UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI FACULTATEA DE MECANICA SI MECATRONICA

S.C. Delicios S.R.L

ntreprinderea "Patiseria Delicios" SRL este o ntreprindere de producie. Activitatea ntreprinderii se va axa pe producerea produselor de patiserie si comercializarea lor. Vor exista mai multe feluri de produse de patiserie, clientul avnd posibilitatea s comande oricare la un pre accesibil. Preul acestora va fi mai mic sau egal cu preurile de pe pia, ns calitatea produsului nostru va fi net superioar. Investiia necesar este de 55000 RON. Acestea vor fi folosite pentru procurarea utilajelor de producie i mijloacelor de transport. n primii ani ntreprinderea va utiliza o capacitate de producie de numai la 75%. n urmtorii anii se planific mrirea volumului vnzrilor i ridicarea gradului de utilizare a capacitii de producie pn la100%. Vor exista 2 patiserii localizate n sectoarele 4 si 5 ale municipiului Bucuresti. Personalul ntreprinderii va fi compus dintr-un director, 2 buctari, 4 ajutori ai buctarului, 2 angajai pentru comercializare.

Obiectivele concrete ale afacerii in urmatorii 2-5 ani: Obiectivul principal il reprezinta vanzarea intregii productii obtinute la o utilizare de 100% a capacitatilor de productie. Administratorul, in mod realist, doreste ca in al 5-lea an sa vanda produse in valoare de 98.000 RON, ceea ce reprezinta vanzarea intregii cantitati de produse care se poate obtine cu echipamentele prevazute. Obiectivele pe termen scurt, pentru urmatorii 2 ani, reprezinta realizarea produselor de o calitate superioara concurentei si recunoasterea calitatii produselor de catre clienti.

Dimensiune afacerii: Venituri: Anul 1 2 3 4 5

Utilizarea capacitatii de productie(%) 75% 80% 85% 90% 100%

Valoare/An-RON 73.500 78.400 83.300 88.200 98.000

Valoarea productiei de produse de patiserie, nominalizata in RON/an, este de 98.000RON.Valoarea productiei de 98.000RON/an a fost calculata la vanzari zilnice de 325 RON/zi, timp de 24.5zile pe luna. Veniturile sunt obtinute din vanzarea zilnica a urmatoarelor produse:

PRODUSUL Detaliu produs: Denumire produs pret/buc Covrigi sarati Strudel cu mere Strudel cu branza Covrigi vanilati Fursecuri cu rahat Pateuri cu branza Pateuri cu ciuperci Branzoaice Corn cu ciocolata Corn cu gem Pizza Cozonacei Cremsnit Rulouri cu vanilie Gramaj 70g 90g 90g 100g 100g 50g 50g 100g 100g 100g 180g 100g 100g 120g
3

Cantitate 400*0.5lei 200*0.8lei 100*0.8lei 150*0.7lei 50*0.9lei 200*0.8lei 150*0.8lei 100*0.8lei 50*0.8lei 50*0.7lei 100*1.5lei 200*0.9lei 50*0.7lei 100*0.8lei

Prezentarea produselor:

Covrigi srati (pretzel) Ingrediente Cantitate Faina 3000 g Drojdie 80 g Zahar 50 g Margarina sau ulei 50 g Sare 50 g Apa 1700 g Total 4930 g

Mod de preparare / Observatii Malaxare: se introduc n cuva malaxorului fina, drojdia emulsionat, zahrul si sarea dizolvat n putin ap; se pornese malaxorul la vitez mic si se adaug apa n debit constant. Se amestec timp de 2 min si se adaug margarina sau uleiul indicate n tabel. Se continu malaxarea pn la dezvoltarea complet a aluatului. Temperatura aluatului la sfrsitul malaxrii: 27oC. Fermentare: 1 or (fr adaos de amelioratori) la 27 - 30 oCAmelioratorii (de ex. acidul ascorbic) reduc timpul de malaxare si fermentare. Se recomand utilizarea unei doze de 2% raportat la fin. Cititi cu atentie instructiunile de folosire a acestor produse!!! Nu mriti doza de utilizare.

Divizare si modelare: dup fermentare aluatul se divizeaz n bucle de 50-75 grame care se modeleaz sub form de fitil si se mpletesc n opt. Covrigii modelati se spoiesc cu ap si se presar cu sare grunjoas. Dospire: la 30oC timp de 30 min. o Coacere: la 218 C cu aburire la nceputul coacerii timp de dou min.

