Univeristatea Alexandru Ioan Cuza Iasi Catedra de Sociologie si A.S Grupa 2, anul.

III

Analiza brandului de bauturi racoritoare: Coca-Cola

Student : Rohozneanu Dan- Dumitru

profesor coordonator : Asistent.doc. Romeo Asiminei

I ) Contextul aparitiei produsului si descrierea pietei : Coca-Cola este o butura rcoritoare care este savurat de sute de milioane de ori pe zi de oameni de pe tot globul. Forma familiar a sticlei de Coca-Cola i sigla, care sunt mrci nregistrate, sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale din lume. "Istoria Coca-Cola" este povestea produsului cu cel mai mare succes din istoria comerului i a oamenilor crora li se datoreaz atracia sa unic. Produsul care a dat cel mai cunoscut gust s-a nscut n Atlanta, Georgia, la datade 8 mai 1886.Dr. John Styth Pemberton, un farmacist local, a produs conform legendei siropul pentru Coca-Cola ntr-un vas de aram pe un trepied, n curtea din spatele casei sale. A dus un borcan cu noul produs la farmacia Jacobs de pe aceeai strad, unde a fost testat, declarat excelent i pus n vnzare cu cinci ceni paharul. n mod intenionat (sau n mod accidental, nu se cunoate exact), noului sirop i-a fost adugat ap carbonatat pentru a produce o butur care a devenit dintr-o data delicioasa i rcoritoare, o tem ce continu s se aud astzi oriunde se savureaz Coca-Cola. Considernd c"cei doi C vor arta bine n reclame" Frank Robinson, partenerul i contabilul doctorului Pemberton, a sugerat numele i a scris cu acest scris unica marc nregistrat "Coca-Cola", care este acum renumita. Primul anun publicitar pentru "Coca-Cola" a aprut curnd n The Atlanta Journal. Acesta invita cetenii nsetai s ncerce noua i populara butur carbonatat. Pe copertinele magazinelor au aprut bannere pictate de mn cu sugestiaConsumai, ce era adugat pentru a informa trectorii c noua butur era rcoritoare. n timpul primului an vnzrile au atins, n medie, cifra modest de nou porii pe zi. Dr. Pemberton nu i-a dat niciodat seama de potenialul buturii pe care o crease. Treptat, a vndut pri ale afacerii sale diferiilor parteneri i chiar nainte de moartea sa, n 1888, i-a vndut aciunile rmase lui Asa G. Candler. Domnul Candler, un om de afaceri din Atlanta cu o mare intuiie n materie de afaceri, a continuat s cumpere drepturi suplimentare i a obinut controlul n totalitate al afacerii. La data de 1 mai 1889, Asa Candler a publicat o reclam de o pagin n The Atlanta Journal i i-a declarat firma sa (firm de vnzri en-gros i en detail) ca"singura proprietar a CocaCola Delicios. Racoritor. Antrenant. Tonic". Titlul exclusiv de proprietate, pe care domnul Candler l-a obinut n 1891, a costat n total 2.300$. Pana n anul 1892, flerul de comerciant al domnului Candler a impulsionat vnzarea de sirop Coca-Cola, fcnd-o s sporeasc de aproape zece ori.

