Trucuri pentru negocierea salariului

Se pare ca, in afaceri, rediscutarea salariului este una dintre cele mai neplacute negocieri. De aceea trebuie sa fii increzator, sa iti prezinti cerintele intr-un mod logic, sa iti sprijini argumentele cu dovezi si sa fii pregatit pentru o negociere de tip win -win. Iti prezentam in articol cateva trucuri pentru a avea succes in urma negocierii salariului. 1. Dovedeste ca meriti Angajatorii din ziua de astazi sunt concentrati pe indicatorii de performanta si pe rezultate. Ei vor sa stie ca la sfarsitul zilei, contributia ta le-a adus bani, asa ca strange dovezile de care ai nevoie. Arata-le cat de mult ai contribuit la situatia actuala a firmei, dar in acelasi timp spune-le ca poti continua sa contribui la bunastarea companiei in schimbul unui salariu care sa te motiveze sa ramai. 2. Initiaza un "razboi" al ofertelor Daca intampini dificultati in a-ti convige superiorii ca meriti un salariu mai mare, investigheaza cat ar fi dispusi alti angajatori sa te plateasca. Daca esti atat de bun pe cat crezi, altii s-ar putea sa iti ofere mult mai mult si ai avea alternativa de a pleca la firma lor. Arata-i sefului tau ofertele primite si reaminteste-i de reusitele tale. Intreaba-l daca iti poate oferi mai mult sau cel putin egal cu ofertele primite. 3. Foloseste-te de alte persoane atunci cand porti tratative De multe ori in timpul negocierilor de salariu, unele persoane se folosesc de faptul ca la ei in familie conteaza cine aduce mai multi bani in casa.De aceea ii poti spune sefului tau: "Sotul meu (Sotia mea) castiga... Vreau cel putin un salariu egal cu al lui (al ei)". Acest lucru functioneaza aproape mereu pentru ca angajatorul isi da seama ca nu negociezi doar pentru tine, ci pentru intreaga familie. 4. Fii pregatit sa faci compromisuri Cateodata angajatorul nu iti poate oferi salariul pe care il meriti. In acest caz, trebuie sa decizi ce este cel mai important pentru tine - jobul sau banii. Daca iti iubesti slujba, atunci poate vei reusi sa negociezi alte beneficii care sa pastreze jobul atractiv. De exemplu, poti negocia pentru o zi libera in plus sau pentru discount-uri la produsele si serviciile pe care le ofera firma la care lucrezi.