Piata in viziunea teoriei economiei reprezinta locul de intalnire al cererii cu oferta.

Piata este locul in care organizatiile isi micsoreaza rezultatele activitatii lor. Prin acest spatiu fiecare participarnt urmareste ocuparea unei pozitii cat mai avantajoase. Dimensiunile pietei piaa efectiv 1. se refera la dimensiunile pieei atinse la un moment dat, respectiv de tranzaciile de pia efectiv desfurate; ea nfieaz msura n care a avut loc confruntarea cererii cu oferta i care s-a concretizat n acte de vnzare-cumprare. 2. exprim nevoile consumatorilor actuali ai firmei piaa potenial 1.nfieaz msura n care a avut loc confruntarea cererii cu oferta i care s-a concretizat n acte de vnzare-cumprare. Piaa potenial exprim dimensiunile posibile ale pieei, limitele cele mai largi crora urmeaz s aib loc confruntarea cererii cu oferta; piaa potenial se realizeaz cu o anumit probabilitate, n funcie de raportul n care se vor afla factorii formativi la momentul respectiv. 2.potenial include i nonconsumatorii relativi (persoane care momentan nu cumpr produsul, deoarece le lipsete temporar nevoia). Capacitatea pieei poate fi exprimat prin intermediul mai multor indicatori, att valorici, ct i fizici: Volumul ofertei este un indicator utilizat, de regul, pentru situaiile n care cererea este mai mare dect oferta, numrul furnizorilor acionnd n cadrul pieei este mai restrns, publicaiile ofer informaii cuprinztoare asupra produciei etc. Volumul cererii exprim ntr-un mod mai corespunztor capacitatea efectiv a pieei; el este indicat n toate cazurile n care firma urmrete dimensionarea activitii sale n raport cu cererea , aceasta fiind mai ridicat dect oferta. Volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) reprezint modalitatea la care se recurge cel mai frecvent pentru exprimarea capacitii pieei. Acest indicator, reflectnd rezultatul confruntrii cererii i ofertei, cuantific dimensiunile pieei efective (reale). Desigur, el nu arat n ce msur au rmas cerere neacoperit cu mrfuri sau ofert fr desfacere. Cota de pia exprim ponderea deinut de ctre o firm sau un produs n cadrul pieei de referin. Iar piaa de referin este acea subdiviziune a pieei globale n cadrul creia firma sau produsul intervin ca elemente componente. Capacitatea pieei poate fi apreciat, de asemenea, dup numrul de consumatori (utilizatori) ai produsului, respectiv numrul de clieni . Segmentarea pietei presupune impartirea acesteai in segmente omogene din punct de vedere al comportamentului consumatorului. Sarcina specialistului in marketing consta pe deo parte in identificarea, dimensionarea si descrierea segmentului pietei, pe de alta parte in formarea uner masuri pentru satisfacerea acestor segmente.

Procesul de identificare a segmentelor de pia, selectnd unul sau mai multe dintre ele, precum i dezvoltarea marketing mix-ului pentru a satisface nevoile clienilor este cunoscut sub denumirea de marketing de int. Exist patru criterii de segmentare a piaei consumatorilor: Segmentarea geografic - n unele piee exist diferene notabile ntre nevoile cumprtorilor, n funcie de zona n care locuiesc. Acest lucru se datoreaz caracteristicilor legate de geografie, cum ar fi clima, dar poate s reflecte i diferenele culturale. Segmentarea demografic - n alte piee, geografia este mai puin relevant pentru o baz de segmentare, dar comportamentul cumprtorilor se modific n concordan cu caracteristicile demografice ale consumatorului. Segmentarea psihografic - deciziile pe care oamenii le iau n legtur cu bunurile i serviciile pe care le cumpr sunt influenate de un numr de factori, care sunt n legatur cu caracteristicile personale ale fiecruia: lucrurile care i motiveaz, personalitatea lor, modul de via i atitudinea. Segmentarea comportamental-pieele pot fi mprite n sub-grupe, n funcie de modul n care oamenii reacioneaz i interacioneaz cu produsul nsui. Segmentarea pieelor industriale Exist totui cinci alte concepte care trebuie luate n considerare: Tipul industriei Baza tehnologic Dimensiunea firmei Urgena cererii Dimensiunea comenzii Criterii pentru aprecierea segmentelor viabile ale pieei Dup identificarea segmentelor posibile pentru atingerea unui scop, este important s se aprecieze viabilitatea lor. Exist patru criterii care trebuie inute minte, cnd se apreciaz dac un segment are potenialul de a fi exploatat comercial: Dimensiunea - Este segmentul o int care merit? Relevana - Diferenele dintre grupurile de consumatori afecteaz comportamentul de cumprare? Identitatea - Are acest grup de cumprtori nevoi semnificativ diferite? Accesabilitatea - Este posibil comunicarea cu acei cumprtorii din cadrul segmentului?