Sunteți pe pagina 1din 6

Varianta I

1.1 Rolul i funciile marketingului n procesul inovaional Rolul marketingul este revizuirea premizelor , conceptele, metodologia i sistemele, n scopul lurii celor mai potrivite decizii n sfera afacerilor. Cei care lucreaz n acest domeniu trebuie s tie cnd s opteze pentru o pia mare i cnd pentru un segment al acesteia, cnd s lanseze sortimente noi sau doar s extind gama celor existente, cnd sa ncurajeze si cnd s opreasc distribuirea unui produs, cnd s protejeze piaa intern i cnd s ptrund agresiv pe cea extern, cnd s diversifice avantajele ofertei i cnd s reduc preul, cnd sa mreasca i cnd s reduc bugetul afectat vnzarilor, publicitii, altor elemente specifice activitii de marketing. Rolul de lider pe o anumit pia se ctig prin descoperirea i crearea unor noi produse, servicii, stiluri de via i modaliti de a ridica standardul de via al consumatorilor. Functiile marketingului: Investigarea pietei, a necesittilor de consum Conectarea dinamic a ntreprinderii la cerintele mediului su extern Satisfacerea n conditii superioare a nevoilor de consum,Maximizarea eficientei economice, a profitului,
1.2 Determinai ce inovatii disruptive permit clientilor sa beneficieze de rezultate mai bune datorita acestei inovatii disruptive decat alternativa deloc si care ar fi canalizarea resurselor spre oportunitati disruptive de crestere Inovaia este considerat, n general, ca motorul principal al creterii economice n

economia global de astzi. O inovaie disruptiva este o inovaie care ajut la crearea unei piee noi i de o retea valoroasa , i n cele din urm continu s rupa o pia existent (peste cativa ani sau zeci de ani), nlocuind o tehnologie mai devreme.Termenul este folosit n afaceri pentru a descrie inovaiile care s mbunteasc un produs sau un serviciu n moduri n care piaa nu se ateapt, de obicei, mai nti de proiectare pentru un set diferit de consumatori, n noua pia i mai trziu prin scderea preurilor de pe piaa existent . Susinerea O inovaie care nu afecteaz pieele existente. Evolutionary O inovaie care mbuntete un produs ntr-o pia existent n moduri n care clienii se ateapt. (De exemplu, injecie de combustibil) Revoluionar (discontinuu, radical) O inovaie care este neateptat, dar cu toate acestea nu afecteaz pieele existente. (De exemplu, automobile) Disruptiva O inovaie care creeaz o nou pia prin aplicarea unui set diferit de valori, care n cele din urm (i n mod neateptat) preia o pia existent. (De exemplu, preuri mai mici, Ford Model T) 1.3 Explicati cum a-ti lansa pe piata un produs nou printr-un canal disruptiv de distributie. (Nevoia de deplasare ascendenta a bunului alegand un canalul de distributie ce ar oferi potential de ascensiune in vinzari) Introducerea pe piata a unui produs nou, actiune strans legata de activitatea de inovare tehnica. In faza de lansare, vanzarile sunt scazute, consumatorii fiind sceptici ei testeaza acum noul produs. Costurile per ansamblu fiind ridicate, firma inregistreza pierderi financiare ale produsului. Daca produsul prezinta un grad mare de noutate, in aceasta faza concurentii sunt putini sau inexistenti preturile de vanzare practicate pot fi ridicate, datorita elasticitatii scazute a cererii in raport cu pretul produsului. Produsele care se dovedesc nesatisfacatoare vor fi imbunatatite sau retrase de pe piata. Lansarea unui nou produs se poate face fie in soapta, fie rasunator. Prima varianta presupune introducerea produsului pe un segment ingust sau pe o piata extinsa, fara nici o campanie promotionala, in speranta ca informatiile transmise de la un consumator la altul, prin viu grai, vor fi favorabile si vor sustine noul produs. Companiile mari isi lanseaza, de regula, produsele prin ample campanii de publicitate, activitati coordonate de promovare si o distributie intensiva.

