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Culture Entrepreneuriale
Version 1.2 Septembre 2008
A lusage des formateurs et des tudiants de lEnseignement Suprieur (Toutes disciplines confondues)
Support conu, dvelopp et dit par : Lassad Mohamed Habib Wassim Faouzi Bilel Jamel Slim Mezghani Belhaj Affes Aloulou Ayadi Bellaj Choukir Mseddi
Avec la participation de toute lquipe du projet CE&CE Et lappui de lAssociation Universit Environnement
CHAPITRE 3 : CONNAISSANCE ET CONSCIENCE DE SOI ET DE SON POTENTIEL................ 15 1 LES MOTIVATIONS DENTREPRENDRE ................................................................................................... 15 1.1 Les motivations internes vs motivations externes ........................................................................ 15 1.2 Les motivations push vs pull ............................................................................................ 16 2 LES QUALITES ET DEFAUTS DE LINDIVIDU QUI VEUT ENTREPRENDRE .................................................. 16 2.1 Les qualits .................................................................................................................................. 16 2.2 Les dfauts ................................................................................................................................... 16 2.3 Approche constructive des qualits entrepreneuriales ................................................................ 16 3 LELABORATION DE SON PROFIL ENTREPRENEURIAL (APTITUDES, ATTRIBUTS ET COMPORTEMENTS) ... 17 3.1 Les aptitudes, attributs et comportements ................................................................................... 17
3.1.1 3.1.2 3.1.3 Les aptitudes .................................................................................................................................... 17 Les attributs ..................................................................................................................................... 18 Les comportements .......................................................................................................................... 18
3.2 Le diagnostic du profil................................................................................................................. 18 3.3 Llaboration/dveloppement ...................................................................................................... 18 4 LE METIER DE LENTREPRENEUR : COMPOSANTES ET ACTIVITES-CLES .................................................. 19 4.1 Les composantes .......................................................................................................................... 19 4.2 Les activits-cls.......................................................................................................................... 19 CHAPITRE 4 : CONNAISSANCE DE LENVIRONNEMENT SOCIO-ECONOMIQUE : LES 4 M 20 CUIES Universit de Sfax 2/34
1 MILIEU FAMILIAL ET PROCHE ................................................................................................................ 20 1.1 La famille..................................................................................................................................... 20 1.2 Le rseau damis.......................................................................................................................... 21 2 MILIEU PROFESSIONNEL, DES METIERS ET DES PROFESSIONS ................................................................ 21 3 MILIEU DAPPUI AUX AFFAIRES ............................................................................................................. 21 3.1 Structures dappui et daccompagnement ................................................................................... 22 3.2 Structures de formation et dinformation lentrepreneuriat (CAR, CUIES) ......................... 22 3.3 Structures de financement (banques, SICAR) .......................................................................... 22 4 MILIEU ASSOCIATIF............................................................................................................................... 22 4.1 Les associations danciens diplms........................................................................................ 22 4.2 Les clubs ...................................................................................................................................... 22 5 SYNTHESE : MODELE DES 4 M .............................................................................................................. 22 CHAPITRE 5 : CONNAISSANCE DU PROJET ENTREPRENEURIAL ............................................. 24 1 LE PROJET ENTREPRENEURIAL : DEFINITION ......................................................................................... 24 2 LES CONDITIONS FONDAMENTALES DU PROJET ..................................................................................... 24 2.1 Lunit.......................................................................................................................................... 24 2.2 La complexit............................................................................................................................... 24 2.3 La singularit............................................................................................................................... 25 2.4 Les opportunits .......................................................................................................................... 25 3 LES FONDEMENTS DUN PROJET ENTREPRENEURIAL ............................................................................. 25 3.1 Linnovation................................................................................................................................. 25 3.2 Lenvergure ................................................................................................................................. 