Construcii

Determinani ai mrimii profitului M. Stoian

DETERMINANI AI MRIMII PROFITULUI N COMPANIA

DE CONSTRUCII
Marina STOIAN
Asist. univ. dr. ing., Universitatea Tehnic de Construcii Bucureti, e-mail: carinastoian@yahoo.com Abstract . It results from the practice and from the majority of the biography that the main interest of the companies and of the managers is to maximize profit. Profit is an indicator which must be understood as the essence, as the ultimate scope of the companys activity. Only a company that generates profit is an efficient company. The amount of profit is influenced by several factors, as: the volume, the structure and the quality of the production and of the performed services, the cost level of the production or of the developed service, the level of work productivity, etc. Key words: production capacity, cost, price, work productivity.

1. Introducere Din majoritatea crilor din literatura de specialitate i din practic reiese c singura preocupare a companiilor i a managerilor este maximizarea profitului. Profitul este un indicator care trebuie neles ca fiind esena, scopul desfurrii activitii companiei, el determinndu-se ca diferena ntre veniturile i cheltuielile efectuate. Profitul este o concretizare a eforturilor. Are un efect economic pozitiv, pe baza cruia se creaz premisele creterii de capital. Profitul permite identificarea disponibilitilor i posibilitilor de dezvoltare a companiei, mpreun cu ali indicatori financiari calculai cu ajutorul situaiei patrimoniale i a contului de rezultate. Aprecierea profitului prin evidenierea masei acestuia, static, la un anumit moment este insuficient n intenia de apreciere a profitabilitii companiei. Analiza acestui indicator,
83

precum i a indicatorilor financiari calculai pe baza datelor incluse n bilanul contabil i n contul de profit i pierderi dobndete semnificaie n momentul comparrii cu indicatorii calculai n perioada precedent a companiei analizate sau a unor companii de dimensiuni i cu activiti similare. Indicatorii de baz ai companiei, capacitatea de producie (Q), numrul de salariai (Ns), costul de producie (C), rentabilitatea (r), productivitatea muncii (W) sunt interdependeni n determinarea valorii profitului. Mrimea masei profitului, precum i rata profitului sunt influenate de mai muli factori: 1. volumul, structura i calitatea produciei i serviciilor realizate; 2. nivelul costurilor produciei sau serviciului produs; 3. nivelul preurilor de vnzare; 4. nivelul productivitii muncii;

Urbanism. Arhitectur. Construcii Vol. 2 Nr. 4 2011

5. viteza de rotaie a capitalurilor (factor de rentabilitate); 6. repartizarea veniturilor ntre posesorii factorilor de producie; 7. piaa de desfacere i segmentul (cota) de pia a companiei. 2. Volumul, structura i calitatea produciei i serviciilor realizate Pentru creterea eficienei economice a companiei volumul produciei destinate vnzrii trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine: volumul fizic al produciei s fie dimensionat pe criteriile rentabilitii; producia realizat s aib piaa de absorbie asigurat; valoarea produselor realizate corespund cerinelor pieei, fiind concurenial la acelai nivel sau ntr-o msur mai mare peste produsele realizate de alte companii. Un indicator de baz al companiei care influeneaz stabilirea volumului fizic al produciei este capacitatea de producie (Q). Acest indicator reprezint principala modalitate de msurare a rezultatelor utile obinute ntr-o unitate de timp, n condiii normale de funcionare a obiectivului i a elementelor adiacente ale acestuia (fora de munc, resursele financiare i materiale, organizarea judicioas a procesului de producie, etc.) Capacitatea de producie ine seama numai de potenialul companiei de a realiza efecte care se pot exprima n uniti fizice (tone, metri liniari, cubi) sau valorice, fr a avea n vedere cheltuielile necesare pentru obinerea produciei respective. Capacitatea de producie este un indicator de volum, care concretizeaz un prim efect al efortului investiional fcut, prezentnd o imagine de ansamblu a dimensiunii obiectivului de investiie.
84

