TEORIA CONSUMATORULUI Fiecare bun are menirea de a satisface o anumit necesitate.

Capacitatea bunului de a satisface o necesitate oarecare poarta numele de utilitate a bunului Modelul de analiz a comportamentului consumatorului pornete de la definirea funcieiobiectiv satisfacerea maxim posibil a nevoilor maximizarea satisfaciei totale pe care oamenii sper s o obin prin consumul diverselor bunuri sau servicii

utilitatea n sens economic este legat de relaia de non posesie. n viaa de zi cu zi, noiunea de utilitate se refer la folosul pe care ni-l aduc diferitele bunuri. Aceast noiune are un caracter prin excelen subiectiv. Utilitatea unui bun difer de la un individ la altul i, chiar n cazul unuia i aceluiai individ, n raport cu condiiile spaio-temporale care i influeneaz comportamentul

Pentru maximizarea satisfaciei pe care un consumator sconteaz c o va putea obine prin consumul diverselor bunuri trebuie ca venitul disponibil al consumatorului s fie alocat astfel nct ultima unitate monetar cheltuit pentru procurarea fiecrui bun cumprat s conduc la aceeai satisfacie suplimentar (utilitate marginal)

n virtutea acestei reguli, rezult c alegerile consumatorilor sunt legate i de cantitatea de mas monetar (exprimat n diverse uniti monetare) la care o persoan este dispus s renune pentru a obine doze suplimentare dintr-un anumit bun

Consumatorul raional trebuie s compare utilitatea suplimentar cu costurile suplimentare

Preferinele consumatorului Oamenii au diferite sisteme valorice care le orienteaz n mod diferit predileciile pentru anumite bunuri preferinele vor fi diferite att de la individ la individ, ct i pentru unul i acelai individ, n condiii spaio-temporale diferite

Satisfacerea diferitelor nevoi de bunuri pune, de cele mai multe ori, n eviden caracterul cvasisaturabil i repetabil al nevoilor de consum

Alegerea de ctre consumator a unei combinaii din mulimea combinaiilor de bunuri accesibile (admise) depinde de gusturile i obiceiurile sale

la analiza a dou combinaii de bunuri X = (x1, x2, xn) i Y = (y1, y2, yn), consumatorul face unul dintre raionamentele urmtoare: Combinaia Xeste preferat; Combinaia Yeste preferat; Combinaiile Xi Y sunt la fel de mult preferate (echivalente, la valoare egal, la fel de utile)

Astfel, pe mulimea bunurilor, se definete urmtoarea relaie de preferin: mai preferat dect sau de valoare egal. Aceasta este una dintre noiunile microeconomice contemporane

Satisfacia consumatorului este n conexiune direct cu utilitatea sau inutilitatea unui produs. Utilitatea unui produs are ns i o puternic ncrctur subiectiv, care influeneaz n mod diferit i relativ consumatorii.

Diversitatea nevoilor de consum pune astfel n eviden marea diversitate a preferinelor oamenilor i implicit varietatea modelelor de consum.

Exist la orice produs un punct cantitativ care, odat atins, maximizeaz satisfacia consumatorului

Continuarea consumului dup acel segment cantitativ, va aduce o scdere treptat a satisfaciei, pn la atingerea unui nivel limit, echivalent cu insatisfacia

Pentru a asigura o sincronizare metodologica n analiza comportamentului consumatorului, n literatura de specialitate se utilizeaz modelul hrii curbelor de indiferen, ca manier de explicitare grafic cu mare putere de sugestie n descrierea preferinelor oamenilor Fig 1. Harta curbelor de indiferen convexe la origine

n general, dac un individ este interesat att de dobndire a bunului x, ct i de cea a bunului y, atunci aceste preferine se ilustreaz grafic apelnd la un set de curbe de indiferen convexe la origine de tipul celui descris n figura 1. Harta curbelor de indiferen reunete totalitatea curbelor de indiferen care descriu preferinele unui consumator pentru anumite bunuri sau servicii