26 3.3 La mobilisation ............................................................................................................................ 26 4 LES ETAPES ET COMPOSANTES DUN PROJET ENTREPRENEURIAL .......................................................... 26 4.1 La rflexion et la conception ....................................................................................................... 26 4.2 Llaboration ............................................................................................................................... 26 4.3 La mise en uvre ......................................................................................................................... 26 CONCLUSION.............................................................................................................................................. 28 REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES .................................................................................................... 29 1 LECTURES DE BASE ............................................................................................................................... 29 2 LECTURES COMPLEMENTAIRES ............................................................................................................. 29 ANNEXE ........................................................................................................................................................ 30 ANNEXE 1 : SERIE DE MONOGRAPHIES DENTREPRENEURS TUNISIENS ET ETRANGERS ............................... 31 ANNEXE 2 : MODELE DE COMPTE RENDU DUNE SEANCE DE TEMOIGNAGE ................................................ 32 ANNEXE 3 : LA VISITE DUN ENTREPRENEUR OU DUNE ENTREPRENEURE .................................................. 33
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Introduction
Le prsent document concerne le module Culture Entrepreneuriale . Il explique les concepts mobiliss sur lesquelles la culture entrepreneuriale se base ainsi que les piliers essentiels de cette culture dont la connaissance importe plus : une connaissance du phnomne dentrepreneuriat et de ses formes ; une connaissance et conscience de la personne et de son potentiel entrepreneurial ; une connaissance de lenvironnement socioconomique de lindividu qui veut entreprendre et enfin, le projet entrepreneurial par lequel lindividu exerce un pouvoir daction. Il sagit de favoriser chez lapprenant une organisation volutive et constructive de sa vision du monde (environnement socio-conomique), de son identit (personne et potentiel) et de son pouvoir daction (projet entrepreneurial). Cela correspond globalement, dans lordre, trois fonctions : connatre, choisir et agir. Il en rsulte une dynamique qui est celle du dveloppement des comptences, quelles soient disciplinaires, identitaires ou adaptatives, et qui mne la russite. Figure 1 : Schma central du module culture entrepreneuriale
Pouvoir daction : Projet entrepreneurial
Apprenant au centre
Le module Culture Entrepreneuriale vise sensibiliser lapprenant aux principaux concepts la base des comportements, des motivations et des actions des entrepreneurs. Il vise galement la comprhension des notions dentrepreneuriat, desprit dentreprise et de culture entrepreneuriale ainsi que leurs implications dans la socit. Donc, il permettra aux apprenants de trouver des dfinitions utiles de ces principaux concepts utiles la culture entrepreneuriale. Ensuite, ce module consiste dfinir, saisir les contours de la culture amorant, favorisant et institutionnalisant lesprit dentreprise et dentreprendre, savoir notamment les attitudes suivantes : la responsabilit, la prise de risque, lautonomie, la confiance, la solidarit et lentraide. Il ne sagit pas de proposer ou davancer une liste de facteurs cls de succs ou dattitudes souhaites mais plutt de pousser chacun puiser en lui mme des atouts, des forces et des comptences, arrimer avec ltre et le devenir dun entrepreneur. Bref, dveiller et dvelopper le potentiel entrepreneurial de chacun.
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La diffusion de la culture entrepreneuriale permettra de dplacer les apprenants (jeunes gnrations) de la logique de demandeurs demploi celle de pourvoyeurs demploi. Elle les incitera devenir entrepreneurs de leur vie et leur donner lenvie de prendre leur avenir en main. Etre entrepreneur de soi constitue lobjectif ultime de ce module.
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Se mettre faire une chose ; Commencer la ralisation ou lexcution (de quelque chose) Synonyme : engager ; prendre entre : notion dintermdiation.
Entreprendre ne correspond ni une position ni un statut social (tre chef dentreprise, CEO, PDG, ne suffit pas pour tre entrepreneur), mais une fonction que lon oppose souvent celle de management. Entreprendre peut senvisager un niveau individuel ou collectif (groupe, organisation, etc.). Il correspond une diversit de situations et de pratiques : entreprendre pour son propre compte ; entreprendre pour le compte dune entreprise (intraprendre) ; entreprendre pour le compte de la socit en gnral (actions humanitaires et de bnvolat, associatives,). Bref, entreprendre ne sapplique pas uniquement quaux activits daffaires, mais aussi toute activit humaine.
1.1 LENTREPRISE
Lentreprise peut tre dfinie de diffrentes faons :
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Entit autonome qui produit des biens et des services marchands : Synonyme : firme. Crer une entreprise ; entreprise publique, petites et moyennes entreprises. Projet, action ou ralisation plus ou moins complexes. Synonyme : Tentative, aventure, manuvre, essai. Le succs est une entreprise de longue haleine. Travail : opration, oeuvre
La notion dentreprise est lie celle du risque, de linitiative et celle de lutilisation nouvelles de ressources et de capital (recombinaisons de ressources). Le terme dentreprise est utilis aussi dans le monde de lentreprise pour dcrire lensemble reprsentatif des entits autonomes productrices de biens et de services marchands.