Relaia de calcul este : Q= qi pi , n care:

i =1

Q = capacitatea de producie exprimat valoric; q = capacitatea fizic de producie a sortimentului j; p = preul sortimentului j de producie. Structura produciei i serviciilor realizate trebuie adaptate cerinelor pieei. n cazul modificrii produselor solicitate de ctre pia, deciziile manageriale privind structura produciei ar trebui s conduc la renunarea fabricrii unor produse, la reducerea produciei produselor cu pia ngustat, la introducerea n fabricaie a unor produse noi a cror cerere este confirmat. De exemplu: pentru structura de rezisten se folosete din ce n ce mai frecvent oelul, datorit timpului redus de realizare a unei structuri metalice, de sigurana execuiei, precum i demontarea uoar, reciclare. tmplria se face din aluminiu sau din PVC, instalaiile din materiale plastice speciale (exemplu propilena). Noile materiale permit o prelucrare mai uoar, o mecanizare i o automatizare sporit, eliminarea a celei mai mari pri a finisajelor. utilizarea din ce n ce mai frecvent a unor materiale de construcii neconvenionale n locul celor clasice. apariia unor tehnologii noi: a betonului autocompactant (n limba englez, Self-Compacting Concrete SCC), a betoanelor cu armare dispers, a betoanelor armate cu fibre de oel (n limba englez, Steel Fibre Reinforced Concrete). Betonul autocompactant reprezint unul dintre cele mai remarcabile progrese n tehnologia betonului, n timpul ultimei

Construcii decade. Este un beton care are abilitatea de a se autocompacta doar datorit greutii proprii, fr ajutorul vibrrii. El umple toate cavitile, spaiile datorate armturii i golurile, chiar i n elementele din beton puternic armate i, curge fr segregare pn la atingerea echilibrului. n timpul curgerii n cofraj, SCC este capabil de a se vacuuma aproape complet. Beneficiile n practica construciilor sunt: eliminarea compactrii reduce costul turnrii, scurteaz timpul de execuie, mbuntete productivitatea, reduce zgomotul n timpul turnrii, creeaz condiii mai bune de lucru, ofer posibilitatea de a prelungi programul de lucru la turnare n antierele amplasate n interiorul zonelor urbane. Produsele calitative confirmate ptrund pe pia i sunt absorbite mai repede avnd efect economic, i anume obinerea unor preuri de vnzare mai mari i scurtarea timpului de vnzare. Conceptul de calitate a atins toate zonele activitii unei companii, aplicarea sa determinnd trecerea de la gndirea orientat spre calitatea vndut ctre cea orientat spre relaia profitabil i pe termen lung cu clientul. Brandul este prima garanie a calitii n construcii. Astfel un mod rapid de a identifica un material de calitate sau un produs finit de calitate este brandul i modul n care s-au comportat produsele acestea n timp (din momentul n care au fost puse n oper i pn n prezent, cu condiia ca acestea s respecte prescripiile tehnologice instruciunile de montaj, de execuie ale productorilor). Cnd un produs aparine unui brand, clientul este sigur n ceea ce privete calitatea produselor. 3. Nivelul costurilor de producie Profitul concretizeaz scopul urmrit pe pia, iar costul produciei sintetizeaz
85

