Obiectivele ntreprinderii n economia de pia

Obinerea de profit obiectiv primordial al ntreprinderii Scopul fundamental al firmei este de a satisface cererea pieei pentru a obine profit. Profitul reprezint un indicator sintetic, prin care se apreciaz sub form absolut rentabilitatea unei firme. Principala surs de informaie n analiza profitului o reprezint contul de profit i pierdere (cont de venituri i cheltuieli). Acesta este un document contabil de sintez cu caracter obligatoriu, ntocmit de agenii economici i concentreaz veniturile i cheltuielile firmei pe o anumit perioad. Analiza dinamic i structural a profitului ine seama de elementele componente i de sursele de provenien a profitului aa cum sunt ele prezentate n contul de profit i pierdere. Profitul brut (mrimea rezultatului total al exerciiului nainte de impozitare) se determin ca diferen ntre veniturile totale i cheltuielile totale ale firmei. Profit brut = Venituri totale Cheltuieli totale Conectarea activitii la dinamica mediului Relaiile dintre firm i mediul su se caracterizeaz prin apariia unor trsturi impuse mai ales de dezvoltarea unor caracteristici noi, specifice mediului extern. Principalele relaii ale firmei cu mediul su extern pot fi reprezentate astfel:

Statul

Furnizori

Produse de substituie

Concurena i piaa

Piaa financiar

Clienii

Concurenii noi

Progresul tehnic

Figura 1 Relaiile ntreprinderii cu mediul su extern

Concurena pe pia se manifest n urmtoarele domenii: a) creterea gradului de concentrare caracterizat prin predominarea pieelor de tip oligopol b) creterea concurenei sectoriale a pieei, mai ales n stadiile de dezvoltare a firmelor
-1-

c) creterea relativ a costurilor fixe, ca urmare a tendinelor de creare a unor rezerve de capacitate ca surse de dezvoltare a unor aciuni concureniale. 1) Relaiile firmei cu furnizorii i clienii se bazeaz pe urmtoarele aspecte: tendine de cretere a puterii de negociere; dezvoltarea unor strategii de marketing; adoptarea unor msuri de reducere a incertitudinii prin dezvoltarea unor noi relaii (parteneriatul); creterea unor filiere de producie i distribuie; 2) Relaiile firmei cu statul ntr-o economie modern, rolul statului se manifest prin formele sale de influenare a activitii economico sociale. Dificultatea n folosirea acestor raporturi cu statul const n urmtoarele: nu ntotdeauna obiectivele urmrite de ctre stat sunt coerente pe termen lung i scurt; de foarte multe ori ceea ce este favorabil la nivelul economiei naionale, n timp poate s devin o surs de conflicte sociale; nu ntotdeauna interesele pe termen lung ale statului coincid cu interesele pe termen scurt ale firmelor Asigurarea climatului intern al ntreprinderii Climatul intern al firmei este asigurat n principal de personalul angajat, iar n acest sens se va ine seama de urmtoarele aspecte: 1) clientelismul se refer la situaia unui salariat (natura muncii sale, salariul, poziia) depinde de aprecierea superiorului 2) participarea individul este stimulat s adopte decizii, care s satisfac obiectivele i rezultatele firmei. Astfel, exist patru condiii ce trebuiesc respectate: obiectivele trebuie s apar interesante; trebuie s existe un raport echitabil ntre efort i recompens; superiorul trebuie s devin un instructor i s se fac admis prin pregtirea sa; s existe sau s se dezvolte o cultur a organizaiei. 3) contractualismul drepturile i obligaiile sunt definite printr-o form contractual pe o durat determinat ntre firm i salariat 4) profesionalismul competen, nivel de pregtire Un alt factor al climatului intern al firmei l constituie sistemul de recompensare. Exist trei sisteme de recompensare: recompensarea monetar; recompensarea prestigiului;
-2-

asigurarea interesului n munc. Consolidarea i extinderea firmei Extinderea firmei este o etap esenial n activitatea acesteia deoarece: activitatea firmei trebuie s satisfac o anumit cerere pe pia; nivelul de activitate reprezint o modalitate de valorificare a anumitor oportuniti pe pia. Cu toate acestea, nivelul de activitate va depinde de potenialul firmei din urmtoarele puncte de vedere: capacitatea de producie; capacitatea financiar; disponibilul de for de munc. n ceea ce privete consolidarea i extinderea firmei, se va ine cont de: 1) existena anumitor restricii necesare a fie respectate: restricii de resurse tehnice; restricii de resurse materiale; restricii de resurse de for de munc. 2) fundamentarea unor programe ce au n vedere posibilitatea creterii gradului de disponibilitate a factorilor de producie 3) determinarea unor structuri de producie eficiente Eficiena activitii ntreprinderii Veniturile i cheltuielile ntreprinderii Din punct de vedere financiar contabil, veniturile i cheltuielile se regsesc n contul de profit i pierdere (contul de rezultate). Veniturile firmei reprezint sumele ncasate sau de ncasat n cursul exerciiului financiar i se grupeaz astfel: a) venituri de exploatare reprezint veniturile rezultate din activitatea propriu-zis a firmei (la care se adaug venituri din producia stocat i imobilizat); b) venituri financiare sunt rezultate din activitatea de natur financiar a firmei; ex: venituri din participaii, venituri din titluri de plasament, venituri din diferene de curs valutar, venituri din dobnzi etc. c) venituri extraordinare sunt venituri din despgubiri, penaliti ncasate, donaii etc. Realizarea unui venit implic efectuarea de cheltuieli. Acestea se clasific astfel: a) cheltuieli de exploatare cuprinde categorii de consumuri privind realizarea obiectului de activitate al firmei; ex: cheltuieli cu materii prime i materiale; cheltuieli cu energia electric i apa; cheltuieli cu lucrri i servicii executate de

-3-

teri; cheltuieli cu impozite, taxe i vrsminte asimilate; cheltuieli cu salariile; cheltuieli cu amortizri i provizioane aferente exploatrii; b) cheltuieli financiare se refer la cheltuieli rezultate din desfurarea unor activiti financiare; ex: pierderi din participaii; cheltuieli privind titlurile de plasament; cheltuieli cu diferene de curs valutar; cheltuieli cu dobnzile etc. c) cheltuieli extraordinare sunt cheltuieli care nu au caracter permanent; ex: penaliti, pierderi din calamiti etc. Profitul i situaia financiar a firmei La nivel de firm, profitul poate fi ntlnit sub diferite forme: 1) rezultatul exploatrii 2) rezultatul financiar 3) rezultatul curent al exerciiului 4) rezultatul extraordinar R expl = V expl Ch expl R fin = V fin Ch fin R c = R expl + R fin R extr = V extr Ch extr

5) rezultatul brut (rez. naintea impozitrii) R b = R c + R extr 6) rezultatul net R N = R i Imp. pe profit

Analiza situaiei financiar patrimoniale a firmei Obiectivele analizei financiar patrimoniale sunt: stabilirea patrimoniul net; determinarea sntii financiare a firmei; stabilirea lichiditii i solvabilitii firmei; determinarea flexibilitii financiare a firmei; caracterizarea eficienei elementelor patrimoniale; ntocmirea bugetelor de venituri i cheltuieli i a planurilor de finanare; evaluarea performanelor firmei.

-4-