NTREBRILE PENTRU EXAMENUL DE ABSOLVIRE IN REZIDENIAT (promoia 2011-2013)

Disciplina Tehnologia medicamentelor industriale

1. Medicamente cu eliberare modificat (prelungit sau susinut). 2. Meninerea nivelului medicamentos terapeutic prin administrarea de doze repetate. Administrarea de doze repetate intravenos. Administrarea de doze repetate extravascular. 3. Micorarea valorii constantei de vitez a eliminrii substanelor medicamentoase. 4. Micorarea valorii constantei de vitez a absorbiei substanei medicamentoase. 5. Avantajele i limitele ale utilizrii formelor cu aciune prelungit. 6. Mijloace fizice i metode chimice de prelungire a duratei de aciune a medicamentelor. 7. Medicamentele orale cu aciune prelungit. 8. Tipuri de preparate de uz oral cu aciune prelungit. 9. Asigurarea eliberrii i absorbiei cu viteza constant. 10. Metode tehnologice pentru realizarea eliberrii prelungite (forme cu nveli, forme tip matri) 11. Metode tehnologice pentru realizarea eliberrii prelungite(rini schimbtoare de ioni sau compleci greu solubili). 12. Eliberarea continu. Matrie hidrofile. 13. Eliberarea continu. Matrie hidrofobe. 14. Eliberarea continu. Matrie inerte. 15. Sisteme terapeutice cu eliberare controlat. Definiia. Clasificarea. 16. Sisteme cu cedare prelungit, sisteme cu cedare controlat prin activare. 17. Sisteme cu cedare reglat printr-un mecanism feed-back, sau autoreglare. 18. Sisteme activate fizic, mecanic, prin presiune hidrodinamic, 19. Sisteme activate prin magnetism, 20. Sisteme activate prin iontoforez. 21. Sisteme activate prin pH, prin mbibare, implant, sisteme flotabile. 22. Sisteme activate chimic. Polimerii utilizai pentru sistemele cu cedare controlat. 23. Sisteme cu eliberare pre-programat. Sistemul Ocusert, Pilo-20 i Pilo-40. 24. Sisteme Progestasert. Dispozitivul intra-uterin. Progestasert. 25. Sisteme terapeutice transdermice cu nitroglicerin: Transderm-Nitro, Nitroderm. 26. Sisteme terapeutice transdermice de tip rezervoar: Scopoderm, Catapres, Estraderm. 27. Implant subcutanat contraceptiv cu levonorgestral (Norplant). 28. Sisteme de tip matri. Sisteme transdermice de tip matri, cu nitroglicerin Nitro -Dur, Nitrodisc. Comparaie ntre sistemele cu cedare programat descrise: rezervor i matri. 29. Sisteme activate fizic i chimic. 30. Sisteme osmotice de uz oral (Oros). 31. Pompa osmotic push-pull. 32. Sisteme osmotice administrabile pe cale parenteral. 33. Sisteme osmotice prin aparate electromecanice (pompa cu foale, pompa peristaltic). 34. Sisteme de transport la int a substanelor medicamentoase. 35. Transportorii de substane medicamentoase . Clasificarea. Caracteristica. 36. Liposomi, Clasificare. Tehnologia preparrii. Utilizarea lor. 37. Nanosfere, Clasificare. Tehnologia preparrii. Utilizarea lor. 38. Nanoparticule. Clasificare. Tehnologia preparrii. Utilizarea lor. 39. Microcapsule i microsfere. Clasificare. Tehnologia preparrii. Utilizarea lor. 40. Medicamente vectorizate. Microparticule transportoare polimerice. 41. Medicamente vectorizate. Transportori celulari. 42. Medicamente vectorizate. Transportori macromoleculari solubili 43. Transportorii pasivi pentru medicamentele vectorizate. 44. Transportorii activi de generaia a doua pentru medicamentele vectorizate. 45. Transportorii activi de generaia a treia pentru medicamentele vectorizate. 46. Sisteme terapeutice pentru un tratament local. 47. Sisteme terapeutice pentru un tratament sistemic. 48. Sisteme terapeutice contraceptive cu levonorgestrel.

