Sunteți pe pagina 1din 23

Scopul merchandisingului

Prezentarea produselor astfel nct s Conving Consumatorii s Cumpere. Expunerea produselor la riscul cel mai mare de a fi vndute. Totalitatea activitilor desfurate la punctul de vnzare cu scopul creterii vnzrilor

Tipuri de consumatori
Consumatori hotarati
consumatori care tiu exact ce doresc, intr n magazin i cumpr ceea ce i-au propus

Consumatori semihotarati

inta merchandisingului !!!

consumatori care au intenia de a-i satisface o anumit nevoie, cunosc categoria de produse pe care vor s o cumpere, dar nu s-au hotrt pentru o marc anume

Consumatori nehotarati

inta merchandisingului !!!

consumatori care nu au iniial intenia de a cumpra un anumit produs, dar sunt atrai de materialele promoionale sau de dispunerea atractiv a produselor; aceasta categorie reprezint cca 69% din totalul clienilor unui magazin

Comunicarea prin canale MEDIA


TV PRESS RADIO Out Of House CINEMA INTERNET

20% conversia preferinelor out of store

Ce este un punct de vnzare?

DA

NU

Doar un simplu spaiu de vnzare


Un creator de valoare Consumatorul economisete timp, efort Trebuie s prezinte o imagine proprie care s-l individualizeze fa de concurenii si

Caracteristicile unui magazin:


amplasarea magazinului mrimea i structura asortimentului de mrfuri ambiana i organizarea interioar mijloace promoionale amenajarea de ansamblu elementele decorative i designul exterior

Ambiana i organizarea magazinului


design-ul exterior Faada Firma Vitrina Accesul n magazin

design-ul interior Pereii interiori Pardoseala Plafonul Iluminarea.

Faada magazinului
faada n linie dreapt, realizat paralel cu axul strzii;

Faada magazinului
faada n unghi care creeaz un plus de atractivitate i interes

faada arcad, avnd la baza configuraia faadei n linie dreapt, dar cu cteva nie pentru intrri i vitrine

Firma sau emblema magazinului

Vitrina magazinului

Accesul n magazin

Pereii interiori, plafon i pardoseal

Ambian i decoraiuni interioare

Decoraiuni interioare

Iluminat

Implantarea produselor pe raft


Regula de baz la implantari
verticalitate la familii i orizontalitate la produs (nu pe furnizori) Alte reguli de implantare a produselor pe rafturi
produsele marc naional (sunt produsele aflate n toate magazinele, care beneficiaz de publicitate) - se implanteaz la nivelul ochilor antrenate de nivelul preurilor produsele cele mai ieftine se implanteaz la nivelul cel mai jos preurile trebuie indicate pe eticheta care este situat la stnga produsului (nu la dreapta, nu la mijloc)

Implantarea produselor pe raft


produsele marca distribuitorului acele produse sau game de produse care se comercializeaz sub marca distribuitorului se implanteaz la nivelul minilor produsele promoionale sunt situate toate fie la intrarea din magazin, pe capatul de raft, element promoional sau pe insula cu un volum mare de marf cu un afiaj mare de promoie i pre Produsele de impuls la casa de marcat Produsele noi pe un stop raion semnalizate cu un indicator nou Produsele cele mai ieftine pe un stop raion rou cu o manu de box

Atractia unui produs aflat pe raft este provocat de: EXAMEN


35,5% de ambalaj
26% 18% de pre

20,5 % de amintire
de un aspect particular

Descoperirea treptat a unui produs pe raft EXAMEN


la o distan de la 10m la 4m: primul contact vizual este reprezentat de culoare: nti apare imaginea general a produsului i mai apoi forma ambalajului;

Descoperirea treptat a unui produs pe raft EXAMEN


la o distanta de aproximativ 3m se distinge logo-ul marcii sau elementele de grafica; este elementul de siguranta cautat.

Descoperirea treptat a unui produs pe raft EXAMEN


apoi, la 2m, sunt percepute detaliile si se poate citi denumirea produsului, fraza cheie care permite clasificarea articolului; in fata gondolei la 0,5-1m, imaginea iti atrage atentia si trebuie sa provoace dorinta.