Determinani ai mrimii profitului M. Stoian

resursele consumate. Costul de producie (C) este un indicator ce exprim o mare putere de sintez, reprezentnd costurile necesare pentru crearea unei uniti de produs. Costul unitar se determin ca raport dintre cheltuielile efectuate de o ntreprindere, ntr-o anumit perioad de timp, pentru obinerea i desfacerea unor bunuri materiale, executarea unor lucrri sau prestarea de servicii, pe de o parte, i cantitatea din aceste bunuri, lucrri sau servicii obinute i vndute, pe de alt parte (Baciu, 2001). Nivelul costului ofer informaii privind condiiile n care se desfoar o anumit activitate de producie, permind conducerii urmrirea i analiza proceselor, pentru o utilizare mai bun a mijloacelor i resurselor economice. Orice manager trebuie s cunoasc ct mai bine costurile de producie, pentru a putea aciona n mod corespunztor. Activitatea de producie a companiei necesit consumul i plile utilizrii factorilor de producie - capitalul i munca, care n expresie valoric se numesc cheltuieli. Nivelul costurilor de producie trebuie s prezinte o tendin de scdere ca urmare a promovrii progresului tehnic, a reducerii consumurilor specifice, a unei organizri mai temeinice, etc. Costurile de producie reprezint un instrument principal n conducerea proceselor economice. 4. Nivelul preului de vnzare n activitatea unei companii, preul deine un rol de mare, important pentru atingerea obiectivului final propus maximizarea profitului. nainte de dezvoltarea teoriei economice moderne, stabilirea preurilor de ctre

Urbanism. Arhitectur. Construcii Vol. 2 Nr. 4 2011

productor se realiza aproape n ntregime pe experien practic, pe intuiie i pe rspunsul imediat obinut de pia (Thomas, 1998). n prezent preul de vnzare stabilit de compania de construcii pentru produsele i serviciile sale depind de: natura produselor vndute; selecia pieei de desfacere; gradul de segmentare a pieei; poziionare concureniala; excelena de produs/serviciu; eficiena costurilor; levierul de exploatare; rata de cretere economic din sectorul respectiv de activitate. Preul de vnzare face parte din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing (produs, pre, plasament (distribuie), promovare), care au o mare influen n activitatea companiei, ntruct ele afecteaz profitul, volumul vnzrilor, cota de pia, rentabilitatea, sigurana, poziia ocupat pe pia n complexul economic naional i internaional. Structura pre - cost a produselor i serviciilor companiei reprezint baza de pornire n stabilirea planului de aciune a unei companii. Relaia de calcul pentru determinarea preului de vnzare este: Venit total (CA) = Volum (cantitate) x Pre de vnzare = Cost total +Profit, unde: Cost total = Cheltuieli fixe + Cheltuieli variabile Compania trebuie s ia decizii n legtur cu nivelul preurilor (preuri nalte sau joase, n funcie de imaginea dorit a produsului, de posibilitile de acceptare ale cumprtorului, de posibilitatea de recuperare a investiiei - nu mai mic de
86

x la sut, de acoperirea n ntregime a costurilor, de descurajare a ptrunderii pe pia a noi companii), diversitatea preurilor practicate pentru produsele din gam (niveluri diferite ale preului unui produs construcie, n funcie de segmentele de clieni reduceri pentru anumite categorii de clieni) i mobilitatea preurilor (majorri sau reducerile temporare de pre, care avantajeaz compania din punctul de vedere economic i al imaginii). Pentru stabilirea nivelului preului (criteriul strategic cel mai important) se pot avea n vedere urmtoarele variante: orientarea dup costuri: Compania stabilete nivelul preului unui produs calculnd costurile necesare i adugnd o anumit marj de profit, n funcie de obiectivul stabilit: ptrunderea pe pia, creterea profitului, recuperarea rapid a cheltuielilor constante n caz de anticipare a unei situaii defavorabile, promovarea unui nou serviciu, obinerea unui profit proporional cu investiia realizat. Din perspectiva marketingului aceast metod nu este recomandat, ntruct pe de o parte, se pot pierde oportuniti (cnd marja de profit aleas n mod subiectiv este prea mic) sau produsul poate fi transformat ntr-unul nevandabil (cnd marja de profit este prea mare), iar pe de alt parte, nu se ine cont de impactul preului asupra consumatorului.
orientarea dup concuren: Compania analizeaz preurile practicate de concuren pentru produse similare i stabilete, pentru produsele proprii, un pre mai mic sau mai mare dect cele existente pe pia, n funcie de poziionarea dorit.