49. Sisteme terapeutice contraceptive cu progesteron. 50. Sisteme terapeutice folosite n tratamentul osteoporozei.

Disciplina Farmacologie clinic

1. Scopul i sarcinile farmacoterapiei, relaii cu disciplinele medico-biologice, clinice i farmaceutice. Particularitile farmacoterapiei contemporane, aspectele ei farmaceutice. 2. Scopul i sarcinile fitoterapiei. Noiune despre preparate fitoterapeutice. 3. Date generale despre substanele farmacologice active ce se conin n plantele medicinale. Formele farmaceutice obinute din plantele medicinale i principiile obinerii lor. 4. Regulile de alctuire a speciilor din plante medicinale. 5. Noiune despre insuficiena cardiac, presarcina, postsarcina i contractibilitatea miocardului. 6. Formele clinice ale insuficienei cardiace cronice.Stadiile evalurii i gradul gravitii insuficienei cardiace de staz.Clasificarea preparatelor farmacologice utilizate n farmaco i fitoterapia insuficienei cardiace. 7. Prezentare informativ despre preparatele ce micoreaz presarcina, postsarcina i, simultan, pre - i postsarcina. 8. Prezentare informativ despre preparatele ce stimuleaz contractibilitatea miocardului n insuficiena cardiac.Fitoterapia insuficienei cardiace cronice. Caracterizarea plantelor medicinale folosite n acest scop. 9. Noiune despre hipertensiune arterial. Criteriile aprecierii valorilor tensiunii arteriale. Etiologia i patogenia.Simptomele de baz i evaluarea hipertensiunii arteriale. Stadiile dezvoltrii. Formele clinice i simptomele puseurilor hipertonice. 10. Prezentare informativ despre grupele de preparate farmacologice utilizate n tratamentul hipertensiunii arteriale.Noiune despre metoda de ealonare a farmacoterapiei hipertensiunii arteriale. Principiile asocierii preparatelor n dependen de gradul gravitii maladiei. 11. Farmacoterapia puseurilor hipertonice.Caracterizarea fitoterapeutic a plantelor medicinale utilizate n tratamentul hipertensiunii arteriale. 12. Definiia cardiopatiei ischemice. Etiologia i patogenia. Factorii de risc. Simptomele principale ale angorului pectoral. Formele clinice. Farmaco- i fitoterapia. 13. Noiune despre infarctul miocardic. Simptomele clinice de baz. Principiile tratamentului medicamentos. 14. Ateroscleroza. Definiia. Etiologia i patogenia, consecinele. Farmaco- i fitoterapia. 15. Hiperlipidemiile. Definiia. Etiologia i patogenia, consecinele. Farmaco- i fitoterapia. 16. Dereglrile acute ale circulaiei sanguine cerebrale. Ictusul hemoragic. Definiie. Etiologie. Tabloul clinic. Farmacoterapia. 17. Ictusul ischemic. Etiologia. Simptomatologia. Grupele farmacologice de baz utilizate n tratamentul ictusului ischemic. 18. Migrena. Definiie. Factorii etiologici. Tabloul clinic. Farmaco- i fitoterapia. 19. Noiuni despre neuroze (astenic, isteric, stri obsesive). Farmaco- i fitoterapia. 20. Afeciunile gastrice inflamatorii. Gastritele. Etiologia i patogenia, simptomele clinice. Farmaco- i fitoterapia gastritelor. 21. Noiuni generale despre etiologia, patogenia i clinica bolii ulceroase gastrice i duodenale. Complicaiile.Farmaco- i fitoterapia ulcerului stomacal i duodenal. Folosirea preparatelor antibacteriene n terapia complex a bolii ulceroase. 22. Hepatita cronic. Etiologia i patogenia, tabloul clinic. Farmaco- i fitoterapia hepatitelor. 23. Ciroza hepatic. Definiia. Clasificarea. Etiologia, patogenia i tabloul clinic. Farmaco- i fitoterapia cirozei hepatice. 24. Colecistita acut i cronic. Definiia. Etiopatogenia. Tabloul clinic. Farmaco- i fitoterapia. 25. Colelitiaza. Etiopatogenia. Tabloul clinic. Complicaiile. Farmaco- i fitoterapia. 26. Afeciunile pancreatice.Definiie. Etiopatogenia. Evaluarea clinic i consecinele. Farmaco- i fitoterapia. 27. Infeciile respiratorii acute. Definiia. Etiologia. Patogenia. Tabloul clinic. Tratamentul. Profilaxia. 28. Tonsilita. Definiia. Etiologia i formele clinice. Tratamentul. 29. Bronita. Definiia. Etiologia. Tabloul clinic. Direciile principale ale farmaco- i fitoterapiei bronitei acute. 30. Astm bronic. Definiia. Etiologia. Patogenia. Simptomele clinice. Farmacoterapia astmului bronic n dependen de fazele evoluiei. Fitoterapia.Stare astmatic. Definiia. Caracteristica stadiilor strii astmatice. Farmacoterapia.