Covrigi vanilati Ingrediente Fin Drojdie Zahr Ou Ap Etilvanilin

Cantitati 100 kg 1,04 kg 5,2 kg 208 buc. 45 l 0,031 kg

Mod de preparare / Observatii Malaxare: n cuva malaxorului se introduc toate ingredientele, se frmnt 15 2 0min si se las la fermentat. o Fermentare: la 25 - 27 C timp de 20 - 40 min. Divizare si modelare: bucati de 5 - 6 kg care se rotunjesc si se formeaz un fitil continuu, din ce n ce mai subtire pn la diametrul de 0,8 - 1 cm, cnd se divizeaz si se formeaz pe deget un inel de circa 12 g. Aluatul astfel modelat se opreste n sirop de zahr ars n stare fierbinte (95 98oC) timp de 2 - 5 min, pn aluatul iese la suprafat. Buctile de aluat se scot din sirop, se scurg si se aseaz pe lopat pentru coacere. Coacere: se face n cuptor cu flacr direct la temperatura de 220 o 240 C, timp de 10 - 15 min. n primele minute covrigii se tin aproape de flacr apoi se ndeprteaz de flacr si se ntorc pe partea cealalt. Coacerea se poate face si pe cuptoare Dampf sau alte tipuri de cuptoare, caz n care covrigii nu se mai ntorc de pe o parte pe alta. Covrigii copti au circa 10 g si pentru livrare se nsir cte 100 de bucti. Siropul pentru oprit se prepar din o parte zahr ars pn la caramel deschis si 8 prti ap. Totul se fierbe 20 - 25 min.

FURSECURI CU RAHAT Ingrediente Cantitate Faina 100 kg Zahar pudra 33,3 kg Oua 167 buc. Carbonat de amoniu 0,65 kg Apa 30 l Unt 27 kg Margarina 27 kg

Mod de preparare fursecuri cu rahat / Observatii Malaxare: se introduc in cuva malaxorului faina, zaharul pudra, ouale, carbonatul de amoniu si apa. Se amesteca timp de 8 - 10 minute apoi se adauga untul si margarina si se continua framantarea inca 6 - 8 minute. Se lasa in repaus timp de 30 - 40 minute la temperatura de 24 - 25oC. Modelare: dupa repaus, pasta obtinuta se toarna cu ajutorul unui sprit, pe tavi, dandu-se forma de margarete si se orneaza cu bucati de rahat taiate cubulete. Coacere: se face la temperatura de 170 - 180 oC, timp de 10 - 15 minute. Dupa coacere si racire produsele se pot ambala.

Utilajele necesare: Masina de foietaj: 3013 euro Dospitoare: 190 euro

Cuptor patiserie+3 tavi: 380 euro Malaxor cu descarcare: 2340 euro Vitrina calda: 1491 euro Mese de lucru: 2800 RON Port tavi pt cuptoare 2000RON Caruciore 1600 RON Masina de impachetat 2550 euro

Calitatea produselor

Prepararea, prelucrarea, fabricarea, ambalarea, depozitarea, transportul, manipularea, comercializarea i punerea la dispoziia consumatorilor a produselor alimentare se desfoara n condiii de igiena maxima. Noi garantam c procedurile de securitate corespunztoare pentru asigurarea siguranei alimentare sunt stabilite, implementate, meninute i revizuite pe baza principiilor utilizate n sistemul de analiz a riscurilor i a punctelor critice de control HACCP (Hazard Analysis. Critical Control Points). Realiznd produse sigure din punct de vedere igienico-sanitar, se asigur sntatea oamenilor, se previn mbolnvirile ale cror efecte negative greveaz asupra societii n ansamblul ei. Astfel se asigur diminuarea costurilor non-calitii, realizarea unui nivel calitativ dorit de consumatori, stabilitatea produselor n cadrul termenului de valabilitate pentru consum, uurarea proceselor i activitilor prin parcurgerea etapelor de procesare n mod fluent. Meninerea contaminrilor n limite acceptabile, minimale, conduce la un proces liniar i constant n asigurarea nivelului calitativ i de sigurana alimentelor care d ncredere consumatorilor c productorul ine sub control riscurile, le protejeaz real sntatea, fapt pentru care consumatorii rmn fideli, iar efectul se concretizeaz n creterea cotei de pia.

Ambalare

Ambalarea produselor se face cu hartie albita, hartie superioara ambalaj albit si folii shrink (termocontractabile). In cazul cantitatilor mari se livreaza in ladite special create pentru transportul adecvat.

