1.

Rolul si importanta comertului Comertul are o importanta strategica pt dezvoltarea echilibrata si sanatoasa a sistemelor economice si sociale din orice tara,fiind elemental principal al ec. de piata. Este intermedia intre productie si consum. C.este una din cele mai veci profesii;influenteaza asupra volumului si str-ii de marfuri,asupra diversificarii sortimentale,sporirii calitatii marf,contribuie la educarea spiritului rational de consum. C.este lagat de sistemul bancar. Axiome ale c: nu exista comert fara de marfa, incredere,profit,cunostinte. 2.Continutul activ. Comerciale activitate de comert-activ.de intreprinzator initiate in scopul comercializarii marf.produse,prelucrate sau procurate,precum si a executarii diverselor lucrari si prestari de servicii avind ca scop satisfacerea intereselor economice private si obtinerea unei surse de venit. comerciant-pers juridica cu scop lucrativ sau intreprinzator individual,inregistrati cnf legislatiei si autorizati sa desfasoare activ. in domeniul c. mic comerciant-pers care practica o active de comert fara a avea o inregistrare de stat. ghiseu unic- procedura prin care autoritatea publica in colaborare cu alte autoritati publice verifica autenticitatea actelor prezentate de solicitantul autorizatiei sis au remite actele acestuia autoritatilor de specialitate pt a aprobare in regim online sau in alt mod stabilit de aceste autoritati fara implicarea solicitantului autorizatiei. comert cu ridicata- activ. desfasurata de comerciantii care cumpara produse in scopul revinzarii acestora catre alti comercianti. C.cu amanuntul-activ desfasurata de comerciantii care vind produse consumatorilor pt uzul personal al acestora. autorizatie de functionare-act administartiv individual ce atesta dreptul titularului de a practica o activ de comert cu indicarea amplasarii un comer-le,a locului deschis pt vinzare. unitate comerc-unitate in care au loc rocesele operative de circulatie a marf(primirea,depozitarea,vinzarea). 3.Reglementarea din partea statului a activ de comert cuprinde:autorizarea desfasurarii activ de comet; evaluarea conformitatii prod si serv;licentierea;monitorizarea lor; stabilirea regulilor pt desfasurarea activ de c.;restrictionarea/intrezicerea unor pro/serv cnf legislatiei in vigoare;asigurarea desfasurarii activ. de c; stabilirea mecanismului de formare a preturilor la prod/serv de importanta sociala;promovarea marf autohtone;controlul statului asupra ativ. de c.;asigurarea protectiei consumatorului, ag.ec,populatiei. 4.Functiile c.cu ridicata:1.cumpararea si concentrarea unor loturi de marfuri pt aprovizionarea c.cu amanuntul;2.stocarea unor catitati mari de marfuri;3.fractionarea catit.mari de marf. Si trasformarea sortimentului industrial in comercial;5.revinzarea marf. in cantit.mici catre comerciantii cu amanuntul;6.transferul marf carte zonele si punctele cele mai indepartate sau mai

izolate pt a fi vindute consumatorilor; 7crearea cond de realizare a act de vizcump;8. Cercetarea permanenta a pietei. 7.Rolul c.angro in raport cu producatorii: 1.permite producatorilor sasi livreze productia in orice zona folosind reteaua de distribuitie si relatiile pe care le au in conf cu partenerii contractului economic; 2.asigura o regularizare a procesului de fabricatie contribuind la esalonarea productiei pe intregul an calendaristic cnf contractului; 3.creaza stocuri de marfuri eliminind oscilatiile cererii,echilibrind cererea si oferta; 4.participa la diminuarea eforturilor financiare ale producatorilor prin faptul ca achita contravalorea marf pe care le stocheaza. 