31. Pneumoniile. Definiia. Clasificarea. Mecanismele etiopatogenetice. Particularitile evoluiei clinice. Principiile farmaco- i fitoterapiei pneumoniilor. 32. Maladiile virale ale pielei Definiia. Caracteristica herpesului simplu i zoster. Farmacoterapia. 33. Afeciunile micotice ale pielei. Definiia. Clasificarea. Particularitile clinice ale dermatomicozelor principale. Tratamentul. Profilaxia. 34. Toxicoinfecia alimentar. Definiia. Etiologia. Tabloul clinic. Principiile de tratament. Profilaxia. 35. Hepatita viral A. Definiia. Etiologia. Patogenia. Particularitile evoluiei clinice. Tratamentul. Profilaxia. 36. Hepatita viral B. Definiia. Etiologia. Tabloul clinic. Principiile de tratament. Profilaxia. 37. Diabetul zaharat. Etiologia. Tabloul clinic. Complicaiile. Principiile de baz ale fa rmacoterapiei. Fitoterapia. Caracteristica grupelor de baz ale preparatelor medicamentoase, utilizate n tratamentul diabetului zaharat. Strile de urgen n diabetul zaharat (coma hiper- i hipoglicemic). Tabloul clinic i farmacoterapia. 38. Hipertireoidismul. Etiologia. Patogenia. Tratamentul. Farmacoterapia crizei tireotoxice. 39. Obezitatea. Factorii de baz ce favorizeaz dezvoltarea obezitii. Preparatele medicamentoase utilizate n tratamentul maladiei. Metodele adjuvante n tratamentul complex. 40. Glomerulonefrita acut i cronic. Etiologia. Tabloul clinic. Principiile de tratament. 41. Pielonefrita. Etiologia. Tabloul clinic. Tratamentul. 42. Caracteristica fitoterapeutic a plantelor medicinale utilizate n afeciunile renale. 43. Calculoza renal (nefrolitiaza). Definiia. Etiologia. Simptomatologia. Tratamentul conservativ n dependen de compoziia calculilor. Fitoterapia. 44. Insuficiena renal cronic. Definiie. Etiologia. Simptomatologia. Tratamentul patogenetic i simptomatic. 45. Noiune de alergie. ocul anafilactic. Etiologia. Patogenia. Tabloul clinic. Complicaiile. Tratamentul. 46. Reumatismul. Etiologia. Patogenia. Simptomatologia. Tratamentul. Profilaxia. 47. Factorii nocivi (teratogeni), ce influeneaz dezvoltarea ftului. Particularitile farmacocineticii preparatelor la ii de diferit vrst. 48. mbtrnirea i btrneea. Noiuni de baz geriatria i gerontologia. Vrsta biologic. Clasificarea grupelor principale de vrste. 49. mbtrnirea i maladiile. Schimbrile structurale, biochimice i funcionale n organismul senil. Particularitile aciunii preparatelor n organismul mbtrnit. 50. Noiune de farmacologie geriatric. Preparatele geriatrice. Particularitile farmacocinetice ale preparatelor medicamentoase n geriatrie. Efectele adverse ale preparatelor medicamentoase utilizate frecvent n geriatrie.

