Sunteți pe pagina 1din 3

Marketing Marketingul provine de la cuvantul market ( to market a scoate la vanzare ), origine anglo-saxona, este un proces complex si dinamic.

. crearea si oferirea unui standard de viata Procesul prin care bunurile/serviciile ajung de la producator la consumatorul final, cu scopul obtinerii de profit, prin satisfacerea nevoilor consumatorilor. Marketingul acopera o paleta larga de activitati. Principiul potrivirilor sa oferi produsul potrivit, in locul potrivit, la pretul potrivit si la momentul potrivit. Piata locul unde cererea se intalneste cu oferta. Conditii pt existenta pietei: Existenta unei nevoi sau dorinte Existenta unei cereri solvabile legata de manifestarea acelei nevoi Existenta unei oferte capabile sa satisfaca nevoia Existenta pretului produsului care face obiectul schimbului

La produse avem preturi la servicii avem tarife. ANTREC Asociatia Nationala pt Turism Rural Ecologic si Cultural EUROGITES Asociatia care promoveaza turismul rural la nivel European Segmentul de piata reprezinta un grup de consumatori cu caracteristici si nevoi comune sau cat mai apropiate. Segmentul tinta este segmentul asupra caruia firma isi concretizeaza actiunile si eforturile de marketing, cu scopul atingerii obiectivelor strategice propuse. Importanta marketingului este determinata de urmatorii factori: Concurenti Concurenti potentiali Piata Clienti

Pretul Pretul este o suma de bani pe care cumparatorul o accepta si este dispus sa o acorde vanzatorului in schimbul produsului sau serviciului cumparat. Pretul este un element mobil si flexibil. Pretul este rezultanta interactiunii unor factori endogeni si exogeni ai firmei. Pretul este considerat un parametru al capacitatii de adaptare a firmei la un mediu concurential extrem de dinamic. Trebuie realizata o interactiune, o interdependenta intre politicile de pret si politicile de produs, distributie si promovare in cadrul strategiei de marketing. Obiective legate de profit: - Supravietuire: mentinerea pe piata este obiectivull unei firme intr-una din urmatoarele situatii: o Supracapacitatea de productie

o Concurenta puternica pe piata o Modificarea nevoilor de consum a cumparatorilor Maximixarea profitului curent: este obiectivul foarte multor firme, generand un flux de numerar sau o rata de eficienta a investitiilor maxima.

Obiective legate de vanzari: - Maximizarea volumul de vanzari: o Piata este sensibila la pret o Costurile de productie si distributie scat pe masura ce experienta de productie creste o Concurenta pe piata este slaba - Maximixarea incasarilor totale - Fructificarea maxima a unui avantaj de piata: o Cererea curenta este ridicata o Costurile de productie nu sunt extrem de ridicate o Concurenta este slaba o Se promoveaza imaginea unui produs de exceptie de calitate superioara Factori determinanti asupra pretului: Costuri Concurenta Cerere Ciclul de viata al produsului Celelalte elemente ale mixului de marketing Metode de stabilire a preturilor produselor, abordarea tarifarii in turism Abordari simple: Abordarea concurentiala Abordarea de tip urmareste liderul Abordarea intuitiva Abordarea traditionala ( tehnica miimii ) Fixarea tarifului final Categorii de preturi: - Preturi stabilite pe baza de negocieri - Preturi corelate cu mixul de produse ( preturile pentru ofertele de pachet de produse ) - Preturi diferentiate in functie de anumite criterii geografice, categorii de consumatori, imaginea produsului, locul vanzarii si momentul cumpararii - Preturi psihologice - Preturi promotiale Strategii de pret Strategia preturilor ridicate care se aplica in urmatoarele situatii: Piata se apropie de saturare sau se afla chiar in stagnare insa consumatorii sunt sensibili la calitate si au o independenta financiara suficient de mare Fructificarea avantajului de pret oferit de noutatea produsului Cultivarea si promovarea imaginii unui produs de exceptie, unic care confera un statut si un prestigiu cumparatorului

Strategia preturilor joase care se recomanda in urmatoarele situatii: Cererea este elastica in raport cu pretul Se urmareste penetrarea pietei, cresterea vanzarilor si a pozitiei pe piata Se cauta descurajarea concurentilor Strategia preturilor de aliniere