SISTEME DE DISTRIBUIE GNDITE LA MINUT: CAZUL PRODUSELOR ANGELLI* A. Prezentarea cazului 1. Introducere 14 Decembrire 1998.

Activitatea este n toi la S.C. ASTESE Production S.R.L. Prin natura produselor sale, bine cunoscute pe piaa romnesc sub numele Angelli, att activitatea de producie ct i cea comercial se desfaoar la parametrii maximi. Sfritul anului nseamn pentru Angelli nu numai o cretere n vnzri, ci o adevrat explozie, lucru care a fcut ca pn n acest moment practic s se fac cu greu fa cererii. Rezulatele pentru acest an se contureaz a fi neateptate, vnzrile crescnd cu peste 40% n raport cu anul precedent, lucru care depete orice ateptare din partea managementului. O explicaie exist totui: organizarea unui nou sistem de vnzare, modern, a unei reele de distribuie performante care a nlocuit vechiul sistem de vnzare deja perimat. Stnd n Biroul sau din Splaiul Unirii nr. 4 BA, Director Comercial AB, analiza comenzile sosite n acea diminea din teritoriu pentru a vedea dac este nevoie s modifice cantitile i sortimentele la comenzile pentru producie. Telefonul sun i plcerea de a auzi un vechi prieten SN, Director de Promovare la o bine cunoscut firm productoare de igri este mare, dar vestea adus de acesta nu este pe masur Ai aflat de noua ordonan emis de Ministerul de Finane vine direct ntrebarea. Nu!Ce ordonan? Cea cu accizele i , Iar mresc accizele? , Da...nu tiu... poate dar nu asta e important, se intervine mult n partea de comercializare. , Am primit neofical o copie, i-o trimit pe e-mail , OK, mulumesc! Ne auzim mai trziu. Pa! Ceea ce-i reine atenia lui AB n urmtoarele minute din mesajul primit este: Ordonana de urgen nr. 50 (Extrase din ordonan sunt prezentate n Anexa nr. 5) .. Un singur agent economic, productor intern sau importator de buturi alcoolice i de produse din tutun poate avea relaii contractuale cu maximun 15 ageni economici care desfoar activitate comercial n sistem engros Prevederile prezentei ordonane de urgen intr n vigoare la data de 1 ianuarie 1999 Nu este posibil! exclam AB. Ministerul Finanelor impune aceste lucruri? Nu se poate! Este o glum 2. Descrierea companiei Astese Production S.R.L. este unul dintre cei mai mari productori de buturi alcoolice de pe piaa romneasc fiind deintorul mrcii Angelli i lider de pia la categoria de vinuri spumoase. Este o firm cu capital privat 100%, capitalul majoritar fiind italian i doar 30 % fiind capital romnesc, care are un numr de 74 angajai. Primele produse Angelli au aprut pe piaa romneasc n a doua jumtatea a anului 1994. Era vorba despre cele dou produse, care urmau s devin reprezentative pentru marca Angelli: Gran Moscato vin spumos dulce i Cuvee Imperial vin spumos demi-sec. Chiar imediat dup lansarea produselor Angelli s-au obinut rezultate foarte bune printr-un volum ridicat de vnzri, ceea ce a determinat compania s diversifice linia sa de produse pentru a satisface gusturile tuturor consumatorilor. Astfel n 1995 a nceput producia de vermuturi i aperitive, primele produse de acest tip fiind vermuturile clasice Bianco vermut alb, Rosso vermut rou i Cherry aperitiv cu arom de ciree. Anul 1996 a nsemnat apariia primelor produse din gama lichiorurilor: Caf Caf cu arom de cafea, Elexir di Pesca cu arom de piersici i Elexir di Nocciola cu arom de alune. Gama produselor s-a diversificat n
*

Acest studiu de caz a fost realizat cu sprijinul programului Leonardo da Vinci BG/00/B/F/PP-132022.