Disciplina Farmacognozie
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Etapele de baz ale cercetrii floristicii. Etapele de baz ale cercetrii fitogeografice. Etapele de baz ale cercetrii fitocenologice. Etapele de baz ale cercetrii contemporane ale vegetaiei. Herodot i opera sa Istorii. Descrierea lumii vegetale n letopiseele cronicarilor Gr. Ureche, Miron Costin, Ion Neculce, Dm. Cantemir, Ia. Chihac etc. Rolul crilor de medicin popular (Lecebnichi) i erbarelor (Herbarium) n cunoaterea lumii plantelor. Realizri la studiul plantelor medicinale aduse de S. Lialicov, T. Gheideman, Gh. Lazurevschii etc. Contribuii la studiul plantelor cu coninut de glucide. Brustur, cire, gutui. Liliac, linte, mr, pr. Scultoare, viin, limba-mielului. Schinduf, turt, urzic alb. Contribuii la studiul plantelor cu coninut de lipide. Bob, castravete, mei. Nap, nut, orz. Ovs, ptlgele vinete, praz. Soia, spanac, fasole, hrean. Contribuii la studiul plantelor cu coninut de vitamine. Mazre, mcri.

21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70.

Contribuii la studiul plantelor cu coninut de uleiuri volatile. Brad, dafin, leurd. Mtciune, moloin, negrilic. elin, asmui, busuioc. Leutean, mghiran, ptrunjel. Rozmarin, tarhon, usturoi. Contribuii la studiul plantelor cu coninut de substane rezinoase i amare. Laptele cucului, pplu, zad, silur. Contribuii la studiul plantelor cu coninut de heterozide. Agav american, iuc, ceap. Diverse specii de sparanghel, de crini. Beornerie, funchie, tomate, petunie hibrid. Cartof, pecetea lui Solomon, ciulin de deal. Molotru comun, armurariu, ieder. Ipcrige, plmnric, scai vnt. Nsturel, pir, ventrilic. Contribuii la studiul plantelor cu coninut de alcaloizi. Ghimpe, linri, muttoare. Narcis, scai mgresc, untul pmntului. Contribuii la studiul plantelor cu coninut de compui fenolici. Boz, cerenel, diverse specii de dud. Frasin, rchitan, diverse specii de salcie. Stngenel, turi. Cicoare, creioar, mur. Nuc, vinri. Consideraii generale privind etimologia denumirilor tiinifice ale plantelor medicinale (aportul diferitor botaniti: antici, n evul mediu, Linne i coala lui). Etimologia denumirilor populare ale plantelor medicinale (etimologie latin, strin, de origine necunoscut). Etimologia denumirilor tiinifice ale plantelor medicinale incluse n program. Clasificarea ATC utilizat n Nomenclatorul de stat al medicamentelor. Produse vegetale i fitopraparate de origine autohton. Clasificarea fitopreparatelor autorizate n RM dup coninutul principiilor active. Clasificarea fitopreparatelor autorizate n RM dup plantele productoare. Structura sistemului de stat pentru controlul calitii medicamentelor. Regulamentul de elaborare a DTN la produse vegetale, fitopreparate. Valoarea nutritiv i curativ a diferitor fructe i produse obinute din ele. Plantele aromatice condimentare. Plante utilizate n cosmetic i n alte scopuri. Culturile de esuturi vegetale i posibilitile de aplicare n practica farmaceutic. Noiuni despre specii. Clasificarea speciilor. Fragmentarea, ambalarea, pstrarea speciilor. Analiza speciilor. Compartimentul Caractere macroscopice. Analiza speciilor. Compartimentul Caractere microscopice. Analiza speciilor. Compartimentul Indici numerici. Analiza speciilor. Compartimentul Dozare. Analiza speciilor. Compartimentul Ambalare. Analiza speciilor. Compartimentul Conservare. Nota explicativ la MFT pentru produse vegetale, specii medicinale. Pulberi dozate. Elaborarea DTN pentru ele. Analiza pulberilor dozate.

