II.

Descrierea firmei propuse spre achizitie

DESPRE COMPANIE
Allview este o companie romaneasca ce produce si distribuie telefoane mobile Dual SIM si produse electronice. Brandul Allview este recunoscut ca fiind unul cu o dezvoltare rapida in Romania datorita serviciilor gratuite si facilitatilor atasate produselor sale. Telefoanele Allview ofera posibilitatea separarii convorbirilor de business de cele personale sau efectuarea de apeluri in retele diferite la cele mai mici costuri. ALLVIEW produce: -telefoane - tablete pc - televizoare - gps -sisteme dvd si audio -notebook-uri -accesorii

Istoric
In anul 2002 a fost infiintata compania VISUAL FAN cu sediul central in Brasov care avea ca obiect de activitate productia si comertul en-gross de produse electronice si electrocasnice. Din aprilie 2004 toate produsele au fost comercializate sub marca proprie ALLVIEW, Incepand cu anul 2007 compania a adaugat in portofoliu si sistemele GPS de navigare. In primavara anului 2008, in urma unei analize a gradului de penetrare a telefoniei mobile in randul populatiei, managementul a luat decizia sa valorifice potentialul echipei puternice create dea lungul timpului, prin includerea in portofoliului de produse a telefoanelor mobile dual SIM. In decembrie 2010, Allview a fost prima companie romaneasca care a lansat o tableta PC pe piata sub numele de AllDro. In aprilie 2011 Visual Fan a castigat diploma de excelenta a Camerei de Comert si Industrie din judetul Brasov pentru activitatea de cercetare si dezvoltare desfasurata in ultimii 5 ani.

 RETEA DE DISTRIBUTIE
ROMANIA
Germanos Flanco Ilex Pc Garage evoMAG Marketonline Allview Deutschland Conect Vip Trading Supermobility Toptitor Alo Olanda Spania Always Connected Procommunicaciones Emag Arsis Media Galaxy Pcfun Koyos Azerty Altex Selgros Mobiup CEL Sigmanet Domo Eurogsm Universal 2002 DC shop

GERMANIA

MOLDOVA BULGARIA SLOVACIA

ANALIZA LANTULUI VALORII

A.ACTIVITATI PRIMARE 1. logistica interna receptia, stocarea si distribuirea produselor se realizeaza prin sediul central amplasat in Brasov. Produsele sunt asamblate in China, firma din Brasov ocupandu-se de partea de software pentru functionarea terminalelor, comercializare si suport tehnic. 2.operatiile obiect de activitate al companiei este productia si comertul en-gross de produse electronice si electrocasnice. Soft-uri romanesti, componente asamblate in China. 3.logistica externa - colectarea, stocarea si distribuirea produsului finit catre consumatori se realizeaza atat direct prin sediul principal din Brasov cat si prin intermediari, produsele companiei fiind vandute atat in Romania cat si in Germania, Moldova, Bulgaria, Olanda, Slovacia, Spania. Compania doreste sa isi largeasca portofoliu de distribuitori fiind deschis la noi parteneriate si participand la diverse targuri, expozitii, congrese din domeniu IT&C pentru a putea intra in contact cu diversi potentiali colaboratori.

4.marketingul si vanzarile - Compania duce o putenica campanie de promovare a companiei si a produselor sale. Aceasta este activa in special in mediul online (site-ul propriu, newslettere, profil Facebook) cat si prin intermediarii contractati. De asemenea participa la targuri si conferinte specifice domeniului de activitate. Tot in mediul online dar si offline atat direct cat si prin intermediari se realizeaza si activitatile de vanzare. Pentru crearea unei imagini bune pe piata si pentru castigarea unei cote de piata cat mai bune, compania mizeaza in principal pe inovare, investind sume insemnate in activitatea de Cercetare-Dezvoltare, aceasta fiind acompaniata de oferirea produselor la un pret cat mai competitiv posibil. 5.service-ul un alt aspect de o mare importanta pentru companie consta in mentinerea sau imbunatatirea valorii produsului prin servicii post-vnzare.Firma pune online la dispozitia clientilor programe de imbunatatire a performantelor produselor deja achizitionate si de asemenea duce demersuri semnificative in asigurarea de service accesibil si la indemana clientilor pentru produsele vandute.

B.Activitati de sustinere suport 1.achizitii: Allview, Visual Fan are contracte de colaborare in ceea ce priveste partea hard in special cu firme din China, unde tehnologia are un avans sesizabil, dar majoritatea softurilor sunt creatie proprie, fiind punctul lor forte din cadrul produselor comercializate. Cumparand componente la preturi scazute de la producatori din China si imbunatatindu-le cu softurile proprii, compania reuseste sa pastreze produsele la un pret scazut, incadrandu-si in general produsele la segmentul low-cost. 2.dezvoltarea tehnologiei - oferirea de update gratuit a sistemului de operare a unor modele de produse - oferirea cu titlu gratuit a soft-urilor dezvoltate de echipa de cercetare-dezvoltare de la Brasov, softuri atat cu utilitate practica ci si cu destinatie de imbunatatire a performantelor produselor. - rapiditate in inovatie

