Sunteți pe pagina 1din 6

A conferi ntreprinderii o valoare civic i comunicaiei instituionale Abordarea potrivit creia publicitatea are rolul ..

. teoriei motivaiilor Abordarea publicitar potrivit creia, . modelul veblenian Acordarea de stimulente pe termen scurt.promovarea vanzarilor Actiunile de publicitate trebuie sa se conf conjugate, toate cele de mai sus Actiunile promot . act promo cu efecte pe termen scurt / termen lung Aciunile specifice comunicaiei promoionale ..-comunicaiei formale Adancimea canalului de distributie. masura aproprierii distribuitorului Agentiile de creatie (creative boutique) sunt specializ .. serviciile artistice Agentul finantator al unei actiuni de publ. nu poate fi:consumatorul Afirmaia potrivit creia promovarea vnzrilor abordrii comerciale. Afirmaia potrivit creia tehnica promovrii .. abordrii tehnice Alctuirea unor programe comunicaionale.. comunicaie integrat de mark Alegerea unui univers de produse de referin principiului identificrii Ansamblul activitilor promoionale .comunicaiei formale Ansamblul opiniilor mai mult sau mai puin structurate imaginea format. Ansamblul valorilor declarate de organizaie, maginea dorit de organizaie Apelnd la marca distribuitorului, product s mpart riscurile cu distrib. Articolul de profil implic realizarea sa de ctre o persoan din int. firmei Articolul de importan caract..conine pn la trei mii de cuvinte aprnd Articolul specific activ. de relaii publice. -articolul de importancaract. Asigurarea consumatorului n legtur cu calitatea .. mrcii garanie Atenuarea efectelor sezonalitii asupra vnzrilor produsului reprez conativ Atragerea ateniei publicului-tint asupra caracteristicilor .cognitiv Atunci cnd comunicarea se realiz prin intermediul ..comunicare verbal Atunci cnd, n procesul de comunicare, emitorul apreciaz .. printe Atunci cand o singura firma infiinteaza 2..sistem de distributie multicanal Atunci cnd organiz. creterea frecvenei de cumprare comercial Atunci cnd organiz. consolidarea imaginii organizaiei .. corporativ Atunci cnd, prin intermediul unei public.i atribuie starea de spirit printe Avantajele deosebit de importante oferite participanilor avantaje ipotetice Avantajele obinute la cererea cumprtorului ..avantaje ulterioare Bazndu-se pe experiena distribuitorilor este bine ca implantarea raioanelor Bonul de reducere oferit consumatorului .bon de reducere ncruciat Bonul de reducere ncruciat reprezint prima cumprare i Bugetul care prevede chelt. necesare afirmrii ident. buget de funcionare Bugetul care prevede chelt. necesare organizrii . buget operaional. Ca orice alt tip de org, prestatorii comunicare informal nonverbal Ca suport publicitar, in functie de caractexista catalogul de prestigiu Ca suport publ., in functie de caract NU exista.catalogul de reamintire Ca rspuns la exigenele impuse ..comunicare corporativ de tip formal Ca form particular de marc, grifa un mod de identificare i de ref. soc Cadourile promotionale sunt forme de..promovarea vanzarilor Cadourile trimise prin posta clientilor fideli marketingului direct Canalele directe nu se folosesc.pentru prod. rezistente si neperisabile Care din urm. reprezinta un mijloc publicitar tipariturile prin posta Care dintre urm. asociaii profesionale.................................. IAA Care dintre urm elemente nu face parte din planul .. stabilirea aciunilor Care dintre urm. metode de determ a bugetului.alinierea la bugetele practicate de principalii concureni Care dintre urm principii nu este specific publp. determ. preturilor in Care dintre urm. situaii reflect o abordare corect .. ntre promovare i comunicare n marketing exist un raport de la parte la ntreg Care tehnica de promo obiective cantitative, utilizarea fortelor de vanz Care tehnica de promo determina rapide efecte. promovarea vanzarilor Catalogul care se refer la produsele catalog de prestigiu Catalogul ce se caracterizeaz printr-o descriere detaliat catalog de lucru Catalogul de prestigiu reprezint.. o ediie publicitar deosebit menit Ce tip de prezentare a produselor n liniarul ..prezentarea vertical Cea mai eficient component a activitii ..forele de vnzare Cea mai mare problema publica cu care se confrunta invadarea intimitatii Cea mai uoar modalitate de evaluare a prog msurarea produciei Cea mai utilizat metod de evaluare a progrmsurarea expunerii la mesaj Cel care organizeaz o operaiune de promovare comerciantul