2.1 Protecia elementelor Proprietii Intelectuale i valorificarea potenialului inovaional Sistemul de protecie i realizare a drepturilor asupra obiectelor de proprietate intelectual, rolul su activ n reformele social-economice i tehnico-tiinifice constituie unul din activele de importan strategic ale Republicii Moldova. Acest sistem este un factor important al siguranei economice a statului, creeaz premise pentru extinderea relaiilor de pia i multiplic n progresie geometric potenialul intelectual al rii Valorificarea raional a inveniilor n condiiile economiei de pia impune necesitatea evalurii activelor imateriale ale ntreprinderilor, inclusiv a brevetelor de invenie. Doar o estimare corect a valorii acestora permite argumentarea economic a procesului de implementare a inveniilor n activitatea de producie i de acordare a serviciilor. 2.2 Factori majori implicai n transferul de tehnologii: AITT, Contractul de licentiere, Incubatorul de Inovare, Parcul Stiintific Tehnologic n vederea accelerrii procesului de apropiere a R. Moldova de standardele Uniunii Europene, spaiu n care anume inovaiile stau la baza performanelor social-economice, AGENIA PENTRU INOVARE I TRANSFER TEHNOLOGIC i-a propus implementarea rapid a inovaiilor i transferarea tehnologiilor avansate n producie, conform sistemului occidental, contribuind astfel att la mode rnizarea statului R. Moldova, ct i la creterea social-economic a rii i ridicarea nivelului de trai al populaie Conform funciilor i sarcinilor sale directe, AITT de comun cu Academia de tiine a Moldovei, n conformitate cu Legea cu privire la parcurile tiinifico-tehnologice i incubatoarele de inovare, au creat parcurile tiinifico-tehnologice i incubatorul de inovare, care reprezint cea mai bun soluie pentru firmele autohtone, deoarece acestea pun la dispoziia firmelor o serie de servici i strategice i logistice pentru a se dezvolta. Actualmente, n Republica Moldova exist 3 Parcuri tiinifico-tehnologice i 3 incubatoare de inovare: Contractul incheiat intre doua parti, prin care una - titular - se angajeaza sa-i cedeze celeilalte - beneficiar - dreptul de a folosi brevete de inventie, procedee tehnice, documentatii tehnice, scheme operatorii de productie, metode de exploatare a masinilor, metode de tratare a produselor, marci de fabrica, marci comerciale, marci de servicii, contra unui pret, in conditii si pe perioade determinate. parc tiinifico-tehnologic - grupare de persoane juridice i persoane fizice, constituit n baza unui contract de asociere, care include organizaii din sfera tiinei i inovrii, alte subiecte reprezentnd domenii ale activitii de inovare i de transfer tehnologic, ageni economici care valorific rezultatele tiinifice i inovaiile prin activiti economice; incubator de inovare grupare de persoane juridice i persoane fizice constituit n baza unui contract de asociere, ncheiat ntre administratorul incubatorului, pe de o parte, i rezidenii acestui incubator, pe de alta, care valorific rezultatele tiinei i inovaiile din unul sau din mai multe domenii tehnologico-tiinifice prin activiti de inovare i transfer tehnologic i efectueaz cercetri menite s acorde suport tiinific activitilor menionate; 2.3 Cum veti integra etapele de brokeraj inovational in cazul unei aplicatii in domeniul IT ce ajuta la rapiditatea procesarii informatiilor parvenite in urma cercetarilor de marketing cantitative, folosind: brokerul este un intermediar intre compania, ale carei produse/ servicii le face publicitate si le vinde i client/beneficiar. Pentru fiecare vnzare brokerul primete un comision. Informare/orientare ctre soluiile fezabile; Identificarea institutelor de profil n soluionarea problemelor; Identificarea instrumentelor de finanare aferente problemei.