8.Rolul c.angro in raport cu consumatorii: 1.ofera un.cmerc cu amanuntul posibilitatea de a evita stocuri mari de marfuri; 2.pune la dispozitia retelei de c.cu amanuntul,acolo unde acestia se gasesc,cind este nevoie pun la dispozitie marf in cantitatea si calitatea dorita; 3.asigurara informarea clientilor sai referitor la marf disponibile in stoc,calitatea si modalitatile de aprovizinare,livrare; 4.asigura schimburile de marfuri. 9.Acte de comert- o actiune realizata in procesul ralizarii unei profesiuni comerciale. Clasificarea: a.de c. naturale,formale,a.de c.potrivit teoriei accesoriei. A.de c.naturale-acele activ. care prin ele insele prezinta comert dind profilul profesiunii celor implicate in realizarea lor.Fac parte 6 tipuri:1.totalitatea cumpararilor de marfuri in scopul revinzarii sau inchirierii lor; 2.activ.interpusilor dintre participantii la tranzactiile comerciale: curierii,brokerii; 3.transformarea materiei rime in obiecte de consum cu conditia ca aceste transformari sa fie effectuate de o intreprindere care sa aiba drept scop obtinerea profitului din aceste operatiuni; 4.activ.de transport; 5.activ.bancare care efectueaza operatiuni comerciale; 6.activ. desfasurate de agentiile de schimb valutar,birourile de afaceri,care efcetueaza operatiuni variate in favoarea altor intreprinzatori. A.de c.proforma cuprind operatiunile realizate sub acoperirea sau prin intremediul scrisorilor de schimb. A.de c.in virtutea teoriei accesoriei cuprind toate operatiunile ce se refera la acte care pot fi civile prin actiunea lor,devin comerciale,daca sunt facute de un comerciant(automobilul). 10.Relatia dintre comert si calitatea vietii In cadrul activitatii de comert pt a se evita cazurile de afectare a calitatii vietii este necesar de respectat unele prevederi: Produsele plasate pe pia trebuie s fie nsoite de certificate de conformitate sau de declaraii de conformitate, de alte documente conform legii. Se interzice producerea, depozitarea, plasarea pe pia i comercializarea produselor, prestarea serviciilor care nu corespund cerinelor obligatorii stabilite n documentele normative sau care, utilizate n condiii normale, pot pune n pericol

viaa, sntatea, ereditatea i securitatea consumatorilor,comercializarea produselor falsificate (contrafcute). i comercializarea produselor, prestarea serviciilor cu nclcarea cerinelor de calitate stabilite de documentele normative. In scopul ocrotirii sanatatii populatiei intervine statul. Reglementarea din partea statului a activitilor de comer cuprinde: a) autorizarea desfurrii activitilor de comer; b) evaluarea conformitii produselor i serviciilor; c) licenierea activitilor de comer; d) stabilirea regulilor pentru desfurarea activitilor de comer; e) restricionarea sau interzicerea comercializrii unor produse i servicii conform legislaiei n vigoare; Productorii i distribuitorii snt obligai s plaseze pe pia numai produse sigure pt a nu afecta calitatea vietii consumatorilor. 11.Tipologia activ,de c.cu ridicata: 1.firme de c.angrosist strict specializate(1singura grupa,linii de produse); 2.firme specializate(alim/nealim,alim publica); 3.firme mixte(sitemul cooperatist);4.angrosisti universali-metro;5.melcooptovaia(asigura spitalele,armata). 12.Caracteristica comerciantilor cu ridicata, se clas.in 3 categ:c.cu ridicata clasici;agentii mijlocitori ai tranzactiilor cu ridicata;reprezentanti angrosisti ai intreprinderilor producatoare. C.cu ridicata clasici sunt fime independente care detin dreptul de prop.asupra marf.Se impart in 3 categ:c.care ofera servicii complete(au cea mai jarga gama de activitati,profit); c.care ofera serv limitate(specializati pe citeva active,detin titlul de prop dar nu acorda credite si nu fac livrari, avantaje:au cheltuieli mai putine); c.ce aprovizioneaza rafturile un.cu amanuntul(detin propriile lor rafturi sau alte spatii in supermagazine). Agentii mijlocitori ai tranzactiilor:agentii si brokerii- negociaza viz si cump