Disciplina Controlul medicamentului

1. 2. Sistemul de certificare n republica Moldova. Importana farmacopeilor (ed.XI, ed.X romn, european, e.t.c.) n efectuarea controlului calitii preparatelor medicamentoase.

3. 4. 5. 6. 7.

8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39.

Sistemul GMP i GLP. Rolul lor n asigurarea calitii. Sistemul de stat de control al medicamentelor n republica Moldova. Importana Comisiei Medicamentului al MSRM n standardizarea medicamentelor. Importana standardizrii de ramur a medicamentelor. Sistemul de stat de standardizare. Etapele de baz a elaborrii DTN a medicamentelor. Importana unificrii metodelor i procedeelor de apreciere a calitii medicamentelor. Influiena tendinelor contemporane asupra nivelului de calitate la elaborarea monografiilor farmacopeice i altei documentaii tehnico-analitice. Metodele spectrofotometrice n analiza chimico-farmaceutic. Esena i importana lor. Spectrofotometria n ultraviolet i vizibil. Esena dozrii spectrofotometrice n domeniul ultraviolet i vizibil: absorbana, extincia specific. Spectrofotometria n infrarou. Numrul de und. Examinarea soluiilor lichide i solide. Metoda polarimetric. Esena i importana ei n analiza fizico-chimic a substanelor medicamentoase. Metodele cromatografice. Caracteristica general. Condiiile analizei cromatografice. Cromatografia pe strat subire. Sistemele de solveni organici aplicate n aceast metod. Cromatografia de gaze. Esena i importana metodei n analiza chimico-farmaceutic. Identificarea i dozarea substanelor medicamentoase prin aplicarea cromatografiei de gaze. Cromatografia de lichide de nalt performan (HPLC). Esena i importana ei n analiza chimico farmaceutic. Aplicarea metodei cromatografice lichide de nalt performan n identificarea preparatelor medicamentoase. Dozarea preparatelor medicamentoase prin metoda cromatografiei de lichide de nalt performan. Metoda poteniometric de determinare a pH-ului. Esena i importana metodei. Stabilitatea, ca criteriu de calitate a substanelor medicamentoase Cerinele fa de stabilitatea fizic, chimic, microbiologic, toxicologic, farmacologic. Tipuri de reacii posibile n timpul conservrii substanelor medicamentoase. Exemple. Metode de determinare a termenilor de valabilitate a substanelor medicamentoase. Factorii ce influieneaz stabilitatea substanelor medicamentoase. Cile de majorare a stabilitii substanelor medicamentoase. Particularitile de analiz a formelor medicamentoase lichide, solide, moi. Factorii, ce acioneaz asupra stabilitii la producerea, pstrarea i transportarea preparatelor farmaceutice. Clasificarea toxicilor. Dozele toxice. Tipurile de doze toxice i concentraii. Clasificarea intoxicaiilor dup natura i chimica lor. Metodele de detoxicare. Antidotele. Aplicarea antidotelor n caz de intoxicaie. Toxicodinamie. Tipurile de interaciune n sistema toxicant-receptor. Etapele de formare a efectului toxic. Cile de ptrundere, absorbie i distribuie a xenobioticelor. Toxicocinetica clasic. Modelul toxicocinetic monocompartimental i biocompartimental. Metodologia analizei chimico-toxicologice. Pregtirea preliminar a probelor. Aplicarea metodelor fizico-chimice de analiz n cercetrile chimico-toxicologice. Particularitile cercetrilor chimico-toxicologice n cazul intoxicaiilor cu preparate medicamentoase combinate. Interaciuni medicamentoase n biofaz. Tipuri de interaciuni. Interaciuni medicamentoase chimice. Biodisponibilitatea factorii, care acioneaz asupra biodisponibilitii. Barierile ale disponibilitii substanelor medicamentoase n biofaz. Modularea structurii chimice i proprietilor fizico-chimice a substanelor medicamentoase pntru depirea barierilor. Bioechivalena. Principii generale a studiului bioechivalenei medicamentelor. Metabolismul i importana lui n analiza biofarmaceutic. Particularitile analizei calitative a substanelor medicamentoase i a metaboliilor n lichidele biologice.

