Sunteți pe pagina 1din 1

Marketingul Japonez Ca activitate practica, primele forme de manifestare specifice marketingului international sunt n cadrul activitatii caselor de comert

din Europa, dezvoltate pe puterea maritima a Angliei. O forma oarecum asemanatoare identificam si n Japonia secolului XVII, sub denumirea de sogo sosha, care se regaseste si n zilele noastre si se constituie n una dintre cele mai evoluate si eficiente aliante constituite n vederea sustinerii activitatii pe plan intern si pe plan extern. Miracolul japonez constituie n ultimii ani un subiect asupra cruia se opresc toi managerii de firme. Acesta se datoreaz, n principal, faptului total neateptat determinat de modul n care firmele japoneze au abordat i au cucerit pieele europene i american. Surpriza provine din faptul c managementul i marketingul i au rdcinile n America, iar cei care profit pe baza lor sunt firmele japoneze. Mediul de afaceri japonez a cunoscut convulsii fireti dup ncheierea celui de-al doilea rzboi mondial. Astfel, erau cunoscui ca o naiune de imitatori deoarece totul se realiza prin copierea modelelor americane. Aceast situaie era generat de aprecierea de care se bucurau cei care propuneau ca soluii copierea i de dizgraia n care cdeau cei care-i permiteau idei proprii originale. Cartea pe care o propunem ca model a aprut n Japonia n 1975, cnd mediul de afaceri se confrunta cu serioase probleme. Acestea erau rezultatul crizei petrolului i a crizei de imagine. n acest context Kenichi Ohmae are curajul de a propune n lucrarea Inteligena strategului Arta afacerilor n Japonia utilizarea inteligenei ca principal arm de lupt n mediul afacerilor. Ideile prezentate au fost foarte apreciate de ctre tinerii manageri, iar cartea a devenit una din lucrrile de referin n domeniul managementului afacerilor. Acesta a fost ulterior publicat in SUA, iar n 1998 a fost publicat i n Romnia. Autorul declar nc de la nceputul lucrrii c n Japonia nu exist o coal economic puternic magia const n faptul c strategii remarcabili au o educaie formalredus, probabil nu au nici mcar curiozitatea lecturii unor cri de specialitate, dar au o excepional capacitate de a intui dinamica interaciunii ntre firm clieni concureni. Dou dintre barierele mpotriva crora trebuie luptat, din perspectiva japonez, sunt: accesul la funcii de strateg sau manager executiv la o vrst suficient de sczut astfel nct s existe suficient entuziasm care s permit proiectarea de strategii ndrznee i inovatoare i acceptarea intuiiei i perspicacitii ca elemente principale n proiectarea strategiilor de succes. Dei autorul se definete ca inamic declarat al guvernelor i birocrailor i un mare susintor al iniiativelor individuale i al firmelor private, considerm c utilizarea inteligenei strategului poate constitui o arm deosebit de puternic, comparabil cu laserul pentru extirparea unor probleme n sectorul serviciilor publice. Kenichi Ohmae i ncepe lucrarea prin a explica diferite tipuri de gndire i n special prin a evidenia elementele specifice gndirii strategice. Astfel, sunt prezentate n figura 11 trei tipuri de procese de gndire. Autorul consider analiza ca fiind punctul de plecare n oricare proces de gndire strategic. Primul tip de gndire este cel bazat pe sisteme mecanice prin rearanjarea elementelor. Acesta pare s fie cel ntlnit cu precdere n sectorul public, datorit existenei i necesitii meninerii unui nivel de birocraie, a ineriei fireti fa de schimbri totale. Cel de-al doilea tip de proces de gndire prezentat utilizeaz intuiia ca filon central n identificarea problemei i n formularea soluiei. Fa de aceast form, dei o considerm foarte util i profitabil n afaceri, considerm c nu poate fi utilizat cu succes n sectorul public deoarece induce un nivel mult prea ridicat de risc. Riscul nu este caracteristic structurilor administraie publice. Acestea au ca scop printre altele tocmai protejarea mpotriva riscurilor i elementul caracteristic al mediului este stabilitatea i absena sau limitarea la un nivel redus al posibilelor riscuri.