mod continuu, pentru fiecare linie de produse: vinuri spumoase, vermuturi i aperitive i lichioruri, astfel nct n 1998 firma produce i comercializeaz un numr de 16 produse. n prezent, aa cum reiese i din figura nr. 1, 68 % din activitatea firmei (ca volum al vnzrilor) este reprezentat de vinurile spumoase, 27% de vermuturi i aperitive (dintre care 23 % aperitivul Cherry i 4% de celelalte aperitive i vermuturi) i 5% de lichioruri. Figura nr. 1 Structura volumului vnzrilor pe tipuri de produse

vs = vinuri spumoase ; ch = cherry ; li = lichioruri ; ve = vermuturi n 1996, ctre sfritul anului, avntul iniial a nceput s cunoasc o oarecare frnare, lucru care a dus la decizia de organizare n cadrul companiei a unui nou sistem de distribuie bazat pe conceptele moderne ale economiei de pia. La nceput vnzrile se fceau pe baza contactrii telefonice de ctre angajaii firmei, a diveri clieni actuali sau poteniali, pentru a-i convinge s achiziioneze produse Angelli. Contactarea clienilor era stabilit ntr-un mod absolut aleator fr s existe un mod organizat de selectare i abordare a lor. Dup efectuarea vnzrilor nu se urmrea traseul produselor pn la consumatorul final: nu se tia cui erau produsele vndute mai departe, n ce cantiti i n ce condiii. Se dorea nlocuirea acestui sistem de distribuie haotic cu un sistem bine organizat i coordonat. n acest sens, la nceputul lui 1997 a fost adus n ar un consultant italian cu vast experien n domeniul vnzrilor, experien ctigat pe piaa italian. Acesta a avut misiunea ca dup o necesar i detaliat observare a condiiilor reale din Romnia, s gndeasc i s pun n practic un sistem de vnzare i o reea modern de distribuie pentru produsele Angelli. Practic, n domeniul buturilor alcoolice, Astese SRL era prima companie care i punea aceast problem, fiind de fapt i prima companie care a pus n practic acest lucru. Primele aciuni s-au desfurat n a doua jumtate a anului 1997, mai precis n luna august cnd a fost angajat AB ca Director Comercial i la scurt timp, n echip cu consultantul italian, au pus bazele la nivel naional a unor structuri proprii de vnzare n teritoriu. Aceste noi structuri aveau drept obiectiv realizarea unei relaii directe cu piaa prin care s se urmreasc evoluia produselor pe pia i prin care s se ofere un set de servicii suport clienilor direci (distribuitori, en-grositi). Rezultatele s-au vzut imediat, anul 1997 ncheindu-se cu o cretere nescontat a vnzrilor de 35% fa de anul anterior. S-a reuit ca produse cu probleme n ceea ce privete volumul vnzrilor (spre exemplu, produsele din grupa vinurilor spumoase), s fie relansate doar prin eforturi conjugate de vnzare. Producia se desfoar deocamdat ntr-un spaiu nchiriat de la staiunea viti-vinicol Banul Maracine din oraul Craiova, unde pe lng liniile de producie exist i un mic depozit de produse finite. n plus mai exist dou depozite mari n Bucureti care sunt aprovizionate pe msura realizrii produciei.