Materii prime

Materiile prime folosite la fabricarea produselor de patiserie sunt : faina de grau lapte zahar tos sau pudra grasime oua drojdie de panificatie sau afanator chimic n functie de tipul de produs substante de aroma Faina de grau folosita n patiserie trebuie sa aiba o serie de caracteristici:

o o o

continut de cenusa de circa 0,5% s.u. continut de gluten umed de minim 28% indice de deformare intre 5 - 10 mm (nu mai mic de 5 mm, deoarece aluatul este foarte elastic si se intinde greu, nu mai mare de 10 mm, deoarece se lipeste de masa de lucru si se prelucreaza greu). Laptele se foloseste sub forma lichida sau lapte praf.

Grasimea folosita in patiserie este fie unt (care confera o aroma deosebita produselor), fie cel mai adesea margarina speciala de patiserie. Se foloseste atat in compozitia aluatului, cat si la impachetare. Indiferent de tipul de grasime si de momentul utilizarii ei, trebuie sa fie moale (sa aiba aceeasi consistenta cu
8

aluatul). In acest scop se recomanda inmuierea grasimii pe masa de lucru, sau pastrarea ei peste noapte la temperatura camerei. In situatia in care margarina sau untul folosite la impachetare contin un procent mare de apa se recomanda malaxarea acestora cu o cantitate mica de faina (raport grasime:faina = 8:1), realizandu-se in acest mod si inmuierea lor. Nota: Uneori in retetele de patiserie se foloseste pe langa faina de panificatie si faina de panificatie. Aceasta are rolul de a absorbi din umiditatea in exces a grasimii si pentru a imbunatati prelucrabilitatea aluatului. Se poate renunta la aceasta faina daca temperatura din laborator este scazuta, sau daca se foloseste margarina de patiserie n loc de unt.

Furnizori

Plata furnizorilor se face n termen de 30 de zile pentru furnizorii fr contract i n funcie de data scadenei stabilite, pentru cei cu contract. Principalii furnizori ai societii sunt: DENUMIRE FURNIZORI S.C.METRO S.A. S.C. AGRO S.A. S.C. AVICOLA S.A. S.C. DISCRET S.A. S.C. X S.A. S.C. LACT S.A. S.C. NOVA S.A. S.C. CONEL S.A. S.C. Distrigaz S.A. S.C. ROMTELECOM S.A. SC. PETROM S.A. Transport PRODUSE/SERVICII Zahar, ulei, alte VALOARE (lei /lunar) 4200 4500 900 100 800 1200 200 800 800 500 2000

ingrediente Fin Oua Amelioratori, drojdie margarin Brnzeturi, lapte Apa energie electric gaz metan convorbiri telefonice benzina

Transportul materiei prime, materialelor si a produselor finite se va face de catre firma noastra cu ajutorul daciei papuc aflate in proprietatea noastra.

PLAN DE MARKETING PIATA TINTA Definirea pietei: piata careia i se adreseaza produsele principale este formata din clienti,persoane fizice sau juridice, din Bucuresti sectoarele 4 si 5. Piata careia noi ne adresam este o piata concurentiala. Localizarea pietei: piata tinta este cea locala, aferenta locului de amplasare a magazinului de productie si desfacere pentru produsele de patiserie. Calitatea produsului permite sa ne adresam celor mai exigenti consumatori, deci piate va fi extinsa la intregul nivel al municipiului Bucuresti. Odat cu lrgirea activitii i pieei de desfacere, se preconizeaz de a desface produsele i prin intermediul unei reele de magazine de firm. Tendintele actuale ale pietei: piata produselor de patiserie in Bucuresti, este una constanta si cu usoara tendinta de crestere. Caracteristicile cererii: cererea pentru produsele de patiserie este zilnica. In sezonul de toamna-iarna (aproximativ 6 luni din an) cererea creste substantial, fenomenul regasindu-se ca atare si in cresteri importante ale veniturilor. Tipuri de clienti: -clienti persoane fizice, care lucreaza sau invata in apropierea locului de desfacere ; -clienti persoane juridice care desfac produsele cumparate prin magazine si puncte de desfacere proprii. Criteriile de selectie a consumatorilor se bazeaza pe urmatoarele considerente: Plata imediata Volumul comenzii
10

 Relatia anterioara

CONCURENTA

Principalii concurenti directi: in prezent se identifica un concurent direct, SC PATISEL SRL, care produce produse de patiserie similare cu ale noastre, dar care are ca si clienti doar persoane juridice. Principalii concurenti indirecti: in apropierea patiseriei se gaseste o cantina. Analiza punctelor forte i slbiciunilor concurenilor

