Universitatea Tehnica Gh.

Asachi Iasi Facultatea de Constructii de Masini si Management Industrial

1.Stabilirea identitatii firmei:

Denumirea firmei: MAXYPEN Misiunea firmei: de a oferi produse cu un raport calitatea-pret accesibil Strategia firmei: practicarea unui pret accesibil tuturor categoriilor de clienti pentru a atrage cat mai multi cumparatori Obiectivele firmei: -acapararea pietei vizate in proportie de 45% - obtinerea calitatii de lider pe piata in primele doua semestre -mentinerea pozitiei firmei in top 3 concurenti - largirea gamei de produse

2. Structura organizatorica

Manager General: Maxim Oana-Narcisa Manager de Productie: Coclici Mihai Manager Resurse Umane: Spiridon Cosmin Manager Marketing: Iacob Alexandra Manager Financiar-Contabil: Codreanu Vlad Manager Comercial: Anitescu Alexandru

3. Decizia de Pret
Firma MAXYPEN alege strategia pretului mediu, deoarece aceasta nu doreste sa aiba un produs exclusivist, ci unul care sa fie accesibil tuturor categoriilor de consumatori. Pretul ales de firma este de 40 $. In urma adoptarii acestei decizii aceasta a inregistrat un MPI de 123, ce i-a asigurat locul 2 pe piata.

4. Decizia de Productie
Datorita stocurilor rezultate in urma deciziei de pret, managementul firmei a decis mentinerea productiei de 450 unitati si scaderea pretului de la 40$ la 35$, lucru ce a dus la cresterea numarului de angajati de la 90 la 94.

5. Decizia de Marketing
Pentru a creste productia si numarul unitatilor vandute s-a luat decizia de investitie in Marketing. Aceasta s-a manifestat printr-o crestere a comenzilor primite. Suma investita a fost de 1600 $.

6. Decizia de Capital
Intrucat cererea este constanta managementul firmei a luat hotararea de a mentine capacitatea de productie la 470 unitati. Investitia in capital este de 1200$

7.Decizia de investitie in C&D

In cadrul acestei decizii s-a luat hotararea alocarii sumei de 600$, suma ce a fost necesara adaugarii de noi functii produsului MAXYPEN: Functia de lanterna Functia de rezistenta la apa Functia de scris in diferite unghiuri In urma implementarii acestei decizii, productia a crescut la 600 unitati ceea ce a dus la cresterea numarului de angajati de la 94 la 120.

8. Decizia de Criza
In urma implementarii acestei decizii, productia a scazut la 595 unitati datorita cresterii pretului la 38$.

9. Decizia de Echilibru
In urma implementarii acestei decizii productia a scazut la 410 unitati datorita stocurilor. In consecinta pretul a scazut de la 38$ la 36$.

Concluzii Pe parcursul acestei simulari, firmele concurente au oscilat in clasament, firma noastra mentinandu-si pozitia in top 2, indeplinindu-si astfel unul din obiectivele stabilite la inceputul simularii. Competente dobandite - Cultivarea spiritului de echipa; - Capacitatea de analiza a unor rapoarte rezultate din simularea desfasurata; - Cunoasterea termenilor de specialitate in limba engleza