Varianta II 1.1 Particulariti ale procesului de creare ale politicii promoionale pentru inovaii de produs Politica promotionala reprezinta ansamblul actiunilor intreprinse de aceasta, urmarind informarea cumparatorilor potentiali si atragerea lor catre produsele oferite, scopul final fiind safisfacerea trebuintelor si dorintelor consumatorilor, in paralel cu sporirea eficientei economice a activitatii de comercializare. Identificarea publicului tinta. Provocarea unor reactii dorite din partea publicului Alegerea mesajului, care consta intr-un text sau imagine adecvata. Alegerea canalelor de comunicare, respectiv televiziune, radio sau presa scrisa. Selectarea atributelor sursei se stabileste ce anume trebuie comunicat despre produs sau companie. Culegerea feedback-ului, care consta in verificarea impactului provocat de mesaj. 1.2 Elaborarea i gestionarea unui program de publicitate pentru un produs inovativ (stabilirea obiectivelor, bugetului de publicitate, alegerea mesajului publicitar, exemplu pentru un produs inovativ (fotolii de masaj prin care iti poti recompense angajatii) In elaborarea unui program de publicitate, mangerii de marketing trebuie sa inceapa intotdeauna cu identificarea pietei tinta si a motivelor de cumparare ale consumatorului. Primul pas n elaborarea unui program de publicitate l reprezint stabilirea obiectivelor publicitii. Aceste obiective trebuie s corespund deciziilor referitoare la piaa-int, poziionarea mrcii i mix-ul de marketing. Dupa ce a determinat obiectivele publicitii, firma urmeaz s stabileasc bugetul de publicitate pentru fiecare produs n parte. Rolul publicitii este de a crea cerere pentru un anumit produs, iar firma dorete s cheltuiasc att ct este necesar pentru realizarea desfacerilor planificate. Un buget de publicitate consistent nu garanteaz reuita unei campanii de publicitate. Dou firme pot cheltui aceeai sum cu activitatea respectiv i s obin rezultate complet diferite. Indiferent ct de mare este bugetul, aceasta activitate poate fi ncununat de succes numai dac reclamele atrag atenia i comunic n mod eficient mesajele. Aadar, banii trebuie investii n elaborarea unor mesaje de publicitate eficiente. De exemplu firma Reebok a venit cu o idee original, informndu-i clienii c pantofii de sport sunt fcui pentru a se asorta cu mbrcmintea de zi cu zi, crend astfel o nou utilizare pentru a-i atrage noi clieni. 1.3 Descrieti tehnica de promovareaa a inovaiei Noua tehnologie a bateriilor n cadrul expoziiilor locale cit si virtuale. Bateriile pentru laptopuri i telefoane mobile ar putea fi rencrcate de zece ori mai rapid n viitorul apropiat i ar putea nmagazina de zece ori mai mult energie dect permite tehnologia convenional de astzi. Rezultatele mbuntite au fost obinute deja n laboratoarele datorita Info Parcurile tiinifico-tehnologice vor permite agenilor economici s valorifice rezultatele tiinifice
prin activiti economice, incubatoarele de inovare vor permite rezidenilor incubatorului valorificarea rezultatelor tiinei i inovrii din unul sau mai multe domenii tehnologico-tiinifice prin activiti de inovare i transfer tehnologic, cercetri menite s acorde suportul tiinific pentru activitile menionate.

2.1 Enumerai Instituiile i actele legislative ce reglementeaz protecia consumatorului Conform Hotrrii Guvernului nr. 936 din 09 decembrie 2011 , acesta este Agenia pentru Protecia Consumatorilor, care examineaz inclusiv reclamaiile consumatorilor referitor la calitatea necorespunztoare a produsului procurat, fie a serviciului prestat. Legea vnzrii de mrfuri , legea cu privire la accesul de informative,codul civil,legea privind protectia consumatorului, 2.2 Descrie-i etapele intreprinse de Agentia pentru Protectia Consumatorilor in vederea supravegherii si controlului de stat in cazul practicilor comerciale neloaiale aplicate de Agentii Economici Putem constata c rile au luat un ir de msuri de protecie mpotriva practicilor comerciale neloiale. Aceasta este reflectat la nivel internaional la Convenia de la Paris La nivel naional, protecia mpotriva concurenei neloiale s-a dezvoltat diferit n diferite ri. Exist, totui, un obiectiv comun asigurarea persoanelor interesate cu un remediu efectiv mpotriva practicilor ilegale i necinstite. Exist cteva acte care pot pune n dificultate sau bloca un concurent n activitile sale de afaceri, n mod direct sau indirect. Situaia este ameliorat, n mare msur de legea antimonopol, dar, n anumite condiii, legea concurenei neloiale poate oferi o protecie suplimentar. Deficienele combtute n mod tradiional de legea antimonopol sunt discriminarea, boicotarea i dumping -ul, dar aciunea acestei legi nu exclude aplicarea legii concurenei neloiale, cel puin atunci cnd actele reprobabile poart un caracter individual local.