Practic, livrarea se face din toate cele trei depozite. Aceast situaie nu va mai dura mult deoarece printr-o investiie important fcut de patronat, n Bucureti este n construcie (n faza terminal) o fabric modern, care va mri capacitatea de producie de trei ori i capacitatea de depozitare de dou ori. n acelai loc se vor amenaja i spaii moderne pentru birouri, realizndu-se astfel o unificare a ntregii activiti a firmei ntr-un singur loc. Prima jumtate a lunii ianuarie 1999 este prevzut ca termen final pentru nceperea funcionrii noului depozit, urmnd ca partea de producie s devin operativ la ctre sfaritul lunii octombrie, 1999. Termenul pentru realizarea spaiilor administrative (birouri) este luna mai, 2000. Prin intrarea n funciune a noii fabrici i a noului depozit, fabrica de la Craiova i cele trei depozite vor fi desfiinate, treptat. 3. Poziia pe pia a produselor Angelli Piaa pentru produsele Angelli are cteva caracteristici: - este o pia cu un grad de sezonalitate foarte ridicat, peste 60% din vnzri efectundu-se n perioada 15 octombrie 15 ianuarie ale fiecrui an. Pentru celelalte tipuri de produse (vermuturi, lichioruri, aperitive) cererea este relativ stabil n cursul anului, cu fluctuaii neeseniale i creteri uoare n perioda de sfrit de an. Anexa nr. 1 prezint evoluia vnzrilor diferitelor tipuri de produse Angelli pe parcursul unui an. - produsele Angelli sunt produse de mas, ele fiind adresate tuturor consumatorilor i pot fi cumprate att n chiocurile de la colul strzii ct i n magazine, restaurante i baruri de lux. n scopul promovrii este intit segmentul de pia consumator prevalent al produselor Angelli i anume: femei cu vrsta cuprins ntre 18 45 ani, din orae cu peste 50 000 de locuitori. Cotele de pia pentru cele trei tipuri de produse Angelli sunt prezentate n tabelul nr. 1. Cotele de pia ale produselor Angelli n 1998 Tabelul nr. 1. Tipuri de produse Cote de pia Poziie competitiv Vinuri spumoase 60% Leader Cherry 85% Lider Vermuturi i aperitive 20% Challenger (liderul deine 75% cot de pia) Lichioruri Nicher

Angelli dorete s-i consolideze n continuare poziia de leader pe piaa pentru vinurile spumoase prin iniierea unei strategii agresive de vnzri (distribuie intens i promovarea susinut a vnzrilor ctre toate verigile canalului de distribuie i ctre consumatorul final), continundu-se n acelai timp realizarea unor investiii importante n aciuni de publicitate. Produsele Angelli sunt prezente n peste 50% din totalul punctelor de vnzare existente la nivel naional (chiocuri, magazine, supermarketuri, restaurante, baruri). n punctele de vnzare cheie (punctele cu vad comercial ridicat, cu flux mare de vizitatori i consumatori) se realizeaz peste 70% din totalul volumului de vnzari produse Angelli, acestea fiind puncte comerciale pe rafturile crora produsele de baz din gama Angelli (Cuvee Imperial, Cocktail Pesca, Cherry) sunt prezente n proporie de peste 85%. Preul mediu la vinuri spumoase este de 1.47$, la vermuturi i aperitive de 1.53 $, i la lichioruri de 1.57 $. Preurile n lei ale produselor Angelli ct i ale produselor competitoare sunt actualizate odat cu evoluia preului materiilor prime i a inflaiei pe piaa romneasc. Principalele produsele competitoare pentru produsele Angelli sunt: Garrone, leader de pia n domeniul produselor vermut, deinnd o cot de pia de 75% ; Faber pentru vinuri spumoase i Venezia, un brand local n domeniul vinurilor spumoase, produs la Timioara care prin preurile sczute (30-35% mai jos dect produsele Angelli) a reuit s-i extind treptat zona de aciune. Produsele Angelli se bucur de o notorietate foarte ridicat (studiile efectuate arat c peste 87% din populaia matur a Romniei cunoate brandul Angelli) i de o imagine foarte bun la nivelul pieei.