Curnd, acesta i-a lichidat farmacia "Jacobs". i-a ndreptat ntreaga atenie spre buturi rcoritoare. mpreun cu fratele su John S. Candler, cu Frank Robinson, fostul partener al lui John Pemberton, i cu ali doi asociai, domnul Candler a format n Georgia o corporaie cu numele de The Coca-Cola Company. Capitalul iniial a fostde 100.000$. Marca nregistrat "Coca-Cola", folosit pe piaa din anul 1886, a fost nregistrat la Biroul de Invenii al Statelor Unite la data de 31 ianuarie 1893 (nregistrarea a fost renoit periodic). Creznd cu fermitate n publicitate, domnul Candler a dezvoltat eforturile depuse de doctorul Pemberton n domeniul marketing-ului, distribuind mii de cupoane pentru o sticl de Coca-Cola gratuit. A promovat continuu produsul, distribuind suveniruri, calendare, evantaie, ceasuri, urne i multe altele, toate cu marca inregistrat Coca-Cola. Afacerea a continuat s se dezvolte i n anul 1894 s-a deschis n Dallas (Texas),prima fabric de producere a siropului din afara oraului Atlanta. Altele s-au deschis la Chicago (Illinois) i la Los Angeles (California), n anul urmtor. n anul 1895, la trei ani dup nfiinarea Companiei Coca-Cola, domnul Candler a anunat n raportul su anual ctre acionari: "Coca-Cola se bea acum n fiecare stati teritoriu din Statele Unite". Pe msur ce a crescut cererea de Coca-Cola, The Coca-Cola Company, i-a dezvoltat rapid capacitatea de producie. O cldire nou, ridicat n 1898 pe Edgewood Avenue la College Street (care mai trziu a devenit Coca-Cola Place), a fost primul sediu dedicat exclusiv produciei de sirop i conducerii afacerii. Domnul Candler a salutat noua structur cu trei etaje i a declarat-o suficient pentru toate necesitile noastre de acum ncolo. A devenit ns nencptoare dup numai un deceniu. n timp ce eforturile domnului Candler se ndreptau spre impulsionarea vnzrilor la pahar, se dezvolta un nou concept care urma s rspndeasc savurarea buturii Coca-Cola n ntreaga lume. n 1894,n Vicksburg, Mississippi, Joseph A. Biedenharn a fost att de impresionat de cererea crescnd pentru Coca-Cola pe care o vindea la pahar, nct a instalat o mainrie de mbuteliat n spatele magazinului su i a nceput s vnd navete de Coca-Cola plantaiilor i fabricilor de cherestea de-a lungul rului Mississippi. El a fost primul mbuteliator de CocaCola. mbutelierea pe scar larg a fost posibil n 1899, cnd Benjamin F. Thomas i Joseph B. Whitehead din Chattanoga (Tennessee), au obinut de la domnul Candler drepturile exclusive de a mbutelia i vinde Coca-Cola n Statele Unite. Cu contractul n mana s-au alturat lui John T. Lupton, tot din Chattanoga,i au nceput s dezvolte ceea ce acum a ajuns s fie sistemul de mbuteliat Coca-Cola din ntreaga lume.

Prima fabric de mbuteliat dup ncheierea noului contract, a fost deschis n Chattanoga n 1899 i a doua n Atlanta, n anul urmtor. Realiznd atunci c nu puteau obine suficient capital pentru a construi fabrici de mbuteliat n ntreaga ar,domnii Thomas, Whitehead i Lupton au decis s caute capital strin. Au semnat contracte cu persoane competente, pentru a realiza fabrici de mbuteliat CocaCola n anumite zone geografice. n urmtorii 20 de ani, numrul de fabrici a crescut de la dou la peste 1000, 95% dintre ele fiind n proprietatea localnicilor i a angajailor acestora. Odat cu dezvoltarea afacerii, realizarea unui echipament de mbuteliat de mare vitez i a unor mijloace de transport tot mai eficiente au permis mbuteliatorilor s serveasc mai muli clieni, cu un numr mai mare de produse. Astzi, sistemul de mbuteliere CocaCola constituie reeaua cea mai mare i mai rspndit de producie i distribuie din lume.

1)Hutchinson (1899-1901)

2)Straight- walled(cu peretii drepti) si eticheta in forma de diamante 1901-1915.