40. Etapele principale n crearea preparatelor medicamentoase. Relaii ntre structura moleculei de substan i aciunea ei asupra organismului. 41. Principiile determinrii corelaiilor cantitative dintre structura chimic i activitatea farmacologic a substanelor medicamentoase. 42. Chimie medical. Prognozarea activitii biologice a compuilor chimici. Proiectarea computerizat a medicamentelor. 43. QSAR. Principii de baz. Metodologie. Discriptori n QSAR. Bazele chimiei combinatorii. Prodroguri i bioprecursori. Medicamente duble. 44. Sinteza principalelor clase de medicamente (compui anorganici, alifatici, aliciclici, aromatici, heterociclici). 45. Sinteza sulfamidelor. Sulfamide diazinice, heterociclice. 46. Sinteza compuilor biologic activi (vitamine, hormoni). 47. Sinteza compuilor biologic activi (alcaloizi, glicozide). 48. Sinteza antibioticelor. Peniciline de biosintez i semisintez. Antibiotice de sintez. 49. Medicamente antituberculoase de sintez. 50. Sinteza n grupul medicamentelor simptomatice. Direcii de cercetare pentru obinerea de noi medicamente hipnotice, sedative, anestezice. 51. Sinteza n grupul medicamentelor simptomatice. Direcii de cercetare pentru obinerea de noi medicamente antihistaminice, cardiovasculare, hipoglicemice.

Catedra farmacie social

Disciplina Management, marketing i legislaie farmaceutic
Managementul farmaceutic 1. Managementul modern i noile postulate manageriale. Trsturi eseniale ale managementului farmaceutic n economia de pia. 2. Firmele farmaceutice i rolul lor n funcionarea economiei de pia. Tipologia i caracteristica firmelor (ntreprinderilor) farmaceutice mici i mijlocii. 3. Pregtirea deschiderii unei firme farmaceutice: metode i surse de finanare, risc i incertitudine n realizare, amplasare, spaiu, dotare, planificarea strategic a afacerii. 4. Avantajele i dezavantajele firmelor farmaceutice mici i mijlocii. Calitile necesare ntreprinztorului n domeniul farmaceutic. 5. Capacitile i trsturile caracteristice conductorului de succes. Principii obligatorii pentru conductor n abordarea unei afaceri farmaceutice. 6. Principii i forme de organizare a firmelor farmaceutice. Sisteme, metode i tehnici de management specifice firmelor farmaceutice mici i mijlocii. 7. Procesul i situaiile decizionale. Sistemul informaional-decizional al firmei farmaceutice. 8. Managementul firmei farmaceutice moderne: farmaciei de acces public de forme industriale, farmaciei de acces public cu funcie de producere, filialei farmaciei de acces public. 9. Managementul farmaciei spitaliceti i a seciei farmaceutice a CMF. 10. Managementul firmei farmaceutice moderne: depozitului farmaceutic, uzinei productoare de medicamente, laboratorului pentru controlul calitii medicamentelor. 11. Resursele umane, materiale, financiare i informaionale a firmelor farmaceutice. Metode de cretere a eficacitii muncii conductorului i subordonailor. Selectarea i angajarea managerilor. 12. Cultura managerial a firmei farmaceutice i obiectivele ei. Orientarea culturii manageriale a unitii farmaceutice n spiritul de nalt performan. Etica n afaceri, factorii ce determin comportamentul etic n activitatea farmaceutic. 13. Stadii de dezvoltare moral a unui colectiv de munc farmaceutic. Procesul, tehnicile i instrumentele de evaluare a performanelor firmei farmaceutice. 14. Eficiena activitii firmei farmaceutice. Criterii i modaliti de control. Dezvolt area socialpsihologic a colectivelor firmelor farmaceutice. 15. Ergonomia locurilor de munc: n secia de producere a farmaciei de acces public, n secia de forme industriale a farmaciei de acces public, n seciile depozitului farmaceutic, n seciile uzi nei de producere a medicamentelor, a personalului de conducere.