Excelenta imagine a produselor se datoreaz pe de o parte prezentrii lor estetice, ntrutotul diferit de cea a celorlalte produse asemntoare. Tot ceea ce nseamn prezentare: etichete, capsuloane, colerine etc. sunt concepute i produse n Italia de firme cu experien n domeniu. Vezi anexa nr. 2. Campania de imagine este concretizat n campania de publicitate TV care se desfaoar ntr-un ritm susinut, investindu-se anual n aceast activitate n jur de 800.000 $. Logo-ul: Angelli, preludiul unei aventuri este un logo foarte cunoscut n Romania, la nivelul ntregii ri. Toat creaia i producia pentru spoturile video sunt realizate n Italia, lucru care asigur imaginii o distincie i o deosebit calitate. Campania promoional principal se desfaoar anual n perioada septembrie 31 decembrie, punndu-se accentul pe vinurile spumoase Angelli care n aceast perioad devin punctul central pentru ntreaga activitate a firmei. 4. Organizarea distribuiei Sistemul de vnzare prin care se realizeaz distribuia produselor Angelli se bazez pe propria for de vnzri i pe intermediari. Propria for de vnzri este format din nou directori regionali de vnzri (Area Sales Manager), unii dintre ei avnd n subordine cte un agent de vnzare (Sales Agent). Anexa nr 3 prezint organigrama Direciei Comerciale de la SC Astese Production SRL. Fiecare director regional are ca zon de aciune un numr de cteva judee. Anexa nr. 4 ilustreaz cele 9 zone de aciune ale directorilor de vnzri. Pentru zonele unde se gsesc un numr mai mare de distribuitori i unde exist orae mari, directorii regionali au n subordine cte un agent de vnzare. Agenii de vnzare iau comenzi de la intermediari pe care le transmit la departamentul vnzri din Bucureti. Acesta pe baza comenzilor primite din ar vinde produsele intermediarilor, n pre incluzndu-se i transportul produselor de la depozitele Astese la sediile intermediarilor din ar, cu ajutorul unor firme de transporturi independente. Managerii i agenii de vnzri asigur relaiile cu intermediarii, asigur mercantizarea la nivelul detailitilor avnd i sarcina de a rezolva orice fel de probleme care apar la nivelul detailitilor ct i al consumatorilor finali (probleme de transport, probleme de calitate). Principalele tipuri de intermediari cu care intr n relaii agenii de vnzri i prin intermediul crora se distribuie produsele Angelli sunt: Distribuitorii. Acestea sunt firme care desfoar o activitate de vnzri dinamic, avnd proprii ageni de vnzri care viziteaz fiecare detailist din zona de vnzri ce i-a fost alocat vnznd n general un pachet de produse, care conine i produsele Angelli. i En-grositi. Acestea sunt firme care desfoar o activitate de vnzri static, expunndu-i marfa n centre comerciale de dimensiuni mari, care la rnddul lor sunt vizitate de detailiti. Detailitii se aprovizioneaz singuri de la en-grositi cu o cantitate de produse stabilit de ei pe baza experienei de vnzri avute cu produsul respectiv. Firma nu are vnzare direct ctre detailiti sau consumatori finali. Singura relaie comercial direct este cu magazinul cash and carry Metro, primul magazin de acest tip din Romnia. Figura nr. 2 prezint membrii canalului de distribuie pentru produsele Angelli n 1998 firma avea relaii comerciale cu 186 intermediari (distribuitori sau en-grositi) n toat ara. Acetia erau dispui la nivel naional n funcie de potenialul fiecrei zone n parte. Nu erau agreate relaii de exclusivitate cu intermediarii dintr-o anumit zon geografic, n sensul c n aceeai zon puteau activa doi, trei sau mai muli distribuitori, n funcie de necesitile pieei. Exist o procedur standard de selectare a intermediarilor care asociat cu sistemul de motivare a lor a fcut ca produsele Angelli s fie distribuite de cei mai performani i mai serioi distribuitori existeni la acel moment. Printre principalele criterii de selectare a intermediarilor pentru produsele Angelli se numr : volumul vnzrilor realizate, stocul mediu existent, timpul de servire a cumprtorului, tratamentul aplicat bunurilor deteriorate i celor nerecuperabile, cooperarea n cadrul programelor de pregtire i de promovare, serviciile prestate de ctre intermediari clienilor. Figura nr. 2 Sistemul de distribuie a produselor Angelli Productor Astese SRL

Departament vnzri Directori de vnzri zona (9)

