Sunteți pe pagina 1din 3

Analiza SWOT Puncte tari - poziia pe piaa specific - calitatea produselor oferite - diversitatea produselor oferite - reeaua de distribuie

este naional - organizarea eficient a activitii (n ar exist 6 centre de distribuie) - reeaua de colectare i desfacere bine organizat - existena de personal specializat n centrele de distribuie Oportuniti - creterea puterii de cumprare a populaiei - educarea consumatorului romn asupra importanei consumului de lactate - ponderea ridicat care este alocat de consumatorul romn achiziionrii produselor alimentare Puncte slabe - gradul de satisfacere a cererii incomplet - poziia pe piaa de desfacere nu este consolidat suficient - piaa de desfacere este cucerit n mare parte - cota de pia difereniat pe categorii de produse - deinerea n portofoliu a unor categorii de produse nedifereniate ca imagine Ameninri - perspectiva unei concurene puternice prezente pe pia - modificri ale mediului natural - modificri n contextul economic la nivel naional - diversificarea ofertei firmelor concurente existente

4. Analiza pietei

Societatea comercial Albalact i desfoar activitatea pe sectorulfabricarea produselor lactate i a brnzeturilor, fiind procesator de lapte. Numrul unitilor de procesare lapte din Romnia a sczut cu 70% n ultimii 7 ani, din cele 591 existente n 2004, rmnnd doar 173, scrie ziarul Financiarul, citnd date prezentate de Autoritatea Naional Sanitar Veterinar i pentru Sigurana Alimentelor (ANSVSA). Mai mult, 77 dintre procesatorii care au rezistat pn acum au programe de restructurare. Acest sector prezint un grad de concentrare ridicat, astfel nct 10 ageni economici concentreaz 56% din cifra de afaceri a sectorului, la nivelul anului 2008. Zonele tradiionale de producere a laptelui sunt, n general, cele de deal i munte. Astfel Napolact (Friesland) proceseaz laptele n cadrul fabricilor sale din zona ardealului, Albalact, care este unul din cei mai importani productori de lapte, se ocup de procesarea laptelui n judeul Alba. Zona Cluj i Braov ofer mai mult de jumtate din laptele livrat ctre procesare din Romnia - 52%, iar Banatul contribuie i el cu peste 8%. n Romnia sectorul fabricrii i distribuirii laptelui se afl ntre faza de saturaie i de declin, datorit restructurrii n curs a sectorului, a lipsei ajutorului intern i a cererii diminuate de lapte crud. Referitor la exporturile de produse lactate, directorul general al APRIL a spus c acestea se vor menine la aceeai valoare din anul 2008, respectiv 30 de milioane de euro. Exporturile se realizeaz ctre Italia, Marea Britanie, Spania.

Concureni Compania Albalact i desfoar activitatea pe o pia n care concurena este acerb i intensificat de multitudinea de noi branduri sau produse lansate sub acelai brand care invadeaz rafturile, courile, televizoarele i frigiderele consumatorilor . Concurena pe piaa produselor lactate este foarte mare existnd cel puin10 firme importante productoare i distribuitoare. Concurena este realizat la nivel de marc dar i ntre produsele aceleai mrci. Aceasta este de tipul oligopoly, caracterizndu-se prin existena a numeroase firme mici dintre care cteva sunt mari, existena barierelor de intrare si a unor produse difereniate sau omogene. Principalii concureni ai companiei sunt: Danone, Friesland Campina,Albalact, Lactalis, Tnuva i Covalact. Danone Romnia a nregistrat n anul 2010 o cretere a cifrei de afaceri cu 10%, atingnd 476 milioane RON, comparativ cu 435 milioane RON n anul 2009, consolidndu-i astfel poziia de lider n categoria produselor lactate proaspete din Romnia, avnd cota de pia la 58% n 2010. Compania Danone Romnia face parte din Grupul Danone, prezent n 120 de ri, i are n prezent7 40 de angajai i un portofoliu cu 70 de referine de produs, principalele mrci fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Cremosso, Danette, Casa Bun. Friesland Campina Romnia a nregistrat o cifr de afaceri de255,071,516 RON, fiind productorul lactatelor Milli i Napolact. Covalact nregistreaz o cifr de afaceri de 78.061.824 lei Ron i n cei peste 30 de ani de existen a trecut prin mai multe etape de modernizare tehnologic i a dezvoltat o gam variat de produse. Brnzica de cas este unul dintre produsele inovative aduse pentru prima oar n Romnia de ctre Covalact, compania fiind i lider de pia n aceast categorie. n 2010 Tnuva a raportat o cifra de afaceri net de 71,8 milioane lei,iar pierderile companiei s-au ridicat la 64,1 milioane lei. Tnuva a investit aproape 60 milioane euro n afacerile din Romnia, ns compania nregistreaz pierderi uriae, o problem pe care noul preedinte al israelienilor, Shlomo Rodev, trebuie s o rezolve. Clienii Fiecare gam de produse Albalact se adreseaz unui segment diferit de pia, firma urmrind acoperirea a ct mai multe segmente de pia fr s existe suprapunere de branduri. Astfel, marca Fulga, fcnd parte din segmentul laptelui ultra pasteurizat, este considerat produs premium i se adreseaz persoanelor care prefer o alimentaie raional i mai ales sigurana n consum. Marca Zuzu se adreseaz n primul rnd persoanelor tinere, independente, moderne i bine informate, dar i familiilor din mediul urban. Produsele marca Albalact, nebeneficiind de o difereniere de imagine, sunt adresate persoanelor cu venituri mici i medii, dar care pun pre pe calitatea produselor. n rndul clienilor se numr i firmele de comer prin care Albalact i asigur vnzarea produselor: hypermarketuri (Carrefour, Cora), magazine cash&carry (Sellgros), supermarketuri(Mega Image, Billa) i magazine de tip discount(Penny Market, Kaufland). Din acest punct de vedere, domeniul producerii de produse lactate are un grad mare de atractivitate deoarece clienii au o mic putere de negociere. Clienii nu pot obine preturi de vnzare mai mici din mai multe motive ce vor fi explicate n continuare. n cazul firmei

Albalact distribuitorii finali, care sunt pe de o parte clieni,sunt foarte interesai de pstrarea unei colaborri bune cu firma deoarece acest productor, spre deosebire de alii, se ocup activ de amenajarea zonelor de desfacere, de poziionarea si nfiarea rafturilor unde sunt expuse produsele, ei venind mereu cu idei noi privind un mod ct mai plcut de a expune produsele pentru a fi ct mai atrgtoare pentru consumatorul final.