Tehnician n activiti economice Profesor: Ctlina Potovei Elev: Gman Nicolae Clasa: a XII-a D

1.Argument 2.Promovarea-definiie 3.Ductil SA Buzu-scurt istoric 4.Mijloace de promovare ale firmei Ductil SA Buzu

4.1 Publicitatea prin televiziune 4.2 Publicitatea prin radio 4.3 Publicitatea prin tiprituri 4.4 Publicitatea exterioar 4.5 Publicitatea la trguri i expoziii 5.Oferta de produse a firmei Ductil SA Buzu 6.Concluzii 7.Bibliografie

Am ales aceast tem deoarece este foarte important pentru o firm s tie cum i promoveaz produsele. Din acest punct de vedere, firmele apeleaz la toate mijloacele de promovare a produselor, putnd astfel s-i creasc vnzrile.

Promovarea reprezint acea parte a procesului de comunicaie al firmei prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode i tehnici specifice (concretizate n activiti promoionale), ncearc s influeneze comportamentul clienilor si actuali i poteniali n vederea obinerii unor rezultate ct mai bune(profituri) pe o perioad mai lung de timp.

1963 se pun bazele NTREPRINDERII DE SRM I PRODUSE DIN SRM BUZU(care mai trziu avea s se numeasc DUCTIL) 1999- pachetul majoritar al DUCTIL SA Buzu deinut de Fondul Proprietii de Stat, n procent de 50,975%, a fost achiziionat de FRO SRL Verona, membr a Grupului AIR LIQUIDE Welding, cea mai mare societate la nivel european i una din principalele firme din lume n domeniul activitilor de sudur Dup 1999 anul privatizrii DUCTIL investiiile n modernizare i n achiziionarea de noi instalaii de dozare, malaxare, presare, coacere i ambalare a electrozilor au constituit cea mai mare pondere din totalul anual de peste 1 milion de euro investii.

4.1 Publicitatea prin televiziune Ductil SA Buzu a incheiat contracte de publicitate cu urmatoarele posturi de televiziune: TVR 1 Romnia pentru un spot de 30 de secunde 5 zile/sptmn i alte 2 spoturi publicitare de 30 secunde de 7 zile/sptmn difuzate de ctre posturile de televiziune Focus TV i Campus TV.

4.2 Promovarea prin radio La emisiunea Dimineaa ta, de pe postul de radio Focus FM, difuzat de luni pn vineri ntre orele 08:00-11:00, momentele publicitare se desfoar astfel: la ora 08:00 se amintete Dimineaa ta ncepe alturi de Ductil, urmnd ca de 6 ori pe parcursul emisiunii s fie reamintit urmtorul mesaj publicitar Dimineaa ta i este oferit de Ductil.

4.3 Publicitatea prin tiprituri Din categoria tipriturilor tehnice i comerciale pe care firma le pune la dispoziia clienilor putem aminti: catalogul de produse SAF PRO broura produselor metalurgice pliantul de prezentare general

Ct despre catalogul de produse SAF PRO, acesta este format din 62 de pagini n care sunt prezentate categoriile de produse fabricate de ctre firma Ductil SA, de la echipamente de sudare a oelurilor carbon i slab aliate pn la echipamente de sudare TIG, toate certificate de ctre Air Liquid Welding.

4.4 Publicitatea exterioara Ca mijloc de publicitate exterioar, firma folosete 10 panouri publicitare amplasate pe raza judeului Buzu i alte 10 panouri pe raza judeului Brila si a Municipiului Bucureti. Acestea sunt realizate n culorile specifice firmei (scris alb, pe fond albastru sau rou) i prezint sigla i deviza societii - ,,DUCTIL SA Buzu, aii n producerea echipamentelor de sudat ", alturi de datele de identificare - adres, telefon, fax, email, ns nu prezint grupele de produse fabricate.

4.5 Publicitatea la trguri i expoziii

La nceputul lunii octombrie a avut loc o nou ediie a Trgului internaional Bucureti. Peste 950 de firme printre care si Ductil SA Buzu i-au prezentat ofertele de produse si servicii. Standul Ductil SA Buzu a fost amplasat n pavilionul 15 (Frana). n ceea ce privete instalaiile automate, specialitii Ductil au prezentat la trg masa de tiere cu plasm ALPHATOME 25, care asigur precizie i ergonomie.

Srme pline SAF-FRO Electrozi SAF-FRO Srme tubulare SAF-FRO Baghete SAF-FRO Fluxuri SAF-FRO Echipamente pentru sudare i tiere SAF-FRO Accesorii i echipamente de lucru WELDLINE Echipamente pentru sudare cu arc electric SAF-FRO Echipamente de tiere cu plasm SAF-FRO Echipamente pentru sudare MIG/MAG SAF-FRO Echipamente pentru sudare TIG, MMA SAF-FRO

Aa, cum bnuiam, stagiul meu de practic s-a desfurat by the book, am primit informaiile cerute, chiar dac au existat anumite reineri n fapt, explicabile din partea anumitor persoane. Nu au existat probleme de comunicare sau integrare n cadrul colectivului cu care am intrat n contact. Am fost onorat i plcut surprins s dau de o echip receptiv, cu abiliti de comunicare dezvoltate. n concluzie, pot s spun c DUCTIL SA Buzu tie cum se transpune n practic cuvntul profesionalism , chiar i atunci cnd nu exist nici o motivaie s o fac.

http://www.ductil.ro/produsegen.php Robert Nelson- Manipularea in vanzari - Cel mai bun manual de vanzari din lume, Editura Antet Zig Zaglar-Arta in afaceri, Editura Amaltea, Colectia C&A Bussines Geoff King- Secretele vanzarii. Cum sa vinzi in orice situatie, Editura Curtea Veche, anul 2013