2.3Impulsionarea procesului de cumparare. Forme de manifestare ale comportamentelor de cumprare i consum specifice consumatorilor autohtoni i celor de pe diferite piee externe, n cazul confruntrii cu produsul inovaional, ex: Hologramele 3D: Video-urile holografice se numara printre tehnologiile care se pot realiza cu greu in prezent. Dar IMB este de parere ca in cinci ani ne vom plimba cu totii cu proiectoare holografice 3D in mana procesul decizional al consumatorului cuprinde urmatoarele etape: recunoasterea nevoii de cumparare,etapa de informare,evaluarea alternativelor,achizitionarea produsului,evaluarea postachizitie,incetarea investitiei.
Prezentarea produsului hologramele 3d este un televizor cu aceleasi componente ca cele ale unui tv, ..Principalii factori care influenteaza comportamentul de cumparare a unui astfel de produs sunt factorii sociali, in primul rand prin apartenenta la un cadru social marcat de evolutia informatica.Lucrand intrun mediu al informatiei si al tehnologiei, nevoia de a achizitiona tot ce inseamna nou in materie de "gadgeturi" este in continua dezvoltare. De asemenea, varsta este un alt factor care determina nevoia de cumparare a unui astfel de dispozitiv.

Varianta III 1.1 Descrieti tipologia pieelor din punctul de vedere al marketingului inovaional i a avantajelor pe
care le ofer nia, la un moment dat Piata locul unde se confrunta cererea si oferta de bunuri, servicii si capitaluri. Tipologia pietelor: Din punct de vedere al nivelului de maturitate, al Nedezvoltata Libera ;Reglementata Dupa criteriul extinderii geografice: Locala; Regionala;Nationala;Mondiala. Dupa masura in care se manifesta concurenta:Cu concurenta perfect pura; De monopol; Cu concurenta imperfecta; Mixta. NISA -Segment de dimensiuni reduse, sector foarte atractiv in cadrul unei piete, care ofera oportunitati pentru firma (avantaje competitive si concurentiale) in ceea ce priveste vanzarile, rentabilitatea, lipsa concurentilor puternici etc. marketing de nisa nisa este definit ca un loc potrivit pentru cineva. De marketing de nisa presupune introducerea pe pia a produsului, servicii sau idei la un anumit segment din pia. Marketing de nisa nu pierde timp i bani ncercnd s-i vnd ofertele lor de pia pentru fiecare client n pia. Ei sunt fericii n care deservesc segmentul lor mici de loiali clienii profitabil.

1.2 Enumerai metodele de segmentare a pieei i descriei importana acestui proces n delimitarea
grupurilor-int de poteniali cumprtori pentru un produs nou Prin procesul denumit segmentarea pieei se stabilesc/identific grupurile relativ omogene de clieni, denumite segmente de pia (market segments), caracterizate prin cerine comune i rspunsuri similare la aciunile de marketing ale firmei. Dintre segmentele identificate prin cercetarea de pia o firm i alege acela/acelea crora consider c este cel mai convenabil s se adreseze, ale cror cerine le poate satisface n mod profitabil.. Pentru unele produse este foarte necesar s se analizeze populaia pe baze religioase (de exemplu igrile, buturile alcoolice carnea,...) sau etnice (de exemplu n USA: asiatici, negri, hispanici,...). Reclama poate fi fcut de exemplu folosindu-le propria limb n ziare, programe de televiziune, filme, reviste i ziare. Procesul complex de segmentare a pieei ncepe dup identificarea cerinelor pieei i a posibilelor avan taje care ar putea apare prin segmentare, privind: produsele, cheltuielile, calitatea i economia de timp att pentru productor ct i pentru cumprtori Dup criteriul geografic: Dup criteriul demografic: Dup criteriul socio-economic: Dup criterii psihografice: Dup ciclul de via a familiei: 1.3 Dati exemple de integrare a motoarelor de cautare google pe internet in vederea utilitatii comerciale pentru gasirea a mai multor categorii de ghiduri, precum Yellow Pages. Un alt ex: managementul financiar personal prin intermediul familiei de fonduri mutuale administrative de companie, a planurilor de pensionare, a serviciilor de asigurare.)
Motorul de cutare ofer o metod simpl i rapid de gsire a informaiilor din web ,o promovare eficienta este

optimizarea primara a site-ului pentru motoarele de cautare. Un site neoptimizat nu va ajunge niciodata in primele pozitii pe motoarele de cautare. Cel optimizat va ajunge pe pozitii bune pe motoarele de cautare (pagina 2,3,4 pe google) dar nu in prima pagina. Pentru asta aveti nevoie de serviciile unei firme specializate de optimizare google. ordinea siturilor de pe aa numita hit list capt o importan major: companiile
care ofer motoare de cutare sunt practic ntotdeauna influenate de motive economice, sociale sau politice, drept care prezint anumite situri n mod preferenial, la nceputul listei

