Data, luna, anul

Coninutul activitii practice

Nota conductorul ui practicii

VIII Concurentii unitii de cazare

8.1 Identificarea i caracterizarea principalilor concureni ai unitii de cazare innd cont de urmtorii factori :amplasare, categoria de confort, mrime, venituri.
Relatiile dintre agentii economici pe piata, in functie de interesele lor, constituie un sistem economic de concurenta, in care fiecare are libertatea sa produca si sa vanda ce-i convine, in conditiile pe care le considera cele mai favorabile. Sistemul concurential reprezinta totalitatea relatiilor dintre agentii economici aflati in competitie pe piata , in functie de interesele lor. Mediul de concurena mereu va duce la diversificarea serviciilor oferite i la reducerea preurilor, ceea ce este n avantajul clientului. Dat fiind faptul c vila turstica Sirius-SC are o amplasare n zona de odih din Vadul lui Vod , Parcului Nistrean , nu poate fi trecut cu vederea faptul c are la rndul su mai muli concureni din diferite puncte de vedere cum ar fi: amplasare, categoria de confort, mrime, venituri. Cel mai evident concurent al vilei turistice n fincie de mrime i venituri este Complexul tursistic IT Relax care se afla la 200 m distanta. Complexul IT Relax este larg recunoscut in strainatate pentru serviciile si facilitatile oferite, i capacitatea sa de cazare, avind un numar de 40 odi fiind cea mai mare unitate de cazare de pe teritoriul zonei de odihn din Vadul lui Vod, acesta creeind un dezavantaj pentru Sirius-SC. Acest complex turistic este foarte bine cunoscut in strainatate, principalii clienti fiind turisti straini in general oameni de afaceri ceea ce-i asigur un venit stabil. Este una din unitile de cazare din zona de odihn Vadul lui Vod care are un program anual, ceea ce la fel este un dezavantaj

Data, luna, anul

Coninutul activitii practice

Nota conductorul ui practicii

pentru vila turistic Sirius-SC. Tarifele practicate de complexul turistic ITRelax

ategoria numrului Double Descrierea o odaie, dou paturi pentru o persoan dou odi, cte dou 4 pers paturi pentru o persoan Semilux dou odi , pat matrimonial, canapea dou odi , dou paturi Semilux pentru o persoan , canapea Semilux Lux Apartament o odaie, pat matrimonial dou odi, pat matrimonial, canapea trei odi, pat matrimonial, canapea 110 150 200 110 110 90 Pret(Euro) 70

Un alt concurent puternic n funcie de amplasament pentru vila turistica este vila turistica Lilia acesta fiind situat chiar in spatele vilei Sirius-SC . Lilia cu anturajul su elegant ofer spaii de cazare confortabile ct i faciliti exclusive. Vila este renumita pentru nalta calitatea a serviciilor prestate i facilitilor moderne care se adreseaz oamenilor de afaceri, grupurilor, turitilor individuali i organizatorilor de evenimente. Un alt considerent este ca serviciile prestate de vila turistic concurent, sunt apropape indentice cu alei vilei Sirius-SC ccea ce creaz un dezavantaj enorm pentru vila. Un alt dezavantaj il putem enumera ca vila turistica Lilia practica o politica de preturi asemantoare cu cea a vilei Sirius ceea ce stimuleaza i mai tare concurena. Tarifele practicate de vila turistica Lilia

Data, luna, anul

Coninutul activitii practice

Nota conductorul ui practicii

Pret(lei)) 350

ategorianumrului Double

Descrierea o odaie, dou paturi pentru o persoan dou odi, cte dou paturi pentru o persoan dou odi , pat matrimonial, canapea

Lux

450

Twin

450

Un alt puternic concurent pentru vila turistica Sirius-Sc este complexul Odiseu recent deschis. Aici se ofer o gam larg de servicii de organizare a diverselor tipuri de recreere: odihna confortabil alturi de familie drag, diverse activiti n natur pentru copii, odihna corporativ ccea ce ii permite sa aiba un venit stabil . Complexul Odiseu" dispune de toate necesare pentru odihna adevrat i magic pentru spirit i corp. Pentru oameni de afaceri la Odiseu se pot organiza conferine, seminare, ntruniri, mese rotunde" n 5 sli special amenajate, una din care dispune de echipamente pentru traduceri sincrone. Tarifele practicate de complexul Odiseu
ategoria numrului Double Descrierea o odaie, dou paturi pentru o persoan dou odi, cte dou Lux paturi pentru o persoan Twin dou odi , pat matrimonial, canapea 110 150 Pret(euro) 100

8.2 Determinarea conform Matricei SWOT care sunt punctele tari sau slabe, oportunitile i pericolele,

Data, luna, anul

Coninutul activitii practice

Nota conductorul ui practicii

strategia ce trebuie aplicat conform cadranului n care se regsete activitatea de cazare.