3)Contur clasic 1915-prz

Din ultimii ani ai deceniului al cincilea i pn n anii 70, Statele Unite, ca i majoritatea rilor din lume s-au schimbat ntr-un ritm fr precedent. Compania Coca-Cola a trecut i ea prin cele mai dramatice schimbri n domeniile marketing-ului i al comercializrii, de la apariia mbutelierii in anii 90 ai secolului trecut. Al Doilea Rzboi Mondial a dat o nou form lumii i Compania s-a aflat n faa unei piee globale de desfacere noi i mult mai complexe. Pana la jumtatea deceniului al aselea, lumea Coca-Cola era definit de sticla contur, de ase uncii i jumtate sau de paharele n form de clopot pentru dozatoare. Odata ce consumatorii au nceput s cear varietate, compania a rspuns cu ambalaje noi, tehnologie nou i produse noi. n 1955, Compania a introdus sticlele de 10, 12 i 26 uncii (8 uncii=aprox. 240ml)de format adecvat consumului unei familii, sticle care au avut un succes imediat.Cutiile de metal, realizate pentru prima oar pentru forele armate de peste ocean,s-au gsit pe pia din 1960.

Apoi dup ani de cercetri n domeniul sticlelor deplastic pentru buturi rcoritoare, Compania a introdus n anul 1977 ambalajele PET la dimensiunea de doi litri. Compania a introdus de asemenea i noi buturi rcoritoare pentru a satisface un spectru tot mai larg de gusturi. Nscut n 1960 n Germania, familia de buturi rcoritoare ,Fanta a devenit cel de-al treilea sortiment din lume ca cifr devnzri. Sprite , o butur pe baz de suc de lmie a urmat n anul 1961. De-a lungul anilor, melodii, versuri i sloganuri au imprimat ritmul campaniilor publicitare Coca-Cola. Unul dintre cele mai renumite sloganuri publicitare, The Pause That Refreshes a aprut pentru prima oar n The SaturdayEvening Post n anul 1929. El a fost susinut de "Its The Refreshing Thing To Do" n 1936 i "Global High Sign". Anii 50 au produs "Sign Of Good Taste", "Be Really Refreshed" i "Go Better Refreshed". Au urmat multe alte sloganuri memorabile ca Things Go Better With Coke n1963. Its The Real Thing, folosit pentru prima oar n 1942 a fost readus n 1969 pentru a susine un nou mod de comercializare pentru Coca-Cola ce a avut un succes remarcabil. Ilustraii sugestive realizate de ctre artiti de frunte precum Norman Rockwell apreau n anunuri publicitare pline de culoare, care proiectau imaginea produsului n reviste importante. Portretele populare ale lui Mo Crciun realizate de cunoscutul artist Haddon Sundblom care au nceput n anii 30, au continuat ca anunuri publicitare de srbtoare n a doua parte a anilor 50 i n primii ani ai deceniului al aptelea. ncepnd cu jumtatea deceniului al treilea, radioul a fost cel mai important mijloc de comunicare pentru Coca-Cola. n anii 60 popularele versuri Things Go Better With Coke au devenit un hit al spoturilor publicitare radio, folosindu-se grupuri de succes ca The Supremes, The Four Seasons, Jan And Dean i The Moody Blues. Reclamele companiei s-au schimbat odat cu lumea, adresndu-se unor noi grupuri de consumatori prin intermediul unor noi medii de comunicare, n mod specialal televiziunii. n 1950, de Thanksgiving Day (Ziua Recunotinei), Edgard Bergen i prietenul lui Charlie McCarthy au aprut n cadrul primului show live al reelei de televiziune ce a fost sponsorizat de Compania Coca-Cola. Odat cu evoluia acestui mediu de comunicare de la sponsorizarea programelor la reclame comerciale care apreau n timpul diferitelor show-uri, multe celebriti au fcut reclam pentru Coca-Cola. Printre cunoscuii animatori care au aprut n timpul reclamelor comerciale Coca-Cola de la televiziune i radio n aniii 60 au fost Surorile McGuire, ArethaFranklin i Neil Diamond. In