Puncte forte SC PATISEL SRL

-

Slbiciunile
-

experien mare; pre atractiv; amplasament favorabil reea de comercializare

utilaj nvechit; calitate relativ sczut; asortiment redus

Alte avantaje: - condiii de lucru normale (electricitate, canalizare, nclzire, gaz, telefon); - existena unui numr mare de oficii, instituii de nvmnt, cmine studeneti, tinerii vor fi clienii principali a patiseriei. DISTRIBUTIA Avem un magazin de desfacere a produselor noastre unde facem vanzarea directa catre consumatori persoane fizice. In cazul persoanelor juridice,

11

distributia se va face de catre firma noastra cu ajutorul daciei papuc aflate in proprietatea noastra, comandand in prealabil cantitatea dorita.

PRETUL

Costul produselor: va diferi in functie de materia prima folosita, incepand de la 0.5 lei (covrig sarat) pana la 14 lei (pizza). Pretul produselor: va diferi si el in functie de produs astfel incepand de la 0.55 lei pana la 15 lei. Acest preturi au fost calculate in primul rand in functie de cheltuielile cu materia prima folosita, cheltuielile cu salariile, cheltuieli cu energia electrica, gaz, telefon, transport, iar in al doilea rand in functie de preturile care le practica concurentiii nostri. Preturile produselor noastre sunt mult mai mici decat cele ale concurentilor nostri. Creditul comercial cerut este pentru a moderniza sectia de productie prin achizitionare de utilaje mai performante si mijloace de transport. Se estimeaza o cerere in jurul sumei de 55.000 RON.

Strategii de produs:

Diferenterea sortimentala calitativa: crestera gamei de produse oferite, respecatnd standardele de calitate HACCP. Perfectionarea gamei de produse oferite: avem in vedere achizitioanrea unor utilaje mai performante pentru cresterea randamentului procesului de fabricatie.

Strategii de pret:

-oferirea celui mai mic pret din zona (fata de principalul concurent S.C. PATISEL SRL) la o calitate ridicata; raport calitate-pret: cel mai bun din zona
12

-reduceri in valoare de 10%-15% pentru comenziile care depasesc suma de 100 RON ; -preluarea de comenzi pentru ocazii speciale: nunti, zile de nastere, evenimente etc; -onorarea comenziilor cu promptitudine; -reduceri speciale dupa ora 20 :la orice produs cumparat din cele ramase pe stoc in ziua respectiva se ofera inca unul gratis.

Stabilirea bugetului de publicitate : -inchirierea unui panou publicitar in zona timp de o luna: 740 RON -reclama in revista de profil ,,Acasa in bucatarie,,: 390 RON -raclama la radio PRO FM o data pe zi ,ora 19 :30 -535 RON Total cheltuieli publicitare: 1665 RON.

Strategii de vanzare si promovare :

Produsul fabricat i oferit de firm fiind un produs final, va fi realizat pe pia consumatorului i este orientat persoanelor de toate vrstele. Piaa aleas de ntreprindere este o pia n cretere. In viitorul apropiat, dac veniturile de la activitate vor spori, se ateapt deschiderea noilor filiale n alte sectoare ale municipiului, precum i n alte orae. Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia ntreprinderea va adopta o strategie ndreptat spre: - -ridicarea calitii produsului; - -lrgirea asortimentului produsului; - -ridicarea nivelului de deservire post-vnzare; - -stabilirea unui pre convenabil pentru toate pturile sociale. Clienii poteniali ai ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele, ncepnd cu copiii de la 5 ani pn la oamenii n vrst. Totui piaa int a ntreprinderii constituie persoanele vrsta crora este ntre 15-40 ani. Pentru ai determina pe clienii s cumpere produsele noastre, conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deosebit a serviciilor prestate, preul convenabil, amabilitatea comenzii, noutatea serviciului i produsului. La toate acestea se mai adaug faptul c produsele vor fi fabricate din materii prime ecologic pure.
13

Pentru nceput frecvena sunetelor de comand a produsului va fi mic, aceasta din urm majorndu-se odat cu ridicarea imaginei firmei i afirmarea pe piaa. De asemenea frecvena cumprrii se va deosebi de la o perioad a zilei la alta, fiind mai mare n perioada zilei, apoi micsorandu-se la sfritul zilei. Firma isi promoveaza produsele astfel : -diversificarea zonei de distributie pentru identificarea potentialilor clienti, organizarea unor intruniri pentru persoane fizice care comercializeaza acest gen de produse de patiserie,in cadrul careia prezentam produsele,calitatile acestora, facilitatile oferite(reduceri 15 %,transport produselor cu mijloacele proprii); - participarea la targuri de profil pentru promovarea produselor si cunoasterea firmei; -deschiderea unui stand o data la doua saptamani in supermarket-uri gen Metro, Carrefour, Selgros in care se ofera monstre gratuite din produsele comercializate; -foi volante,calendare.