Definitia marketingului lateral. Cei trei pasi ai marketingului lateral: alegerea unui focar de interes pentru procesul de marketing, generarea unei discontinuitati de marketing, realizarea conexiuniimarketing lateral. modifica informatiile existente i merge de la concret la general,
2.1

printr-o gndire n mai mic msur selectiv, ci mai degrab exploratoare, probabilistic, provocatoare i creativ Marketingul lateral se bazeaz pe cutarea expansiunii prin abordarea directa unor nevoi, utilizri, grupuri tint sau situatii, eliminate n momentul definirii pietei produsului sau serviciului existent alegerea unui focar de interes - poate fi orice lucru asupra cruia ne concentram.Poate fi o problem de rezolvat, un obiectiv de ndeplinit sau doar un simplu obiect.* efectuarea unui salt lateral care genereaz un stimul (adic o ntrerupere provocatpe parcursul unei secvente de gndire logic). Un salt lateral aplicat unui focar deinteres creeaz de regul o discontinuitate logic, o deviere. Aceast discontinuitate,care ne pune o problem, este de fapt o surs de creativitate. Discontinuitatea neofer un stimul.* realizarea unei conexiuni adic aducerea a dou elemente aparent fr legtur ntr-o abordare comun i crearea unui nou produs sau concept despre utilitatea unuiprodus
2.2 Marketingul lateral aplicat la nivelul pietei, la nivelul produsului, la nivelul mixului de marketing.

Dati exemple. Intr-o economie de consum suprasaturata, cu produse omogene si consumatori

imuni la mesajele promotionale, marketingul vertical traditional - intemeiat pe segmentarea pietei si proliferarea marcilor - nu prea mai da roade. Philip Kotler si Fernando Trias de Bes ne prezinta un nou mod de abordare a oportunitatilor de piata, marketingul lateral, care ne furnizeaza o ruta alternativa in generarea ideilor pentru piata, ajutandu-ne sa inventam produse cu totul noi, pentru un public mult mai larg Aplicat la nivel de piata mk lateral pot fi folosite pentru a diversifica mixului de marketing prin aplicarea de preuri, distribuie, sau formule de comunicaii care s corespund altor produse sau servicii existente i care nu sunt asociate n mod natural cu categoria pe care concureaza exemplu: automatele de cafea au aplicat conceptul de card de credit pentru vanzarea de cafea. Lanivel de produs Exista 6 tehnici: Substituie (a scoate unul sau mai multe elemente ale produsului i modificarea acesteia) Combinaie (adugarea de unul sau mai multe elemente ale produsului i meninerea restul) Inversiune (spunnd contrar sau adugarea de "nu" la un element al produsului) Eliminare (eliminarea unui element al produsului) Exagerarea (exagera n sus sau n jos unul sau mai multe elemente) Reordonare (schimbarea ordinii sau o succesiune de unul sau mai multe elemente de produse sau servicii) ex sticla cocacola
2.3 Inovatii ce vor schimba fata tehnologiilor. Metodele de integrare si accept pentru aceste inovatii. Dati exemple pentru controlul visual, control al gesturilor, Touchscreen-uri avansate Oamenii de tiin fac noi

descoperiri n fiecare zi, dar numai cteva dintre ele au puterea de a schimba lumea. Tehnologiile touch vor progresa extraordinar n urmtorii 5 ani, iar telefoanele mobile i tabletele vor deveni o poart ctre o lume tactil. Tehnicile de feedback haptic i tehnologiile sensibile la presiune i dotate cu infraroii vor permite utilizatorilor s ating cu degetul ecranul pentru a simi calitile unui material textil. Astfel, atunci cnd vom atinge o cma de bumbac sau un pulover de ln prin smartphone-ul personal, atingerea ecranului ne va permite s percepem diferenele dintre materiale. Cercettorii IBM cred c aceast inovaie va putea fi folosit i de ctre doctori, care vor putea diagnostica pacienii de la distan, lucru ce se va dovedi util ma i ales persoanelor care locuiesc la o mare distan de un centru medical. De asemenea, aceast inovaie ar putea fi folosit n automobile, pentru a identifica oferii care sunt prea obosii pentru a putea conduce. in viitor, computerele vor avea simul mirosului. De exemplu, un telefon inteligent ar putea s ne miroas respiraia pentru a ne preveni din timp c urmeaz s rcim. De asemenea, doctorii vor putea diagnostica mult mai uor afeciunile, iar alimentele pe care le consumm vor fi mult mai sntoase dect astzi, pentru c bacteriile periculoase vor putea fi identificate automat prin miros nainte ca legumele infestate s ajung pe rafturi.

S-ar putea să vă placă și