Companiile care, prin procesul ..o strategie de comunicaie com Companiile care produc/ com.o strat de com cu obiect multiplu Companiile petroliere care sunt proprietare integrare verticala totala Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs.. relatii publice Comunicarea de mark are rolul de a transmite pieteio imagine care Comunicaia care se desfoar necontrolat ..comunicaie informal Conceperea aciunilor de publicitate loialitatea mesajului publicitar Conceptul de comunicare integrata compania combina cu atentie Conceptul de comunicare integrata de marketing a inceput ... '90(1990) Concursurile promoionale .intervenia hazardului este exclus Conditiile favorabile promovarii nu presupunposibilitat. de banalizare Conducerea ac. de promovare a ageniei .relaii publice - dezvoltare Coerena, consensul .abordrii strategice a comunicaiei de mark Cooperarea a 2 firme cu acelasi obiect deun sistem de mark orizontal Coordonarea ntregului proces de realiz relaii cu clienii Coordonarea tuturor activ responsab. dir. de comunicare Conferina de pres se organiz..pentru comunicarea unor tiri importante Considernd urm metode de natur promoional. primele + Participarea la targuri + Utilizarea forei de + Mecenatul Considernd urm metode tehnici de natur continu: designul prod. + Ambalajul prod. + Logoul+ Stilul arhitectonic Consumatorii care, dei au o marc preferat, consumatori infideli Consumatorii care cumpra de regul aceeai marc. fidelilor din rutin Culegerea i transmiterea de inf. serviciului de informare int Cumparatorii pot lua legatura cu vanzatorii . Marketingului direct Cuponul este o metoda specifica.promovarii vanzarilor Creterea cantitilor cumprate la nivelul coului comerciantului Creterea cantitilor consumate reprezint un obiectiv ..conativ Cu ocazia srbtorilor de iarn, compania Y. ..ofert produs n plus De cele mai multe ori, durata unei campanii de promo3-6 luni Demersul de natur comunicaional, .. activitate promoional. Demersurile comunica. coerente comunicaie global de mark Demonstrarea utilizarii produsului si promovarii vanzarilor Demonstraiile reprezint ciclului de via delansare Dezvoltarea imaginii unui produs afectiv Diferenierea dintre mecanismul cumprrii .criteriului specificitii Din categ act specifice comunicarii promot. utilizarea fortelor de vanz. Din categ actiunilor specifice comunicarii continue . marca Din perspectiva definirii intei mediul de reedin geografic Din perspectiva definirii intei stilul de via ..psihografic Direct. de comunicare .transmite, pe plan intern, n numele dir gen val. Distribuirea de eantioane reprezint o tehnic .lansare Dupa tipul mesajului difuzat publicit. . factuala, de natura emotionala Editorul unei reviste de specialitate tehnica lotului cu prim. Efectele unei operaiuni de promovare .. efecte de transfer intern Elaborarea coninutului mesajelor publicitare .. relatie Este forma de publicitate: nici o varianta enumerate Este metoda de stabilire a bugetului de promo m. fondurilor disponibile Este metoda de stabilire a buget alocat publicit. m paritatii competitive Evidenierea performanelor tehnice mecenatului Evidenierea superioritii tehnologice .sponsorizrii de credibilitate Exista o serie de produse si servicii publicit. pentru cursurile de fomare Exprimarea personalitii mrcii, ..comunicaiei de marc Fabricanii de produse de nalt tehnologie ..asimilrii interne Face parte din categ. act de inf reliz prin com directa. publ la locul vanzarii Factorii ntmpltori, precum urgena servirii. organizaii Faptul c produsul nu poate beneficia de notorietatea mrcii-produs Fidelizarea clienilor atrai ..cretere a ciclului su de via Folosirea de denumiri asemntoare prin sonoritate .paronimie Folosirea intr-un spot TV a unui personaj .testimonialele false Forma platita de prez si promovare nepersonala de idei... publicitate Formarea unor atitudini care det consumdistorsiunea selectiv Forta de vanzare se adreseaza unor consumatori individuali Forele de vanzare sunt componenta interpersonal amixului promoional Funcia mrcii de autentificare a produsului mrcii-garanie.