Se pot descrie o infinitate de curbe de indiferen, care sugereaz c preferinele unui individ sunt virtual nelimitate

Curbele de indiferen nu se pot intersecta niciodat, pentru c, de fapt, modelul este prin construcie elaborat astfel nct s ilustreze diversele preferine ale consumatorilor
Panta curbei de indiferen se numete rat marginal de substituie a bunurilor

Consumatorii au deci preferine diferite care sunt ierarhizate n raport cu nivelul utilitii totale La baza modelului de comportare a consumatorilor se afl ipoteza c fiecare dintre ei, alegnd combinaia de bunuri la preurile indicate i cu veniturile disponibile, tinde s maximizeze nivelul satisfacerii necesitilor sale U(x) = u(x1, x2, xn) Deoarece preferina consumatorului n spaiul combinaiilor de bunuri se exprim prin funcia scop U(x), modelul alegerii bunurilor de ctre un consumator are urmtoare form matematic n acest caz, se admite c alegerea bunurilor de ctre consumator s fie limitat de mrimea venitului max

n realitate, alegerea poate fi influenat i de ali factori, de exemplu, de deficitul unor bunuri

TIPURI DE PREFERINE
Substituibilitate perfect dou bunuri sunt perfect substituibile n consum, n condiiile n care, rata marginal de utilitate este constant Complementaritate perfect se refer la bunurile care sunt consumate mpreun, n proporii fixe Bunuri indezirabile se refer la acele bunuri pe care consumatorul nu le dorete. Satisfacia sau utilitatea consumului crete in cazul n care, cantitatea din bunul respectiv scade Bunuri neutre sunt acele bunuri pentru care consumatorul nu manifest nici-o preocupare,iar utilitatea consumului su nu se modific n cazul n care, cantitatea din bunul respectiv oscileaz Preferine normale unde se pot identifica mai multe ipostaze care definesc preferinele fundamentale n funcie de utilitate

Constrngerea bugetar. Linia bugetului

Constrngerea bugetar arat care este ansamblul combinaiilor bunurilor pe care un consumator poate s-i permit s le consume, n limita venitului de care dispune (V) i n raport cu preurile practicate, la un moment dat, pe pia (de exemplu, Px i, respectiv, Py - preurile bunurilor X i Y).

Ansamblul combinaiilor care ndeplinesc condiia Px+Py<V constituie setul combinaiilor posibile. Atunci cnd consumatorul folosete ntreg venitul disponibil pentru procurarea bunurilor, descriem linia bugetului

Ecuaia liniei bugetului este de tipul V=XPx+YPy

Surplusul consumatorului n viaa de zi cu zi ne place adesea s ne ducem la pia i s. negociem preul, ncercnd s obinem un pre mai mic, nu numai comparativ cu ceea ce ne cere ofertantul, dar chiar n raport cu suma pe care noi am alocat-o ca disponibil pentru acea cumprtur Una dintre implicaiile teoriei utilitii marginale este aceea c, de regul, atribuim lucrurilor pe care le cumprm o valoare total mai mare dect valoarea pe care o pltim propriu-zis pe pia, la un moment dat

Cu alte cuvinte, suntem chiar satisfcui atunci cnd, la pia cu sau fr negociere preul real practicat pentru un bun este mai mic dect suma pe care noi eram dispui s o pltim Oamenii pot chiar ctiga dac se specializeaz n producerea acelor bunuri pentru care ei au un avantaj comparativ i dac intr apoi n relaii de schimb unii cu alii pentru a-i procura celelalte bunuri. Teoria utilitii marginale ne ofer o cale de comensurare a ctigului potenial obinut prin schimb

Surplusul consumatorului este dat de diferena dintre valoarea bunului - ct de mult suntem dispui s pltim pentru a-l procura - i preul aferent acelui bun pe pia, la un moment dat