Sunteți pe pagina 1din 9

Marketing

POLITICA DE PRE I DISTRIBUIE


Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

POLITICA DE PRE
Preul rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii intereselor participanilor la procesul de schimb
Preul este: cea mai mobil component a mixului de marketing cea mai puin controlabil de ctre organizaie Politica de pre stabilirea preului produselor/serviciilor companiei, innd cont de o serie de factori endogeni i exogeni (cost, cerere concuren); oferirea unor valene de marketing acestui instrument economic de reglare a pieei

Stabilirea preului trebuie s in cont de:


obinerea profitului Pu = Cv + (Cf + Pr)/Q identificarea consumatorilor poteniali (prin intermediul cercetrilor de marketing) aflarea preului acceptat estimarea cererii

simultan: nevoi + putere de cumprare + voin


elasticitatea cererii n funcie de pre

anticiparea reaciei concurenei stabilirea cotei de pia pe care firma dorete s o ating (prin intermediul strategiei de pia) strategia de pre corelarea cu celelalte componente ale mixului de marketing

Strategia de pre
Nivelul preului Gradul de diversificare a preului Gradul de mobilitate a preului

a. Stg preului nalt


b. Stg preului mediu c. Stg preului sczut

a. Stg unei game de a. Stg unei relative preuri echivalent stabiliti a preurilor gamei de produse b. Stg unei modificri a b. Stg unei game de preului preuri mai restrns dect gama de produse

Pre nalt: de fructificare a avantajului pe pia (skimming prices), de cultivare a imaginii de produs performant (premium prices) Pre moderat: pre psihologic Pre sczut: pre promoionale, pre de descurajare, pre de ptrundere pe pia

POLITICA DE DISTRIBUIE
Conceptul de distribuie
- traseul pe care l parcurg mrfurile pn la consumator
- ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare) care marcheaz trecerea succesiv de la un agent la altul pn la consumator - aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri, personal)

POLITICA DE DISTRIBUIE
Politica de distribuie presupune gestionarea ntregului traseu (economic i fizic) pe care l parcurg produsele organizaiei pn la consumator gestionarea canalelor de distribuie (partea economic) logistica mrfurilor (distribuia fizic)

A. Canalul de distribuie
Canalul de marketing reprezint ansamblul de organizaii independente, implicate n procesul de asigurare a disponibilitii produselor pentru consum sau utilizare; sigur cuprinde productorul i consumatorul
dimensiunile: lungimea (nr de verigi intermediare prin care trece produsul pn la consumator) limea (nr unitilor prin care se asigur distribuia produsului n cadrul unei faze) adncimea (apropierea distribuitorului de punctele efective de consum)

B. Logistica
Logistica se refer la operaiunile de planificare, implementare i controlare a deplasrii fizice a materialelor, bunurilor finale i informaiilor aferente, din punctele de origine ctre punctele de consum, pentru a se satisface cerinele clientului n condiii de profit. Componentele principale: transportul, stocarea, depozitarea, manipularea fizic, distribuia invers, fluxurile informaionale

Strategia de distribuie
Dimensiunile canalului
a. Distribuia direct b. Distribuia prin canale scurte c. Distribuia prin canale lungi

Amploarea distribuiei
a. Distribuia extensiv b. Distribuia selectiv c. Distribuia exclusiv

Gradul de participare a firmei


a. Distribuia prin aparat propriu b. Distribuia prin intermediari c. Distribuia prin aparat propriu i intermediari

Gradul de control al firmei


a. Control total b. Control ridicat c. Control mediu d. Control sczut e. Control inexistent

Gradul de flexibilitate
a. Flexibilitatea ridicat b. Flexibilitate medie c. Flexibilitate sczut