Bucureti

Distribuitori

En-gros-

En-gros-iti

Cash & Carry

iti
Detailiti

Metro

Consumatori finali Distribuitorii pot activa : - doar pe zona unui jude (astfel de distribuitori sunt: Mach, Boema, San Land, Sorla etc. ) sau - pe zona a mai multor judee: Net Group Distribution (Sibiu, Alba, Arad, Teleorman, Bucureti, Suceava, Vrancea, Mure, Brila), ERNA (Iai, Suceava, Vaslui, Bacu), BDM (Baia Mare, Satu Mare, Bistria, Cluj), Valentiana (Vlcea, Olt, Gorj) etc. Nu exist nici un client direct (inclusiv Metro) care s reprezinte mai mult de 4% din cifra de afaceri a Astese Production S.R.L. Acest lucru face ca la nivelul intermediarilor, activitatea firmei s fie foarte atomizat, neexistnd clieni cu o pondere determinant n activitatea firmei. Cu toate acestea, datorit sistemului de motivare a intermediarilor, 90% dintre ei au acceptat s lucreze n condiii de exclusivitate la cumprare. Ei nu fac distribuie pentru mrci considerate concurente pentru marca Angelli. Intermediarii sunt motivai prin sistemul de relaii Angelli-client i prin sistemul de premiere. n relaiile cu distribuitorii se utilizeaz urmtorul sistem de preuri i de stimulente: - discount de 7% din preul de list direct pe factur, ca discount funcional 1. - un premiu de 6%, pe baza realizrii obiectivelor de vnzri stabilite pe o perioad de trei luni. Acest discount de 6% este divizat ntre cele patru grupe importante de produse: vinuri spumoase, lichioruri, Cherry, vermuturi i aperitive (altele dect Cherry). Ponderile pentru fiecare grup de produse sunt variabile de la o perioad la alta (se lucreaz cu obiective pentru trei luni), n funcie de interesul care exist n promovarea mai mult sau mai puin a unei anumite grupe de produse prin intermediul distribuiei. Se sugereaz distribuitorilor un pre minim de vnzare ctre comercianii en-detail la nivelul preului de list + 2% i ctre comerciani n sistem en-gros la pre minim de list + 1%. n cazul en-grositilor, care fie au relaii directe cu Astese, fie au relaii cu distribuitorii firmei Astese, stimulentele sunt : - 3% discount funcional, acordat direct pe factur. - 2% premiu pentru realizarea obiectivelor de vnzri stabilite pe o perioad de trei luni, pe aceleai principii ca n cazul distribuitorilor. Ca pre de vnzare a en-grositilor ctre detailiti se sugereaz un pre minim de vnzare la nivelul preului de list.
1

Discountul funcional de 7% la preul de list se acord distribuitorilor pentru a le oferi o marj care s le permit funcionarea, n sensul susinerii cheltuielilor de distribuie. n cazurile rare n care comercianii en-detail solicit produse direct de la Angelli, acestea sunt vndute la preul de list.