Marketing farmaceutic 16. Piaa farmaceutic a Republicii Moldova. Particulariti. Subiectele pieei farmaceutice i profilul lor de activitate. Productorii de medicamente i produse parafarmaceutice indigene. 17. Analiza sortimentului, preurilor i prezena lor n piaa farmaceutic. Autorizarea medicamentelor i produselor parafarmaceutice n Republica Moldova. 18. Analiza mediului concurenial. Legitile luptei de concuren. Condiiile luptei de concuren, rolurile n lupta de concuren. Particularitile luptei de concuren: productor angrosist detailist. 19. Analiza strategiei de activitate a principalilor concureni. Determinarea locului i rolului firmei n lupta de concuren. Reputaia firmei. Analiza SWOT. 20. Piaa medicamentului. Particulariti. Segmentarea pieei: criteriu geografic, demografic, psihografic i alegerea pieei int. Studiul consumatorului. Servicii farmaceutice. Atractivitatea pieei. 21. Politica de produs. Gama de medicamente i alte produse de uz uman. Nomenclatorul de Stat al medicamentelor autorizate n Republica Moldova. Problema medicamentelor contrafcute; recomandrile OMS. Poziionarea produsului i firmei. 22. Analiza portofoliului de produse. Conceptul de produs nou. Problema competitivitii mrfurilor. Ciclul de via al produselor i prioritile n activiti la fiecare etap. Particulariti n formarea sortimentului. 23. Distribuia produselor farmaceutice i parafarmaceutice. Canale de distribuie de gradul zero. Logistica comercial. Analiza eficienei canalelor de distribuie. Organizarea orarelor i rutelor de aprovizionare. Bugetul canalelor de distribuie. Aspecte de merkandisign n activitatea farmaciilor i filialelor. 24. Preul medicamentului. Consideraii generale, metode i strategii de stabilire a preurilor. Acordarea de discount-ri (reduceri de pre). Stabilirea preurilor dup metoda calculului costurilor totale; n baza metodei break-even, dup rata contribuiei de acoperire etc. Elasticitatea cererii fa de pre i strategiile de activitate. Tactici i metode de prezentare a preurilor. 25. Promovarea medicamentelor i a produselor parafarmaceutice. Metode de comunicare i promovare a medicamentului. Prezentri de produse farmaceutice i parafarmaceutice. Reclama prin materiale publicitare. 26. Echipa de reprezentani medicali; selectare, instruire organizarea i planificarea activitii, evaluri. Principiile eticii i deontologiei profesionale n problemele de promovare a medicamentelor. 27. Cercetri de marketing. Procesul de cercetare a pieei. Informaii primare i secundare. Metode de obinere i analiz a datelor. Chestionare, intervievare etc. Surse de informare i documentare n domeniul farmaceutic. ntocmirea planurilor de marketing. Etape i con inut. Bugetul planurilor de marketing. Monitoring. 28. Cultura marketingului. Principiile de baz a negocierilor. Particularitile ntocmirii contractelor de aprovizionare a firmei cu medicamente i produse parafarmaceutice. 29. Elaborarea stilului firmei. Comportamentul non-verbal. Modaliti de amenajare i nzestrare a oficiilor. Elaborarea logotipului, emblemei comerciale i a constantelor tipografice. Elaborarea ecusoanelor i crticelelor de vizit (personale, a firmei). 30. Pregtirea i participarea firmei farmaceutice n cadrul expoziiilor i trgurilor. Prezentarea firmei cerine ctre prezentatori, elaborarea materialelor informative, de reclam, ntocmirea sloganelor, a textelor de reclam. Prezentarea firmei. Organizarea activitii n cadrul expoziiilor. 31. Organizarea activitii sectorului public relation (relaii publice). Manifestri promoionale. Studiul consumatorilor actuali i poteniali. Mijloace i tehnici utilizate n activitatea de relaii publice cu mass media i legate de evocarea evenimentelor speciale. Utilizarea mrcilor. Pregtirea mesajelor, textelor. Obiective i grupe-int ale relaiilor publice. 32. Serviciile de marketing n cadrul firmei. Forme de organizare. Structur i funcii. Selectarea candidailor pentru activitate n cadrul structurilor de marketing. Direcii principale de activitate a serviciilor de marketing. Repartizarea atribuiilor i ntocmirea Instruciunilor funcionale a le colaboratorilor serviciului de marketing. 33. Strategiile activitilor de marketing. Procesul de planificare strategic. Determinarea scopului. Analiza de situaie. Variante strategice. 34. Elaborarea strategiei activitilor de marketing: matricea posibilitilor produse / piee, matricea Boston Consalting Grup (BCG), modelul strategic Porter, analiza SWOT, etc. Realizarea strategiilor farmaceutice.