marf,nu detin titlul de prop asupra prod;activeaza in schimbul unui comision. Agentii-mijlocitori care reprezinta in mod permanent anumiti cumparatori sau vinzatori.Din ei fac parte:a.producatorilor-mijlocitori independent care vind prod unui sau mai m.producatori din o anumita zona geografica; a.de vinzari-realizeaza toate active de c.cu ridicata,dar nu detin drept de prop asupra arf; comisionariiagentii care primesc marf in consignatie de la vinzatorii locali si negociaza vinzarea lor pe pietele centrale(pietele agricole). Brokerii-mijlocitori care atit cumparatorii cit si producatorii in angajeaza temporar pt realizarea unei tranzactii,cauta cumparatori/vinzatori si-I ajuta sa negocieze schimburile;nu sunt implicate in posesia fizica sau financiara nu au nici o autoritate in stabilirea pretului sinu-si asuma nici un risc. Auxiliarii(reprezentatntii) producatorilor se impart in 2 categ: filialele de vinzarimijlocitori care apartin producatorului;vind vind produse si asigura sprijinul fortei de vinzare in zonele unde sunt concentrate clientii si unde cererea este mare.; detin

marfuri in stoc,ofera credite,acorda asistenta promotiala; birourile de vinzari apartin prod-lui,sunt localizate departe de fabricile acestuia,nu detin stocuri de marfuri. 13.Distributia comerciala-a transfera titlul de prop asupra produsului de la producator la consummator. D.fizica a pune din p.de v.material bun/serv la dispozitia consumatorilor cu ajutorul mij de transport si stocajului(logistica comerciala). Principalele functi ale d:schimbarea proprietatii asupra produsului rpin actele de viz-cump;deplasarea produselor de la prod la consumator;informarea,consilierea si asigurarea servicelui dupa vinzarea pt asigurarea unei bune informari a clientele cu priv la posibilit de satisfacere a trebuintei;finantarea unor operatiuni comerciale. 14.Caracteristica dimensionala a canalelor de distributie Lungimea circuitului de d-nr verigilor intermediare care participa succesiv la realizarea transferului marf de la prod la cumsumator.Se impart in:c.foarte scurte(0intermediari).c scurte(1interm),c medii(diferite puncte de vinzare),c lungi(m.m interm).Latimea-nr unitatilor prin care se asigura circulatia unui produs in cadrul aceleiasi etape din str-a circuitului respective.Adincimea-masura in care procesul de d.asigura o proximitate de loc cit mai adecvata din p de v al conslui>cu cit cosm inra mai repede in posesia bun de consum. 18.Tipologia circuiteleo de distributie:circuite pt bun de consum individual;pt produse de utilizare productive;pt prod agricole;servicii. Bun de consum individual pot fi puse la dispozitia consumatorului prin oricare circuit de d.Se clas in:bun de consum current(prod de prima necesitate);bun de necessitate medie(pret ridicat fata de val reala,moda,process de d mai complex);bun de folosinta indelungata(durata de viata indelungata,pret ridicat,distributie specifica).Bun de utilizare productive:materii prime si combustibili,bun de echipament principal si secundar,piese de schimb si furniture diverse.Au circuite f scurte si scurte.Prod agricole dataorita specificuli procesului de fabricatie characteristic,evolutiei cererii si a modului de organizare a mediului rural,genereaza un process de comercializare f dificil,folosesc toate tipurile de circuite de d.Serviciile: s.pure-folosesc doar munca fizica sau intelectuala a celui care le furnizeaza;s.mixte- +bun material.Circuitele se clas in: serv de consumdistributia serv catre populatie; serv de productie-d catre intreprinderi,ex:consultatii, leasing. 19.Aspecte ce influenteza active comerciala:procesul de globalizare;dezv the.informationale; liberalizarea c; disparitia/crearea unor piete noi;diminuarea barierelor tehnice in calea c;existent unei monede unice.