Funcia mrcii de semn de proprietate .. marca umbrel Grifa este o form particular de marc ce se aplic obiectelor de lux Gruparea produselor pasta de dinti, ..promovarii vanzarilor Ideea potrivit creia publicitatea abordrii comportamentale Identificarea mecanismului comportamental . planificare Imaginea difuzat a unei org. ia natere ..emiterii, de ctre o organiz Imaginea soc. a org. se formeaz ..competitiv ofertei de munc a org Imaginea comercial a org .modul n care sunt percepute produsele Impactul aparaturii video a condus..la intensificarea ac de rel publ In alegerea axului psihologic bazat ..criteriul universalitii n anul 1875. n S.U.A. s satisfac mai bine nevoile anuntorilor In cadrul campaniei promo etapa deciziilor etapa deciziilor strategice In cadrul caract. de calitate ale unei mrci, simbolurile personalitate In cadrul proc. de com. mec..de asimilare int credibilitatea sursei In cadrul proc de com,. mecanism acordului..puterea sursei In cadrul proc de com. schimbarea atitudinii receptorului .. putere In cadrul proc de com se recomand prezentarea receptorul manifest un grad sczut de interes cu privire la coninutul mesajului In calitate de mesaj publicitar, o scrisoare .. fie redactat d.p.vedere al dest In categoria jocurilor cu caracter promoional joc-concurs In cazul demersurilor de mark creterea volumului .com comerciale In cazul demersurilor de mark creterea valorii com corporative. In cazul n care anuntorul transmite publicului-int ..continu In cazul n care anuntorul i propune s copil liber In cazul n care comunicaia urmrete s rspund nevoii ..simboli In cazul n care comunicaia pune accent pe valoarea . psihologic In cazul n care, n proc de comunicarecomunicare intergrup In cazul n care, n proc de com, receptorul comunicare intrapersonal In cazul n care mesajele emise de anuntor promoional In cazul in care modalitatea de utilizare ..org unei demonstraii promo In cazul n care produsul care face ob. comunicrii se difereniaza, nvei - simi - acionezi In cazul n care produsul care face ob. comunicrii nu se difereniaz nvei - acionezi simi In cazul n care se dorete determinarea modului ...testelor proiective In cazul n care un individ joac rolul comunicrii organizaionale In cazul ... sursa mesajului ca fiindu-i asemntoare identificrii In cazul sursa mesajului ca avnd puterea .acordului In cazul mesajelor referitoare la produse .la nceputul mesajului In cazul oferirii primelor se elimin pb legate de ambalarea i de dimen In cazul publicitatii mesajul este transmis.impersonal In cazul receptorilor cu un nivel de inteligen mai sczut, .. emitorul In cazul unei op creterea cantitilor cumprate .lotul omogen In cazul unei operaiuni n etapa de lansare a .preul de ncercare In ceea ce priveste evaluarea publ efectele asupra vanzarilor In ceea ce priveste mixul promotional, .mediul de comunicare electronic In conceperea unei actiuni de publ .. principiul selectiei argumentelor In conceperea unei campanii de publicitate.. ca modalitatile de expunere In funcie de natura ob. urmrite.. com comercial i com corporativ In functie de obiect, publicitatea poate fi publicitate institutionala In functie de sfera de actiune comunic de mark comunicare promotionala In functie de tipul mesajului difuzat, publ poate fi:publicitate emotionala In gen. prima direct nu in cazul primei colecie prin acumulare val. obiectului oferit crete odat cu valoarea achiziiei In perioada care urmeaz unei operaiuni de . efecte de depresiune In proc de com. n cazul prb care presupun un grad ridicat receptorul In proiectarea continutului, dorinta publicului de a i se induce nevoia In relaia dintre org i angajai, de a crea un bun climat n int org In scopul pstrrii interesului consum. publicitatea de reamintire In selectarea celei mai potrivite media . decizia ref. la sincronizarea Indicai ce tehnic de reducere de pre .oferta de rambursare Indicai n ce situaie se recomand plasarea. .. niciodat Indicai n care dintre urm. tipuri de canale ..canale de comunicare expert Inocuitatea este criteriul de selecie va evita stimularea unor motivaii Inscrierea in concurs trimitand codul inscriptionat .promovarii vanzarilor