1.2 LENTREPRENEUR
Selon le Grand Dictionnaire1, lentrepreneur est dfini comme tant une personne ou groupe de personnes qui cre, dveloppe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en oeuvre des moyens financiers, humains et matriels pour en assurer le succs et pour raliser un profit . Lentrepreneur, cest quelquun qui sait percevoir (identifier, slectionner et exploiter) une opportunit et crer une organisation pour lexploiter. Il contribue la cration de valeur nouvelle Entrepreneur, est une fonction, et non pas un statut social. Lentrepreneur ne peut ltre, nous semble-t-il, qu travers ce quil fait (et aussi, o et comment il le fait). Est entrepreneur, par consquent, celui qui entreprend. Lentrepreneur un rle irremplaable dans lconomie et la socit. Il est son ferment, puisque, dune part, il cre des entreprises et des emplois, ensuite, il introduit des innovations de rupture comme des innovations incrmentales, et enfin, il participe au renouvellement et la restructuration du tissu conomique. Lentrepreneur est souvent troitement associ aux termes de prise de risque, dinnovation, et de proactivit (anticipations des vnements), et chasseur dopportunits daffaires. Il est un agent de changement.
1.3 LENTREPRENEURIAT
Lentrepreneuriat est un terme lorigine issu du terme dentrepreneur qui est pass la langue anglaise : entrepreneurship. Selon loffice qubcois de la langue franaise, lentrepreneuriat est dfini comme la fonction dune personne qui mobilise et gre des ressources humaines et matrielles pour crer, dvelopper et implanter des entreprises .2 En tant que phnomne conomique et social, les apports de lentrepreneuriat lconomie et la socit sont considrables et ils concernent :
la cration dentreprises et le renouvellement du parc dans les diffrents domaines dactivits, la cration demploi comme une rponse aux problmes, linnovation et les opportunits innovantes,
http ://www.granddictionnaire.com/. http ://www.olf.gouv.qc.ca/ressources/bibliotheque/officialisation/terminologique/fiches/1298933.html 7/34
le dveloppement de lesprit dentreprendre dans les entreprises et les organisations (prise dinitiative, prise de risque, orientation vers les opportunits, ractivit ou flexibilit) et laccompagnement de changements structurels au niveau de lenvironnement politique, technologique, social ou organisationnel (exemple du secteur tertiaire, linternet, les TIC).
2.1 LA CULTURE
La culture est dfinie comme tant un ensemble dinformations partag et transmis entre des individus et des gnrations dindividus. Cest un socle de rfrences portent sur des valeurs, des aspirations, des croyances, des modes de comportement et des relations interpersonnelles.
Ils dfinissent un certain nombre de rgles de comportement auxquelles les membres du groupe doivent se soumettre sous peine de sanctions, voire dexclusion.
Ils font rfrence au pass de lentreprise et se transmettent sous la forme de rcits idaliss bass sur des faits rels. Le mythe joue un rle scurisant. Il est le reflet dun pass, mais aussi le garant dun avenir.
Il sagit dactes qui se rptent permettant de manifester un consensus. Le respect du rite correspond une volont de se rassurer, en manifestant son appartenance un groupe. Toute technique de gestion est susceptible de devenir rituelle ds le moment o les dtenteurs du pouvoir la singularisent, voire la thtralisent.
Les tabous
Ce sont des sujets qui constituent les manifestations dune peur collective. Les tabous peuvent se matrialiser sous la forme dvnements-catastrophes pouvant affecter les produits de lentreprise et que les dirigeants sont incapables de prvoir parce quun tel exercice est pour eux trop anxiogne .