decursul anilor, modul de a face reclam pentru Coca-Cola s-a schimbat n multe privine, dar mesajul, ca i marca nregistrat, au rmas aceleai. Odat cu intrarea n cel de al patrulea sfert al secolului 20, legtura emoional dintre Coca-Cola i consumatorii ei a devenit tot mai puternic i tot mai global. n1971, tinerii din ntrega lume s-au adunat pe vrful unui deal din Italia pentru a cnta Id like to buy the world a Coke (as dori s cumpr lumii o Coca-Cola), o reacie la vremurile violente. Acest moment a constituit i o privire ndreptat spre viitorul Companiei: o prezen global n continu expansiune i ataament tot mai profound pentru cea mai preuit marc din lume. Fora i prestigiul mrcii Coca-Cola au fost exemplificate n 1988, cnd 3 studii independente realizate la scar mondial de ctre Landor & Associates, au confirmat c cea mai cunoscut i mai admirat marc din lume este Coca-Cola. Publicitatea din anii 70 i 80 a continuat o lung tradiie care a prezentat butura CocaCola ca pe una dintre plcerile simple ale vietii, distincte i acceptat oriunde. n 1976 a fost introdus campania Coke Adds Life, punnd bazele pentru introducerea n 1979 a sloganului Have a Coke and a Smile. n 1982 a fost lansat n ntrega lume tema "Coke is it!" pentru a reflecta spiritulpozitiv al anilor 80 i pentru a afirma din nou supremaia CocaCola. "Cant Beat the 9 Feeling" a caracterizat anii 80 n timp ce "Cant Beat the Real Thing" a condus spre anii 90 i spre introducerea n 1993 a campaniei "Always Coca-Cola". n drum spre mileniul III ,The Coca-Cola Company a nceput s-i dezvolte reeaua global n anii 20, fiind acum prezent n peste 200 de ri i producnd sute de milioane de porii pe zi. Sistemul Coca-Cola a aplicat cu succes o formul simpl la scar global: crearea unui moment rcoritor contra unei sume mici de bani, de sute de milioane de ori pezi, de un milliard de ori pe zi. The Coca-Cola Company i reeaua ei de mbuteliatori cuprind cel mai sofisticat i extins (atotptrunzator) sistem de producie i distribuie din lume. Mai mult dect orice, acest sistem nseamn oameni devotai care lucreaz din greu pentru a vinde Coca-Cola, Coca-Cola light, Sprite, Fanta i alte produse ale Companiei . nseamn, de exemplu, o echip australian format din tat i fiu care conduc 7000 de kilometri pe sptmn prin inuturi slbatice pentru a vinde Coca-Cola unor consumatori izolai. nseamn, de asemenea, un filipinez n vrst de 73 de ani care vinde Coca-Cola rece n fiecare zi n piaa din oraul su i refuz s plece pn ce nu a vndut cel puin 50 de navete.

Sistemul unic n lume a fcut din Compania Coca-Cola prima ntreprindere de buturi rcoritoare din lume. Compania vinde aproape jumtate din toate buturile rcoritoare ce se consum n ntreaga lume. De la Boston la Beijing, de la Montreal la Moscova, mai mult dect orice alt produs de consum, Coca-Cola a adus plcere consumatorilor nsetai de pe intreg mapamondul. . II) Strategii de marketing : Micromediul firmei reprezint ansamblul de elemente din mediul extern care afecteaz n mod direct ntreprinderea i cu care interacioneaz n procesul conducerii activitii, pentru ndeplinirea obiectivului propus. Componenii principali ai micromediului sunt: clienii,furnizorii, intermediarii, concurenii, diferite categorii de public. Furnizorii de mrfuri ai firmei Coca Cola sunt acele societi comerciale cu care firma are contracte pentru anumite mrfuri (produse)care ajut la producerea buturii rcoritoare. Aici intr furnizorii de ap,zahr, concentrai, de platic, tabl, cutii s.a. Furnizorii de servicii sunt acele organizaii care realizeaz o gam larg de servicii necesare desfurrii n bune condiii a activitilor firmei. Astfel, aici ntlnim firme de comer, firme de distribuie fizic, prestatorii servicilor de marketing, intermediarii financiari. Cteva exemple de astfel de firme : REBU, ELECTRICA, APA NOVA, RADET. Astfel, firma Coca Cola ncheie contracte de prestri servicii cu aceste firme i este ajutat, direct sau indirect de ctre acestea, la producerea i desfacerea produselor proprii. Furnizorii forei de munc sunt reprezentai de resurse umane cesunt direcionate dinspre uniti de nvmnt, oficii de for de munc,ctre organizaii. n momentul n care una din fabricile Coca Cola din lume sau de pe teritoriul rii dorete s fac angajri pe anumite posturi apeleaz la anumite firme specializate, la oficii de for de munc, la campanii pe anumite site-uri, pe site-ul propriu, n pres si tv. Exemplu: Best Jobs. Furnizorii forei de munc sunt i acele firme de training care instruiesc angajaii pentru a fi profesioniti, pentru a se specializa n domeniul n care i presteaz munca. Universitile cu facultile sale au si ele un rol important n pregtirea viitorilor angajai deoarece i ajut pe acetia s se specializeze pe un anumit domeniu. Clienii reprezint agenii economici i persoanele individuale crorale sunt adresate produsele. Acetia se grupeaz n utilizatori industriali,distribuitori, consumatori i instituii publice. Firma poate viza mai multe tipuri de piee i anume : piee deconsum, piee de afaceri (organizaionale), piee instituionale. n cazul firmei Coca Cola, clienii sunt foarte muli si foarte diversificai.