Prin abordarea de preuri similare sau uor mai mari ca ale concurenei (dac

Construcii piaa le accept) se pot comunica pieei avantajele competitive ale produsului, iar prin reduceri semnificative (chiar mai mici cu 30% dect concurena) se pot atrage cote de pia pentru companie. Este recomandabil ca acest lucru s se realizeze ns numai pentru perioade limitate, pentru a nu periclita echilibru financiar al firmei i pentru a nu da pieei percepia c produsul este ieftin i deci probabil slab calitativ i cu utilitate redus.
orientarea dup cerere:

Determinani ai mrimii profitului M. Stoian

manifestate prin ofert, ct i de cele ale cumprtorilor manifestate prin cerere. Preul se formeaz prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru al celor dou mrimi complexe care se confrunt permanent pe pia: oferta i cererea. Preul propus de productor pentru negociere cu cumprtorii este format din costul unitar i marja beneficiului. Asupra nivelului preului de ofert acioneaz dorina companiei de acoperire integral a costului i de obinere a profitului pentru fiecare unitate de produs. Jocul liber al preului este rezultatul a doi factori: raportul cerere-ofert (C O) i concuren, astfel: cnd C > O, preul urc - concuren ntre cumprtori, creterea preului de cumprare. cnd C < O, preul coboar concuren ntre productori, diminuarea preului de vnzare. Elasticitatea cererii msoar variaia cererii rezultat la variaia venitului, la variaia preului unui produs sau la variaia preului unui alt produs. Numeroase studii au demonstrat c pentru cumprtor: ntre calitatea perceput a unui produs i preul acestuia exist o relaie de proporionalitate direct: cu ct preul unui produs este mai ridicat, cu att cumprtorul va considera c produsul are o calitate mbuntit. Creterea preului poate sugera clienilor i raritatea produsului, ceea ce poate implica uneori i o cerere mai mare. Stabilirea unui pre mic, nu va duce automat la creterea vnzrilor, ntruct apare ndoiala consumatorului asupra a ce trebuie s se atepte de la produs, fie produsul are defecte, fie
87

Prin studii de pia care pun n eviden elasticitatea cererii n funcie de pre sau prin cercetri directe efectuate n rndul cumprtorilor poteniali, utiliznd metoda preului psihologic, compania stabilete preul produsului n funcie de posibilitile financiare ale cumprtorului. Decizia productorului asupra preului produselor i serviciilor sale este impus n economia de pia de: legislaii specifice cu privire la preul unor produse; limitare indirect prin politica fiscal, salarial i de credit din perioada respectiv; necesitatea protejrii unor categorii de productori sau clieni; acorduri sau restricii naionale, de exemplu preul prea mic este uneori considerat concuren neloial, reglementarea vnzrilor pe credit; obligativitatea comunicrii baremurilor. Preul este influenat de elasticitatea cererii, mrimea pieei, nivelul sub care costurile nu mai pot fi reduse. Astfel, un manager european folosete informaia de cost pentru a adopta decizii cu privire la preuri, pe vreme ce un manager japonez utilizeaz informaia de pre pentru a controla costuri (Tanaka, 1993). Formarea preului depinde att de punctele de vedere ale vnzrilor