puisquelle vise produire de la nouveaut et du changement. Elle se veut aussi tre une culture de cration et de construction. La culture entrepreneuriale ne doit plus tre considre uniquement comme un moyen de crer de nouvelles entreprises, mais plutt comme une attitude gnrale qui constitue un atout prcieux dans la vie quotidienne et professionnelle de tout citoyen, compte tenu de la porte des caractristiques qui la dfinissent. Dans La culture entrepreneuriale, un antidote contre la pauvret , Fortin propose que la cration de richesse passe par le dveloppement dune culture entrepreneuriale qui est prfrablement endogne en priorisant le dveloppement de valeurs comme lautonomie, la responsabilisation, la crativit et la solidarit Avant de passer la troisime section, il sagit ce stade de dfinir dautres concepts drivs comme par exemple : Lesprit dentreprise vs esprit entrepreneurial. Lesprit dentreprise concerne la connaissance de lentreprise et de lentrepreneur, alors que lesprit entrepreneurial consiste essentiellement en une volont dagir pour crer du changement, de la nouveaut, pour fixer des buts et raliser des projets.
Stimuler la comptitivit, linnovation, la productivit et la croissance conomique ; Faire de lentrepreneuriat un choix de carrire dsirable. Amliorer la capacit des individus vivre avec lincertitude et rpondre positivement au changement. Rattraper un retard par rapport dautres pays au chapitre de la cration dentreprises. Contrebalancer linformation dj abondante en matire demployabilit. Valoriser la richesse et son rle dans le dveloppement conomique et social. Prendre en charge des initiatives de promotion moyen et long terme, car le secteur priv est peu enclin le faire.
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Repres Identification des opportunits daffaires ; Dfinition des visions ; Expression de diffrenciations ; valuation des risques ; Gestion de relations.
la confiance en soi ; Se sentir capable de faire quelque chose, dentreprendre et de mener terme un projet, grce ses connaissances et ses comptences. le leadership ; Proposer des actions, des ides. Influencer positivement les autres dans la ralisation de la tche. Prendre les dcisions ncessaires et passer laction. lesprit dquipe ; Travailler et cooprer avec les autres tout en tant respectueux. Cest crer avec dautres en synergie daction. la motivation ; Avoir des raisons dapprendre et de relever un dfi. le sens de la responsabilit ; Respecter ses engagements en faisant ce qui doit tre fait et ce qui a t convenu par le groupe. la solidarit ; Se sentir responsable des choix et des dcisions du groupe dans latteinte dun but commun. le dbrouillardise ; Mettre en action ses ressources internes (comptences, connaissances et habilets) et ses ressources externes (outils, personnes-ressources, organismes, entreprises, etc.) lorsque surgissent des difficults et des embches. Cest recourir ses connaissances et ses habilets pour faire face limprvu leffort ; Avoir la volont de travailler fort. linitiative ; Faire des choix, devenir autonome et prendre des dcisions sans avoir besoin de supervision. Cest passer laction le sens de lorganisation ; Choisir de bonnes mthodes pour tre efficace dans la ralisation du travail. la crativit ;
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Exprimer des ides, proposer des solutions novatrices, des pistes de recherche,
etc. la dtermination ; Se concentrer sur ce quil y a faire, sur latteinte dun objectif. la persvrance ; Continuer/terminer ce qui a t commenc jusqu lobtention dun rsultat satisfaisant. Faire preuve de constance et de tnacit afin de mener terme un projet et datteindre lobjectif fix. des connaissances partages par des individus dune mme socit qui veulent relever des dfis ; des attitudes et des valeurs (crativit, sens de la responsabilit, autonomie, confiance en soi, solidarit, leadership, tolrance lchec, etc.) ; des comptences de savoir faire, savoir tre et savoir agir.
La culture entrepreneuriale a comme but laccomplissement dune socit alerte, responsable et en mesure de sassumer pleinement. Dans un tel projet, les entrepreneurs jouent un rle capital. En effet, lexprience des entrepreneurs peut tre expose et faire lobjet de tmoignage, dexemples suivre par les jeunes gnrations. En conclusion, Il est importe de dire que lentrepreneuriat peut tre le fruit , alors que la culture entrepreneuriale peut tre compare larbre ; lanalogie du champ et de la moisson illustre aussi trs bien ces ralits distinctes, mais interdpendantes.
