POLITICA DE PRE Preul rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii intereselor participanilor la procesul de schimb Preul este: cea mai mobil component a mixului de marketing cea mai puin controlabil de ctre organizaie Politica de pre stabilirea preului produselor/serviciilor companiei, innd cont de o serie de factori endogeni i exogeni (cost, cerere concuren); oferirea unor valene de marketing acestui instrument economic de reglare a pieei
Stabilirea preului trebuie s in cont de:
obinerea profitului Pu = Cv + (Cf + Pr)/Q identificarea consumatorilor poteniali (prin intermediul cercetrilor de marketing) aflarea preului acceptat estimarea cererii
simultan: nevoi + putere de cumprare + voin
elasticitatea cererii n funcie de pre
anticiparea reaciei concurenei stabilirea cotei de pia pe care firma dorete s o ating (prin intermediul strategiei de pia) strategia de pre corelarea cu celelalte componente ale mixului de marketing
Strategia de pre Nivelul preului Gradul de diversificare a preului Gradul de mobilitate a preului
a. Stg preului nalt
b. Stg preului mediu c. Stg preului sczut
a. Stg unei game de a. Stg unei relative preuri echivalent stabiliti a preurilor gamei de produse b. Stg unei modificri a b. Stg unei game de preului preuri mai restrns dect gama de produse
Pre nalt: de fructificare a avantajului pe pia (skimming prices), de cultivare a imaginii de produs performant (premium prices) Pre moderat: pre psihologic Pre sczut: pre promoionale, pre de descurajare, pre de ptrundere pe pia
POLITICA DE DISTRIBUIE Conceptul de distribuie - traseul pe care l parcurg mrfurile pn la consumator - ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare) care marcheaz trecerea succesiv de la un agent la altul pn la consumator - aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri, personal)
POLITICA DE DISTRIBUIE Politica de distribuie presupune gestionarea ntregului traseu (economic i fizic) pe care l parcurg produsele organizaiei pn la consumator gestionarea canalelor de distribuie (partea economic) logistica mrfurilor (distribuia fizic)
A. Canalul de distribuie Canalul de marketing reprezint ansamblul de organizaii independente, implicate n procesul de asigurare a disponibilitii produselor pentru consum sau utilizare; sigur cuprinde productorul i consumatorul dimensiunile: lungimea (nr de verigi intermediare prin care trece produsul pn la consumator) limea (nr unitilor prin care se asigur distribuia produsului n cadrul unei faze) adncimea (apropierea distribuitorului de punctele efective de consum)
B. Logistica Logistica se refer la operaiunile de planificare, implementare i controlare a deplasrii fizice a materialelor, bunurilor finale i informaiilor aferente, din punctele de origine ctre punctele de consum, pentru a se satisface cerinele clientului n condiii de profit. Componentele principale: transportul, stocarea, depozitarea, manipularea fizic, distribuia invers, fluxurile informaionale
Strategia de distribuie Dimensiunile canalului a. Distribuia direct b. Distribuia prin canale scurte c. Distribuia prin canale lungi
Amploarea distribuiei a. Distribuia extensiv b. Distribuia selectiv c. Distribuia exclusiv
Gradul de participare a firmei
a. Distribuia prin aparat propriu b. Distribuia prin intermediari c. Distribuia prin aparat propriu i intermediari
Gradul de control al firmei
a. Control total b. Control ridicat c. Control mediu d. Control sczut e. Control inexistent
Gradul de flexibilitate a. Flexibilitatea ridicat b. Flexibilitate medie c. Flexibilitate sczut