Inscrierea mesajului n memoria permanent .. reinerii selective Instrumentul promotional care este impersonal .publicitatea Instrumentul promot. atragerea pe termen scurt .promovarea vanz. Instrumentul promotional aparitia unei largi forta de vanzare Intre caracteristicile diferitelor publicaii t ipul mesajului publicitar difuzat. Intre formele publicitatea gratuit ..interviuri ale fact de decizie Intre obiectivele de marketing . obiectivele companiei deriva din cele de Jocurile in cadrul promovarii sunt forma de..promovare a vanzarilor La editarea unui catalog, o importan deosebit ..ilustraiei La iniiativa lui Volney B. Palmer, n S.U.A 184l La nivel afectiv, obiectivele publicitatii urmaresc sa atraga maturitate La nivelul carui stadiu din procesul de formare a comp .. cognitiv Limitarea erorilor de cumprare i mai ales nerepetarea .mrcii Marca ndeplinete funcia de garantare a calitii ..consumator Marketingul direct consta in legaturi directe cu anumiti clienti tinta Marketingul direct.. consta in existenta unei baze de date cu clienti Mecanismul de traducere n simboluri ..codificarea Merchandisingul reprezint . atragerii clientilor Mesajul n cadrul cruia se fac referiri doar .mesaj unilateral Mesajul n cadrul cruia obiectul comunicrii mesaj bilateral Mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte.slogan Mesajele se refer la caract obiective .. mesaje raionale Mesajele se refer la caract psihologice .mesaje emoionale Metoda de det. a bugetului promot firmele .. facuta de competitori Mijloacele electronice de comunicare .canalelor de com nepersonale Mijloacele utilizate in activ de relatii publ publ intern, publ extern Modul n care este apreciat valoarea financiar imaginii financiare Notiunea de promovare. include toate activitatile de marketing Nu fac parte din formele de publ directpubl la locul vnzrii Nu este adev publ comparative... are ca pp obiectiv stimularea cererii Nu este forma a marketingului direct promovarea vanzarilor Nu este forma a sistemului vertical de mark. SVM conventional Nu este functie a departam. de relatii publice. asigurarea produselor Nu este tip de comunicatie promot comunicatia intraorganizationala Numeroase instituii financiar-bancare comunicare formal nonverbal Obiectul oferit gratuit de ctre organizatorul cadou promoional Obiectivele unei campanii de relaii publice ..motivationale Oferirea de agende i calendare reprezint publicitii prin tiprituri Oferta care consta in 2 pachete de biscuiti OREO . promovare a vanz Ofertele de rambursare fac parte din categ..reducerilor temporare de pre Ofertele speciale presupun..com produsului promovat la un pre inferior Opinia specialitilor care au artat c teh ..abordrii comunicaionale Opinia pe care publicul larg, mass media .imaginii instituionale O campanie de promovare la Coca-Cola .. promisiune falsa O operaiune de promovare a vnzrilor ..concurs O reducere a preului de vnzare al produsului cu 10 % 50% Oganizarea unei manifestari pentru a sarbatori 50 de ani.. relatiilor publice Organizatiile care speculeaza in promovare sentimentele .. loialitate Orice aciune de sponsorizare presupune anuntorul, inta i evenimentul Orientarea continutului mass-media n direcia evidenierii ..focar Pentru a avea for promoional, o marc adaptabilitate Pentru a putea det. o relaie de autoritate .. suficient de puternic Pentru consumator, .satisfaciei i plcerii pe care un consumator o poate Pentru a-i exprima identitatea, o org sistem de identificare vizual Pentru o firma prod. de antibiotice farmacistii. tinta de comunicare Polivalena, ..generarea unor motivaii suplimentare cu caracter pozitiv Pornind de la ideea ..modelul marshallian Potrivit opiniei lui Patrick d'Humieres, -perioadei n care a aprut i s-a dezv. comuniv comercial raional -perioadei n care s-a dezvoltat comunicarea comercial emoional Precizai care din urmtoarele afirmaii sunt adevrate: - selectivitatea publ. asculttor reprez unul din avant radioului ca mediu - n cazul procesului de com, emitorul mesajului ateapt un rs de la - credibilitatea unui mecena depinde de discreia cu care realiz demersul - n cazul sponsorizrii anuntorul caut s ias n eviden, expl sistem Precizai care este criteriul n funcie . natura i obiectivele emitorului