Organizarea si conducerea afacerii

Firma va fi condus de toi partenerii n dependen de cota fiecruia la capitalul statutar al firmei. Unul din parteneri va coordona ntreaga activitate, se va ocupa direct de problemele de aprovizionare, producie i desfacere, de asemenea va angaja i controla personalul.

14

Procesul de producere a produselor de patiserie va fi efectuat de 2 patiseri experimentai. Procesul de desfacere va fi deservit de 2 persoane angajate. Se va angaja un sofer cu experienta, caruia i se va oferi un salar lunar de 500 RON. Salariul partenerului, ct i personalului va fi alctuit din salariu fix. Astfel partenerul avnd functia de administrator va primi un salariu de 800RON lunar , care va oscila n dependen de volumul vnzrilor, la fel i ceilali angajai efectundu-se o cointeresare a personalului n mrirea volumului vnzrilor. Salariul patiserului va fi de 500 RON. Cu fiecare angajat va fi ncheiat un contract de munc separat. 1.Forma juridica de organizare si propietatea. Afacerea pe care am intreprins-o se numeste Patiseria Delicios ,deoarece firma produce si comercializeaza produse de patiserie. Forma juridica de organizare a afacerii noastre este SRL,deoarece exista 3 parteneri.In cazul acestei firme exista trei parteneri,care au adus aport la formarea capitalului in bani de 300 000 RON. Sediul firmei este pe strada I.C Bratianu nr 8, deoarece in aceasta zona nu exista alte firme care sa satisfaca cerintele persoanelor fizice. 2.Structura organizatorica. Gruparea posturilor in compartimente se va face tinand seama de pregatirea si responsabilitatea celor care conduc firma si implicit a angajatilor.

Administrator

Sofer

Vanzatori(2)

Patiseri(2)

15

Administratorul este Caba Anca Mihaela care are urmatoarele atributii: efectueaza toate operatiile cerute pentru ducerea la indeplinirea a obiectului societatii in care organizeaza aprovizionare, producerea si desfacerea produselor, angajeaza si concediaza personalul unitatii, stabileste drepturile si obligatiile acestuia,are drept de semnatura si dispozitie asupra contului bancar al societatii,exercita orce act necesar in legatura cu activitatea societatii in interesul acesteia si stabileste salariul personalului angajat in functie de munca prestata cu respectarea limitei minime prevazuta de lege. Vanzatorii vor trebui sa vorbeasca frumos cu clientii si sa comercilizeze produsele. Patiserii vor trebui sa stie sa utilizeze corect aparatele, sa stie sa prepare produsele. Soferul va trebui sa livreze marfa la timp, sa ia comenzi. 3.Echipa manageriala. Propietarii se vor ocupa de situatia contabila a propiei afaceri ,deoarece ei au studii in contabilitate. Persoanele care conduc afacerea sunt: Stegarescu Sorin, Driscu Vladimir si Stan Mihai, fiecare avand atributii bine definite. Principalele atuuri ale parteneriilor sunt responsabilitatea, competenta, coordonarea si controlul activitatilor angajatiilor. 4.Forta de munca. Structura de personal pe care o preconizam este urmatoarea: 2 patiseri (dat fiind automatizarea mecanismelor de productie), 2 vanzatori in magazinul propiu si un sofer pentru transportul produselor la clienti. Angajatii vor fi selectionati pe baza interviurilor si a CV-urilor trimise, in urma publicarii unui anunt in ziarul local Piata. Astfel se va face training pentru angajatii care vor ocupa functia de patiser, pentru ca acestia sa utilizeze corect aparatele. Pentru inceput angajatii vor primi salariu minim pe economie, plus bonuri de masa.Orele suplimentare si duminiciile se platesc dublu. De sarbatori angajatii vor beneficia de prime constand in o suma de bani si produse de patiserie. Odata cu extinderea firmei si inregistrarea de profit, angajatii vor avea posibilitatea de a promova in nivelul ierarhic.

