MASTERAT AA BOLOGNA

CURS NR 2: TEORIA JOCURILOR N AFACERI

Asist.dr. LARISSA-MARGARETA BTRNCEA

CHESTIUNI ORGANIZATORICE

MODALITATE DE EVALUARE
Mod de elaborare: proiect individual Sarcin: Aplicarea a 3 jocuri studiate la curs/seminar n mediul de afaceri intern/internaional cu indicarea: juctorilor, strategiilor, informaiile juctorilor, rezultatelor juctorilor, rezultatului jocului (studii de caz reale) Cerine obligatorii de redactare: 4 pagini cel puin 5 referine (cel puin 1 articol publicat n baze de date i cel puin 1 carte pe tematica prezentat n proiect) utilizarea diacriticelor Modalitate de depunere a proiectului: pe mail larissabatrancea@yahoo.com Termen de predare a proiectului: 10 aprilie 2011

Cei care se situeaz n prima

jumtate a clasamentului final al

tuturor jocurilor de la curs i

seminar primesc 2 puncte n

plus la nota final, cei din a doua jumtate primesc 1 punct!

CE ESTE TEORIA JOCURILOR?

TEORIA JOCURILOR este reetarul prin care

se pot identifica soluiile confruntrii a doi sau mai muli juctori raionali care au interese opuse sau mixte.

1. JOCURI NONCOOPERANTE 2. JOCURI COOPERANTE

JOCURI COOPERANTE Juctorii coopereaz i exist acorduri scrise care oblig prile la respectarea acordului de cooperare => nclcarea cooperrii are consecine legale

JOCURI NONCOOPERANTE Juctorii pot coopera, dar nu exist acorduri scrise care s oblige prile la respectarea acordului de cooperare => nclcarea cooperrii nu are consecine legale

ELEMENTELE UNUI JOC

2) INFORMAIILE JUCTORILOR 3) STRATEGIILE JUCTORILOR

1) JUCTORII

4) REZULTATELE JUCTORILOR

5) SOLUIILE JOCULUI

1) JUCTORII
sunt decideni raionali, individualiti, contieni c propriile decizii influeneaz i sunt influenate de deciziile celorlali juctori urmresc maximizarea rezultatului (profit, vnzri, utilitate, succes electoral, mplinire personal, familial etc) mulimea juctorilor unui joc se va nota cu J 1,2, unde n N

j, ,n

2) INFORMAIILE
mulimea informaiilor unui juctor este ansamblul cunotinelor pe care el le are la un moment dat despre anumite variabile Jocuri cu: -INFORMAIE COMPLET -INFORMAIE INCOMPLET

Jocuri cu:
-INFORMAIE PERFECT -INFORMAIE IMPERFECT

 cuvntul strategie provine de la gr. stratos=armat i agein=a conduce strategia juctorului j, notat sj, este o regul care i spune acestuia ce aciune s aleag n fiecare moment al jocului, dat fiind ansamblul informaiilor de care dispune

3) strategIILE

4) REZULTATELE JUCTORILOR
rezultatul unui juctor este utilitatea pe care acesta o primete la finalul jocului ca o funcie a strategiilor alese de ctre el nsui i de ctre ali juctori.

APLICAII N BUSINESS
PHILIP MORRIS Fr Publicitate TV REYNOLDS Fr Publicitate TV Cu Publicitate TV Cu Publicitate TV

50
60

50
10

10
27

60
27

1) Juctorii: companiile Philip Morris i Reynolds 2) Informaiile juctorilor: complete deoarece fiecare juctor cunoate potenialele rezultate ale celuilalt juctor 3) Strategiile juctorilor sunt pentru ambii juctori Fr publicitate TV i Cu publicitate TV 4) Rezultatele juctorilor Reynolds&Philip Morris: 10 mil USD, 27 mil USD, 50 mil USD, 60 mil USD

5) Soluiile jocului

A) Soluiile jocului ntr-o singur rund

A1) Soluiile jocului simultan ntr-o singur rund: echilibrul strategiei dominante tare i slab, echilibrul dominrii iterate, echilibrul Nash A2) Soluiile jocului secvenial ntr-o singur rund: echilibrul nash perfect al subjocului

B) Soluiile jocului repetat

CONDIII PENTRU A CONSTRUI DILEMA PRIZONIERULUI SUSPECTUL 2

Nu mrturisete
SUSPECTUL 1 Nu mrturisete Mrturisete C T C N

Mrturisete

N P

T P

C Colaborare N Naivitate P Pedeaps T > C >P > N

T Tentaie

TIT FOR TAT (Dinte pentru dinte)

Coopereaz n prima rund ncepnd cu runda a doua, tot ceea ce a fcut partenerul de joc n runda precedent, faci i tu acum: dac a cooperat, cooperezi, dac a defectat (triat), defectezi (triezi)

TFT este:
nice (drgu) pentru c nu iniiaz niciodat triatul forgiving (ierttoare) pentru c nu ine mnia pe termen lung, fiind dispus n orice

moment s reia cooperarea

punitive (punitiv) pentru c pedepsete devierea n runda (ntlnirea) imediat urmtoare a producerii ei simple (simpl) deoarece nu ai de calculat ceea ce face adversarul tu foarte mult

DILEMA PRIZONIERULUI

SUSPECT 2 Nu mrturisete SUSPECT 1 Nu mrturisete Mrturisete 3 1 3 20 20 10 1 10 Mrturisete

Pentru a gsi echilibrul jocului, trebuie s practici un joc al echilibrului.

L.M. Btrncea