3.managementul resurselor umane In descrierea echipei, cei de la companie posteaza pe site-ul propriu urmatoarea descriere: Suntem tineri, deschisi si ne place sa inovam. Valoarea companiei noastre este suma valorii tuturor membrilor echipei noastre. Investim in oamenii pozitivi si ambitiosi carora le recunoastem performanta. Ne dorim ca partenerii nostri sa intre in contact cu oameni inteligenti care ofera solutii inventive si de incredere. In prezent, in cadrul entitatii isi desfasoara activitatea 100 de angajati mobilizati in activitati de Cercetare Dezvoltare, Achizitii, Service si Vanzari 4.infrastructura In ceea ce priveste planificarea, finantarea sau pastrarea calitatii competentele entitatii sunt la un nivel mediu spre ridicat. In perioadele trecute nu au sesizat probleme in indeplinirea acestor activitati deoarece dezvoltarea lor s-a realizat gradual.

Aceasta dezvoltare si-a mentinut tendinta atat la nivelul dezvoltarii tehnologice cat si la nivelul lansarii de produse si a planificarii resurselor umane. Respectand aceasta tendinta graduala si finantarea acesteia a fost una sustinuta.

Principala preocupare a companiei consta in situatia in care competitorii pot imita frecvent miscarile realizate de firma de aceea pun mare accent pe inovare si pe pastrarea unor costuri mici ce duc implicit si la preturi mai mici pentru produsele comercializate.

SURSE ALE AVANTAJULUI COMPETITIV

1.Costurile reduse oferirea de produse cu caracteristici similare produselor concurentilor dar la preturi mai scazute multumita colaborarii cu firme din China ce le ofera componente la preturi considerabil mai mici. 2.Marketing de nisa- compania se adreseaza clientilor cu venituri mici si medii, oferindu-le posibilitatea de a achizitiona produse la preturi scazute, dar care au in dotare caracteristici performante si actuale din punct de vedere al progresului tehnologic. 3. Performanta ridicata si tehnologie, compania incerca in permanenta sa ofere inovatie si performanta pentru produsele comercializate sub brandul Allview. -investitii majore in cercetare pentru a putea integra in produsele Allview ultimele noutati si tehnologii folosite in Comunicatii 4.Servicii- Compania ofera asistenta post-vanzare clientilor, punandu-se la dispozitie clientilor atat online cat si telefonic, serviciul de extragarantie Allview, Garantia All Inclusive, Service Express, concursuri propuse clientilor, oferirea de discount-uri, initiative eco in beneficiul clientilor.

VALOAREA INTREPRINDEII

Valoarea ntreprinderii = Activ net contabil = Total Activ Total Datorii

Dupa cum se poate observa din tabelul anterior prezentat, valoarea companiei a crescut de la an la an. Valoare datoriilor nu a suferit modificari mari, in schimb se poate observa o tendinta ascendenta a totalului activelor circulante, ceea ce poate exprima o dezvoltare a activitatii entitatii.

De asemenea si Cifra de afaceri a suferit oscilatii de-a lungul timpului, cea mai buna performanta inregistrandu-se in 2009, an considerat de cei de la Wall Street si anul telefoanelor Dual SIM in Romania.

Analizand Indicatorii de Profitabilitate expusi in tabelul anterior se poate observa o tendinta ascendenta a marjei de profit atat brut cat si net, fapt ce denota o dezvoltare financiara a companiei.

 In lipsa de informatii financiare disponibile pe 2012 ma voi folosi de previziuni economice facute de cei de la companie si de unele articole publicate cu tema rezultatelor partiale inregistrate de companie pe parcursul anului.

Intr-un articol publicat pe un site dedicat tehnologiei mobile este espus faptul ca un oficial Allview a declarat

ca au comercializat 18.000 de smartphone-uri i 48.000 de tablete in 2012, piata s-a ridicat la 150.000 de unitati si ca pentru 2013 se asteapta la o dublare a acestor vanzari.

Chiar daca valoarea companiei ar fi atins in 2011 suma de 2.245.746 calculata sub forma Activului net contabil, aceasta suma cu siguranta s-a majorat in 2012 iar pentru 2013 luand in considerare obiectivele companiei de asemenea se va mai majora.

 Pe langa valoare strict contabila care s-ar obtine trebuie sa se ia in considerare si alte elemente carora nu li se poate acorda o valoare contabila si aici ma refer la capitalul uman, personalul ce il detine compania, imaginea creata pe piata care in ultima perioada s-a imbunatatit dar si performanta in general a companiei.

Nu putem oferi o suma exacta cu care ar putea fi achizionata compania, deoarece valoarea nu ar depinde strict de niste calcule ci ar depinde de mult mai multe elemente ce ar fi prezente la masa negocierilor. Totusi putem oferi o valoare minima pentru achizitie, aceasta invartindu-se in jurul sumei de 3.500.000 lei

La suma de 3.260.374 fiind necesara a fi adaugata si o valoare pentru capitalul uman, intelectual si pentru imaginea pe piata a firmei, astfel ajungandu-se la o suma de peste 3.500.000 lei