. Metode:

1. Zmbetul Ai mereu un zmbet la dispoziie Oamenii care zmbesc mereu au mai puine probleme, iar cei care nu zmbesc atrag mereu problemele Ferii-v de oamenii care mereu se plng, care sunt nefericii pentru c ei duneaz sntii dvs. Gsii mereu partea pozitiv a lucrurilor! Dac e greu s zmbeti: pref-te! (Dac te gndeti c eti fericit vei fi. Cnd zmbeti cei din jur cred c eti fericit i zmbesc i ei, iar creierul tu nu nelege i crede c tu eti fericit!) Cnd zmbeti mbunteti sntatea celor din jurul tu! 2. Ridicarea sprncenelor Semn care nseamn: tiu c eti aici Este ceea ce vrea oricine: s tie ceilali c exist i c este aici Ex. Oamenii cu botox par mai puin prietenoi pentru c pot doar s zmbeasc, dar nu pot ridica sprncenele 3. Efectul oglind Toi fac ceea ce face primul Repetm gesturile ine minile la vedere Palma n sus Palma n jos Ari cu degetul Cnd vorbeti nu atinge faa ncruciarea minilor: Stnga deasupra: inteligen Dreapta deasupra: oameni sexy

Secrete ce pot fi utilizate n viaa de zi cu zi: 1. Oamenii se uit la detalii i uneori pierd baza (ex. Cnd ne vedem cu cineva analizm circumstanele, starea emoional, gesturile i abia apoi ce spune acea persoan ca s o percepem, nelegem) 2. Femeile i dau seama cine minte i cine nu de 3 ori mai repede dect brbaii (Deoarece femeile au simul matern mai dezvoltat, acestea percep i mai uor lumea din jur. Cnd au un copil femeile trebuie s neleag ce vrea bebeluul ei prin gesturi. De aceea percep mai uor gesturile i realizeaz mai rapid cnd sunt minite. Ex. Cnd un copil plnge i ntrebi o femeie ce vrea, o s primete mai multe variante posibile: c i este foame, frig, l doare ceva etc., dar ntrebnd un brbat ce vrea acest copil el i va spune: O vrea pe maic-sa) 3. Oamenii care poart ochelari sunt considerai oameni loiali, sinceri, de ncredere, pe care te poi baza. Dar femeile cred despre aceti brbai c nu pot dansa. 4. Oamenii cheli par mai mari n grad, mai profesionali, cu o experien mai vast, cu mai mult autoritate, mai impuntori. 5. Creierul poate fi asemnat cu un hotel cu multe camere. La brbai: fiecare camer are o anumit funcie, dar mai exist i o camer care se numete: Camera Nimic. Cnd ei se afl n aceast camer, brbaii nu se gndesc la nimic. Deoarece la femei aceast camer lipsete, atunci cnd fiind nttrebai la ce se gndesc, brbaii rspund: La nimic, femeile cred c ei mint i i pedepsesc. Brbaii de fapt, ursc ntrebarea: La ce te gndeti? 6. O pedeaps adevrat pentru un brbat este s l faci s vorbeasc despre sentimentele lui.

Brbai 3 din 5 brbai au sistem de gndire brbtesc 1 din 5 brbai au sistem de gndire femeiesc 1 din 3 brbai au sistem de gndire de mijloc

Femei 3 din 5 femei au sistem de gndire femeiesc 1 din 3 femei au sistem de gndire brbtesc 1 din 5 femei au sistem de gndire de mijloc

n relaiile de afaceri trebuie s inem cont de diferenele care exist ntre felul n care comunic femeile i brbaii.
Strategii care pot fi utilizate n business: 1. Brbaii pot ndeplini o singur activitate n aceai timp, iar femeile mai multe. 2. Cnd vorbii cu un brbat: a) nu prezentai multe idei n acelai timp b) prezentai ideile pe rnd c) folosii pauze d) nu unii ideile, lucrurile pe care le spunei ntr-o propoziie e) auzul le este deconectat atunci cnd vorbesc : dac ei ascult, nu vorbesc i invers: atunci cnd vorbesc ei nu v ascult, f) oferii cte un pic din informaie i luai o pauz 3. Sfaturi pentru femei: a) cnd vine rndul brbailor lsai-i s vorbeasc b) ascundei emoiile de pe fee, din expresia feei c) facei-i pe brbai s cread c i ascultai pentru c ei vor crede c v place prezentarea lui 4. Sfaturi pentru brbai: a) Nu ateptai rndul ca s vorbii: ai putea s nu apucai s vorbii b) Participai n convorbire 5. n business trebuie doar S asculi i S vorbeti

Atunci cnd faci o activitate de 5 ori pe sptmn, timp de 5 ani, poi deveni expert naional. Secrete n business: Zi de zi trebuie s invii persoane pentru a le vorbi despre afacerea ta: 5 persoane invitate = 4 persoane care vin = 3 persoane vor asculta = 1 persoana v-a refuza din start, iar 1 persoan sigur v-a accepta! Dintre aceste cifre, cea mai important este 5 Nu cutai acel 1 care v-a accepta, nu pierde-i timpul. Pur i simplu invitai 5.Este mai uor s caui i s gseti 5 persoane dect 1. Statistica: 5 --- 4 --- 3 ---1 Este important s v notai nregistrrile. Facei propria statistic zi de zi, n fiecare sptmn, lun. Dac ai planificat 5 ntlniri: a) una nu s-a petrecut, trebuie s gndeti c: Da! Unul din 5 trebuia s refuze i acesta estea . b) a 2 nu s-a petrecut, trebuie s gndeti: Da! Este bine, pentru c dac asta nu era anulat, una din cele 5 de mine nu s-ar fi petrecut. c) i aa mai departe...

ntrebri nchise - Rspuns scurt - Creierul nu lucreaz prea mult - Rspunsuri scurte, de un cuvnt, de gen: da/nu, interesant/ neinteresant

ntrebri deschise - Rspuns detaliat - Creierul lucreaz, gndete - Unul ascult, cellat vorbete

Cnd vrei s convingi pe cineva despre ceva trebuie s ntrebm 5 ntrebri deschise i persoana dat va fi de acord cu orice i se va spune, propune dup. Deoarece persoana a rspuns singur la cele 5 ntrebri deschise pe care i le-ai acordat, ea simte c trebuie s fie de acord cu orice i spui tu dup. Chiar dac cunoatei rspunsul la ntrebri trebuie s ateptai s rspund persoana n cauz, deoarece ea va tinde s nu fie de aord cu dvs. chiar dac spunei exact ceea ce ar spune ea. Rspunsul va deveni Neadevrat doar pentru c l-ai spus dvs. i nu ea.

ntrebri propuse pentru ntlnirea cu viitorii parteneri: 1. 2. 3. 4. 5. Care este prioritatea numrul 1? De ce anume asta? Este important pentru dvs.? Ce se va ntmpla dac nu vei obine asta? V intereseaz? De ce?

Prioritatea numrul 1: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Venit suplimentar Independen financiar Propriul business Dezvoltare personal Ajut pe alii S ntlnesc oameni noi Merg la pensie