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) este una dintre cele mai utilizate forme de analiza a unei afaceri. Prin SWOT se analizeaza si se evalueaza impactul punctelor forte (strengths) si a slabiciunilor interne (weaknesses), a oportunitatilor (opportunities) si a amenintarilor (threats) ce provin din mediul extern. Partea principala a acestei analize reprezinta listarea si evaluarea acestor puncte: 1. Punctele forte ale organizatiei: punctele tari sunt acei factori care fac ca o organizatie sa fie mai competitiva decat concurentii sai de pe piata. Punctele tari pot lua forma unor produse sau servicii pentru care compania are un avantaj competitiv, sau detinerea strategica a unor resurse in plus fata de concurenta. In esenta, punctele forte sunt resurse, capacitati si competente de baza pe care organizatia le are in posesie si pe care le poate utiliza in mod eficient pentru a-si atinge obiectivele de performanta. 2. Slabiciuni: un punct slab reprezinta o limitare, un defect in cadrul organizatiei, care o va impedica in realizarea obiectivelor sale: capacitati inferioare, resurse insuficiente in comparatie cu concurenta etc. 3. Oportunitati: oportunitatile includ orice perspectiva favorabila in mediul organizatiei, precum o tendinta, o piata, o schimbare sau o nevoie trecuta cu vederea, care sustine cererea pentru un produs sau serviciu si permite organizatiei sa-si consolideze pozitia concurentiala. 4. Amenintari: O amenintare include orice situatie nefavorabila, tendinta sau modificare iminenta in mediul organizatiei, care este daunatoare sau pune in pericol capacitatea companiei de a concura pe piata. Aceasta poate lua forma unei bariere, a unei constrangeri, sau orice altceva care ar putea cauza probleme, daune, prejudicii organizatiei.

Data, luna, anul

Coninutul activitii practice

Nota conductorul ui practicii

Analiza SWOT pentru vila turistica Sirius-SC

PUNCTE TARI Amplasare reuit n spaiu. Personal calificat. Apropierea fata de client. Experienta unitatii de cazare in domeniului in care activeaza si a serviciilor pe care le comercializeaza si le promoveaza. Posibilitatea oferirii de servicii optime care nu sunt accesibile concurentilor sau clientilor. PUNCTE SLABE Concurena enorm. Capacitate de cazare mica. Numar restrins de personal. Apropierea de riul Nistru. Prestarea unui numar mic de servicii. Lipsa unei clientele fidele.

OPORTUNITI Cadrul legislativ avantajos. Elaborarea unor strategii pentru obtinerea efectului maxim. Aparitia corporatiilor multinationale care sustin unitatile prestatoare de servicii turistice in diverse tari; Sustinerea de catre administratiile publice locale.

RISCURI, AMENIRI
Reducerea vnzrilor. Reducerea activitii. Dezvoltarea concurentei. Riscuri legate de pierderea functiei de intermediere si alte riscuri. Dezvoltarea noilor sisteme de rezervare computerizate. Indundaii.

Strategia reprezint un plan complex, multilateral destinat asigurrii realizrii misiunii i atingerii obiectivelor organizaiei.

Data, luna, anul

Coninutul activitii practice

Nota conductorul ui practicii

Vila turistic Sirius-Sc trebuiea sa adopte o strategie de cretere, care ar consta n extinderea semnificativ a volumului de vnzri. Creterea poate fi bazat pe surse ati interne ci i externe. Pentru vila turistica Sirius-SC este perfect creterea intern, prin strategia concentrrii - strategia ce urmrete extinderea volumului de vinzri, dezvolare a pieei, dezvoltrii serviciului. Cocluzie: Concurena reprezint un factor important n activitatea unitilor de cazare. Mediul de concurena mereu va duce la diversificarea serviciilor oferite i la reducerea preurilor, ceea ce este n avantajul clientului. Unica metod de a reduce riscul concurenei este de a fi cel mai bun, de a propune servicii unice i calitative, nentilnite la concurent. Indiferent de numarul de concurenti, activitatea proprie va fi una de success daca va fi gestionata conform tuturor regulilor. Vila turistica Sirius-SC are muli concureni fiind amplasat intr-o zon de odihn, ns cei mai evideniai n dependen de amplasament, venituri, capacitate de cazare sunt: Complexul turistic IT relax, vila Lilia ,Complexul Odieu. Conform Analizei SWOT se analizeaza si se evalueaza impactul punctelor forte (strengths) si a slabiciunilor interne (weaknesses), a oportunitatilor (opportunities) si a amenintarilor (threats) ce provin din mediul extern. Cele mai evidente puncte tari ale vilei turistice sunt relatate de mine n Matricea SWOT a vilei turistice Sirius-SC.