Ne putem axa ns pe marile centre comerciale, pe marii angrositi, pe insituii ale statului (scoli, spitale, primariile, etc) s.a. Clienii sunt pe tot teritoriul rii i sunt foarte diferiti dar compania Coca Cola trebuie s fac n aa fel nct fiecare client s fie multumit. Clienii finali suntem noi, consumatorii, cei care cumpr produsul n fiecare zi. Comercianii sunt acele personae sau firme care cumpr produsele Coca Cola i le vnd mai departe pentru obinerea de profit. Concurenii sunt acele organizaii care ncearc s s atisfac aceleai nevoi ale clienilor i sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea nevoilor lor. i acetia se impart n mai multe tipuri: Concurenii direci sunt acei concureni care vnd acelai produs pentru aceeai nevoie. Exemplu: American Cola. Concurenii indireci sunt acei concureni care vnd acelai produs cu scopul altei nevoi. Sucurile naturale, neacidulate. nlocuitorii sunt acei concureni care modific produsul dar nevoiaeste aceeai. Nu prea exist concureni pe acest segment. Putem vorbi de nlocuitori atunci cand vorbim despre cumprare unei maini de la oanumit firm i mai trziu mergem la o firm de tunning i o modificmaa cum dorim. n cazul produselor Coca Cola nu exist aa ceva. Nou veniii care doresc s fure clienii Coca Cola ncearc s produc un produs asemntor la un pre mai mic. Macromediul ntreprinderii reprezint totalitatea factorilor ce constituie climatul general n care aceasta i desfoar activitatea. Exista ase categorii care influeneaz ntreprinderea. n funcie de mediul demografic ntreprinderea Coca - Cola depinde de structura populaiei pe grupe de vrst. Scderea natalitiidin ultimii ani duce la creterea grupului de vrst ntre 15-25 ani care adus la o expansiune a pieei Coca-Cola, cei care consum cel mai mult aceast butur sunt copiii, adolescenii i tinerii pn la 30 de ani. Cu ct dimensiunea unei familii este mai mare i n care sunt mai muli copii consumul de Coca - cola va fi mai mare dect ntr-o familie care nu are copii sau sunt mai puini membri. Deasemenea, rata natalitii influeneaz direct proporional mrimea cererii.Creterea ratei divorurilor, mariajul avnd o vrst medie care este n scdere duce la o cretere a consumului deoarece fiecare persoan va consuma butura rcoritoare (adic 2 sticle ) fa de cazul unei familii ncadrul creia se va consuma o sticla. Pentru ntreprindere, mediul tehnologic este important din cauza urmtoarelor motive: Creeaz noi moduri de satisfacere a nevoilor consumatorilor, astfel,Coca - Cola poate lansa un nou tip de produs care are un gust mai bun i care nu conine substane nocive pentru organism sau care are oculoare mai atractiv.

