Sunteți pe pagina 1din 12

Universitatea Dunrea de Jos Galai Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Coordonator, Conf. univ. dr. Micu Adrian

Masteranzi: Avram Geanina Grigore Florin Stan Ionu Cosmin erban Marilena Vlad Sorina

-Galai 2012-

Ipotezele - prelucrarea datelor obinute n seciunile anterioare ale planului de marketing. Obiectivele de marketing - preluate din planul de marketing strategic i au n vedere evoluia i nivelurile ce trebuie atinse n anul respectiv. Obiective - pstrarea echilibrului ntre produse i piee n general:

vnzarea produselor existente; extinderea de produse existente pe segmente noi de pia; dezvoltarea de produse noi pe segmente de pia noi.

Se refer la evoluia viitoare a componentelor mediului; Stabilirea ipotezelor se face pe baza unei analize logice a rezultatelor previzibile ale cercetrii, lund n considerare rezultatele unor cercetri anterioare, anumite teorii existente, informaii pe care cercettorul le are din diferite surse. Stau la baza obiectivelor i strategiilor ce vor fi propuse.

Ipotezele pot fi mprite n 2 categorii:

Ipoteze generale imprim direciile de baz ale cercetrii.

Ipoteze statistice - se refer la parametrii calculai pentru variabile msurabile.


Ipotezele generale - afirmaii cu un grad ridicat de generalitate referitoare la rezultatele cercetrii, care nu sunt exprimate n termeni msurabili. Validarea acestor ipoteze se face pe baza aprecierii logice a cercettorului.

n cadrul cercetrii menionate anterior ipotezele generale stabilite au fost urmtoarele:

Colaborarea dintre agenii economici din diferite sectoare ale economiei i prestatorii de servicii este n general redus. Cele mai des utilizate servicii sunt cele de distribuie. Serviciile de consultan sunt utilizate de un numr redus de ageni economici. Satisfacia agenilor economici fa de diferite categorii de servicii este n general redus.

Precizeaz poziia pe care intreprinderea intenioneaz s o dobndeasc pe piaa int.

Obiectivele de marketing - deriv din obiectivele generale ale intreprinderii, prin ele urmrindu-se pstrarea echilibrului ntre produse i piee.

Exemple:
Principalul obiectiv l reprezint mrirea produciei ct i diversificarea ei, pentru aceasta fiind necesar confecionarea pe mai multe dimensiuni. Creterea vnzrilor cu 20% pe an. Creterea numrului clienilor cu 10%.

Amortizarea investiiei n cel mult 6 luni.


Ptrunderea ntr-un timp scurt pe piee din alte zone

Obiectivele de marketing trebuie s fie legate de obiectivele strategice ale ntreprinderii i se pot referi la:

volumul vnzrilor - pe produs, pia, tip de consumatori, perioade de timp;


cota de pia deinut i previziuni privind ptrunderea pe piee poteniale; obiective privind cercetarea - dezvoltarea, extinderea gamei de produse, gradul de profitabilitate, perioada de recuperare a investiiilor; implicarea n viaa social i alte obiective ecologice, imaginea ntreprinderii.

n cazul n care obiectivele strategice de marketing i strategiile de marketing nu corespund, se caut noi obiective sau strategii, iar n cazul n care nu se ajunge la rezultatul asteptat, este necesar revizuirea misiunii de marketing i a obiectivelor generale de marketing.

Curry, J.E.-Elemente de marketing international, Bucuresti , editura TEORA , 2001 Kotler, Ph.-Managementul Marketingului, Bucuresti , editura TEORA, 1997 Kotler, Ph.-Principiile Marketingului, Bucuresti , editura Teora , 1998 www.google.ro