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Ils sont des joueurs de poker, Il faut beaucoup dargent pour se lancer en affaires Il faut avoir tudi en administration ou en gestion pour lancer une entreprise Il faut natre dans une famille dentrepreneurs pour avoir le sens des affaires Il suffit davoir une bonne ide pour lancer une entreprise
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3.2.2 Cration dune entreprise par essaimage La cration dune entreprise par essaimage constitue un type dentrepreneuriat qui se dveloppe de plus en plus dans le contexte tunisien. 3.2.3 Cration dune entreprise par franchise La franchise constitue un levier particulier de cration dont le promoteur bnficie, entre autres, dune notorit existante. 3.2.4 Reprise, cession et transmission dentreprises La reprise dentreprise est dfinie par Fayolle (2004 : 133) comme tant une situation qui relve de lesprit dentreprendre et qui appartient au champ de lentrepreneuriatun processus par lequel une personne physique ou morale, le repreneur, acquiert la proprit dune entreprise ou dune activit existante et occupe les fonctions de direction gnrale . 3.2.5 Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat Cest Pinchot (1985) qui est le premier qui a introduit le mot intrapreneuriat ; Pour lui, lintrapreneuriat revient entreprendre dans une structure existante en dveloppant des pratiques et comportements entrepreneuriaux lintrieur dune grande entreprise. Le personnage-cl de ce phnomne est lIntrapreneur. Drucker (1985) est lun des premiers observer cette tendance : Todays businesses, especially the large ones, simply will not survive in this period of rapid change and innovation unless they acquire entrepreneurial competence . 3.2.6 Entrepreneuriat coopratif ou collectif : Cooprative ou entreprise collective Les entreprises coopratives et collectives offrent des voies de rechange quant aux modes de crer, de grer et de dvelopper des organisations. Lentrepreneuriat coopratif ou collectif implique la mise en commun de ressources diffrentes de lentrepreneuriat purement conomique. Il insiste surtout sur les ressources humaines, sociales et relationnelles. 3.2.7 Entrepreneuriat solidaire et social Cette forme dentrepreneuriat se manifeste dans la cration dactivits bnvoles, ou linnovation (et amlioration) dans les secteurs dactivits bnvoles existantes. Il sagit aussi de la cration et du dveloppement des organisations buts non lucratifs qui se diffrencient des entreprises conomiques par le fait que leur objectif primordial nest pas le gain de largent mais de servir un intrt gnral ou dfendre une cause humaine.
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Dsir, besoin, volont dentreprendre ; Dsir dindpendance (dtre libre) ; Got du pouvoir (dtre son propre patron) ; Volont de "se raliser", daccomplissement ; Besoin de reconnaissance sociale ; Passion pour un produit, une activit ; Challenge, dfi, fun ; Recherche du pouvoir.
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Psychologiques et de personnalit ; Managriaux ; Entrepreneuriaux. Caractristiques peu thiques : duplicit, absence de remords et dthique, sentiment de supriorit ; Caractristiques psychiques particulires : Psychopathe, Machiavlique, narcissique. sur son efficacit personnelle ; sur sa mobilisation relever le dfi ; sur sa dtermination consentir les efforts ncessaires et persvrer.
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Un cur pour tre passionn, dtermin et persvrant Une main pour changer les vitesses lorsque ncessaire Un pied lev pour aller toujours de lavant et sengager sur les chemins de laventure
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Rsolution de problmes ; Persuasion ; Ngociation ; Ventes ; Crativit ; Gestion globale du projet ; Reflxion stratgique ; Intuition et prise de dcision dans un contexte dincertitude ; Se mettre en rseau.
3.1.2 Les attributs Accomplissement et ambition ; Confiance en soi ; Persvrance ; Autonomie ; Action oriente ; Apprentissage par laction ; Tenacit ; Dtermination ; Crativit 3.1.3 Les comportements Il ne sagit de lister tous les comportements lorigine de lacte dentreprendre mais plutt den prsenter quelques uns qui sont :
Recherche et saisie dopportunits ; Prise dinitiatives ; Rsolution de problmes et crativit ; Grer avec autonomie ; Prise de responsabilit ; Grer les interdpendances ; Mise en commun des ressources et des efforts ; Prise de risques calculs.
3.3 LELABORATION/DEVELOPPEMENT
Le diagnostic de son propre profil entrepreneurial conduit lapprenant, (le futur entrepreneur) se situer et laborer son plan daction en vue de poser les actions, en termes de formation ou autres, ncessaires.