Identific diferite nevoi latente ale consumatorilor. Un exemplu nacest sens poate fi dimensiunea sticlelor care ncep de la 0,5l pn la 2,5l. Poate ajuta la descoperirea unor noi consumatori, astfel sunt vizai consumatorii care nu consum suc dar care pot consuma o bomboan,un jeleu sau o ngheat cu gustul de Coca - cola. Modificarea naturii concurenei a fcut ca ntreprinderea s creeze noi tipuri de suc cu un gust diferit de cel cunoscut iar dozele sau sticlele se ridic de la tonomat. Mediul economic reprezint baza de susinere a puterii de cumprare, indiferent dac persoanele respective sunt consumatori finali sau intremediari. Pentru a caracteriza acest mediu se au n vedere urmtoarele: Nivelul i evoluia veniturilor clienilor pot influenta consumul direct proporional, astfel cu ct veniturile sunt mai mari cu att consumul este mai mare (o sticl pe zi) iar dac acestea scad,i consumul va scdea(1 sticl la 2-3 zile). Ateptrile cu privire la preuri vor influena direct consumul. n cazul n care preul unei sticle se va mri, atunci nu se va mai comercializa att de bine produsul. Preurile sunt influenate la rndul lor de inflaie.Influena factorilor de mediu economic duc la evolutia pieei, la schimbrile ce pot aprea n cadrul cererii de Coca - cola, la schimbarea preurilor, a concurenei i a ofertei. O urmrire atent a acestui factor poate duce la o corect evaluare i anticiparea a ceea ce se va ntmpla pe pia. Unele schimbri culturale au avut un impact major asupra ntreprinderilor. Schimbarea ro lului femeii n viaa social este unul dinfactorii care s-a modificat dramatic. Faptul c femeile sau dedicat mai mult carierei profesionale a fcut ca lucrurile gospodreti pe care ea le fcea s fie nlocuite cu diferite aparate. nainte, dac femeia era cea care fcea siropuri din diferite fructe pentru a la dilua n ap i a obineun suc, acum aceasta nu mai face acest lucru ci consum sucuri fcute n fabrici, acest lucru ducnd la creterea cerinei pentru Coca-Cola. Schimbrile survenite n stilul de via i anume preocuparea crescut pentru dieta alimentar fr exces de calorii a dus la apariia ngama Coca - cola a sucului Coca Cola Light care nu are calorii. Mediul politico-legal include sistemul guvernamental i sistemul juridic n care funcioneaz ntreprinderea. Cele dou sisteme vizeaz n principal protejarea consumatorilor, protejarea concurenei i societii. Pentru a proteja consumatorii, Coca-Cola ofer informaii corecte despre ceea ce conine prin intermediul etichetelor i despre pre, acesta fiind deseori tiprit pe produs. Pentru protejarea concurenei, Coca - Cola nu copiaz produsele lansate de alt ntreprindere iar marca acestei ntreprinderi este original, nefiind copiat.