Comenzile primite de la distribuitori prin intermediul directorilor regionali de vnzri, sunt furnizate acestora n maximul 48 de ore. Transportul se face folosind firme specializate de transport, care folosesc camioane cu capaciti cuprinse ntre 5 si 20 tone, n funcie de structura i importana comenzilor. Activitatea de transport este co-ordonat, organizat i pltit de ctre firma Astese. Relaiile comerciale cu clienii, indiferent de rolul pe care acetia l ocup n lanul de distribuie (en-grositi, distribuitori, detailiti) se face fr existena unor contracte comerciale formale de vnzare-cumprare, ele avnd cu preponderen un caracter informal. Singura ntelegere contractual formal este realizat cu Metro Romnia, datorit condiiilor specifice pe care acest intermediar le cere. Numrul clienilor direci nu este limitat sau fixat n nici un fel, existnd posibilitatea de colaborare cu orice comerciant care corespunde criteriilor firmei. Comercianii efectivi (intermediari i detailiti) i desfoar activitatea pe baza unei autorizaii de comercializare care este valabil pentru diverse tipuri de produse (alimentare, de larg consum etc.), fr s fie nevoie de o autorizare special pentru produsele alcoolice. 5. Ce e de fcut ? Citirea mail-ului nu i-a luat lui AB dect cteva minute deoarece problema ce prea era foarte clar. ncepnd cu 1 ianuarie, tot sistemul de distribuie trebuia schimbat fiind necesar a se trece de la o reea de distribuie format din 186 de intermediari la un sistem n care nu erau admii mai mult de 15 intermediari. Efectele acestei situaii erau catastrofale i foarte greu de evaluat pe loc. n consecin, pentru dup-amiaza aceleiai zile la orele 18.30 a fost convocat o edin cu toi responsabilii din activitatea de vnzri pentru a se face o prim analiza i apreciere a situaiei. Datorit modului precipitat n care a fost fcut convocarea la edina de la orele 18.30 toat lumea era prezent (aa cum rar s-a ntmplat pn atunci) i atepta cu interes s afle motivul acestei ntlniri. Vestea a picat ca un trsnet pentru toi. Dup o perioad zgomotoas n care fiecare ncerca s-i exprime impresia s-a ncercat trecerea la nelegerea situaiei i a implicaiilor ce vor apare. Nu a fost uor i cu toate c la orele 23.00 discuiile nu se terminaser nc nu se reuise formularea efectiv a unei soluii ceva coerente i logice. Era clar c factorul emoional influena toate discuiile purtate. n consecin s-a hotart ntr-un final c este necesar un timp de reflecie pentru toat lumea, iar a doua zi la orele 17.00 s aiba loc o nou ntlnire la care va fi invitat i Directorul General al firmei pentru a se putea lua cteva decizii. Analiza situaiei n care este pus firma ASTESE PRODUCTION i cteva propuneri care s permit soluionarea problemelor ce vor apare ncepnd cu 1 ianuarie 1999 sunt vitale pentru Direcia Comercial a firmei. Modul cum a decurs prima edin nu a asigurat gsirea unor alternative cu o finalitate viabil. Suntei angajat n calitate de consultant venit din exteriorul firmei, necramponat de subiectivul mod de gndire actual al angajailor firmei, s analizai situaia i s cutai posibile soluii care s diminueze impactul acestei ordonane de urgen. Pentru urmtoarea ntlnire care va vea loc a doua zi la orele 17.00 avei de pregtit un material prin care s v expunei punctul Dv. de vedere legat de urmtoarele dou aspecte: B. Teme pentru analiz i dezbatere 1. 2. 3. Studiind atent Anexa nr. 5, referitoare la Ordonana de urgen nr. 50 din 14. 12. 1998, analizai problemele care apar pentru SC Astese Production S.R.L i prezentai situaia n care este pus compania ncepnd cu 1 ianuarie 1999. Propunei soluii pentru diminuarea ct mai mult a impactului pe care restriciile impuse prin Ordonana de urgen nr. 50 le au asupra activitii de distribuie vnzri a S.C. Astese Production S.R.L. pentru produsele Angelli. Ce trebuie fcut n viitor? Elaborati strategia firmei Astese Production SRL.

4.

Anexa nr. 1 Evoluia vnzrilor produselor Angelli n 1998

A. Evoluia vnzrilor pentru vermuturile Angelli

B. Evoluia vnzrilor pentru vinurile spumoase Angelli

Anexa nr. 2 Prezentarea produselor Gran Moscato i Cuvee Imperial

Anexa nr. 3 Structura organizatoric pentru Direcia Comercial de la Astese SRL

- Organigrama Direcia Comercial

Director Comercial

Asistent

ASM Cluj

ASM Iasi

ASM Timisoara

ASM Brasov

ASM Craiova

ASM Galati

ASM Bucurest + Pitesti

ASM Bucuresti + Ploiesti

ASM Constanta

Coordonator Marketing

Sef logistica

Agent Vanzari Cluj

Agent Vanzari Iasi

Agent Vanzari Timisoara

Agent vanzari Brasov

Agent Vanzari 1

Agent vanzar 1

Depozit 1 sef+ 2 incarcatori

Agent Vanzari 2

Agent Vanzari2

Depozit 2 sef + 2 inxcarcatori

KAM HORECA

Agent Vanzari 3

Depozit 3 sef + 2 incarcatori

Anexa nr. 4 Zonele de activitate ale forei de vnzare Exist nou astfel de zone.