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Dlguer
Relations, quipe
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1.1 LA FAMILLE
Il sagit dun groupement primaire important qui faonne normment la personnalit et le comportement du futur entrepreneur. Elle joue un rle important dans la satisfaction des besoins dappartenance. Au sein de notre culture Arabo-Musulmane, elle facilite largement la solidarit sociale mme si lempreinte paternelle et des frres lemportent sur celle des femmes et des surs. En outre, chaque type de famille peut tre plus au moins librale, conservatrice ou preneuse de risque. Souvent elle peut influencer le choix de la carrire de ses membres. Cest aussi le lieu dapprentissage laction et lexpression normalise (normes respecter, mais non formalise (non crite). Les conflits de rles, dintrts et de statuts en son sein peuvent entacher leur fonctionnement mais ils peuvent aussi constituer un lieu dapprentissage la rsolution de leurs conflits en groupes. Souvent nous pouvons rencontrer des familles spcialises dans un ou plusieurs domaines dactivits telles que les familles agricoles, industrielles, artisanales, commerciales, de tourisme, de service (mdicale, de transport, de consulting) religieuses ou mme artistiques. La famille kharraz se spcialise titre dexemple dans la fabrication de faence pour revtement mural.
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thoriques de lenvironnement institutionnel pour proposer dans un deuxime temps des mthodes pour lvaluation des menaces et des opportunits (volution et hostilit) Il est aussi important dtudier le contexte institutionnel des affaires (les annes 70 ; 80,90 jusqu 2010 et plus) pour dtecter les contraintes de la cration de lentreprise dans les diffrents secteurs (problme de transfert technologique, fragilit de la culture dentreprise.) Dans une dernire phase nous allons essayer de comprendre le fonctionnement des institutions qui soccupent du lancement des projets du soutien de leur capacit dinnovation et de la rationalisation de leur financement et accompagnement.
4 MILIEU ASSOCIATIF
Le milieu associatif peut tre scind en deux catgories : les associations et les clubs.
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Concurrents Clients Consommate urs Fournisseurs Pouvoirs Publics Structures ducation formation Enseignemen Culture Entrepreneuriale Banques Assurances Famille Proches Ami(e)s Agences de Promotion et dappui Pairs Structures de la rgion
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Entreprendre devrait sinscrire dans une logique de projet (personnel et professionnel) et non dans une logique dadaptation Il ny a pas de bon projet en soi, ni de bon entrepreneur, mais un projet en cohrence avec lenvironnement, les ressources, les comptences, les motivations et les buts de lindividu.
Le projet comme possibilit de faire advenir un futur souhait. Le projet comme mode dorganisation du futur. Le projet comme principe fondateur dune dmarche dinnovation et de changement.
Le projet entrepreneurial est dcrit comme un moyen de dvelopper des comptences ; dapporte une solution un problme et rpond un besoin ; et de gnre une action que lon fait connatre un public cible ;
2.1 LUNITE
Elle est lie aux auteurs du projet ; elle se dveloppe au fur et mesure de llaboration du projet. Elle associe la conception et la ralisation, marie lide la ralit.
2.2 LA COMPLEXITE
Elle est lie ce qui est imprvisible, parce que le projet contient beaucoup dlments qui linfluencent. Elle requiert analyse, mobilisation, audace dagir malgr lincertitude qui demeure. Si un projet peut tre dfini comme une vision qui sert organiser le futur, cest bien parce que le futur est incertain et en partie imprvisible, et cest justement cela qui fait la valeur du projet. La complexit et lincertitude introduisent dans le projet une tension qui mobilise les ressources cognitives de lanalyse et de lanticipation, de la crativit et du ralisme.
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2.3 LA SINGULARITE
Elle est lie la fois aux contextes et aux particularits des personnes, des lieux et du moment. Chacun des apprenants impliqus dans un projet arrive avec son histoire personnelle, ses particularits, ses manires dagir et de ragir. Cest lincarnation du projet si lon peut dire, avec toute la ralit qui le fait tre.
Le projet entrepreneurial : dveloppe des caractristiques entrepreneuriales ; a une porte et des rpercussions ; est innovant ; a de lenvergure ; peut tre jug laide dindicateurs entrepreneuriaux. Bases dun projet entrepreneurial russi : Innovation ; Envergure ; Mobilisation.
