Prof.

Septimiu Chelcea

Strategii i tehnici de persuasiune i influenare a opiniei publice

Facultatea de Sociologie i Asisten Social Master: Sondaje de opinie, marketing i publicitate 2012-2013

www.septimiuchelcea@wordpress.com schelcea@yahoo.com 0722 315 312 ssr-psihosociologie

Nu sunt cel mai bun, dar m strduiesc mai mult pentru ca studenii mei s fie.

Tematica
1. Precizri conceptuale: influen social, persuasiune, manipulare 2. Strategii i tehnici de persuasiune 3. Strategii i tehnici de manipulare 4. Mesajele nonverbale n persuasiune 4. Zonurile, manipularea i persuasiunea 6. Persuasiunea n publicitate

William Somerset Maugham (1874 1965)

Elliott Templeton Era ncntat cnd putea s obin ceva ce-mi plcuse la jumtate din preul cerut iniial de vnztor. Era o adevrat plcere s-l privesc cnd se trguia. Argumenta, linguea, i ieea din fire, fcea apel la buntatea vnztorului, l ridiculiza, scotea n eviden defectele obiectului dorit, amenina c n-o s mai calce niciodat n respectivul magazin, ofta, ridica din umeri, pornea spre u ncruntat i, cnd n cele din urm ctiga, cltina trist din cap ca i cnd ar fi acceptat resemnat o nfrngere (W. Somerset Maugham, Pe muchie de cuit, Iai, Polirom, 2010, p. 21. (The Razors Edge. The Royal Literary Fund, 1944. Trad. rom. Ioana Vcrescu).

Evaluarea cunotinelor studenilor

Evaluarea continu: participarea activ la dezbaterile din seminar (50%) i proiectului de cercetare (50%). Proiectul de cercetare experimental cu tema Rolul mesajelor nonverbale n persuasiune (10-12 pag.) va fi prezentat la data de 30.04.203. Evaluarea continu reprezint 50% din nota final. Nu se admite ntrzierea predrii proiectul de cercetare. Evaluarea sumativ: lucrare scris (2 ore). La lucrarea scris se prevd dou subiecte (din programa cursului i din bibliografia obligatorie). Evaluarea sumativ reprezint 50% din nota final. Pentru promovare, studenii trebuie s obin la lucrarea scris cel puin nota 5 (cinci).

Bibliografie orientativ (obligatorie: 2 din 4)

Breton, Philippe (2009) Convinge fr s manipulezi. S nvm s argumentm. Iai: Editura Institutul European. Boncu, tefan (2002) Psihologia influenei sociale. Iai: Editura Polirom. Chelcea, Septimiu (2006) Opinia public. Strategii de persuasiune i manipulare. Bucureti: Editura Economic. 1. Cialdini, Robert B.[2001](2012) Psihologia manipulrii. Bucureti: Editura EuroPress.

Guguen, Nicolas (2007) Psihologia manipulrii i a supunerii. Iai: Editura Polirom. 3. Joule, Robert-Vincent i Beauvois, Jean-Leon [1987](1997) Tratat de manipulare. Bucureti: Editura Antet. Kapferer, Jean-Nol [1990](2002) Cile persuasiunii. Modul de influenare a comportamentelor prin mass- media i publicitate. Bucureti: Comunicare.ro. 4. Larson, Charles U. [2001](2003) Persuasiunea. Receptare i responsabilitate. Iai: Editura Polirom. Mucchielli, Alex. [2000](2002) Arta de a influena. Analiza tehnicilor de manipulare. Iai: Editura Polirom.

Bibliografie selectiv pentru cercetarea experimental

Chelcea, Septimiu (coord.) (2004) Comunicarea nonverbal n spaiul public. Bucureti: Editura Tritonic. Chelcea, Septimiu [2001] (2007) Metodologia cercetrii sociologice. Metode cantitative i calitative (ediia a III-a, pp. 429-506). Bucureti: Editura Economic. Chelcea, Septimiu (2011) Manual de redactare n tiinele socioumane. Bucureti, Editura Comunicare.ro. Chelcea, Septimiu, Ivan, Loredana i Chelcea, Adina (2008) Comunicarea nonverbal: gesturile i postura. Cuvintele nu sunt de-ajuns. Bucureti: Editura Comunicare.ro.

Este rndul dumneavoastr Ce imagini ai folosi ntr-o campanie pentru sntate, mpotriva obezitii?

mpotriva obezitii

Ce este obezitatea?
Indicele greutii corporale (The body mass index, BMI). BMI : inventat n1830-1850 de statisticianul belgian Adolphe Quetelet (17961874) (fizic social).

Categorii IBM
1. Subponderal sever: -16,0 2. Subponderal: 16,1 18,5 3. Normal: 18,6 25,0 4. Supraponderal: 25,1 30,0 5. Obezitate gr. 1: 30,1 35,0 6. Obezitate gr. 2: 35,1 40,0 7. Obezitate gr. 3: +40,0

STOP !!!

Obezitatea Fiecare al cincilea copil este obez.