CLUJ

IAI

TIMIOARA

BRAOV

GALAI

DOLJ

BUCURETI I+II

CONSTANA

Anexa nr 5 (extrase) Ordonana de urgen nr. 50 din 14 decembrie 1998 Art. 23. (5) n anexa nr. 16 la prezenta ordonan de urgen sunt redate tipurile de relaii comerciale care se pot desfaura ntre agenii economici furnizori i cumprtori de produse supuse autorizrii. Anexa nr. 16 la ordonana de urgen nr. 50/14 decembrie 1998 Relaiile Comerciale dintre furnizorii i cumprtorii de produse supuse autorizrii . II. pentru comercializarea buturilor alcoolice Furnizorul 1. Productor de buturi alcoolice 2. Productor de buturi alcoolice 3. Productor de buturi alcoolice 4. Importator de buturi alcoolice 5. Importator de buturi alcoolice 6. Importator de buturi alcoolice 7. Comerciant n sistem en-gros Cumprtorul Comerciant n sistem en-gros Comerciant n sistem en detail Productor de buturi alcoolice Comerciant n sistem en-gros Comerciant n sistem en detail Productor de buturi alcoolice Comerciant n sistem en detail

.. (6) ... Un singur agent econmic productor intern sau importator de buturi alcolice .poate avea relaii contractuale cu maximum 15 ageni economici care desfoar activitate comercial n sistem en-gros 2. Art IV. Prevederile prezentei ordonane de urgen intr n vigoare la data de 1 ianuarie 1999 Anexa nr. 17 la ordonana de urgen nr. 50/14 decembrie 1998 Taxele de autorizare pentru comercialzarea , buturilor alcoolice.. 5. Buturi alcoolice a). pentru comercializarea fiecrui sortiment de buturi alcoolice din producia proprie sau din operaiuni de import proprii b). pentru comercializarea urmtoarelor grupe de produse n sistem en-gros i en detail : - buturi spirtoase - vinuri i produse pe baz de vin - bere - buturi alcoolice din import c). pentru comercializarea buturilor alcoolice n sistem de alimentaie public: - uniti de alimentaie public cu pn la 40 de locuri la masa sau bar - uniti de alimentaie public cu 41 100 de locuri la masa sau bar - uniti de alimentaie public cu peste 100 de locuri la masa sau bar - pentru uniti de alimentaie public cu activitate sezonier :
2

10.000.000 lei

10.000.000 lei 10.000.000 lei 10.000.000 lei 10.000.000 lei

5.000.000 lei 7.500.000 lei 10.000.000 lei

Legea definete prin ageni economici care desfoar activitate en-gros toi agenii economici care desfoar comer cu ridicat, cumpr i vnd n cantitate mare. Intermediarii produselor Angelli att distribuitorii ct i en-grositi se includ n ageni economici care desfaoar activitate comercial n sistem en-gros .

1/3 din taxa de autorizare perceput la unitile cu activitate permanent, corespunztor numrului de locuri la masa sau bar - pentru cantine i cantine restaurant care organizeaz mese festive : 5% din taxa minim perceput pentru unitile de alimentaie public d). pentru comercializarea de buturi alcoolice n magazine de vnzare la preuri cu amnuntul, taxa se percepe, pe fiecare unitate de desfacere, pe urmtoarele grupe de produse, astfel: - buturi spirtoase 1.000.000 lei - vinuri i produse pe baz de vin 1.000.000 lei - bere 1.000.000 lei - buturi alcoolice din import 1.000.000 lei Cursul mediu de schimb leu/$ n 1998 a fost de 8904 lei/$ (sursa http: www//bnro.ro).