Precizai care este natura demersului ..achiziionare de spaiu publicitar Precizai despre reduceri de pre de natur promocomercializarea Preocuparea unei org de a emite mesaje persuasive. promovare Prescriptorii i preconizatorii inta de comunicaie Preul de ncercare face parte ..reduceri temporare de preuri Prezentarea unor aspecte de natur obiectiv cognitiv Prezentarile, premiile, reducerile, cupoanele . promovarea vanzarilor Prima forma de publicitate ..impartirea de fluturasi Prima oferit consumatorului prim asociat Principala tehnica de comunicatie in mark direct.. marketingul telefonic Principalul domeniu de intervenie a sponsorizrii .. sportul Principalele tehnici de com continua ..marca, designul si ambalajul, arhit Principiul uniformitatii publicitatii publicitatea, in oricare din formele Procesul de comunic. este eficient . impactul dintre mesaj i receptor Procesul fund. strategiei globale fixarea coord. imaginii globale a organiz Producatorii unei marci de varf care obtin o cooperare vertical administrat Programul promot debuteaza fixarea obiectiv. programului promo Publicitatea... reprez. toate actiunile care au drept scop prezentarea Publicitatea care are in vedere cresterea valorii soc.. publicitate corporative Publicitatea emoional accentueazexploatarea resorturilor psihologice Publicitatea face parte din cadrul: tehnicilor de comunicare promotional Publicitatea factual accentueazcaract.e evidente ale produsului. Punctul de vedere potrivit cruia promovarea . abordrii de marketing Punerea n valoare a mrcii la locul vnzrii, distribuitorii Rspunznd cerinelor specifice . comunicrii comerciale raionale Reacia destinatarului mesajului .feedback-ul Redresarea imaginii unei mrci reprezint un obiectiv afectiv Reducerile de pre reprezint instrumentul tactic declin Relatiile publice reprezinta activitatea de a crea printre oameni Reprezentarea vizual a numelui de marc ..logotipul Reprezentarea vizuala a mrcii figuri geometrice ..emblema Returnarea ambalajelor de catre clienti distributie inversa Reunirea sub un nume comun a mai multor produse ..mrcii - gam Rolul promovrii vnz n faza de maturitate susinerea vnzrilor Rolul promovrii vnz n faza de cretere ctigarea fidelitii consum Semnif. atribuit mesajului de ctre receptor ...decodificarea Semnul distinctiv adoptat de ctre prod .. marca de producie Sincronizarea diferitelor momente ale organizrii trafic Sistemul de marketing contractual este un system.vertical Specialitii apreciaz c sponsorizarea .. n ambele cazuri Stabilirea bugetului campaniilor promo. organizate cu ocazia Sunt metode specifice activ de promo.demonstr + evident. + esantionul Tehnica ce presupune comercializarea ..tehnica lotului mixt Tehnica prin care productorul opereaz teh "mrcilor de apel" Tehnica prin care se ofer consumat primelor si cadourilor promo Tehnica reducerii directe a preului de vanz reducere imediat Tehnicile de merchandising vizeaz, . consumatorul Tehnicile de promovare a vnz op viznd ncercarea gratuit a prod. Telemarketerul reprezinta agentul. face vanzari prin telefon Telemarketingul este o forma. marketing telefonic Testele de notorietate sunt utilizate gradului de cunoatere al prod Tipul de expunere care prezint avantajul .... prezentare n "W" Transformarea supraf. redacionale evaluarea monetar a campaniei Transmiterea ctre o audien determinat ..prism Transmiterea mesajelor care permit derularea comunica. manageriale; Transmiterea mesajelor care permit realizarea comunicaiilor de mark Transmiterea unor informatii apte sa reflecte, . ecou Un canal de marketing indirect cu unul sau mai multi intermediari Un obiectiv comunicrii corporative.consolidarea imaginii org Un ob com comerciale..crearea unei imagini specif mrcii prod"X " Un post de televiziune ..joc cu rezultat imediat Un productor de detergeni ofert gratuit Unitatea de msur utiliz de specialitii n merchandising liniar Unul din obiectivele vizate evidentierea conditiilor de prezentare ale prod Unul dintre obiectivele vizate stimularea cererii poteniale ptr un

Utilizarea unui nume de marc identic ...omonimie Utilizarea unui prenume al produsului ..mrcii-surs. Vulnerabilitatea nu va permite diminuarea unei frne extrem de puternice