16

Caracterul inovativ al acestei idei de afacere consta in faptul ca se vor

folosi retete din strainatate, iar produsele vor contine anumite topping-uri nemaintalnite la noi. Ca si exemplu, se vor produce covrigi cu carnati, pateuri cu lassagna si de asemenea vor fi si retete pentru vegetarieni. Vom organiza promotii si tombola ce vor consista in produse gratis sau reduse ca si pret.

PLANUL DE FINANTARE

17

Bugetul de lansare a afacerii Capital social : 300000 lei Cheltuieli de constituire: 1000 lei - taxe de unicitate(rezerva) a numelui - tampila firmei, formulare tipizate, condica de prezenta. Obiecte de inventar + mobilier: 20000 lei - 1 birou- 250lei 1 scaun ergonomic- 200lei 2carucioare- 800lei/buc 1 calculator- 2000 lei 1 imprimanta- 300 lei 1 fax+ xerox- 650 lei 4 suporturi produse patiserie- 500lei/ buc 4 port tavi pt cuptoare- 1000lei/buc 12 tavi pt transport produse- 150lei/buc 6 scaune normale- 100lei/buc 4 seturi tacamuri pt patiserie- 250lei/buc 3 cosuri produse patiserie- 100 lei/buc 10 tavi de patiserie- 100lei/buc 5 mese- 700lei/buc 1 ventilator- 350 lei - telefoane(1 fix+2 mobile)- 500 lei - consumabile: hartie, tus pt. imprimata, creioane, pixuri-200 lei Obiecte de amortizat: utilaj- 25000 lei -valoare de amortizat: 25000/60= 416.66 lei Asigurare masina: 100 lei Licienta: 500 lei
18

Mijloc de transport: 30000lei -valoare de amortizat: 30000/60=500 lei Utilitati: 1500 lei Factura telefoane: 100lei Amenajari si reparatii: 5000 lei Creditul va fi luat de la Banca Transilvania in valoare de 55000 RON cu o dobanda de 15% pe an, comision perceput fiind de 3025 RON. Dobanda anuala efectiva (DAE) este de 19.39%

Luna 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

Rata credit 620.95 628.71 636.57 644.53 652.58 660.74 669.00 677.36 685.83 694.40 703.08 711.87 720.77 729.78 738.90 748.14 757.49 766.96 776.54 786.25 796.08 806.03

Sold credit 54,379 53,750 53,114 52,469 51,817 51,156 50,487 49,810 49,124 48,429 47,726 47,014 46,294 45,564 44,825 44,077 43,319 42,552 41,776 40,990 40,194 39,388

Dobanda 687.50 679.74 671.88 663.92 655.87 647.71 639.45 631.09 622.62 614.05 605.37 596.58 587.68 578.67 569.55 560.31 550.96 541.49 531.91 522.20 512.37 502.42

Anuitate 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45

19

23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57

816.11 826.31 836.64 847.09 857.68 868.40 879.26 890.25 901.38 912.64 924.05 935.60 947.30 959.14 971.13 983.27 995.56 1,008.00 1,020.60 1,033.36 1,046.28 1,059.36 1,072.60 1,086.00 1,099.58 1,113.32 1,127.24 1,141.33 1,155.60 1,170.04 1,184.67 1,199.48 1,214.47 1,229.65 1,245.02

38,571 37,745 36,908 36,061 35,204 34,335 33,456 32,566 31,664 30,752 29,828 28,892 27,945 26,986 26,015 25,031 24,036 23,028 22,007 20,974 19,928 18,868 17,796 16,710 15,610 14,497 13,369 12,228 11,073 9,903 8,718 7,518 6,304 5,074 3,829
20

492.34 482.14 471.81 461.36 450.77 440.05 429.19 418.20 407.07 395.81 384.40 372.85 361.15 349.31 337.32 325.18 312.89 300.45 287.85 275.09 262.17 249.09 235.85 222.45 208.87 195.13 181.21 167.12 152.85 138.41 123.78 108.97 93.98 78.80 63.43

1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45 1,308.45

58 59 60

1,260.58 1,276.34 1,292.30

2,569 1,292 0

47.87 32.11 16.15

1,308.45 1,308.45 1,308.45

CUPRINS Sumar.1 Produsul.2 Furnizori8 Plan de marketing Piata tinta10 Concurenta..11

21

Distributia...11 Pretul...12 Strategi de vanzare si promovare12 Organizarea si conducera afacerii..15 Plan de finantare19

22