16 mai examen Marketing CURSUL 10

Strategia de Pret
1. Conceptul de PRET si formele lui 2. Variante strategice PRETUL reprezinta expresia baneasca a valorii marfurilor si se determina in diferite modalitati, in baza urmatoarelor teorii: Teoria obiectiva , care arata ca esenta pretului este data de cantitatea de munca incorporata la realizarea produsului, adica costul de productie. Teoria subiectiva a valorii, care arata ca esenta pretului este data de utilitatea marfurilor, pretul fiind cu atat mai mare, cu cat produsul este mai util. ( exista si exceptia consacrata sub forma paradoxului apa-diamant ) Teoria sinteza, care evidentiaza faptul ca pretul se determina multifactorial, inclusiv costul de productie si utilitatea.

Altfel spus, pretul desemneaza o suma de bani pe care cumparatorul o cedeaza vanzatorului in schimbul bunului achizitionat. In prezent pretul pietei a devenit ceea ce se numeste pret posibil de piata. Acest concept reprezinta acel pret care indeplineste urmatoarele conditii: Are o limita minima data de costul de productie si o limita maxima data de nivelul cererii. Tinde catre nivelul de echilibru si au loc permanent fluctuatii de o parte si de alta a nivelului de echilibru. Cunoaste mai multe niveluri in aceeasi perioada de timp, intre limitele respective. Are caracter dinamic. De cele mai multe ori, are caracter reglementat . TIPURI DE PRET Dupa natura pretului, acesta poate fi: a) Libere b) Administrate , impuse de Stat ( preturi limita minima numite preturi suport si care sunt peste nivelul de echilibru si preturi limita maxima numite plafon si care sunt sub nivelul de echilibru) sau de firmele puternice. PRETURILE LIMITA MAXIMA FUNCTIONEAZA PE PIATA DE MONOPOL. Dupa relatia pret TVA, exista: a) Pret cu TVA b) Pret fara TVA Dupa categoria de produse comercializate, sub aspectul cantitatii, exista: a) Preturi cu ridicata ( en-gros )

b) Preturi cu amanuntul ( en detail ) Dupa strategia de pret promovata, identificam: a) Preturi de smantanire adica preturile produselor noi, de nivel mare, care urmaresc atragerea cremei clientelei pe piata. b) Preturi de patrundere rapida pe piata care sunt tot preturi ale produselor noi, dar de nivel scazut, urmand sa creasca incetul cu incetul. c) Preturi momeala sunt preturile produselor ambalate , produse de lux, ambalajul fiind mai sofisticat decat produsul. d) Preturi pentru produse grupate in care pretul produsului grupat sa fie mai mic decat suma produselor componente. e) Pret unic , adica pretul care isi pastreaza nivelul in aceeasi perioada de timp. f) Preturi pentru produsele comercializate sub lozinca totul pentru 1$ g) Preturile psihologice sunt preturile care se termina in cifrele 7,8,9.\

STRATEGIILE DE PRET desemneaza un ansamblu de actiuni si instrumente care contribuie la determinarea preturilor in corelatie cu celelalte strategii ale mixului de marketing. Sunt identificate 3 criterii: 1. Nivelul pretului. In functie de nivel, strategia poate fi strategie de pret inalt, strategie de pret mediu si strategie de pret scazut. Identificarea strategiei in functie de nivel se face in functie de urmatorii factori: costul de productie , cerere, concurenta. 2. Gradul de diversitate. In functie de acesta, strategia poate fi gama de preturi identica cu gama sortimentala, gama de preturi mai mare decat gama sortimentala si gama de preturi mai mica decat gama sortimentala. 3. Stabilitatea pretului . In functie de acesta, exista strategie stabila si strategie variabila.

STRATEGIA DE DISTRIBUTIE
1.Distributia si formele ei 2. variante strategice Distributia reprezinta o etapa esentiala pe care o parcurge produsul, pe traseul de la producator la consumator. Distributia desemneaza totalitatea metodelor si instrumentelor prin care produsul ajunge la consumator si cunoaste 2 componente : 1. Distributia produsului, care se numeste distributie fizica sau logistica 2. Distributia titlurilor de proprietate, a documentelor care insotesc produsul. Canalul de distributie reprezinta itinerarul pe care il parcurge produsul de la producator la consumator si care se caracterizeaza prin 3 dimensiuni: lungime, latime si adancime. Lungimea canalului de distributie se refera la numarul de intermediari care se regasesc pe traseul producator consumator. Un canal lung este considerat cel cu pana la 6 intermediari. Un canal de lungime medie are 3-4 intermediari, iar un canal scurt este cel cu 1-2 intermediari.

Latimea canalului de distributie se refera la numarul de intermediari situati pe aceeasi frecventa a canalului. Adancimea canalului se refera la gradul de apropiere a distributiei fata de cumparator. Canalul cel mai adanc se prezinta sub forma distributiei la domiciliu. Strategia de distributie se concretizeaza in mai multe variante, dupa cateva criterii , si anume: a) Dupa natura distributiei , distributia poate fi : intensiva (atunci cand exista un numar mare de intermediari la care se poate apela) , selectiva ( atunci cand exista un numar restrans de intermediari) si exclusiva (atunci cand exista un singur intermediar cu pozitie de monopol). b) Dupa sensul distributiei, aceasta poate fi distributie directa (de la producator la consumator) si distributie inversa (de la consumator la producator) c) Dupa apartenenta aparatului de distributie, aceasta poate fi distributie cu aparat propriu si distributie cu aparat al intermediarilor. d) Dupa natura aparatului de distributie, identificam distributie cu aparat fix (in sensul de specializare, ex cisterne de benzina) si distributie cu aparat variabil/mobil (in sensul flexibilitatii in raport cu produsele distribuite). e) Dupa gradul de flexibilitate a distributiei: distributie de sens unic (strict producator consumator) si distributie de dublu sens (in ambele directii, producator consumator, consumator producator) A alege o strategie de distributie inseamna a identifica cate o varianta strategica pentru fiecare criteriu in parte.