Urbanism. Arhitectur. Construcii Vol. 2 Nr. 4 2011

produsul urmeaz a fi nlocuit prin lansarea unui alt produs mai competitiv sau poate urmeaz i alte scderi de pre. Aadar evoluia preului implic un coninut informaional psihologic pentru clieni. ntre imaginea de marc a produsului i calitatea acestuia exist o corelaie mai puternic dect ntre pre i calitate. Dac cumprtorul are o imagine bun despre o anumit marc (brand), modificrile eventuale ale preului acesteia nu vor avea dect un efect minor asupra perceperii calitii. Astfel dac o marc beneficiaz de o imagine bun, ea poate i trebuie s fie vndut la un pre superior produselor concurente. Unei companii avnd o imagine necorespunztoare nu i se poate mbunti calitatea produselor si serviciilor sale perceput de consumatori prin fixarea preului de vnzare peste preurile concurenei. Selecia pieei de desfacere determin variaii considerabile ale preului de vnzare al obiectivului de construcie. Preul este influent de zona de amplasare a construciei, i anume dotarea cu utiliti legate de reeaua de ap curent, reele electrice i de gaze, reele de telecomunicaii, nivelul de dezvoltare a zonei, apropierea de piaa de desfacere i aprovizionare, potenialul comercial al zonei (vadul comercial), vecintile. O cldire realizat ntr-un mediu rural va avea un pre mult mai sczut dect aceeai cldire realizat n mediu urban. De asemenea variaii de pre pot aprea i n cadrul aceleai localiti n funcie de amplasamentul cldirii - central, periferic, la sud, la nord etc. Preul de vnzare, i implicit profitul este influenat i de tipul de contract ncheiat ntre antreprenor sau contractor i beneficiar sau investitor.
88

preului maxim garantat (PMG) (Guarenteed Maximum sau Upset Price Contract, n limba englez) Este o form de contract prin care antreprenorul i garanteaz investitorului, c n pofida inflaiei previzibile el nu va depi un cost maxim al construciei. Cu excepia lucrrilor suplimentare cerute de beneficiar, toate costurile care depesc valoarea maxim convenit vor fi suportate de ctre contractor. Acest contract implic un risc ridicat pentru antreprenor, diminund profitul acestuia sau chiar obinnd pierdere n cazul modificrii preurilor, a cursului valutar, a exigenelor bancare, etc.
Sistemul preului total negociat - costul

Sistemul

lucrrii plus o suma (Cost Plus Control, n limba englez) Contractantul este pltit pe baza costurilor reale, plus o sum fix sau procentual. Acest sistem const ntr-o nelegere ntre beneficiar i antreprenor prin care costul lucrrii se corecteaz funcie de inflaie. Exist tendina de cretere permanent a costului construciei fapt ce conduce la o cretere a gradului de risc al investitorului. preului fix (Lump Sum Contract, n limba englez) Reprezint o nelegere pentru executarea unei lucrri la un pre dinainte fixat indiferent de costul faptic (concret) final. Contractantul rspunde de realizarea lucrrii la termen, respectnd calitatea i la preul fix contractat. Plile periodice pentru constructor se pot realiza lunar, pe baz de cantiti executate sau pe baz de stadii fizice, dar n toate cazurile la terminarea lucrrilor plile trebuie s se nscrie n valoarea nscris n contract. Acest sistem de stabilire a preului se caracterizeaz printr-un grad mare de risc pentru antreprenor: el trebuie s prevad,
Sistemul

Construcii de la nceput toate cheltuielile ce pot aprea.

Sistemul preului unitar

Determinani ai mrimii profitului M. Stoian

Acest tip de contract se caracterizeaz prin aplicarea de preuri unitare cantitilor de lucrri executate care vor determina valoarea lucrrilor. Preurile unitare pot fi dintr-un document prestabilit - serii de preuri fundamentate i aplicate pe scar larg n ramura construciilor - sau se poate folosi un borderou de preuri unitare stabilite special pentru contractul respectiv i care face parte din contract. Decontarea lucrrilor executate se face pe baza situaiilor de plat lunare sau trimestriale, ntocmite pe articole de deviz i cantiti reale. Acest tip de contract diminueaz riscurile pentru antreprenor, deoarece se consider efectiv cantitile executate.
Sistemul preului forfetar