3.1 LINNOVATION
Un projet entrepreneurial doit apporter une solution originale (indite) un problme ou une action novatrice qui souhaite rpondre un rel besoin... Il peut se traduire dans la manire de fabriquer, de concevoir ou de prsenter la production. Pour tre entrepreneuriale, il faudrait que laction soit novatrice et sinscrive dans une problmatique conomique, communautaire ou technologique, et rponde un besoin du milieu, la ncessit dun meilleur fonctionnement ou mme un simple souhait de bientre.
Nouveaux destinataires, publics cibles ou partenaires atteints par le projet Nouvelles faons de fabriquer, de construire, de produire, dentretenir, de rparer, de crer, de communiquer, de prsenter, de structurer, dorganiser, dinaugurer, etc. Nouvelles utilits un produit, un service ou un vnement. Nouvelles manires de mettre en march un produit, un service ou un vnement. Production de nouveaux produits ou dcouverte de nouvelles qualits propres des produits existants ; Introduction de nouvelles mthodes de production ; Introduction de nouvelles formes dorganisation de lindustrie ; Conqute de nouveaux marchs ; Accs de nouvelles sources dapprovisionnement.
Une nouveaut qui correspond un besoin, un manque, un dysfonctionnement dans le march, dans la production, dans les cots dexploitation, dans la chane de distribution, dans la stratgie marketing ou dans quelque autre domaine.
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3.2 LENVERGURE
Lenvergure dun projet sexprime par son largissement : Un projet peut slargir par la complexification de la production en cherchant ajouter un produit, un service, un vnement ou une activit conomique la production initiale tout en recrutant et en rejoignant un plus grand nombre de personnes.
3.3 LA MOBILISATION
La sollicitation des pairs signifie que le promoteur doit :
sassurer que le projet peut avoir un rel effet et quil amnera une reconnaissance sociale ; faire connatre le rsultat concret de son projet entrepreneurial aux autres est un premier pas vers la russite du projet ; montrer ses pairs la production ralise.
Etape 1 : La rflexion rflchir et comprendre Etape 2 : Llaboration planifier et surprendre Etape 3 : La mise en uvre raliser et entreprendre
Vrifier sa volont et sa capacit entreprendre Trouver, dfinir et valider lide Ide daffaires/concept/Business model Adquation Homme/Projet et gestion des contraintes
4.2 LELABORATION
Llaboration : planifier et surprendre
ltude de viabilit commerciale ltude de faisabilit technique ltude de viabilit financire ltude juridique
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Comment vient, par exemple, lide de crer une entreprise et par quelles tapes cette ide est-elle conduite sa ralisation ? La dmarche entrepreneuriale saccomplit en interaction constante avec le milieu puisquelle se rattache aux quatre notions cls suivantes : opportunit innovation mergence dune organisation cration dune valeur. Chacune de ces ralits cherche produire de la nouveaut , tel point que le changement simpose lentrepreneur comme un mode de vie. Bref, une dmarche entrepreneuriale est une dmarche dinnovation et de changement et qui admet le projet comme principe fondateur.
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Conclusion
Ce module vise mettre les balises dune culture entrepreneuriale Made in Tunisia travers des actions de formation sadressant une population estudiantine (les villages, les confrences). La sensibilisation en matire dentrepreneuriat constitue la pierre angulaire de linstauration de la culture entrepreneuriale. Toutefois, elle doit tre accompagne par dautres actions, de promotion, de formation et dimplication.
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Rfrences bibliographiques
1 LECTURES DE BASE
DRUCKER, P., (1985), Les entrepreneurs, Lexpansion Hachette. EL MILI, T, (2006), Tous entrepreneurs ! Comptences entrepreneuriales et formation, 232p. FAYOLLE, A., (2004), Entrepreneuriat. Apprendre Entreprendre. Ed. Dunod, collection Gestion Sup. FAYOLLE, A., Filion, L-J., (2006), Devenir entrepreneur, Village Mondiale.
