Modelul BCG

Modelul Boston Consulting Group, cunoscut si sub numele de matricea B.C.G. sau matricea crestere-cota de piata, a fost elaborat de o firma american de consultanta manageriala avand acelasi nume. Cu ajutorul acestei matrice se grupeaza activitatile (produsele) existente in portofoliul unei intreprinderi in patru categorii, n functie de doua criterii: rata de crestere a pietei, activitatii (produsului). Ca prag de diferentiere s-a considerat valoarea de 10% care distinge o piata aflata in crestere rapida si una aflata n crestere lenta, stagnare sau scadere. cota relativa de piata detinuta de o intreprindere in cadrul pietei respective. Ca prag de diferentere s-a considerat valoarea 1,00 care diferentiaza produsele lider de cele non-lider ale intreprinderii. Astfel, n functie de cadranul in care sunt plasate activitatile (produsele) intreprinderii, acestea vor purta denumiri sugestive, permitand o analiza a lor.

Matricea B.C.G.

0-1 produse cu cota mica 1-2 produse cu cota mare 0-10% produse cu rata de crestere mica 10%-20% produse cu rata de crestere mare

Produsele aflate in cadranul Dileme sunt produse care actioneaza pe o piata aflata in crestere rapida. Aceste produse necesita lichiditati, ele contribuie la dezvoltarea companiei, desi evolutia lor este incerta. Astfel, dilemele vor fi produse aflate in faza de lansare, cand inca nu se stie sigur daca vor constitui un succes sau nu. Vedetele reprezinta produse ce actioneaza pe o piata aflata in crestere rapida, ele detinand pozitia de lider. Ca urmare, contribuie la cresterea cifrei de afacere a intreprinderii, precum si la imbunatatirea imaginii acesteia. De regula, un produs aflat in faza de crestere se plaseaza in acest cadran. Vacile de muls reprezinta produse care ocupa o pozitie de lider pe o piata aflata intr-o crestere lenta, stagnare sau chiar in declin. Aceste produse sunt valori certe ale intreprinderii, in sensul ca ele aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru finantarea celorlalte produse situate in alte cadrane. Un produs aflat in faza de maturitate se poate situa in acest cadran. Pietrele de moara sunt produse aflate pe o piata in crestere lenta, stagnare sau declin si care nu reusesc sa detina pozitia de lider. Ele nu contribuie la obtinerea profitului intreprinderii si nici la imbunatatirea imaginii acesteia. Deoarece necesita lichiditati, se pune problema mentinerii lor sau abandonarii, dar numai dupa o analiza riguroasa a tuturor aspectelor economicofinanciare. De regula, un produs aflat in faza de declin se situeaza in acest cadran. EXEMPLU Se analizeaza cateva din serviciile GFK Romania - Institut de cercetare de piata, in functie de cotele de crestere si cotele relative de piata, prezentate in tabelul urmator: Produs Studii ad-hoc Studii calitative Studii de testare produs Studii de testare ambalaj Studii de forecast Studii de testare concept Rata de crestere 6 18 13 19 6 5 Cota relativa de piata 1,2 1,3 0,6 0,9 1,3 0.3

Pentru aceste servicii matricea BCG va fi:

20% Studii calitative Studii de testare produs Studii de testare ambalaj

10% Studii ad-hoc Studii de forecast Studii de testare concept

0 %

1 Cota relativa de piata

Din matricea BCG putem trage urmatoarele concluzii: - Serviciile Studii de testare produs si Studii de testare ambalaj au o pozitie delicata pe piata datorita costurilor de realizare mari si a preturilor de vanzare ridicate; din acest motiv aceste servicii nu sunt lidere pe piata. - Serviciile Studii ad-hoc si Studii de forecast sunt lideri pe piata, inregistrand volum mare de realizare si aduc venituri companiei, acestea sunt serviciile profitabile. - Serviciul Studii calitative acest produs se afla in faza de crestere si este pe o pozitie de lider la sectiunea studii de piata. - ServiciulStudii de testare concept se afla pe o piata cu crestere lenta si nu detine o pozitie de lider