Pentru a proteja societatea, Coca - Cola poate face campanii publicitare mpotriva consumului de droguri, de buturi alcoolice i de tutun. Mediul natural este format din ansamblul resurselor naturale necesare desfurrii activitii de pia a firmei. Aici intr relieful, clima, eventualele zone cu risc de cutremur (Japonia) , inundaii (India, Indonezia, chiar i Romnia). Mediul instituional.Legislaia comercial - faciliti vamale, bariere n calea importului sau exportului III) Analiza mesajelor comunicate prin campania de promovare : Printr-o campanie de promovare, o companie urmrete s transimit anumite mesaje ce au ca scop convingerea consumatorului de beneficiul ce poate fi adus folosind bunul sau serviciul oferit de compania respectiv. Coca-Cola nu este o excepie. n anul 2011, Coca-Cola a lansat o reclam publicitar despre reeta pentru buturarcoritoare mpreun cu un scurt istoric. n reclam se vorbete de cei 125 de ani de istorie Coca-Cola folosind secvene i clipuri realizate cu aparate i efecte speciale pentru a reda senzaia de vechi. Reclama ncepe cu imagini alb-negru uor difuze i bruiate pentru a accentua o cltorie n timp n urm cu 125 de ani nfind posibile situaii n care butura Coca-Cola ar fi fost consumat. Reclama continu pe aceai traiectorie folosind efecte vizuale pentru a semnifica trecerea n timp i scoaterea n eviden a faptului c produsul Coca-Cola a cptat vechime i prin urmare valoare, calitate, istorie. Scopul acestei reclame publicitare a fost de a-i reaminti consumatorului ca butura CocaCola are vechime i valoare. Axndu-se pe istoria buturii i nu pe trsturile sau calitile ei,reclama publicitar intete ctre nevoia consumatorului de calitate, de siguran transmitand mesajul c butura are o istorie de 125 de ani n spatele ei. Coca-Cola, fiind o butur rcoritoare, este veridic faptul c aceasta poate fi consumat n orice sezon. Pentru a crea atmosfera de buna dispozitie , s-au folosit elemente clasice: uniuni familiale, muzica retro , muzica noua etc Toate elementele folosite au ca scop transpunerea sentimentelor ce le poate avea consumatorul n atmosfera respectiv n savurarea unei sticle Coca-Cola. Culoarea roie este foarte important n promovarea mrcii, fiind o culoare extrem i intens emoional. Aceast culoare evoc agresivitate, pasiune, for, vitalitate, dragoste, pericol,avertizare, impulsivitate, aciune, aventur. De asemenea, aceast culoare are menirea de a atrage atenia potenialilor cuprtori. Culoarea roie face papilele gustative s devin mai sensibile,stimuleaz pofta , transformnd mai uor reaciile n reflexe condiionate.

10

A fost una dintre cele mai vizibile campanii ale Coca-Cola, acordndu-i-se o importan deosebit, tocmai n ideea c este o campanie de aniversare unic. Deci, este o ocazie unic n acest orizont de timp, n care Coca-Cola aniverseaz un moment special i ar dorit ca i consumatorii s fie alturi n aceast celebrare. Pentru acest motiv Coca-Cola a venit cu platforma de comunicare"125 years of sharing happiness" i programele de marketing aferente. Ceea ce au ncercat cei de la Coca-Cola, prin aceast campanie, a fost s se adreseze prin toate canalele, s ating consumatorul i cumprtorul n fiecare punct n care se gsete el pe parcursul unei zile obinuite. Au nceput cu o campanie naional, pe toate ambalajele, att de consum imediat, ct i de consum pentru acas i au completat cu activri direcionate pe toate canalele, att pe partea de modern trade, fragmented trade ct i pe canalul horeca. n prim planul campaniei au fost sticlele retro de colecie, reprezentative pentru acest program aniversar. Aceste sticle s-au gsit n pia doar anul acesta, n aceast perioad. A fost i este o ocazie unic pentru consumatorii s poat intra n posesia lor i s le pstreze ca sticle de colecie. Romnia a fost printre arile cu cele mai mari comenzi de sticle aniversare lansate, din punct de vedere al cantitii. Aici au ajuns aproape 5 milioane de sticle.

11

Linkul reclamei : http://www.220.ro/reclame/Reclama-Coca-Cola-2011-Reteta/AyaTuRSZNp/

Bibliografie : 1) http://www.hotnews.ro/stiri-arhiva-1163969-coca-cola-fabrica-utopie.htm 2) http://www.scribd.com/doc/98196046/Analiza-de-Mediu-a-Societatii-Comerciale-CocaCola 3) http://www.business24.ro/coca-cola/stiri-coca-cola/cum-a-reusit-coca-cola-sacucereasca-lumea-1487808 4) http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_slogans

12