este o comparaie direct ntre efortul util (producie) i efortul realizat (consumul de resurse). Iesiri Realizari Productivi tate = = Intrari Rersurse unde: intrrile reprezint costul prelucrrii factorilor de producie, costurile asociate angajailor, numrul de ore lucrate, volumul investiiilor; ieirile reprezint: uniti produse, valoarea vnzrilor, valoarea adugat. Creterea productivitii muncii nseamn reducerea sistematic a cheltuielilor cu resursa umana, materializat pe unitatea de produs, lucrare sau serviciu, ceea ce contribuie direct la micorarea costurilor i creterea profitului. Creterea productivitii muncii condiioneaz creterea volumului produciei materiale. Factorii care influeneaz gradul de cretere a productivitii muncii sunt: dotarea tehnic, progresul tehnic; perfecionarea organizrii conducerii, produciei i muncii; calificarea, perfecionarea profesional a resursei umane; risipa de orice natur (energie, materie prim, for de munc, deeuri, rebuturi). n vederea creterii productivitii muncii atenie deosebit trebuie acordat i normrii muncii, i anume organizarea muncii i msurrii acesteia. Scopul organizrii muncii const n reducerea coninutului oricrei activiti, pornind de la o metod iniial i ajungnd la o metod perfecionat, prin diminuarea risipei de timp, prin reducerea eforturilor n timpul execuiei, prin eliminarea micrilor inutile sau obositoare, prin organizarea mai bun a locului de munc i deservirea corespunztoare a acestuia.
89

n cadrul acestui contract costul lucrrilor se determin la semnarea contractului i rmne invariabil. Documentele contractului (piesele scrise, listele de lucrri i utilaje) ofer informaii precise despre natura i consistena lucrrilor, despre cheltuielile necesare realizrii lucrrii. Decontarea execuiei lucrrilor se face printr-un plan de pli lunare, n funcie de stadiile fizice. 5. Nivelul productivitii muncii Productivitatea muncii(W) reprezint eficiena factorilor de producie ce sunt avansai, combinai, substituii i consumai. Ea se exprim printr-un raport ntre producia obinut i cantitatea consumat dintr-un factor de producie, productivitate parial, sau consumul tuturor factorilor de producie, productivitate global. Productivitatea reprezint o combinaie a performanei i msurii de utilizare economic a resurselor. Acest indicator

Urbanism. Arhitectur. Construcii Vol. 2 Nr. 4 2011

Msurarea muncii se refer la nregistrarea timpului de munc i stabilirea intervalului necesar pentru efectuarea operaiilor, lucrrilor, serviciilor sau activitilor. Normarea muncii este o activitate de cercetare analitic a proceselor de munc cu ajutorul unor metode i procedee adecvate de stabilire a cantitilor de munc real necesare pentru efectuarea unor operaii, lucrri, servicii sau altor activiti, n condiii normale de lucru i cu respectarea condiiilor de calitate impuse. 6. Concluzii O companie eficient este doar o companie generatoare de profit care, cumulat pe perioada de funcionare a activitilor sale, urmrete recuperarea integral a cheltuielilor i asigurarea unui profit suplimentar a crui maximizare reprezint unul din obiectivele majore ale companiei. Principalul rol al analizei costurilor este de a ajuta managerii n creterea profitabilitii.

Preul de vnzare determin creterea, reducerea sau chiar renunarea la cota de pia deinut de companie, n funcie de situaia pieii, aceasta fiind dependent de cerere i estimrile fcute. Companiile de construcii sunt interesate s i construiasc mrci puternice, cu o bun notorietate i imagine, chiar dac aceasta presupune cheltuieli promoionale suplimentare, ntruct exist o relaie mai puternic ntre marc i calitatea perceput dect ntre pre i calitate. Productivitatea muncii constituie un rezultat al eforturilor depuse i nu poate fi o nsuire sau o aptitudine. BIBLIOGRAFIE
Baciu A. T. (2001), Cos turile, organizare, planificare, contabilitate, control i analiz, Editura Dacia, Bucureti. Thomas M. J. (1998 ), Manual de marke ting, Editura Codecs, Bucureti. Stoian M. (2009), Contribuii la creterea eficienei economice n firmele de construcii prin utilizarea metodelor moderne de management, tez de doctorat, Universitatea Tehnic de Construcii Bucureti. Tanaka T. (1993), Target Costing at Toy ota, Journal of Cost Management Spring:4-11.

Primit: 10 octombrie 2011 Acceptat n forma final: 28 octombrie 2011

90