Legislaie farmaceutic 35. Proprietatea n sistemul farmaceutic. Legea cu privire la proprietate. Felurile de proprietate. Dreptul la proprietate. Persoane juridice i fizice. 36. Activitatea farmaceutic i antreprenoriatul. Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi. Definiia antreprenoriatului. Forme de antreprenoriat. 37. Drepturile i obligaiile ntreprinderii. Reglementarea antreprenoriatului. nfiinarea ntreprinderii. nregistrarea i renregistrarea. Reorganizarea i lichidarea ntreprinderii. 38. Autorizarea n sistemul farmaceutic. Licenierea activitii farmaceutice. Legea cu privire la liceniere. Particularitile licenierii n domeniul unor genuri concrete de activitate farmaceutic. 39. Autorizarea medicamentelor. Rolul autorizrii medicamentelor. Expertiza, omologarea, nregistrarea. Principiile autorizrii. Autorizarea medicamentelor n Europa. 40. Politica statului n domeniul medicamentului (PSM). Direciile de coordonare n domeniul medicamentului. Scopul i sarcinile PSM. PSM surs de legislaie farmaceutic. Compartimentele principale ale PSM n RM. 41. Legislaia controlului calitii medicamentelor. Legea cu privire la certificare. Particularitile asigurrii calitii medicamentelor. Legea cu privire la protecia consumatorului. Drepturile i obligaiile consumatorului de medicamente. 42. Legislaia formrii preurilor pentru medicamente. Felurile de preuri. Particularitile formrii preurilor pentru medicamente. 43. Controlul activitii farmaceutice. Reglementarea controlului n Republica Moldova. Organele de control. Feluri de control. 44. Organizarea activitii Inspectoratului farmaceutic. Modul de activitate. Direcii de control. Drepturile i obligaiunile farmacitilor-inspectori. 45. Codul contravenional i aplicarea lui n activitatea farmaceutic. Contravenia administrativ i rspunderea administrativ. 46. Sanciunea administrativ i aplicarea ei n unitile farmaceutice. Procedura n cazuri cu privire la contravenii administrative. 47. Codul muncii i aplicarea lui n activitatea unitilor farmaceutice. Contractul de munc. Timpul de munc i odihn. Salarizarea n domeniul activitii farmaceutice. Garanii i compensaii Disciplina muncii. Protecia muncii. Litigii. Asigurri sociale. 48. Aspecte juridice n organizarea activitii ntreprinderilor farmaceutice. Societi pe aciuni. Legea cu privire la SA. Fondarea SA. Tipurile SA. Aciunile. Conducerea SA. Repartizarea dividendelor. 49. Aspecte juridice n organizarea activitii ntreprinderilor farmaceutice. Societi cu rspundere limitat. Fondarea SRL. Cota de participare. Particularitile activitii SRL. 50. Aspecte juridice n organizarea activitii ntreprinderilor farmaceutice. ntreprinderi individuale Fondarea I. Particularitile activitii ntreprinderilor individuale. 51. ntreprinderi de arend Legea cu privire la arend. Arendatorul i arendaul. Contractul de arend. Termenul de arend.