2 LECTURES COMPLEMENTAIRES
BOUCHIKHI, H., KIMBERLEY, J., (1994), Entrepreneurs et Gestionnaires, ditions dOrganisation. BOUTILLIER, S., (2003), Lconomie des entrepreneurs : Changement conomique et trajectoires individuelles , Document de travail, n65, Lab. RII, Universit du Littoral, juin. DESCHAMP B., PATUREL, R., (2001), Reprendre une entreprise saine ou en difficult, Srie les entrepreneurs, Dunod, Paris, 244p. FAYOLLE, A., (2003), Le mtier de crateur dentreprise, Edition dOrganisation. FORTIN, P.-A., (2002) La culture entrepreneuriale, un antidote la pauvret, Montral : ditions Transcontinental. LORRAIN, J., BELLEY, A., DUSSAULT, L., (1998), Les comptences des entrepreneurs : laboration et validation dun questionnaire (QCE) , 4me Congrs International Francophone sur la PME, Nancy-Metz 22, 23 et 24 octobre. SANCHEZ ARNAU, J.C., DESJEUX, D., (1994), La culture, cl du dveloppement, Paris : LHarmattan. THEVENET, M.(1985), La Culture dentreprise, Que sais-je ?
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Annexe
1. Annexe 1 : Srie de monographies dentrepreneurs tunisiens et trangers 2. Annexe 2 : Modle de compte rendu dune sance de tmoignage 3. Annexe 3 : La visite dun entrepreneur ou dune entrepreneure
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Les lves sidentifieront-ils facilement cette personne ? Pensez son ge, la taille de son entreprise, lcole o elle a tudi, etc. Cette personne est-elle connue et apprcie dans son milieu ? Est-elle intresse par lactivit et prte partager son exprience ?
Voici le droulement dune rencontre Avant le tmoignage, prsentez lauditoire le but de la rencontre (5 minutes). Invitez lentrepreneur(e) faire son tmoignage (30 minutes). Procdez une priode de questions (15 20 minutes). Aprs le tmoignage, recueillez les ractions des tudiants (05-10 minutes Questions proposes lentrepreneur(e) 1. Quelle est votre exprience de vie (vie familiale, cole, endroit o vous avez grandi, emplois que vous avez occups, amis, parents) ? En quoi y a-t-il eu une influence favorable ou dfavorable sur vous en tant quentrepreneur ? 2. Quelle influence lcole a-t-elle eue sur vous en tant que futur entrepreneur ? 3. Qui, en particulier, vous a le plus influenc ? 4. Quels facteurs ont le plus contribu veiller votre intrt pour lentrepreneuriat ? 5. Quel genre de travail faisiez-vous avant de lancer votre premire entreprise ? 6. Quoi consiste exactement votre entreprise et quel bien ou service offrez-vous ? 7. Comment avez-vous dcouvert votre ide dentreprise et comment avez-vous dcid quelle valait la peine dtre exploite ? 8. laide de quels critres importants avez-vous valu vos chances de russite ? 9. Combien de temps sest coul entre le moment o vous avez dcouvert votre ide et le lancement de lentreprise ? 10. Quelles ont t les principales tapes traverses pendant cette priode et quels ont t les barrires franchies et les obstacles surmonts ? 11. Quelles ont t vos principales sources daide ? 12. Dans quel but avez-vous lanc cette entreprise ? 13. Avez-vous limpression davoir russi ? 14. Selon vous, comment se mesure le succs ? 15. Quelles sont vos principales sources de motivation ? 16. Quel rle joue largent dans votre motivation ? 17. Quels sont vos points forts et vos points faibles comme entrepreneur ? 18. Votre rle dentrepreneur vous a-t-il impos des sacrifices ? Si oui, lesquels ? 19. Jusqu maintenant, quel a t votre moment de gloire ? Votre pire moment ? 20. Vous considrez-vous comme un casse-cou, un parieur ? Comment ragissez-vous face au risque ? 21. En tant quentrepreneur, quest-ce qui vous comble et vous satisfait personnellement ? 22. Quels conseils donneriez-vous quelquun qui veut devenir entrepreneur ? 23. Recommandez-vous lentrepreneuriat comme mode de vie ? 24. Lentreprise que vous dcrivez aujourdhui constitue-t-elle votre premire exprience en entrepreneuriat ? Si non, quel bilan faites-vous de vos autres expriences ? 25. Avez-vous dj chou dans une entreprise ? Si oui, quelle leon en avez-vous tire ? Transcription de linterview ou de lentrevue -A travers une prise de notes des rponses proposes par lentrepreneur(e) interview(e) -et lenregistrement sonore de la conversation droule. -et enfin un compte rendu prpar aprs la ralisation de linterview.
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